網(wǎng)友解答: 想要發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品是否適合市場，首先要做市場調(diào)研，可以從以下幾點(diǎn)著手：1、核心關(guān)鍵字搜索量：反映產(chǎn)品需求和熱度的最直接表現(xiàn)；2、亞馬遜搜索結(jié)果數(shù)量: 反映產(chǎn)品熱度與競爭激烈程

想要發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品是否適合市場，首先要做市場調(diào)研，可以從以下幾點(diǎn)著手：

1、核心關(guān)鍵字搜索量：反映產(chǎn)品需求和熱度的最直接表現(xiàn)；

2、亞馬遜搜索結(jié)果數(shù)量: 反映產(chǎn)品熱度與競爭激烈程度；

3、首頁Listing的銷量: 首頁Listing銷量占了整個(gè)品類的80%；

4、賣家市場占有率預(yù)估: 預(yù)估月銷量/預(yù)估市場總銷量 * 100%；

5、最受歡迎的規(guī)格: 指導(dǎo)自己的產(chǎn)品開發(fā)選擇和產(chǎn)品改進(jìn)；

6、賣家圖文專業(yè)度: 越專業(yè)競爭力越強(qiáng)，市場份額越難爭奪；

7、競品價(jià)格走勢變化: 站內(nèi)價(jià)格變化+站外促銷價(jià)格水平；

8、Review中差評情況: 分析競品中差評，獲取最直接的用戶需求信息。

那么基本上你的產(chǎn)品以及這個(gè)類目的產(chǎn)品都基本上了然于胸了

不過亞馬遜現(xiàn)在基本上普通的類目以及產(chǎn)品市場都基本已成熟，如果沒有特別的價(jià)格優(yōu)勢，很難做到爆款。

建議從創(chuàng)意性，個(gè)性化上取勝!

當(dāng)然這句話說出來簡單，做到還是需要先做市場測試的，畢竟可能看起來很完美的產(chǎn)品，偏偏不受買家歡迎，而不那么盡人意的反而爆發(fā)了。

所以還是一句老話，考慮再多不如實(shí)操，可能你沒有選上的反而是爆款呢？

這是海鯊跨境小編前幾天寫過的一篇文章，你可以仔細(xì)看看。

選品如此重要，那到底該如何選品呢？為什么別的賣家選一款爆一款，而我卻這么苦B？海鯊跨境小編也長期奮斗在選品的第一線，也總結(jié)了選品的一些心得體會，歸納總結(jié)為以下六點(diǎn)，現(xiàn)分享如下以供參考。

1、本土化 在做一個(gè)產(chǎn)品之前，我們要充分了解消費(fèi)者的生活習(xí)慣、使用習(xí)慣，這樣才可以做出受消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。這里舉一個(gè)自己的例子。我們之前是賣抱枕的，同樣需要先去了解美國人的生活及使用習(xí)慣。通過了解，我們發(fā)現(xiàn)，美國人的祖先是使用羽毛枕的，所以，他們更喜歡比較柔軟的枕頭，在顏色方面，更傾向顏色鮮艷的，所以，我們選擇了顏色鮮艷的粒子抱枕。試想一下，如果我們做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，沒有了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，而是按照我們的習(xí)慣，選了我們喜歡的純色抱枕去賣，那銷量是不是就不會那么高了呢？ 這里還需要提醒大家的是，美國人第一注重的是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是產(chǎn)品包裝，最后，才是價(jià)格。雖然說，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候，看不到產(chǎn)品的質(zhì)量，只能看到產(chǎn)品的圖片等信息，但是，我們一定要把控好產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣才可以獲得消費(fèi)者的信任，增加回購率，甚至讓他們在需要用到此類產(chǎn)品的時(shí)候，第一時(shí)間就想到你們的產(chǎn)品。2、選擇適合的體量 每個(gè)產(chǎn)品都有自己的市場容量，但，并不是市場容量高的，就一定是好的。我們要根據(jù)自己的資金情況，去選擇適合資金的市場容量。假設(shè)我手上有二十萬，但是，賣家在亞馬遜開店時(shí)選擇了一個(gè)市場容量很大的產(chǎn)品，那么最大的可能就是，在產(chǎn)品銷量增長的時(shí)候，我手頭就已經(jīng)沒有資金了，而很多產(chǎn)品在增長期，基本都是低利潤，甚至虧損的狀態(tài)，如果我不能找到資金投資，那么，我只能看著自己的產(chǎn)品斷貨，之前所做的推廣，所投的資金，全部白搭。所以，大家在選擇產(chǎn)品市場容量的時(shí)候，要根據(jù)自己的資金情況判斷。3、以盈利為目標(biāo) 無論我們做什么產(chǎn)品，首先應(yīng)該考慮到的，就是利潤。選擇紅海產(chǎn)品和藍(lán)海產(chǎn)品，關(guān)鍵在于產(chǎn)品是否有盈利的空間，無論紅海還是藍(lán)海，都是有商機(jī)的，紅海的產(chǎn)品，只要賣家可以在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)等方面做出差異化，就肯定有盈利的機(jī)會，藍(lán)海產(chǎn)品，需要我們進(jìn)行更多的摸索，承擔(dān)更多的開發(fā)工作，同是可能需要付出更多的時(shí)間來培育市場，況且藍(lán)海也不會永遠(yuǎn)存在。所以，選擇紅海還是藍(lán)海，還是要以盈利目標(biāo)為參考點(diǎn)來進(jìn)行選品。4、差異化 要想我們的產(chǎn)品具有一定的市場競爭力，就需要做出差異化。想要做到這點(diǎn)，我們必須善于抓住用戶的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)，去看消費(fèi)者對于同類產(chǎn)品的差評點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行改良。這里再舉一個(gè)關(guān)于藍(lán)牙耳機(jī)的例子。通過調(diào)查藍(lán)牙耳機(jī)，我們會發(fā)現(xiàn)藍(lán)牙耳機(jī)的差評點(diǎn)，主要在于，聽的時(shí)候有雜音，播放的時(shí)間，比手機(jī)慢了2秒等，如果我們能把這兩點(diǎn)給解決了，就可以做出差異化。

需要注意的是，我們在分析消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)的時(shí)候，一定要分清需求的真?zhèn)巍＠?，一個(gè)做水龍頭的廠家，聽見很多人提建議說，如果可以有一個(gè)精準(zhǔn)控制水溫的設(shè)備就好了，那樣就不用每次去試水的溫度了，所以，廠家花了很多心思，專門去設(shè)計(jì)了一個(gè)可以安裝在水龍頭旁邊精準(zhǔn)控制水溫的設(shè)備。但是，這個(gè)產(chǎn)品到了市場上，卻并不熱銷，原因在于，消費(fèi)者并不需要精準(zhǔn)的控制水溫，他們可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷，或者直接拿手測量一下，就知道溫度合不合適了。用這種設(shè)備控制水溫，很多時(shí)候，反而會讓他們燙到，同時(shí)，人對溫度的感知有時(shí)也會因時(shí)而不同，比如夏天覺得熱的水，到了冬天，可能就是剛好的。很明顯，這就是一個(gè)偽需求，浪費(fèi)了時(shí)間和資源。

5、嚴(yán)謹(jǐn) 選品本身就存在很多的風(fēng)險(xiǎn)，所以，我們要盡可能全面的分析各個(gè)數(shù)據(jù)，不能出現(xiàn)將就的想法，一定要認(rèn)真的把每一個(gè)數(shù)據(jù)分析一遍，才能最大程度的避免損失。每個(gè)數(shù)據(jù)，都有其重要性，每個(gè)軟件，都有出錯(cuò)的時(shí)候，所以，我們要盡可能的保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、全面。把產(chǎn)品的各個(gè)方面都考慮到。6、看數(shù)據(jù)做決定 在我們剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，對產(chǎn)品是不了解的，同時(shí)，我們也不了解美國人的生活、消費(fèi)習(xí)慣，所以，我們在做決定的時(shí)候，一定要依據(jù)數(shù)據(jù)來做決定，才可以避免很多不必要的損失。等我們做同類產(chǎn)品，到了一定的階段，具備了足夠高的專業(yè)度，幾乎對所有的產(chǎn)品，都有自己的認(rèn)知或者見解，但即便這個(gè)階段，很多時(shí)候，這種見解也會導(dǎo)致你錯(cuò)失了一些本來可以做的爆款，所以，在我們做任何決定的時(shí)候，盡可能結(jié)合數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品。數(shù)據(jù)反映出的信息是最直觀的，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，才可以讓我們做出最準(zhǔn)確的判斷。