網友解答: 唉，說到外貿難做，其實大家都是這樣感覺的。當老板的，做業(yè)務員的都這么說。有大訂單都很高興，沒單子都沒心情。那么問題來了，什么時候的外貿好做呢？本人12年入行，貌似沒經歷過，一

唉，說到外貿難做，其實大家都是這樣感覺的。當老板的，做業(yè)務員的都這么說。有大訂單都很高興，沒單子都沒心情。那么問題來了，什么時候的外貿好做呢？本人12年入行，貌似沒經歷過，一直在江浙這邊耗著。作為業(yè)務員，對自己的定位不同，年接單量也是不一樣的。作為工廠老板，計劃做哪個市場，投入資金多少，做哪些平臺，用哪些渠道，要求立馬見影還是長期持續(xù)投入。不可能招個業(yè)務經理，馬上一年就見效果，那不現(xiàn)實。

外貿無外乎線上和線下，網上和店面兩種。

線上的，大家投入的各種平臺，就不多說了，總之很多。

線下的，展會，邊貿市場，門市店面，投入比網上費用大很多。

不過見效快，成單率高，大單相對較多。

行業(yè)內常規(guī)的大家開始走出去了，考慮好目標市場，趕緊跟團參戰(zhàn)，吃到第一口螃蟹的，可能就是那些覺得外貿好做的。

慢慢的同行都擠進來了，客戶貨比三家，價格越打越低，大家都沒有利潤了，就不好做了，市場就做爛了。

就本行業(yè)來說，基本上國內市場，同行業(yè)已經走在很前面了，你還在學校讀書，人家上一批外貿老板已經開始各個國內展會跑了，更何況內銷。

那么就是開發(fā)國際市場，親自走出去了。去哪里呢，東南亞市場，南亞市場，中東市場，歐洲市場，非洲市場，東北亞以及美洲市場，或者南美市場？

可以肯定的說，只要你想到的，肯定有中國人已經在那邊做了。但是具體到你的行業(yè)，你的產品，跑過全部的市場的貌似不多。抓住你的機遇市場，有幾個很大的客戶，一個工廠就能夠兩三年扶搖而上。那能不能被你碰到，這個要看你的資金和運氣了。

總之，賺錢的在悶頭賺錢，你問他也不會告訴你，不賺錢的天天抱怨的現(xiàn)狀只會每況愈下?？傊?，不斷嘗試，外貿千條路，總有一條能敲開你和客戶之間的聯(lián)系 至于外貿業(yè)務員，只能在老板的框架里憑運氣了。不行就多換換，總有一家公司識千里馬，不是嗎？

很多外貿人感嘆外貿難做了，好時光過去了，那么外貿難做在哪里？

人民幣匯率不穩(wěn)定，對于額度大的訂單，匯率一升一降如果把握不好，這就可能造成大幾十萬的損失。

在出口退稅上，也不如以前了，這也給外貿行業(yè)極大的壓力。

不光是國內，全球制造業(yè)競爭的激烈程度都在上升，一方面部分新興市場國家憑借勞動力、土地等低成本優(yōu)勢，推動中低端制造業(yè)發(fā)展，對我國傳統(tǒng)優(yōu)勢產品形成競爭。另一方面，發(fā)達國家也在促進中高端制造業(yè)回流。制造業(yè)在全球范圍內競爭激烈也使外貿難做。

向下低端產品沒有競爭力，向上又沒有高端產品，如今行業(yè)競爭完全，微利時代到來，市場的供需平衡法則會使商品的價格越來越趨向于商品的成本價格。想在微利時代獲得更大的利潤，必然要在生產技術、企業(yè)管理領先與其他企業(yè)，提高生產效率。

各國政策也制約外貿行業(yè)，尤其現(xiàn)在國際環(huán)境越來越復雜，很多深層次、結構性的矛盾在全球范圍內都很突出，對全球金融市場的穩(wěn)定都是沖擊，外貿行業(yè)也深受影響。

在互聯(lián)網技術的基礎上，電子商務迅速發(fā)展，使得市場也發(fā)生了巨大的變化，以聯(lián)合為主要特征的第一代互聯(lián)網已經發(fā)展到以互動為主要特征的第二代互聯(lián)網。比如現(xiàn)在的淘寶，阿里巴巴等銷售平臺，導致商品的價格也越來越透明化，這無疑給外貿行業(yè)以沖擊。

這些原因，都是如今外貿行業(yè)要面對的痛點所在。

我是農民工“懂事長”李合偉（抖音號：hws666888），20多年創(chuàng)業(yè)經驗，非著名天使投資人、創(chuàng)業(yè)導師。更多有關創(chuàng)業(yè)的內容，敬請關注酷米號：合偉說，與我一起聊聊創(chuàng)業(yè)那些事！