網友解答: 如何做好外貿這個問題因人而異，我只能把我十年外貿經驗分享下，周圍有很多很年輕就做外貿發(fā)家致富成為老板的，也有很多一直以來都碌碌無為的。1.選擇一個好的行業(yè)，并且深耕下去，3到

如何做好外貿這個問題因人而異，我只能把我十年外貿經驗分享下，周圍有很多很年輕就做外貿發(fā)家致富成為老板的，也有很多一直以來都碌碌無為的。

1.選擇一個好的行業(yè)，并且深耕下去，3到5年你會收獲很多。雷總說過，站在風口上，豬也能飛上天，外貿產品和行業(yè)很重要，比如08年的MP3，MP4，09年的山寨手機，10年的充電寶，15年的平衡車，16年的指尖陀螺儀。。。等等，抓住了這些風口，你也能很快做起來。這就要求你剛入行的時候，選擇一個市場容量足夠大的產品，行業(yè)選擇了就不要輕易換并一直堅持下去。

2.多學習外貿的一些方法，技能，套路。并最少掌握一門自己最精通的技能。比如，有的人比較適合B2B平臺，他發(fā)布的產品總會有很好的排名，總會有源源不斷的詢盤，自然他的業(yè)績就會好。比如，有的人溝通能力比較強，在展會上能馬上拉進客戶并且留下深刻印象，客戶回去后就會找你下訂單的那種。比如，有的人自己開發(fā)客戶能力比較強，能在google,facebook,linkedin這種網站上找到自己的客戶?？傊?，要不斷摸索，找到最適合自己的并且長期適用的一種開發(fā)客戶的方法。

3.提升自己的能力，這些能力包括英語溝通能力，對產品任何細節(jié)的掌控能力，對當今外貿趨勢的了解能力，對目標市場目標客戶的調研能力，開發(fā)客戶能力，維護客戶能力，管理能力。。。外貿是個要求極高的行業(yè)，要懂的東西也特別多，但是一旦做好外貿會帶給你很豐厚的回到。

這是我覺得做好外貿最重要的三點，堅持，學習，提升！

謝謝邀請！

如何做好外貿? 這是一個外貿新人剛入職時必問自己的問題。我我曾經回答過“外貿如何開發(fā)客戶”和“外貿業(yè)務員剛開始可以通過哪些途徑接到訂單？”。做外貿在我們外貿人的眼里衡量的標準就是訂單。這里我以一個新的角度去分享如何做好外貿的經驗：

1. 管理好自己的情緒

一個善于管理自己情緒的外貿業(yè)務員，在未出訂單或已在做訂單遇到問題時，能沉著分析問題，思考解決問題的方法。例如，新客戶收到樣品后，投訴我們的產品質量存在一系列的問題，在收到這樣的郵件時，不能急于批評做樣品的同事。首先要平靜一下自己的情緒，根據客戶反映的細節(jié)找出問題癥結，然后和同事分析并解決。這是做好外貿必須具備的職業(yè)品質。因為做好業(yè)務需要整個團隊的良好協作配合，才能將客戶留住，并合作久遠。

2.快速找到準客戶

通過google, B2B及facebook,twitter等外媒社交平臺找到客戶以后，一定要通過上面的信息，再次去挖掘關于客戶的深層信息，如客戶的規(guī)模，采購習慣，采購周期，現有合作供應商等，來快速找到準客戶。下面介紹兩個網站：

1.) TradeSNS 免費海關數據，查詢北美進口提單數據, 可以作為驗證客戶工具之一。

2.) tchinese.tyloon.com 美國中文黃頁搜索引擎，可以根據中文輸入來搜索目標客戶。

3.充分的準備工作

1.)專業(yè)知識。

2.)樣品，樣品圖冊，客戶成功案例等工具。

3.) 積極性。

每個客戶都喜歡與專業(yè)的外貿業(yè)務溝通。例如當客戶提出我們的價格高時，我們一定要有信心運用自己的專業(yè)知識，通過樣品，樣品圖冊中的產品性價比，還有正在合作的客戶采購產品的價格，分析給客戶，讓客戶信服，取得客戶的信任。通過對產品專業(yè)知識，對客戶的情況了解掌握和溝通技巧，拿下客戶。

總之，做好外貿需要良好的心態(tài)，并以堅持，學習，思考的態(tài)度不斷提升自己的外貿業(yè)務能力，不斷積累客戶資源，最后贏得訂單。

希望以上回答有所幫助，我是“外貿知識一點通"，希望大家關注并留言。