網(wǎng)友解答: 謝邀，這個(gè)問(wèn)題是大部分中小企業(yè)的通病，今天就這個(gè)問(wèn)題淺談一下我多年從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的一些看法，希望對(duì)你有用:1、定位。正所謂，定位定天下。首先要清楚，你的這個(gè)廣告是給誰(shuí)看的？

網(wǎng)友解答:

謝邀，這個(gè)問(wèn)題是大部分中小企業(yè)的通病，今天就這個(gè)問(wèn)題淺談一下我多年從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的一些看法，希望對(duì)你有用:

1、定位。正所謂，定位定天下。首先要清楚，你的這個(gè)廣告是給誰(shuí)看的？也就是說(shuō)利益相關(guān)者有哪些人，這個(gè)“人”不一定是個(gè)人，也可以是一個(gè)企業(yè)。

說(shuō)白了就是你的廣告是針對(duì)目標(biāo)個(gè)人，即B2C，還是目標(biāo)企業(yè)，即B2B。廣告語(yǔ)一定要針對(duì)目標(biāo)用戶來(lái)寫(xiě)，用一句話表達(dá)清楚是什么意思。

比如說(shuō)，像做發(fā)光字廠家，可以這么寫(xiě):13年專(zhuān)注發(fā)光字標(biāo)識(shí)標(biāo)牌定制廠家。這種表達(dá)可以針對(duì)的用戶比較多，可以是單個(gè)大C用戶，比如說(shuō)，某某銀行的某個(gè)支出要更換發(fā)光字招牌，那么，這類(lèi)客戶很可能看到你的廣告會(huì)來(lái)找你合作。還有一種客是那些你的下游客戶，比如說(shuō)，像“廣告公司”，他們也是經(jīng)常要找上游的生產(chǎn)廠家，配套他們完成廣告項(xiàng)目的制作和安裝。

還有一種廣告語(yǔ)的表達(dá)，就只是針對(duì)某一類(lèi)客戶來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)，廣告語(yǔ):13年專(zhuān)注廣告公發(fā)光字、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌廠家。這種表達(dá)，明顯就只是針對(duì)你的下游客戶“廣告公司”來(lái)寫(xiě)的廣告。

所以，第一點(diǎn)非常重要，要先把你的目標(biāo)客戶、目標(biāo)市場(chǎng)、盈利模式(比如，你是廠家，那么你的盈利模式是:廠家、工廠、定制、供應(yīng)商、合作商)、相關(guān)利益者搞清楚。

2、廣告內(nèi)容。這個(gè)問(wèn)題有一個(gè)非常容易犯的錯(cuò)誤就是:總是想在一個(gè)廣告里把所有的客戶都照顧到，這是極不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)闆](méi)有側(cè)重點(diǎn)，哪一類(lèi)客戶看完你的廣告后都搞不清楚是不是針對(duì)他來(lái)解決問(wèn)題的。

比較好的策略是:一個(gè)廣告只針一類(lèi)客戶，我們不要去做那種求面廣的做法，而要針對(duì)某一個(gè)點(diǎn)來(lái)開(kāi)展，這樣可以做得更專(zhuān)業(yè)、更能吸引目標(biāo)客戶。

首先，你要把這一類(lèi)目標(biāo)客戶跟你合作之前，都哪些顧慮？我們還是拿剛剛那個(gè)發(fā)光字廠家來(lái)說(shuō)，一般目標(biāo)客戶都會(huì)有這幾個(gè)核心顧慮:貨期、價(jià)格、質(zhì)量、工廠實(shí)力、售后服務(wù)，這幾個(gè)顧慮基本上90%以上的目標(biāo)客戶都會(huì)有，你把自己換成目標(biāo)客戶的角色想想是不是這些？

當(dāng)你確定好這些顧慮之后，你接下來(lái)的就是要針對(duì)這些顧慮一個(gè)一個(gè)地解決，化解目標(biāo)客戶的顧慮。如果你的廣告內(nèi)容沒(méi)有針對(duì)客戶的顧慮來(lái)提出解決方案，那肯定一個(gè)失敗的廣告。

3、網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)力。通常來(lái)說(shuō)，我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，都少不了要建一個(gè)網(wǎng)站，那么，你的這個(gè)網(wǎng)站做得好與不好，也會(huì)給你的網(wǎng)絡(luò)廣告加分或減分。

個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)好的網(wǎng)站，到少要有這3個(gè)能力:營(yíng)銷(xiāo)力、傳播力、展示力。也就是說(shuō):我是誰(shuí)？我能做什么？我能帶給你什么價(jià)值？說(shuō)白了，你的網(wǎng)站是在給目標(biāo)客戶在做一道“證明題”，告訴你的目標(biāo)客戶:我就是你要找的合作伙伴。

4、推廣渠道。任何企業(yè)或個(gè)人，都不可能把所有的渠道都推廣完。首先，你在發(fā)網(wǎng)絡(luò)廣告之前，要做2件事:

第1件，從你們以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)......進(jìn)行分析客戶從哪里來(lái)的比較多？比如說(shuō)，付費(fèi)推廣，80%來(lái)自百度、阿里，那么，你就要主攻這兩個(gè)陣地，廣告費(fèi)用從來(lái)都是有限的，所以，要把有限的費(fèi)用投放到最有效的渠道上，這才是正確的做法。

第2件，各行各業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要調(diào)查清楚他們都在哪些渠道做推廣，廣告質(zhì)量如何，你們之間有沒(méi)有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)......如果你連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)、在哪里做推廣都搞不清楚的話，那么，你的廣告也很難推廣成功。

還有一點(diǎn)，剛剛說(shuō)80%客戶來(lái)自于那兩個(gè)渠道，那么，如果你的預(yù)算比較多的情況下，可以嘗試一些沒(méi)有做過(guò)的渠道，比如說(shuō)，今日酷米的信息流廣告、微信公眾號(hào)、朋友圈廣告......沒(méi)有測(cè)試，你永遠(yuǎn)不知道這些渠道行不行？

5、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。再好的廣告，如果沒(méi)有一個(gè)好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，你前面4點(diǎn)做得再好，也是徒勞無(wú)功的。

比如說(shuō)，你的這個(gè)廣告是給網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)操作，那么，你一定要把推廣專(zhuān)員、客服專(zhuān)員、銷(xiāo)售專(zhuān)員、售后服務(wù)等相關(guān)人員培訓(xùn)好。最簡(jiǎn)單的做法是:把他們的利益捆綁在一起，也就是說(shuō)，成交了一個(gè)客戶，每個(gè)相關(guān)者都有錢(qián)分。這樣就可以比較好的調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性，大家都在努力往自己的目標(biāo)去奮斗。

以上是我分享的內(nèi)容，也是從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)這些年的一些小結(jié)，希望對(duì)你有幫助！如果看到此文的朋友，你還想知道更多網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方面的答案，可以關(guān)注我，分文不取，都是干貨！謝謝邀請(qǐng)！

網(wǎng)友解答:

感謝邀請(qǐng)。

盡管世界杯期間洗腦廣告大行其道，但還是需要用點(diǎn)巧勁的，互聯(lián)網(wǎng)廣告就是如此。

如果你有足夠的資金，在世界杯期間是可以做硬廣的，而且一定要做洗腦廣告，因?yàn)樽⒁饬τ邢蓿瑫r(shí)間寶貴，幾秒鐘時(shí)間，沒(méi)人能記住長(zhǎng)篇大論。

好了，談?wù)勗趺醋龌ヂ?lián)網(wǎng)的廣告及推廣。

首先，做廣告之前下研究一下你的用戶或者消費(fèi)者。

洞察用戶需求和心理是第一步。從這一點(diǎn)來(lái)看，洗腦廣告做到了一部分，但在深刻的洞察用戶上就顯得有點(diǎn)不夠。如葉大師的兩個(gè)廣告，馬蜂窩還好，知乎的廣告，個(gè)人覺(jué)得跟知乎的定位是矛盾的。

其次，整體的輸出品牌和產(chǎn)品的價(jià)值，有策略的進(jìn)行表達(dá)。

主要是IP塑造，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃?；ヂ?lián)網(wǎng)的品牌這方面總體不錯(cuò)。

傳統(tǒng)的廣告還是灌輸，硬廣樹(shù)立形象，個(gè)性化，個(gè)人化較弱，口碑基本是兩個(gè)極端，一個(gè)是專(zhuān)業(yè)人士看得懂，說(shuō)不錯(cuò)，非專(zhuān)業(yè)人士看熱鬧，認(rèn)為很惡心，這個(gè)時(shí)候還是要看非專(zhuān)業(yè)人士怎么看，口碑和二次傳播要看他們，而不是專(zhuān)業(yè)人士。

再次，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的邏輯有些變化，特別是推廣和傳播的方式有很大的不同。

百度生態(tài)做信息沉淀，網(wǎng)站為百度SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化提供著力點(diǎn)和入口，以及信任背書(shū)，自媒體深度溝通、服務(wù)用戶，以及進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高用戶的滿意度和粘性，結(jié)合基礎(chǔ)推廣再做整。

之后是有重點(diǎn)，分步推進(jìn)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，包括13個(gè)方面，如直播、信息流等。

做到這些，品牌和產(chǎn)品出具規(guī)模，便可以結(jié)合其他廣告形式，如電視，戶外，線下活動(dòng)等等。

觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)始人 CEO 蔣軍

《3天玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》精品班7月20--22日開(kāi)班，報(bào)名請(qǐng)私信。

2018，深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推出客戶戰(zhàn)略合作、深度服務(wù)計(jì)劃，我們將在全國(guó)甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶（符合基本要求的企業(yè)），用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷(xiāo)售，2年時(shí)間對(duì)接資本，3年左右實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)IPO，深知負(fù)責(zé)全程整體策劃、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)和資源導(dǎo)入，快速落地和達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。