網(wǎng)友解答: 我從16年開始擔(dān)任一家中小型童裝公司的總經(jīng)理，說直接一點就是我擔(dān)任總經(jīng)理之前，這家企業(yè)一直虧損，從16年開始，我擔(dān)任總經(jīng)理之后，開始全盤梳理，也就類似于公司重新創(chuàng)業(yè)開始，包括

我從16年開始擔(dān)任一家中小型童裝公司的總經(jīng)理，說直接一點就是我擔(dān)任總經(jīng)理之前，這家企業(yè)一直虧損，從16年開始，我擔(dān)任總經(jīng)理之后，開始全盤梳理，也就類似于公司重新創(chuàng)業(yè)開始，包括績效管理的梳理，因此，對于這個問題，我談?wù)勎覀€人的看法。對于績效管理，在我的酷米號中，已經(jīng)談過很多次，有興趣的可以查看：

1、不管企業(yè)處于什么樣的階段，績效管理都是適合的，只不過是采用什么樣的績效方式的問題。天下管理沒有最好的，只有合適的，因此，我們大家不要盲目的相信一些所謂高大上的專業(yè)名詞，找到適合自己的就行。

2、管理是為經(jīng)營服務(wù)的，任何時候，企業(yè)千萬不要脫離經(jīng)營談管理。

3、企業(yè)的任何管理流程之間都是有相互的邏輯關(guān)系的，所有的管理流程最終都是指向“財務(wù)”，也就是經(jīng)營業(yè)績。包括績效管理也是一樣的，最終都是必須指向經(jīng)營指標(biāo)，那就是“財務(wù)”指標(biāo)。

因此，我們千萬不能對績效管理有誤解：不能單存的為了績效而考核，不能脫離企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)談績效管理。很多人一談到“績效管理”就把它單存的從人力資源角度來看待，這是最大的誤解。

就像我們公司一樣的，我們公司的績效管理是我作為總經(jīng)理自己制定的，我并不是不認(rèn)可我們?nèi)肆Y源經(jīng)理的能力，而是如果讓人力資源經(jīng)理來做的話，很有可能就是做成為了績效而績效，而脫離了企業(yè)的經(jīng)營方向，導(dǎo)致的結(jié)果就是華而不實。

請主要：企業(yè)的績效管理是一把雙刃劍，用的好能起到很好的作用，用不好反而會阻礙企業(yè)的發(fā)展。

公司前期，我的理解是屬于企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期，對于這個階段的績效管理，給幾個建議，僅供參考：

1、對于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，管理流程不要太復(fù)雜，因為這個階段，企業(yè)的基本目標(biāo)是“活著”。那么，績效管理也是簡單化，最好采用最簡單的“目標(biāo)制”考核，所謂的平衡積分卡、360度考核這些高大上的方式，壓根談都不要談。

2、建議先把企業(yè)的年度目標(biāo)制定出來，年度目標(biāo)就是從年度利潤目標(biāo)開始倒推出企業(yè)的銷售目標(biāo)和運營目標(biāo)，一步一步分解，最后分解到每個月、每個部門，企業(yè)小的時候甚至可以分解到每個人。

這樣，企業(yè)每個部門、每個人、每個月都有自己明確的工作業(yè)績方向，然后大家一起探討（畢竟初期，沒有必要有那么多的等級），共同制定實施的方案和方式。

3、通過年度經(jīng)營計劃，制定年度經(jīng)營費用預(yù)算，這樣的話，每個人每年可以預(yù)計得到的收入有一個基本的目標(biāo)。然后通過每個月的分解，最后到年度的統(tǒng)計，超過目標(biāo)的有什么獎勵，沒有達(dá)到目標(biāo)的有什么樣的措施。

4、在實施的過程中，企業(yè)可以通過每個月、每周的會議形式，進(jìn)行目標(biāo)達(dá)成的過程跟蹤和業(yè)績改善。

5、企業(yè)初期，建議所有的管理最好實現(xiàn)“表格化”管理，就是通過數(shù)據(jù)化，實施業(yè)績狀態(tài)的統(tǒng)計、分析和改善。

因此，公司初期，績效管理是必須的，如果沒有績效管理，單存靠人的“自覺性”最后的結(jié)果基本上就是“放羊式”的管理，最終吃虧的就是創(chuàng)業(yè)者本人買單。

但是，公司初期的績效管理，最好是用最簡單的方式來進(jìn)行，最簡單的方式就是目標(biāo)績效管理。

個人建議，僅供參考。真誠的提醒，公司初期，真的不要太復(fù)雜。

大家好，【曇天敬明月】傳遞正能量，用心幫助你！

公司不論任何期間都適合績效管理，合理的績效管理方式能幫助公司快速提升業(yè)績。

我在當(dāng)?shù)睾团笥淹顿Y了一家150平的生鮮水果店，員工配置十一人。剛開始第一個月還好，從第二個月開始，業(yè)績一直都是負(fù)增長。為什么這樣呢？主要原因就是給每個崗位的人接待顧客都很散漫的感覺，不會微笑，沒有耐心。后來我做了如下調(diào)整：

一、責(zé)任劃分

1、人員目前配置：7 固定+1 店長+1 會計

2、區(qū)域劃分：

3、區(qū)域職責(zé)：

二、員工薪酬

1、設(shè)計觀念：

a、工作時常不是大問題、關(guān)鍵的對應(yīng)的收入

b、一個人拿兩個人工資的工作狀態(tài)和效率絕對大于兩個人各拿一個人的工作狀態(tài)和效 率（兩班倒指標(biāo)不治本）

c、按勞得籌、同時增加責(zé)任感、成就感

2、設(shè)定合理的酬勞：

按勞提成范：

保底提成：保底部分金額的提成超額完成提成

超額部分金額的提成

副店長主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)店面整體形象、衛(wèi)生情況

2、監(jiān)督產(chǎn)品的陳列情況、倉庫的先進(jìn)先出原則

3、負(fù)責(zé)員工輪轉(zhuǎn)休息的安排、對員工狀態(tài)負(fù)責(zé)

4、負(fù)責(zé)區(qū)域負(fù)責(zé)人補貨需求的

后來按照這個執(zhí)行后，店的業(yè)績明顯上升，符合預(yù)期。總之，不論任何時候，績效對與企業(yè)管理都是非常重要的，員工的積極性需要考績效來激發(fā)。