網(wǎng)友解答: 感謝邀請(qǐng)。先來(lái)談?wù)劷“椎臓I(yíng)銷。說(shuō)起江小白，大家的情緒一下子就起來(lái)了，問(wèn)起這個(gè)酒如何？90%以上的回答：不好喝。不信，你去搜索一下或者問(wèn)一下身邊喝酒的人，基本很少有人說(shuō)這個(gè)酒

網(wǎng)友解答:

感謝邀請(qǐng)。先來(lái)談?wù)劷“椎臓I(yíng)銷。

說(shuō)起江小白，大家的情緒一下子就起來(lái)了，問(wèn)起這個(gè)酒如何？90%以上的回答：不好喝。不信，你去搜索一下或者問(wèn)一下身邊喝酒的人，基本很少有人說(shuō)這個(gè)酒好喝。但為什么在如此激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，江小白還是脫穎而出，一年銷售破10億！

很多人說(shuō)，江小白就是賣文案的，賣的是屌絲的情懷和理想。所謂給年輕人賣夢(mèng)想，給老人賣健康，給中年人賣焦慮。

也不完全錯(cuò)。

但如果你僅僅看到這些表面現(xiàn)象，那你永遠(yuǎn)是一個(gè)看熱鬧的人。所謂內(nèi)行看門道，外行看熱鬧啊。

本質(zhì)上，我們要弄清楚互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，產(chǎn)品的邏輯，營(yíng)銷的邏輯。

從口感上看，江小白肯定不如牛二、紅星二鍋頭。但很奇怪個(gè)酒還是賣的不錯(cuò)，一年還有10個(gè)億的銷售！

產(chǎn)品是什么？認(rèn)為應(yīng)該包含三方面，第一是物理層面；第二是價(jià)值層面，第三是精神層面。

物理層面的產(chǎn)品是功能、性能、性價(jià)比，是最外在的東西；

價(jià)值層面的產(chǎn)品，是痛點(diǎn)，是問(wèn)題的解決方案；

精神層面的，還能給消費(fèi)者帶來(lái)什么？體驗(yàn)層面的產(chǎn)品，一絲放松、一種享受、一份安靜、一些榮耀······這就是產(chǎn)品的精神內(nèi)涵。

很多人都說(shuō)江小白不好喝，但又搞不懂，為什么在年輕人的群體中還很好賣。也就是說(shuō)，不搞清這個(gè)問(wèn)題，你就永遠(yuǎn)也無(wú)法理解江小白是怎么銷售出去的。

江小白在賣白酒嗎？我覺(jué)得對(duì)它的核心消費(fèi)群而言，不是，賣的是85后，90后聚會(huì)的情緒和場(chǎng)景。這就是消費(fèi)洞察，也是我們說(shuō)的認(rèn)知，更是江小白的營(yíng)銷邏輯。

江小白怎么做到的？

江小白用IP化的品牌塑造、場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，社群運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)渠道，自媒體引爆市場(chǎng)和消費(fèi)。確實(shí)做得很牛逼。

很多人都說(shuō)，江小白的酒不好喝，酒體質(zhì)量一般······這似乎都是表面現(xiàn)象。

你知道江小白的消費(fèi)群是哪些人嗎？85和90后，本來(lái)，他們就不是白酒的核心消費(fèi)群體，他們喝的是一種情緒和聚會(huì)場(chǎng)景下的即時(shí)需求，他們需要一種氛圍和宣泄載體和助推劑，從這個(gè)層面說(shuō)，江小白就是。

因?yàn)榻“锥麄儯煤冗€是不好喝，都不重要了，這就是江小白的品牌和產(chǎn)品觀吧。

至于你們說(shuō)的文案很好，被你們津津樂(lè)道的包裝、文案、情懷、夢(mèng)想，扎心，感動(dòng)，美妙······都是深刻洞察消費(fèi)者和場(chǎng)景下的產(chǎn)物。

以上那些，那是打動(dòng)你的載體而已，表面現(xiàn)象，但本質(zhì)是：水到渠成，底層邏輯是對(duì)年輕人聚會(huì)場(chǎng)景、情緒釋放的深刻洞察。

因?yàn)榻“锥麄?，跟他們一起成長(zhǎng)，這難道還不夠嗎，就是一種場(chǎng)景之下的心情罷了。

還會(huì)有人說(shuō)，江小白能做多久？

這個(gè)問(wèn)題放在傳統(tǒng)時(shí)代，確是一個(gè)大問(wèn)題，但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的邊界已經(jīng)被拓寬了，你有了銷售，有了粉絲，以后你還可以賣很多其他相關(guān)，或者不相關(guān)的產(chǎn)品。

至于以后，十年，二十年，互聯(lián)網(wǎng)的世界變化那么快，你怎么知道這個(gè)世界是怎樣的？

再來(lái)說(shuō)說(shuō)江小白名字和卡通形象的由來(lái)。

都是由陶石泉先生創(chuàng)作的。江小白之父陶石泉非常愛(ài)喝酒，上大學(xué)的時(shí)候，書架上一半是書，另一半就是空酒瓶子。他本人一直有一個(gè)沖動(dòng)，有沒(méi)有一種方式來(lái)讓年輕人去接受這個(gè)傳統(tǒng)的酒。

“江小白”的名字源于電視劇

江小白這個(gè)名字也是陶石泉起的。

2011年，青春偶像劇《男人幫》熱播，劇中那個(gè)略害羞、略文藝、偶爾裝深沉的男主角叫“顧小白”，另一部電視劇《將軍》里的主人公則叫“虞小白”。

類似的人名讓陶石泉突然獲得了靈感，他給即將問(wèn)世的新產(chǎn)起了一個(gè)通俗易懂、一聽(tīng)就能記住的名字：“江小白”。

江小白形象是陶石泉本人親手設(shè)計(jì)

熟悉江小白的人應(yīng)該都知道，江小白的包裝就是很簡(jiǎn)單的一個(gè)動(dòng)漫形象logo，加上廣告語(yǔ)：我是江小白，生活很簡(jiǎn)單。

小白漫畫的形象，陶石泉本人親手制作的。

陶石泉業(yè)余喜歡卡通漫畫，江小白的最初形象就是他親手塑造的——一個(gè)長(zhǎng)著大眾臉，鼻梁上架著無(wú)鏡片黑框眼鏡，系著英倫風(fēng)格的黑白格子圍巾，身穿休閑西裝的帥氣小男生。

在社會(huì)化營(yíng)銷下不斷賦予這個(gè)卡通鮮明的個(gè)性：時(shí)尚、簡(jiǎn)單、我行我素，善于賣萌、自嘲，卻有著一顆文藝的心。

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作為一名好酒的營(yíng)銷狗，相比江小白的口感，我更愿意去說(shuō)一說(shuō)江小白的營(yíng)銷，它與杜蕾斯作為黑馬刷新不少人的三觀，前者只賣套套，卻能收購(gòu)美贊臣，后者20元的價(jià)格卻年入三億元。

江小白算是白酒行業(yè)中的異類，它一改傳統(tǒng)白酒嚴(yán)肅的包裝，玩起了青春、活潑、傷感等情懷，自2011年起依靠精彩的文案，創(chuàng)下了很多讓人瞠目結(jié)舌的營(yíng)銷神話。

動(dòng)漫形象的由來(lái)

江小白的動(dòng)漫形象是由“江小白之父”陶石泉親自設(shè)計(jì)的。據(jù)說(shuō)陶先生酷愛(ài)卡通漫畫，一個(gè)大眾臉加上黑框眼鏡，身穿休閑西裝的帥氣形象，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單加上有情懷的語(yǔ)錄，十分契合江小白，生活很簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)。（并沒(méi)有指明動(dòng)漫人物是誰(shuí)）

名字的由來(lái)

2011年，熱銷劇《男人幫》中那個(gè)文藝、靦腆、偶爾會(huì)裝一下深沉的顧小白，加上電視劇《將軍》中的主人公虞小白，讓陶先生眼前一亮，于是他把自己即將推出的產(chǎn)品請(qǐng)了一個(gè)通俗易懂的名字“江小白”

從產(chǎn)品銷售的定位上來(lái)說(shuō)，江小白主打人群是80后、90后，這個(gè)簡(jiǎn)單的logo，加上青春未央的情懷，很容易讓彷徨的年輕人想到自己。