網(wǎng)友解答: 農(nóng)產(chǎn)品賣不出去怎么辦？去年的廣西蜜橘，砂糖桔，還有今年重慶渝北的橘子都賣不出去，究竟是什么原因呢？我們應(yīng)該如何去避免這樣類似的問題？農(nóng)民伯伯辛辛苦苦一年，結(jié)果到產(chǎn)品銷售的時(shí)候

農(nóng)產(chǎn)品賣不出去怎么辦？

去年的廣西蜜橘，砂糖桔，還有今年重慶渝北的橘子都賣不出去，究竟是什么原因呢？我們應(yīng)該如何去避免這樣類似的問題？農(nóng)民伯伯辛辛苦苦一年，結(jié)果到產(chǎn)品銷售的時(shí)候出問題了，實(shí)在是痛心疾首！增產(chǎn)不增收，市場需求就么大，供大于求，產(chǎn)品必然貶值

第一，產(chǎn)量高于市場需求

第二，農(nóng)民伯伯跟風(fēng)種植嚴(yán)重

第三，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，質(zhì)量不統(tǒng)一。

第四，銷售渠道單一，每年都是依靠批發(fā)商上門收貨。

第五，農(nóng)戶種植主觀意識不強(qiáng)，一味埋頭苦干，產(chǎn)品好的同時(shí)需要有完整的銷售渠道，大多數(shù)農(nóng)戶種植規(guī)模不大，自己管自己的一某三分地。

第一，盡量把自己的產(chǎn)品多元化，水果賣不出去，可以做成果汁，做成其它代加工的產(chǎn)品。

第二，完善自己的供應(yīng)鏈，包含包裝發(fā)貨物流等等問題，產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)！走品牌化路線，不要一味追求低價(jià)，走批發(fā)路線！深挖產(chǎn)品背后的故事，文化背景，地域故事！

第三，尋找銷售渠道合作，比如說給自媒體平臺合作，入住平臺，銷售自己的產(chǎn)品！不建議供應(yīng)鏈去碰前段銷售，銷售也不建議碰供應(yīng)鏈！大家做好自己的工作就行！找到優(yōu)質(zhì)有實(shí)力的商家合作！

大家有什么問題隨時(shí)可以咨詢我，有什么問題可以留言給我！如果喜歡我，可以關(guān)注我！希望可以給您帶來幫助！

農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象已成為年復(fù)一年的常見現(xiàn)象。

一邊是農(nóng)民守著大量農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)難銷，一邊是城市民眾抱怨吃不上廉價(jià)果蔬，農(nóng)產(chǎn)品“滯銷、賣難、買貴”的怪圈一次次上演。

荔枝與香蕉、菠蘿、龍眼號稱“南國四大果品”，今年廣東揭陽的荔枝喜獲豐收，但果農(nóng)告訴記者，雇人采摘，一個(gè)人每天成本150元，但荔枝6毛錢一斤都沒人要，連肥料錢都難以回本。

被稱為“瓜中之王”的西瓜也遭到了同樣的磨難。開封杏花營農(nóng)場西網(wǎng)村瓜農(nóng)種的一千多畝西瓜又大又圓，長勢喜人，紅瓤多汁，卻無人采摘。

早在2010年，就有菜農(nóng)因?yàn)榫硇牟藴N而自殺的悲慘案件。

近日，柿子滯銷更是一夜之間上了微博熱搜。

榨汁、做干果、釀酒等看似能解燃眉之急的策略，也不過是杯水車薪。

不僅水果如此，一些蔬菜也遭受了同樣的命運(yùn)，六毛錢一斤的白菜，2.4元一公斤的毛豆，仍是無人問津。

這下可坑苦了這些菜農(nóng)果農(nóng)，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品因沒有銷路而瀕臨腐爛、變質(zhì)，過去這一年的辛勤耕耘就這樣毀于一旦。

農(nóng)產(chǎn)品滯銷的原因有哪些？

首先，農(nóng)民獲取市場信息的通道閉塞或市場行情預(yù)判能力不高，生產(chǎn)方式封閉，商品信息不暢通，缺乏有效的農(nóng)產(chǎn)品信息交流平臺，受當(dāng)前價(jià)格引導(dǎo)進(jìn)行盲目跟風(fēng)種植或生產(chǎn)，產(chǎn)大于銷，價(jià)格就會下降，進(jìn)而出現(xiàn)滯銷。

其次，果蔬品種單一、質(zhì)量不高導(dǎo)致市場競爭力低，資金、規(guī)模有限，農(nóng)產(chǎn)品科學(xué)保鮮成本高，最終只能季節(jié)性集中上市，市場供過于求。

再有，蔬菜在分揀、物流運(yùn)輸中的損耗問題是回避不了的，于是大家就把各種可能的風(fēng)險(xiǎn)、損耗、物流配送等全估算進(jìn)去，這樣就成了“低銷高買”。

最重要的一點(diǎn)，銷售渠道窄且較為被動，銷售渠道較少，大多數(shù)人卻沒有意識到。

歸根結(jié)底，除了難以預(yù)測的天氣因素影響外，造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷的原因我們都可以歸結(jié)為市場信息落后或不對稱而直接導(dǎo)致的。

每年中央和地方相關(guān)部門都根據(jù)滯銷數(shù)量、程度和影響范圍制定應(yīng)急預(yù)案。預(yù)案包括組織采購和促銷、設(shè)立專項(xiàng)補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)資金。其中組織采購和促銷包括搭建網(wǎng)上產(chǎn)銷對接平臺，不斷加大網(wǎng)上銷售力度等。

扶持補(bǔ)助卻并非長久之計(jì)。

如何走出農(nóng)產(chǎn)品滯銷怪圈？

目前農(nóng)產(chǎn)品流通主要以農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、大型連鎖超市和小型生鮮專賣店等為載體,形成了“農(nóng)民——農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場——零售商——消費(fèi)者” 的主要流通模式。

多層級導(dǎo)致市場存在長期供需信息不對稱的情況，造成了如今越來越多農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象的發(fā)生。信息的不對稱可以看做是點(diǎn)與點(diǎn)之間無法實(shí)現(xiàn)對接，然而要想做到這一點(diǎn)，必須要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量。

借助互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，構(gòu)建信息對接平臺。信息發(fā)布平臺的構(gòu)建，產(chǎn)銷信息對稱，利用農(nóng)信社點(diǎn)多面廣和信息渠道暢通的優(yōu)勢，全方位收集農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，多形式向農(nóng)戶發(fā)布供求消息，幫助聯(lián)系銷售客商，在第一時(shí)間解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題。

建立健全合作組織，形成產(chǎn)銷規(guī)?；?。要加強(qiáng)組織創(chuàng)新，鼓勵(lì)農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品拿到城市去銷售。

實(shí)現(xiàn)“農(nóng)民—消費(fèi)者”的直銷模式

農(nóng)產(chǎn)品直銷，就是菜地直接供應(yīng)到社區(qū)，做特供。

基地直供社區(qū)的模式， 說到底就是做生鮮O2O，是目前互聯(lián)網(wǎng)+最有發(fā)展空間也較難搞的一塊。

網(wǎng)絡(luò)訂單+基地生產(chǎn)+物流配送到家 。走有機(jī)路線，前期投入宣傳，加上政府補(bǔ)貼，注重打造品牌效應(yīng)。

社員訂單+基地生產(chǎn)+物流配送。 規(guī)模小，各地都有此類作法，承諾不打農(nóng)藥、不施化肥，甚至可以親自采摘，走高端路線，注重個(gè)性化，充分滿足小眾消費(fèi)。

蔬菜直通車。 很多小區(qū)附近都有這樣不起眼的蔬菜直通車，早上開到社區(qū)門口賣菜，小本經(jīng)營，十幾年如一日，是真正的菜地到社區(qū)，價(jià)格也較便宜，大家似乎也沒重視他們，卻會習(xí)慣性的選擇購買。

社區(qū)連鎖果蔬門店。 部分有自己生產(chǎn)基地或是采購基地來降低成本。為一個(gè)特定城市中的若干門店進(jìn)行蔬菜配送，再輔助糧油等其他家庭物資的采購來豐富其銷售產(chǎn)品。這種模式可以說是大勢所趨，借助第三方電商平臺來配送，如京東到家，充分滿足附近周邊的社區(qū)需求。