網友解答: 記得04年的時候，生命人壽剛在我們這里開設分公司，我去面試，通過了，參加培訓后，剛準備入職，就有人跟我說保險是騙人的，本著堅決不騙人的原則，我放棄了！從此，任何人跟我講保險，

記得04年的時候，生命人壽剛在我們這里開設分公司，我去面試，通過了，參加培訓后，剛準備入職，就有人跟我說保險是騙人的，本著堅決不騙人的原則，我放棄了！從此，任何人跟我講保險，我就說是騙人的，不能信！12年，我以前的一個下屬，辭職去做保險，我聽說后，把他叫到辦公室，苦口婆心語重心長推心置腹的聊了四個小時，最后他沒有去保險公司！兩年后，我去做保險了！我永遠忘不了他看我的眼神！

那一年，我的一個親戚得了場大病， 得到了保險公司20萬的理賠款，我知道后，才重新審視了保險，從國外到國內，從人壽到新華，搜索了很多保險公司的新聞，各種數(shù)據(jù)。各方面的評論！最終我發(fā)現(xiàn)，保險不騙人，說保險是騙人的才是騙人！業(yè)務員夸大其詞胡吹海吹才是騙人！歸根結底是人在騙人！

于是，我想為自己買一份保險，人壽、平安、太平洋、新華、泰康、中英幾乎當時市面上的保險公司我都看了一遍，我發(fā)現(xiàn)了一個很嚴重的問題，我居然看不懂條款！一份合同看下來云里霧里的，根本不知道他說的到底是什么！唯獨新華保險的健康福星，這份我居然看懂了！所以我叫來了新華的業(yè)務員，讓他為我投保！跟所有人一樣，我也很關心保費問題，問了一句有沒有折扣！他停下來投保操作，合上計劃書，平板！他問我，你想要多大的折扣，我說越大越好！他直接跟我說，那你自己來上工號吧，你自己的單子自己賺，傭金你自己拿！因為返傭是保監(jiān)會明令禁止的，我可不想為了做一單保險，丟了飯碗！

當時做保險還要考證，我一次過就考到了，然后入職，新人培訓，上工號！第一張單子我就給自己買了一份！本來我是計劃拿到傭金就撤了！因為我也不會做啊，但是他扔給我一份老客戶名單，說你的工作就是打電話提醒他們交保費！我想閑著也是閑著，打打電話又沒有什么的，于是開始打電話，30幾個孤兒單很快打完了！沒幾天有一個孤兒單客戶打電話過來，說是老的銀行卡找不到了，要換一張繳費卡，這我也沒做過?。【透扑]我的人說了，他把我?guī)У焦痉张_，要了一份保全表格，在上面打了幾個勾，跟我說，打勾的地方讓客戶簽字，填一下新的銀行卡號，帶回來，交給服務臺！到 了客戶家里，手續(xù)辦好準備走，客戶隨口問了一句，有沒有新險種？我想都沒想把我自己的保單健康福星拿出來，跟他講了一遍，他說你保單留下來給我看看。我就留下了，帶著表格走了！

大概是第三天吧，我路過客戶家，就聯(lián)系好了去拿我的保單，顧客直接跟我說了句，給我兒子做一份跟你一樣的！我又不會入單的，也沒有入單的平板，就打電話叫我的推薦人過來給他入單了！他來了之后，又把條款講解了一遍，問客戶，你是不是完全理解條款了？客戶確認了之后，他才給客戶投保。完成了之后我們離開客戶家，他跟我說恭喜你成功簽單！我愣了一愣！我只是想去保險公司給自己買一份保險，沒想過要賣保險！ 叫他過來入單，我也一直以為是他開單，這怎么就成我的了？

從那時候起，我才開始我的保險生涯！盡管萬峰上臺后，各種虐待老員工，我也離開了新華，但是我還是很感謝當初帶我進新華的人！

你問會不會進保險公司，我說會！但是選對人很重要，你跟了一個滑頭滑腦的人，你也學不了好！

我有發(fā)言權，去年我在某保險公司干了一年，當初是朋友內推進去的，簽合同，底薪2300，外加提成，周末雙休法定節(jié)假日放假，一天八小時，再加繳納五險一金，總得來說跟公務員待遇差不多，而且公司不定期的組織各種活動，各種福利。我們團隊一個女孩，10月份稅后工資26000，在我們部門都算很厲害了，因為做銷售的工資每月不穩(wěn)定，不過她每月最低都5000以上她是老員工，做了有三年多了。我們是屬于電話銷售的，不用外出跑業(yè)務，公司提供名單電話，只在公司打。保險其實也不一定騙人的，因為有的時候一筆賠款就是救命錢，只是我們賣保險的給客戶講保險內容，只會講好的，壞的肯定不提，正好客戶也不問，拿到合同也不看，所以真正出事賠款的時候，因為某些條款不符合，所以無法賠付，客戶覺得保險是坑人的，舉個簡單例子，意外險中，因為意外導致八顆牙齒脫落，屬于10級傷殘，而我們給客戶只說牙齒脫落，然后客戶最后也不看清楚條款，6顆牙齒脫落就來申請理賠，根據(jù)合同規(guī)定，不予賠付。所以，買保險首先各事項都得問清楚，合同拿到手條款內容看懂看明白，如果都了解了，就不會存在保險是坑人的這一說法。最后，至于給親戚朋友推銷。我們公司確實有的人給自己買，給爸媽買，也推薦給朋友買，而我個人屬于保守，我朋友只知道我在保險公司，但我從不給親戚朋友推銷保險，除非他們主動問起我，包括朋友圈里面發(fā)的保險推銷，也建的標簽，只給客戶看的（有的客戶想要考慮一段時間，就順便加了微信），親戚朋友看不到我發(fā)的。年底因為不喜歡保險公司的那種環(huán)境，而且我也屬于公司打醬油那種（工資不高），所以就辭職了，所以不能因為道聽途說就認定某一件事是錯誤的，只有自己親身有過深入的體會過才有發(fā)言權?。?/p>