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戰(zhàn)略的本質(zhì)是什么?

網(wǎng)友解答: 我從事企業(yè)戰(zhàn)略咨詢與戰(zhàn)略研究近20年,出版過(guò)《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》《戰(zhàn)略績(jī)效管理》《戰(zhàn)略對(duì)決》,都是暢銷書(shū),我想可以從我的角度來(lái)回答你的問(wèn)題。企業(yè)為什么制定戰(zhàn)略呢?這

網(wǎng)友解答:

我從事企業(yè)戰(zhàn)略咨詢與戰(zhàn)略研究近20年,出版過(guò)《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》《戰(zhàn)略績(jī)效管理》《戰(zhàn)略對(duì)決》,都是暢銷書(shū),我想可以從我的角度來(lái)回答你的問(wèn)題。

企業(yè)為什么制定戰(zhàn)略呢?這要涉及到戰(zhàn)略的本質(zhì)問(wèn)題。

邁克爾·波特是全球最有影響力的戰(zhàn)略學(xué)家,波特認(rèn)為戰(zhàn)略的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng),是要建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,波特提出了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)方面提供戰(zhàn)略思路,但目前競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也面臨很大的局限性,過(guò)度的打擊對(duì)手并未使自己變得更好,而是所在領(lǐng)域的企業(yè)家族們面臨普通低利潤(rùn)或者虧損的局面,大家都陷入了價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的困境,大家越是想打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,大家越是變得更差,最后出現(xiàn)雙敗、多敗的格局。如果用形象的比喻,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是一場(chǎng)“血”的戰(zhàn)斗!

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的缺陷,美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家W·錢·金教授2005年提出了藍(lán)海戰(zhàn)略理念。錢·金教授認(rèn)為戰(zhàn)略的本質(zhì)是開(kāi)拓藍(lán)海。什么是藍(lán)海呢?“藍(lán)?!笔窍鄬?duì)“紅?!倍?。傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)極端激烈的市場(chǎng)是“紅海”,而“藍(lán)?!笔且粋€(gè)未知的市場(chǎng)空間,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。企業(yè)可以通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新手段得到嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域,獲得更快的增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)。然而,藍(lán)海戰(zhàn)略并不能有效建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入壁壘,所謂的“藍(lán)?!保荒茉诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手未進(jìn)入的一刻出現(xiàn),但很快競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入,“藍(lán)?!笨焖俚刈兂闪恕凹t海”。藍(lán)海戰(zhàn)略只能短期改善企業(yè)遇到的競(jìng)爭(zhēng)狀況,但并沒(méi)有解決競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的缺陷。而且,如果遇到競(jìng)爭(zhēng)就想用藍(lán)海戰(zhàn)略思想來(lái)回避競(jìng)爭(zhēng),這無(wú)異于是一種逃跑戰(zhàn)略,這樣的戰(zhàn)略思維不可能使企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。如果用形象的比喻,藍(lán)海戰(zhàn)略是一個(gè)“夢(mèng)”的幻想!

我在2009年出版的《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》一書(shū)中提出了發(fā)展戰(zhàn)略,我認(rèn)為,戰(zhàn)略的本質(zhì)是發(fā)展。企業(yè)首要關(guān)注應(yīng)該是企業(yè)的發(fā)展,而不應(yīng)是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),也不應(yīng)該是藍(lán)海。競(jìng)爭(zhēng)與開(kāi)拓藍(lán)海應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的一種有效手段,當(dāng)然還有合作戰(zhàn)略、避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等手段。企業(yè)該如何來(lái)發(fā)展呢?根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),我提出了解決企業(yè)發(fā)展問(wèn)題的方法論體系,即發(fā)展戰(zhàn)略框架,我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該從發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力四個(gè)方面入手,來(lái)系統(tǒng)地解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。在我們的咨詢中,這套方法論體系取得了很好的效果。如果用形象的比喻發(fā)展戰(zhàn)略就是一季“金”的收獲!

謝謝你閱讀我的回答,如果你認(rèn)同某些觀點(diǎn),請(qǐng)點(diǎn)一個(gè)贊!歡迎關(guān)注我的博客,我會(huì)盡我所能研究中國(guó)企業(yè),寫(xiě)出一些能對(duì)大家有所幫助的文章來(lái)。

謝謝閱讀,如果認(rèn)同某些觀點(diǎn),請(qǐng)點(diǎn)一個(gè)贊!我是唐東方,近20年從事企業(yè)戰(zhàn)略咨詢與研究,幫助企業(yè)解決發(fā)展問(wèn)題,擔(dān)任多家大中型企業(yè)常年戰(zhàn)略顧問(wèn),著有暢銷書(shū)“發(fā)展戰(zhàn)略四部曲”:《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》《戰(zhàn)略績(jī)效管理》《戰(zhàn)略對(duì)決》。歡迎關(guān)注我,一起就共同話題進(jìn)行分享與探討!

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這么多年來(lái),商界、管理界一直對(duì)“戰(zhàn)略的本質(zhì)”有爭(zhēng)論,到今天也沒(méi)有形成一個(gè)統(tǒng)一的定義或說(shuō)明。既然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,就容我來(lái)表達(dá)一下自己的觀點(diǎn)。

戰(zhàn)略的本質(zhì)其實(shí)就是讓一個(gè)組織最終達(dá)到“贏”的策略和方法。

一個(gè)組織無(wú)論怎么樣去詮釋和描述自己的戰(zhàn)略,都脫不開(kāi)策略和方法,而它的唯一目的就是“贏”。

如果是國(guó)家,講“贏”得國(guó)家實(shí)力和民心的策略和方法。比如中國(guó)的“四個(gè)全面”。

如果是軍隊(duì),講“贏”得戰(zhàn)爭(zhēng)的策略與方法。比如革命初期的“農(nóng)村包圍城市”到抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的“持久戰(zhàn)”。

如果是盈利性企業(yè),講“贏”得市場(chǎng)和客戶的策略和方法。比如華為的“只做通信產(chǎn)品”。

如果是非盈利性組織,講“贏”得社會(huì)尊重的策略和方法。比如當(dāng)年農(nóng)業(yè)部的“轉(zhuǎn)變、拓展、提升”。

當(dāng)前,我們談得最多的是企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)的戰(zhàn)略特性應(yīng)該具備:

1.長(zhǎng)遠(yuǎn)性。企業(yè)的戰(zhàn)略往往描述的是五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的“贏”得市場(chǎng)的策略和方法,它不在意暫時(shí)的“一城一地”的得失,而在于長(zhǎng)期較量后能否在市場(chǎng)上贏得勝利。

2.整體性。企業(yè)的戰(zhàn)略不會(huì)只關(guān)注其職能的某一項(xiàng)或某一項(xiàng),而是把公司運(yùn)行的相關(guān)要素統(tǒng)合起來(lái)一并考慮。

3.差異性。企業(yè)的戰(zhàn)略往往會(huì)關(guān)注其策略與方法的獨(dú)特性甚至是唯一性,而且必須是“有效的差異性”。

4.邏輯性。企業(yè)的戰(zhàn)略中各要素之間在時(shí)間、空間、順序上有著嚴(yán)密的邏輯性,構(gòu)成一個(gè)可以相互關(guān)聯(lián)、相互支持的整體策略。

5.靈活性。企業(yè)的戰(zhàn)略必須具備靈活性,以適應(yīng)未來(lái)可能的變化。戰(zhàn)略不是刻舟求劍式的,它需要在變化中適應(yīng)變化,以保證戰(zhàn)略的有效性。

6.競(jìng)爭(zhēng)性。企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該有其針對(duì)性,確保其發(fā)展和進(jìn)化的方向正確,并能在一個(gè)戰(zhàn)略期結(jié)束后勝出或強(qiáng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

戰(zhàn)略的制定確實(shí)比較復(fù)雜,無(wú)論是對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研,還是采取進(jìn)攻型、防御型、側(cè)翼型、游擊型的選擇,都需要智慧和膽識(shí),尤其在戰(zhàn)略實(shí)施的過(guò)程中,還需要在實(shí)踐中不斷摸索和調(diào)整,以適應(yīng)戰(zhàn)略的需要。至于是先有戰(zhàn)略再生成戰(zhàn)術(shù),還是從戰(zhàn)術(shù)中升華到戰(zhàn)略,但其本質(zhì)都是“贏”得市場(chǎng)和客戶。

至于戰(zhàn)略正確與否,沒(méi)有人敢拍著胸脯百分之百地告訴企業(yè)“這個(gè)戰(zhàn)略絕對(duì)正確”。否則,這是世界上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也太簡(jiǎn)單了。

為了能對(duì)戰(zhàn)略的本質(zhì)有更深的理解,建議大家多去讀一讀卡普蘭和諾頓的《戰(zhàn)略地圖》、特勞特的《定位》、《重新定位》、《商戰(zhàn)》以及波特的《五力模型》。

戰(zhàn)略的定義一直以來(lái)在商界沒(méi)有形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí),所以我在這里也是根據(jù)自己的一些實(shí)踐和認(rèn)知表達(dá)了自己的看法,歡迎大家一起探討。

順便與大家一起思考以下:海底撈的戰(zhàn)略是什么?西貝的戰(zhàn)略又是什么?

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