網(wǎng)友解答: 關(guān)于拼多多為什么能成功這個話題，網(wǎng)絡(luò)上很多大家其實(shí)也進(jìn)行過討論和分析，我個人比較認(rèn)可的是梁寧女士的一篇分析，是關(guān)于拼多多為什么會崛起，大家有興趣也可以去度一下。我這里想從我的

關(guān)于拼多多為什么能成功這個話題，網(wǎng)絡(luò)上很多大家其實(shí)也進(jìn)行過討論和分析，我個人比較認(rèn)可的是梁寧女士的一篇分析，是關(guān)于拼多多為什么會崛起，大家有興趣也可以去度一下。我這里想從我的思考角度來切入這個話題。

先來看這個問題本身，拼多多現(xiàn)在成功了嗎？如果創(chuàng)業(yè)者一夜暴富算成功，如果上市就算成功，那拼多多的確成功了。但是不忘記，它目前并沒有盈利。有人說模式對了，遲早會盈利。那我說京東前幾年大家也看到它模式對了，覺得肯定會盈利，剛出現(xiàn)盈利，又殺出來個拼多多，回過頭來，我們再去看19年的京東，GMV的下滑除了其自身因素外，跟拼多多也有些許關(guān)系呢？反過來說，誰知道過幾年會不會出現(xiàn)一個“花少少”等來顛覆現(xiàn)在的模式呢？所以看到很多人討論拼多多為什么會崛起或者起來，因?yàn)樗谏仙凇?/p>

借用中國人的一句老話：天時 地利 人和 來看待拼多多的崛起，我覺得也是蠻有趣的一個分析方法。

第一點(diǎn)：天時

天時，在我看來就是國家或者市場大環(huán)境。大環(huán)境是土壤，使得你有存在下去的條件。

1.強(qiáng)大的國家經(jīng)濟(jì)背景無疑是資本更富的前提

2.互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)的發(fā)達(dá)讓一切變得可能

3.友商多年培養(yǎng)起來的網(wǎng)購習(xí)慣

4.新社交媒體的蓬勃發(fā)展

5.移動支付的快速發(fā)展

6.移動互聯(lián)的城鎮(zhèn)普及

第二點(diǎn)：地利

我認(rèn)為地利就是其行業(yè)環(huán)境。我們來復(fù)盤2015/2016年拼多多上線前后一段時間內(nèi)其行業(yè)發(fā)生了哪些它看中的可以切人的事情：

1.淘寶投訴國家工商總局，其最終的結(jié)果是淘寶提高品牌保護(hù)，加強(qiáng)品牌意識，打擊所謂“假貨",導(dǎo)致很多靠低價生活的供方離開淘寶。

2.聚劃算劃歸天貓，這使得原本淘寶很多低價格或者低端的產(chǎn)品沒辦法團(tuán)購了，空缺出一大塊產(chǎn)能。

3.2015年京東放棄拍拍，使得很多中小賣家溢出。

于是拼多多的推出，迅速收割了從淘寶，聚劃算和拍拍溢出的供應(yīng)能力，實(shí)力迅速壯大。這里忽然想起李云龍的獨(dú)立團(tuán)了。

那除了上面的因?yàn)?，行業(yè)還有其他哪些因素是其切入的有利點(diǎn)呢

1.看看當(dāng)時的淘寶天貓的主打品類是衣服

2.京東的主打品類是3C

而拼多多切入的是食品。

品類細(xì)分很好的幫助了其快速切入。關(guān)于衣服/3C/食品的客戶粘度，頻次等的分析，很多大卡都有討論。

第三點(diǎn)：人和

人和是說消費(fèi)者匹配度高，客戶畫像準(zhǔn)確，也可以說是消費(fèi)者配合。

1.由于多年的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的普及，使得網(wǎng)絡(luò)用戶的年齡跨度變大。早10年，你看看那個60多的老頭老太太會上微信？QQ 等，你現(xiàn)在看看，會用微信付款的老頭老太太已經(jīng)不在少數(shù)。另外，移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及以及物流體系的普及，也使得偏遠(yuǎn)農(nóng)村的人們加入了網(wǎng)購大軍，或者說慢慢成為主力軍，因?yàn)樗麄凅w量龐大。

2.新加入的群體往往是價格敏感體人群。我依然記得我同事的父母愿意坐一個小時公交車（免費(fèi)），去買便宜2毛錢的菜。在廣大的偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，長期養(yǎng)成的價格認(rèn)知和客觀存在的經(jīng)濟(jì)能力也讓他們對一些產(chǎn)品有固有的價值區(qū)間，一旦偏離這個區(qū)間，是不會出現(xiàn)他們的購物意愿里面的。想當(dāng)年我剛農(nóng)村出來上大學(xué)，買衣服是肯定不會大商場和專賣店的，只會去小的批發(fā)市場，因?yàn)樾∨l(fā)市場便宜，其他的都貴。這個意識影響我多年，直到現(xiàn)在，我依然不太喜歡去專賣店。

3.新社交媒體玩法，也使得驅(qū)利/驅(qū)好玩/驅(qū)有用的 人愿意去參與。

當(dāng)然拼多多崛起還有其他很多因素，我覺得其崛起就是在國家富強(qiáng)，資本富足，環(huán)境良好的背景下，敏銳的嗅覺加準(zhǔn)確細(xì)分和定位，加之新的社交玩法的結(jié)果。

為什么拼多多能成功？拼多多的成功表明，這個社會還是我等屌絲平民占據(jù)了絕大部分，即使有所謂的假貨、次貨、Low貨的指責(zé)，但為何同樣具有如此大的市場，這些市場在哪里？就在我們的周圍，不只是農(nóng)村、三四線城市，同樣還是有一二線大城市里的相當(dāng)?shù)娜后w。為什么明知是便宜無好貨還是要去購買，不只是貪圖便宜那樣簡單的一句話。

就像拼多多的創(chuàng)始人黃崢接受采訪所說，拼多多吸引的是追求高性價比的人群，他會買一個愛馬仕的包，也會用9.9元買一箱蘋果，拼多多滿足的是一個人的很多面。拼多多可以說是精準(zhǔn)的戳中了市場高性價比人群的痛點(diǎn)，不只是可以“便宜”，還有心理占“便宜”的感覺。不只是我能夠有錢可以高消費(fèi)，還有現(xiàn)實(shí)不允許我這樣高消費(fèi)。不只是柴米油鹽醬醋茶的日常生活必須品的理性消費(fèi)，還有沖動、發(fā)泄式的非理性消費(fèi)等等。

可以說拼多多戳中了人性的某些痛點(diǎn)，也戳中了現(xiàn)實(shí)的痛點(diǎn)，從而找準(zhǔn)了龐大的市場群體。滿足了人性各種各樣的心理，比如發(fā)泄、沖動，某些方面高消費(fèi)但另外某些方面又可以任性來一把。而現(xiàn)實(shí)的痛點(diǎn)就是，我們這個社會還有大量沒有辦法可以任性或者肆意消費(fèi)的人群，不得不把一分錢掰作兩半來花，沒有辦法，還有大量的個人或家庭沒有能力可以像中高收入那樣的人群隨時都要在乎品質(zhì)的消費(fèi)。還有一群被現(xiàn)實(shí)所羈絆的一群人也不得不衡量自己的消費(fèi)，我們從工作中獲得的收入大部分流入了房貸、車貸，沒有多余的資金來支撐自己的品質(zhì)消費(fèi)。

當(dāng)然拼多多的成功不但抓住了人群的痛點(diǎn)，也還有營銷的成功。也許在某些人看來，拼多多的消費(fèi)層次很Low，不入流。但也要看到為什么還有這么多人在拼多多上消費(fèi)買單？這背后就是拼多多經(jīng)過深入思考，精準(zhǔn)抓住了消費(fèi)人群的特性而站在了風(fēng)口上。我們這個社會，有日入萬金一夜揮金如土，也有臉朝黃土背朝天仰賴?yán)咸鞝斮p口飯吃的辛苦勞者；有西裝革履高樓大廈里高收入的高層金領(lǐng)，也有工廠里辛苦熬夜無周六周日不知白天黑夜低收入的廠工；有動輒轎車來往清清爽爽打車上班的高級白領(lǐng)，也有終日來回奔波于路邊不分白日黑夜早出晚歸的清潔工人。所以，拼多多抓住了市場，還成功了。

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