中國制造網(wǎng)運營及盈利模式一、公司簡介二、運營模式三、盈利模式中國制造網(wǎng)是由焦點科技開發(fā)和運營的，國內(nèi)最著名的B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站之一。焦點科技股份有限公司(原南京焦點科 技開發(fā)有限公司) ，成立于19

中國制造網(wǎng)運營及盈利模式

一、公司簡介

二、運營模式

三、盈利模式

中國制造網(wǎng)是由焦點科技開發(fā)和運營的，國內(nèi)最著名的B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站之一。焦點科技股份有限公司(原南京焦點科 技開發(fā)有限公司) ，成立于1996年1月9日，是國內(nèi)領(lǐng)先的綜 合型第三方B2B 電子商務(wù)平臺運營商，專注服務(wù)于全球貿(mào)易 領(lǐng)域，在幫助中國中小企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展國際營銷、 產(chǎn)品推廣方面擁有超過十年的成功經(jīng)驗

中國制造網(wǎng)的發(fā)展歷程： 1998年2月28日注冊Made-in-china.com ，推出中國制造網(wǎng) 2000年中國制造網(wǎng)改版，首次參加廣交會 2002年推出名列前茅廣告服務(wù)（TopRank ） 2003 年中國制造網(wǎng)并推出高級會員服務(wù)

2004年中國制造網(wǎng)被《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評為“中國商業(yè)網(wǎng)站100強”

2006年中國制造網(wǎng)被商人們評為“最受歡迎的 B2B 網(wǎng)站”第二名, 僅次于阿里巴巴 2007年12月中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺（Made-in-China.com ）榮獲 《互聯(lián)網(wǎng)周刊》2007年中國商業(yè)網(wǎng)站排行榜（B2B ）第1名

2009年焦點科技股份有限公司在深圳上市

2010年入圍《福布斯》中國企業(yè)潛力榜第六名

2011年焦點科技旗下中國制造網(wǎng)攜手焦點商學(xué)院共同啟動“658培訓(xùn) 工程” 經(jīng)營理念： 經(jīng)營理念： 弘揚中國制造，服務(wù)中小企業(yè) 一、促進全球貿(mào)易促進全球買家和中國產(chǎn)品供應(yīng)商 之間的貿(mào)易活動和合作

·二、提供優(yōu)質(zhì)可靠的中國產(chǎn)品和供應(yīng)商信譽

·三、幫助買家和賣家實現(xiàn)高效而便捷的在線商務(wù) 活動 主要業(yè)務(wù)： 提供信息發(fā)布與搜索、會員（分為免費注冊會員和付費 會員）等服務(wù)

免費注冊會員可以通過虛擬辦公室發(fā)布并管理企業(yè)、 產(chǎn)品和商情信息；收費會員(目前為中國供應(yīng)商) 除享有注冊 免費會員的所有服務(wù)外，還可以發(fā)布網(wǎng)上展示廳、專業(yè)客 服支持、在產(chǎn)品目錄和搜索結(jié)果中享有優(yōu)先排名的機會

焦 點科技通過電子商務(wù)平臺還向注冊收費會員提供名列前 茅(TopRank)，產(chǎn)品展臺(Spotlight Exhibits) ，橫幅推廣 (BannerPro)等增值服務(wù)以及認(rèn)證供應(yīng)商(Audited Suppliers) 服務(wù)，以增加在互聯(lián)網(wǎng)上更多的展示機會，增加與目標(biāo)全 球采購商的接觸機會，從而達成交易，獲得收入和利潤

一、著力外貿(mào) 二、中國制造——只推廣中國產(chǎn)品 三、綜合的平臺服務(wù)體系 四、客戶培訓(xùn) 五、采用直觀、形象的網(wǎng)址 六、采用一對一的詢盤方式 七 、其他 著力外貿(mào)：中國制造網(wǎng)的戰(zhàn)略是面向全球提供中國產(chǎn)品 的電子商務(wù)服務(wù)，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介 紹給全球采購商。這樣的策略繞過了阿里巴巴的貿(mào)易大 平臺，更為專注的進行推出中

國產(chǎn)品的服務(wù)，使之能夠 更好的發(fā)展

只推廣中國產(chǎn)品：中國制造網(wǎng)專門針對中國的 產(chǎn)品推廣，只接受中國的供應(yīng)商發(fā)布相關(guān) 的產(chǎn)品信息，是目前以推廣中國產(chǎn)品為唯 一使命的僅有一家大型B2B 平臺。而且買家 大部份來自歐美等西方發(fā)達國家，很有地 區(qū)針對性

三、綜合的平臺服務(wù)體系 強大的認(rèn)證供應(yīng)商服務(wù)增強了平臺上供應(yīng)商的 信譽度，必然為其產(chǎn)品及品牌打入海外市場并贏得 國際認(rèn)可增加重要砝碼。簡潔易用的用戶操作體系 為供應(yīng)商提供更為友好的操作體驗，如精美的自動 生成的產(chǎn)品圖冊、使用的產(chǎn)品目錄、輕松的在線投 遞等都為該平臺用戶體驗加分，從而增強用戶的黏 性

四、客戶培訓(xùn) 中國制造網(wǎng)以12年專注于貿(mào)易推廣領(lǐng)域的經(jīng)驗， 以客戶培訓(xùn)的方式協(xié)助出口企業(yè)突出自身賣點。中 國制造網(wǎng)客戶培訓(xùn)部每年都會為中國制造網(wǎng)的高級 會員組織舉辦上百場的培訓(xùn)會，足跡遍及大江南北

培訓(xùn)課程實用多樣，涵蓋網(wǎng)絡(luò)推廣技巧、外貿(mào)實務(wù) 操作、國際市場分析、風(fēng)險應(yīng)對等多方面內(nèi)容

五、直觀、形象的網(wǎng)址 中國制造網(wǎng)獨有的網(wǎng)址 對訪問者而言，直觀、形象、定位 明確，吸引了來自全球200多個國家或地區(qū)的數(shù)百萬買家常 年通過中國制造網(wǎng)采購中國產(chǎn)品。國際搜索引擎排名靠前

通過與Google 、Yahoo 等全球各大搜索引擎的強強合作，采 購商只要在搜索欄輸入“China 產(chǎn)品名”或”China Product”或 “China supplier”就可以看到中國制造網(wǎng)的會員產(chǎn)品信息排列 在前

六、采用高質(zhì)量的買家詢盤方式 中國制造網(wǎng)海外買家的詢盤均為一對一的高質(zhì)量詢 盤，一個采購商只有點擊查看供應(yīng)商的具體產(chǎn)品信息后 才能發(fā)送求購詢盤給供應(yīng)商，因此詢盤質(zhì)量高，成交率 明顯大于其他同類平臺

六、其他 采購信息推薦：中國制造網(wǎng)的高級會員能獲得采購商信息 推薦的機會，并且由后臺定向配對發(fā)給具體供應(yīng)商，信息 沒有公布在網(wǎng)站的供求信息欄目，競爭廠家相對比較少， 成交機會大

與SGS 集團合作：2007年1月，中國制造網(wǎng)與SGS 集團達成 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推出面向中國會員的認(rèn)證供應(yīng)商 服務(wù)，是目前唯一提供實地認(rèn)證的B2B 平臺

展會推廣：同時在國內(nèi)外比較專業(yè)和有影響力的專業(yè)展會 及綜合性展會進行有效的強勢推廣

： 一、會員費用 二、增值服務(wù)費 三、認(rèn)證供應(yīng)商收取的認(rèn)證費 會員費用： 目前，認(rèn)證供應(yīng)商（高級會員）的年費均為4800元/ 年；而實名會員的年費均為360元/年。而英文網(wǎng)站隆重 推出高級會員服務(wù) —— 金牌認(rèn)證供應(yīng)商，年費為31100 元。中國制造網(wǎng)目前提供的是一個“金字塔”結(jié)構(gòu)的服務(wù) 模式。隨著所提供服務(wù)的深化，相對應(yīng)的所收取的費 用也隨之大幅提高，但各項服務(wù)整體收入?yún)s也隨之減 少

尊貴標(biāo)記（高級會員標(biāo)記是“China Suppliers ”的縮寫 “CS ”） 高級會員展示廳 （高級會員在中國制造網(wǎng)上的公司/產(chǎn) 品信息將直接鏈接至展示廳 ） 更多信息與功能 優(yōu)先排序 （主打產(chǎn)品在產(chǎn)品目錄搜索中享受優(yōu)先排 序 ） 優(yōu)先審核 客服支持 （1）名列前茅（TopRank ）：即搜索結(jié)果優(yōu)先排名，包 括關(guān)鍵詞搜索優(yōu)先排名和目錄搜索優(yōu)先排名兩大服

務(wù)

推廣客戶購買以后，其產(chǎn)品圖文信息在相應(yīng)的關(guān)鍵詞搜 索結(jié)果和產(chǎn)品目錄搜索結(jié)果均位于最前列位置（1—10）， 并享有特別的背景顏色和“名列前茅”（TopRank ）服務(wù)標(biāo) 識，可以最有效地引起目標(biāo)產(chǎn)品買家的注意

一、關(guān)鍵詞搜索優(yōu)先排名 你可以選擇特定的產(chǎn)品關(guān)鍵詞（product keyword）；每當(dāng)買家或采購商訪 問中國制造網(wǎng)，使用該關(guān)鍵詞進行搜索時，你的公司、產(chǎn)品等信息即可以 出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列位置（1-10位）

二、目錄搜索優(yōu)先排名 你可以選擇特定的產(chǎn)品目錄（product category）；每當(dāng)買家或采購商訪問 中國制造網(wǎng)，在該產(chǎn)品目錄進行搜索時，你的公司、產(chǎn)品等信息即可以出 現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列位置（1-10位）

（2）橫幅（Banner ）：是網(wǎng)絡(luò)媒體中最普遍的推廣宣傳方法， 一般刊登于頁面最醒目的開始位置，利用文字、圖片或動態(tài)效 果把推廣的信息傳遞給網(wǎng)站的訪問者，同時把推廣鏈接到推廣 客戶的相關(guān)網(wǎng)頁上，達到推廣網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)的效果。中國 制造網(wǎng)推廣客戶可根據(jù)推廣目標(biāo)，針對任何一類用戶刊登推廣 信息，由廣泛接觸到專門推廣：首頁推廣、特定大類/子類產(chǎn)品 目錄推廣、網(wǎng)站主要頻道推廣、網(wǎng)站內(nèi)隨機播放推廣

（3）產(chǎn)品展臺（Spotlight Exhibits）：在中國制造網(wǎng) 首頁、各產(chǎn)品目錄首頁上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式 進行，對產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其 明顯

（5）現(xiàn)場視頻（On-site Video）：是中國制造網(wǎng)面向“認(rèn)證供 應(yīng)商”客戶推出的一項新服務(wù)，旨在通過生動的視頻剪輯，快 速，全方位的展現(xiàn)公司實景及產(chǎn)品特性，從而更容易獲得買 家的信任，提升交易成功率?，F(xiàn)場視頻服務(wù)的優(yōu)點：1. 在線 播放公司的相關(guān)規(guī)模、形象、產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容，拉近供應(yīng) 商與買家的距離。2. 中國制造網(wǎng)工作人員上門實地拍攝，將 公司的真實情況展現(xiàn)給客戶，增強買家的信任度。3. 公司視 頻在" 認(rèn)證供應(yīng)商" 的展示廳內(nèi)在線播出，更有利于將您的公 司推廣給廣大的海外買家

（5）現(xiàn)場視頻（On-site Video）：是中國制造網(wǎng)面向“認(rèn)證供 應(yīng)商”客戶推出的一項新服務(wù)，旨在通過生動的視頻剪輯，快 速，全方位的展現(xiàn)公司實景及產(chǎn)品特性，從而更容易獲得買 家的信任，提升交易成功率。現(xiàn)場視頻服務(wù)的優(yōu)點：1. 在線 播放公司的相關(guān)規(guī)模、形象、產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容，拉近供應(yīng) 商與買家的距離。2. 中國制造網(wǎng)工作人員上門實地拍攝，將 公司的真實情況展現(xiàn)給客戶，增強買家的信任度。3. 公司視 頻在" 認(rèn)證供應(yīng)商" 的展示廳內(nèi)在線播出，更有利于將您的公 司推廣給廣大的海外買家

中國制造網(wǎng)： 優(yōu)點： 1、會員的Toprank 服務(wù)隨機排前10名， 每個關(guān)鍵詞也只賣前10名； 2、詢盤郵件是一對一發(fā)的； 3、域名優(yōu)勢，域名很上口好記 4、其知名度很大一部分是靠搜索引 擎 缺點： 1、規(guī)模較小，在海外影響力不大， 在國內(nèi)自身推廣力度仍不足； 2、在規(guī)模、影響力等方面不如阿里 巴巴，在專業(yè)性方面不如環(huán)球資源， 顯得其很沒有特色

阿里巴巴： 優(yōu)點： 1、訪問量最大的B2B 網(wǎng)站； 2、推廣力度較強； 3、功能較完善；

4、輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢； 5、亞太地區(qū)有優(yōu)勢

缺點： 1、中國誠信通會員扎堆，同一種產(chǎn)品好幾頁 都是誠信通會員，惡性競爭激烈；

2、買家詢盤是群發(fā)的； 3、排名沒有保障，誰花錢多誰排前面； 4、中國占據(jù)60以上搜索量，國外買家訪問 量相對較小，80以上訪問量來自中文站， 英文站訪問量相對較??；

5、英文站價格較高，實際效用與宣傳有一定 差距； 6、英文站采購商良莠不齊，客戶的含金量不 高，大多是海外華裔和東南亞中東采購商， 在歐洲北美沒什么知名度，主要靠打廣告。