網(wǎng)友解答: 謝邀我本人對營銷策劃案沒什么了解，因為我也不是做這一行的，只能說發(fā)表一下我自己個人的見解吧！這個命題的重點是什么，首先是營銷，其次是策劃。營銷的重點么，就是要抓住你所營銷的產(chǎn)

謝邀

我本人對營銷策劃案沒什么了解，因為我也不是做這一行的，只能說發(fā)表一下我自己個人的見解吧！

這個命題的重點是什么，首先是營銷，其次是策劃。

營銷的重點么，就是要抓住你所營銷的產(chǎn)品的受面群眾，你得抓住用戶的心里，看用戶的需求是什么，就像馬云說的那樣，一個完全不需要這個產(chǎn)品的人，你去推銷產(chǎn)品，這就叫詐騙了。

明白了客戶想要什么之后，還得讓客戶知道這個產(chǎn)品的實際體驗，讓客戶直面產(chǎn)品的效果，讓他們自己知道，自己是需要這個產(chǎn)品的。

接下來就是策劃了，這個是內(nèi)部的事情了，看你們內(nèi)部如何分配工作。

任何一個營銷策劃，都需要從前期到后期做精心梳理和分析，首先需要弄清楚你此次策劃的目標、目的是什么，是為了提升產(chǎn)品銷量，還是提升品牌的影響力等等。

一個營銷方案所要考慮的要素較多，大致有如下幾個（供參考）：

1、市場分析

這是做策劃前的必須工作，其中包含對競品的分析（競爭威脅）、自身的優(yōu)劣、用戶的需求等維度，要是缺乏了對市場的敏銳洞察和縝密分析，你又如何知道市場和用戶的需求呢？

你做策劃的最終目的是要實現(xiàn)與市場的鏈接，最終將自身的產(chǎn)品、品牌價值匹配給用戶，以利達到策劃方案中所預期的目標和結(jié)果。

2、品牌定位

這是做營銷策劃當中非常之關鍵的一步，品牌定位與市場定位是兩個本質(zhì)不同的概念。前者主要對于外部環(huán)境（市場、消費者、競品）而做，后者則是結(jié)合自身企業(yè)現(xiàn)狀（經(jīng)營情況、資源配置等），通過對市場的進一步綜合分析、判斷來確定企業(yè)所要達到的戰(zhàn)略目標和營銷計劃制定。

3、落地執(zhí)行

策劃是為了讓你的方案有更效地落地執(zhí)行，而不是做幾十頁漂亮的PPT讓領導們覺得好看。其目的在于通過方案的制定，以更高的效率來將具體的任務執(zhí)行到實處。

如做一個新品發(fā)布會，里面具體的執(zhí)行細節(jié)包含：嘉賓/人員的邀約、場地的預定、產(chǎn)品/品牌的設計、文案的打造/宣傳、場景的布置等。

以上只是做營銷策劃案中較為重要的幾個部分，其實還有很多內(nèi)容需要考慮，需要做的，我們的“品牌博士”專欄中有眾多關于做營銷策劃的方法和案例，有興趣可去看看。

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得道品牌營銷：原創(chuàng)定位營銷、策劃專家。