網(wǎng)友解答: 謝謝悟空邀請(qǐng)！拼多多中的水果商家是如何掙錢的？他們掙錢的方法和其他水果銷售沒有區(qū)別，只不過你看到的價(jià)格低廉都認(rèn)為不賺錢，那是你不懂這個(gè)水果行業(yè)，任何的產(chǎn)品銷售行為都是為了賺錢

謝謝悟空邀請(qǐng)！

拼多多中的水果商家是如何掙錢的？他們掙錢的方法和其他水果銷售沒有區(qū)別，只不過你看到的價(jià)格低廉都認(rèn)為不賺錢，那是你不懂這個(gè)水果行業(yè)，任何的產(chǎn)品銷售行為都是為了賺錢，如果你覺得他們不賺錢，那是因?yàn)槟憬?jīng)常購(gòu)買水果的價(jià)格和拼多多上的價(jià)格作比較之后的感覺，如果產(chǎn)品銷售不賺錢，誰也不你維持店鋪，網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售的水果進(jìn)貨渠道不一樣，品質(zhì)差不多，但是銷售價(jià)格差別很大，主要都是為了保證利益，網(wǎng)上銷售只關(guān)心進(jìn)價(jià)和銷售價(jià)，實(shí)體店進(jìn)貨之后必須加價(jià)30左右，店鋪?zhàn)饨鸶叩募觾r(jià)更高。

其實(shí)你的問題都是站在消費(fèi)者的角度來關(guān)心銷售者的利益，你站在對(duì)立面的時(shí)候看不清真實(shí)的情況，銷售其實(shí)只有幾種簡(jiǎn)單是方法，薄利多銷是大家最熟悉也非常樂意接受的，尤其是網(wǎng)商們都愿意采用虧本銷售吸引客戶，或者薄利多銷，其實(shí)都是銷售的老套路，你看到的低價(jià)銷售的產(chǎn)品，也許商家不賺錢，但是商家必定有賺錢的產(chǎn)品，這都是營(yíng)銷手段，利用便宜貨吸引你的眼球，刺激你的貪便宜的欲望，讓你真正享受到價(jià)廉物美，但這背后的目的就是希望你重復(fù)消費(fèi)或者變成口碑宣傳員，我做銷售20多年，這些都是銷售方法中最常見的幾種，免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)體驗(yàn)、一分錢搶購(gòu)、拼團(tuán)等等，都是銷售的套路，沒有一個(gè)商家是專門為了賠錢而做服務(wù)的，你只要懂得這個(gè)道理就知道這里面的原因了。

商場(chǎng)、超市搞促銷活動(dòng)也是這個(gè)套路，把一些常用的產(chǎn)品虧本銷售來吸引流量增加人氣，超市經(jīng)常采用的產(chǎn)品有雞蛋、大米、白菜、等一些日常家家戶戶不可或缺的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的價(jià)格是透明的，到處都一樣，所以搞活動(dòng)低價(jià)促銷的時(shí)候就會(huì)吸引很多人圍觀搶購(gòu)，人的習(xí)慣往往都是從眾心理，人越多越好奇，越愿意跟隨，人氣旺就有刺激人購(gòu)買的欲望，看著別人手里那么多的東西，也會(huì)影響到你的欲望，你也會(huì)覺得這些東西你也該買一點(diǎn)，商場(chǎng)促銷和網(wǎng)上促銷都是一個(gè)套路，拼多多的促銷方式就是拼團(tuán)低價(jià)，其實(shí)拼團(tuán)價(jià)格和單獨(dú)購(gòu)買之間的差距一點(diǎn)點(diǎn)而已，但是人都有貪便宜的習(xí)性，雖然有些產(chǎn)品差別不到一塊錢，但是就想拼團(tuán)購(gòu)買，因?yàn)橛袔讉€(gè)拼團(tuán)的機(jī)會(huì)正在等著你呢，這就是拼多多快速發(fā)展的原因，抓住了人們的貪念，只要價(jià)格便宜就愿意去嘗試，明明心里怕上當(dāng)，可就是擋不住自己的欲望。

產(chǎn)品銷售我也在以前的文章里分享過經(jīng)驗(yàn)，作為一個(gè)銷售商一定要清楚自己銷售的產(chǎn)品，分類定價(jià)銷售，定價(jià)策略也是一門學(xué)問，這里簡(jiǎn)單的說一說如何定價(jià)，產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候要把產(chǎn)品分為三個(gè)級(jí)別，第一種是引流產(chǎn)品，就是大眾化的產(chǎn)品作為引流點(diǎn)，低價(jià)或者虧本銷售，即使購(gòu)買量再多也不會(huì)給你造成壓力，第二種產(chǎn)品就是利潤(rùn)產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品和虧本產(chǎn)品之間并無關(guān)聯(lián)，利潤(rùn)產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)就是你生存發(fā)展的根本，利潤(rùn)產(chǎn)品不可以隨便搞活動(dòng)，第三種是公告產(chǎn)品，雖然是屬于廣告產(chǎn)品，但是也會(huì)有一定的銷售量，但是這個(gè)銷售不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是能幫助你的利潤(rùn)產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售，廣告產(chǎn)品能夠提升你所銷售的利潤(rùn)產(chǎn)品的檔次。

舉例來說，銷售水果可以把水果分為三個(gè)級(jí)別，比如說銷售蘋果，定價(jià)的時(shí)候，便宜也好吃的蘋果選擇虧本低價(jià)銷售，價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，購(gòu)買者品嘗之后覺得還滿意，這就是屬于引流產(chǎn)品，再來選擇利潤(rùn)產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位跟你的定價(jià)有關(guān)系，選對(duì)人群定價(jià)在8-10元的蘋果利潤(rùn)很好的，這樣價(jià)格消費(fèi)人群也算是比較穩(wěn)定的，只要做好品質(zhì)，為什么會(huì)說這樣的價(jià)格比低于市場(chǎng)價(jià)購(gòu)買的人群穩(wěn)定呢？因?yàn)榻?jīng)常吃這種價(jià)格的蘋果的人或家庭，他們的生活習(xí)慣都是比較穩(wěn)定有規(guī)律的，所以只要購(gòu)買一次就會(huì)認(rèn)同你的產(chǎn)品連續(xù)購(gòu)買，這是保證你生意好壞的環(huán)節(jié)，還有一個(gè)是廣告產(chǎn)品，也就是把你銷售的蘋果精品定價(jià)在15-20元左右，雖然這種價(jià)格購(gòu)買的人比較少，但是客戶面前你提供的三種價(jià)格，他必定會(huì)三選一，這個(gè)選擇大部分就是選擇中間價(jià)格的產(chǎn)品，也就是屬于你的利潤(rùn)產(chǎn)品，廣告產(chǎn)品的價(jià)格高于正常價(jià)，就是為了提升產(chǎn)品品質(zhì)的一種廣告，讓人感覺你的蘋果品質(zhì)好，這種廣告產(chǎn)品其實(shí)就是幫助客戶做決定的一種方法而已，假如在你面前有三種價(jià)格：3-5元，8-10元，15-20元，你必定會(huì)選擇中間價(jià)格，這是人們的消費(fèi)心理習(xí)慣，所以你看完我說的方法之后，不會(huì)再懷疑銷售商不賺錢了吧？

我做銷售很多年，所以你們要記住任何的促銷活動(dòng)，對(duì)你來說低價(jià)個(gè)產(chǎn)品可有可無，不必貪心，真正你喜歡的好產(chǎn)品價(jià)格始終都是超越了你的心理線，米面油屬于常用食品，買多了無所謂，至于其他商品你不必貪心，你要記住常說的一句話：買的沒有賣的精！

水果免費(fèi)送，看似賣票水果，實(shí)際賣的是包裝，賺的是快遞物流的差價(jià)，以及重量上的薄利！