網(wǎng)友解答: 有個(gè)很有意思的事情。我認(rèn)識(shí)一個(gè)哥們，開網(wǎng)店，怎么都不賺錢，后來去學(xué)習(xí)各種課程，培訓(xùn)班什么的，花了大把的錢和時(shí)間也沒有成功。后來他做了個(gè)論壇，把他所有收集整理的培訓(xùn)的東西發(fā)出來

有個(gè)很有意思的事情。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)哥們，開網(wǎng)店，怎么都不賺錢，后來去學(xué)習(xí)各種課程，培訓(xùn)班什么的，花了大把的錢和時(shí)間也沒有成功。

后來他做了個(gè)論壇，把他所有收集整理的培訓(xùn)的東西發(fā)出來，會(huì)員制的論壇。賺了點(diǎn)錢，后來就搞了更多的課程，定時(shí)更新。最后賺了幾十萬，后來被各種攻擊，亂七八糟的事情也不太清楚，論壇就被關(guān)閉了。

所以，吹牛，開培訓(xùn)班教別人開網(wǎng)店最賺錢，至于你會(huì)不會(huì)開網(wǎng)店，很多老師都是沒有店的。他們手里都是一些學(xué)員的店。他們只負(fù)責(zé)吹牛。

這個(gè)問題，我現(xiàn)在確定了，確實(shí)是做淘寶的問的最多的問題，沒有之一（不接受反駁），算一算，老花在回答里，關(guān)于這個(gè)的問題，寫了也至少有四五個(gè)了，每個(gè)回答里也有寫一些不同時(shí)期的火爆產(chǎn)品，不知道有沒有去做吧，不做的，我也不知道你們問有什么意義，那么，老花今天就再補(bǔ)充一些。

這里首先要明確一個(gè)觀點(diǎn)：店鋪經(jīng)營要花百分之七十精力在選擇做什么樣的產(chǎn)品上，這些內(nèi)容必須要刻在每個(gè)淘寶創(chuàng)業(yè)的人的腦子里。

選品為什么這么重要呢？影響了點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、DSR好多數(shù)據(jù)

產(chǎn)品是否合適，點(diǎn)擊率是一個(gè)關(guān)鍵，有了點(diǎn)擊之后能不能被收藏，能不能購買，能不能給其他產(chǎn)品帶來流量，都是跟產(chǎn)品息息相關(guān)的。雖然后期的運(yùn)營會(huì)提高這5方面的分?jǐn)?shù)，但是就跟高樓大廈一樣，如果你地基打的不好，上面的結(jié)構(gòu)在堅(jiān)固，也是隨時(shí)有倒塌的危險(xiǎn)。

不過寫在前面，要和大家說明一點(diǎn)，永遠(yuǎn)不要去和淘寶對(duì)著干，頂風(fēng)作案！經(jīng)常會(huì)有賣家來問我，有沒有什么辦法售假不被查??？怎么樣能在淘寶上賣禁止出售的產(chǎn)品??？。。。

這些都是徒勞！這些都是徒勞！這些都是徒勞！只會(huì)給自己惹來麻煩。

想要長久走下去，一定要配合淘寶的要求來經(jīng)營，政策在哪里，流量就在哪里！平時(shí)不忙的時(shí)候，淘寶規(guī)則就可以拿出來看看，盯緊生意參謀。

話題收回來，具體的在這上面的思路呢？用一張圖做說明?。ū仨殞W(xué)會(huì)！有不明白的地方，私聊我即可，有問必答！）

結(jié)合個(gè)人淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這里主要側(cè)重于冷門以及細(xì)分兩部分給大家做介紹。

我剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，一心想做一個(gè)大生意。我覺得做小生意是沒有前途的。在栽了幾年跟頭，知道生意沒那么容易后，我總結(jié)了一條經(jīng)驗(yàn)：決定你能不能賺錢的，不是你有多強(qiáng)，而是你的對(duì)手有多弱。再大的行業(yè)，如果你面對(duì)的都是高手如云，那么再大的行業(yè)也沒什么用。

如同你看上了范冰冰這樣的大美女，是很美，但是她美和你沒什么關(guān)系，她身邊追求她的優(yōu)秀的男人太多了。想勝出的可能性太低太低了，并且代價(jià)也太高太高了。

這條商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在我做淘寶的時(shí)候，更深刻地感覺到，當(dāng)我面對(duì)著非常強(qiáng)大的對(duì)手的時(shí)候，我必須全神貫注，每個(gè)細(xì)節(jié)都做好。而如果選擇了一個(gè)領(lǐng)域?qū)κ趾苋醯脑?，那么勝出則是很容易的事情。

說回淘寶創(chuàng)業(yè)。。。

怎么選擇那些對(duì)手比較弱的行業(yè)呢？

要么冷門，要么細(xì)分。

冷門，指的是：你所在的行業(yè)是一個(gè)很小很細(xì)的行業(yè)。

簡單來說，就是『欺負(fù)小朋友』。

如果你的行業(yè)是冷門行業(yè)，那么在淘寶上機(jī)會(huì)是極大的。尤其是這個(gè)冷門行業(yè)如果在未來的幾年中變成熱門的話，機(jī)會(huì)將更大。

關(guān)于如何選擇冷門行業(yè)，我在之前的回答，怎么選擇一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)里有寫到，感興趣的可以自行去觀看，或者私信我視頻了解。

有人說，我所在的行業(yè)已經(jīng)定了，沒有機(jī)會(huì)改行業(yè)了，怎么辦呢？這就開始用第二個(gè)方法：細(xì)分。

在這個(gè)大行業(yè)中，找一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，仍然在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域沒有人這么玩。

舉例，做連衣裙，但其實(shí)連衣裙已經(jīng)算是大行業(yè)了，高手很多。但是連衣裙美版，高手可能就少了95%。這還不夠細(xì)分，連衣裙美版還有高手，那么就定位自己是『連衣裙美版田園風(fēng)』，這樣的細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)手就更少了！

如果是冷門行業(yè)，再結(jié)合細(xì)分，就更強(qiáng)大了?。ㄟ@里只是舉個(gè)例子，你們?nèi)?duì)照自己的類目選擇就可以了）

比如我一個(gè)弟子做成人用品的，這本來已經(jīng)算是一個(gè)冷門的行業(yè)了，但是還不夠。

仍然細(xì)分了一下，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)中，所有的產(chǎn)品的價(jià)格都是100左右的。然后抓住抓住了情人節(jié)要到了，所以，設(shè)計(jì)了一個(gè)細(xì)分定位：用來表白的成人用品，賣300左右。

這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)原本是不存在的，就是把同行的3款產(chǎn)品進(jìn)行打包+漂亮的禮盒，雜交出了這款全新的產(chǎn)品，同樣達(dá)到了細(xì)分產(chǎn)品的目的。

雜交出來的產(chǎn)品

有人跟我說：你這樣的玩法，風(fēng)險(xiǎn)是比較小，但是做不大?。?/p>

呵呵，看起來是這樣。但事實(shí)上做大市場(chǎng)，做成的是『大爆款』，利潤率其實(shí)未必高。而如果定位冷門細(xì)分市場(chǎng)，是可以創(chuàng)造比較舒服的利潤的。

要知道真正賺大錢的機(jī)會(huì)，并非是因?yàn)槟阍诖笮袠I(yè)成功，因?yàn)榇笮袠I(yè)高手多，大家拼得狠，最終其實(shí)利潤并不高。真正賺大錢，是那些小市場(chǎng)養(yǎng)成大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

重點(diǎn)關(guān)注這三點(diǎn)：

最后呢，給出兩個(gè)我個(gè)人在當(dāng)下的淘寶發(fā)展情況下的推薦：

1、特產(chǎn)類

特產(chǎn)這東西，現(xiàn)如今不僅在微信上賣的火熱，在淘寶上也是占有一定市場(chǎng)比率的，而且消費(fèi)力度大，重復(fù)購買力強(qiáng)，特產(chǎn)食品一般都是無添加、綠色安全的，當(dāng)然不能賣偽貨，如若是這樣，你鐵定做不長久，就會(huì)倒閉。像我前段時(shí)間做的自熱火鍋，食材、醬料等等就都是參照重慶老火鍋進(jìn)行的設(shè)計(jì)，一度引爆，已經(jīng)做到了行業(yè)前面。

當(dāng)然特產(chǎn)類產(chǎn)品，不單單只有吃的，只是說到特產(chǎn)，人腦的第一反應(yīng)就是吃罷了。除此之外，特產(chǎn)還包括飾品、玉器等等，像北京布鞋、青島雕畫等。

2、小而美類

小而美的概念提出來已經(jīng)有差不多兩年多時(shí)間了，但目前都還在一直發(fā)展當(dāng)中。事實(shí)上，這樣的產(chǎn)品本身就是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。很多東西啊只要做到細(xì)致，甚至是極致，是很容易超越別人的，公司工作也好，做生意也罷。我們常說做細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，也是從事電商一個(gè)趨勢(shì)，不追求大而全，只追求精致、細(xì)而美。

在這個(gè)消費(fèi)者越發(fā)注重質(zhì)量的時(shí)代，把質(zhì)量做好，在發(fā)貨上，包裝上用心去做，給關(guān)注的粉絲制造驚喜等等，這都是運(yùn)營上的小細(xì)節(jié)，卻很容易起到意想不到的效果。

這里給大家推薦一個(gè)我知乎看到的比較有深度的話題區(qū)，感興趣的可以自己去看看，很多時(shí)候，你一個(gè)人的想法是有限的，眾人拾柴火焰高，別人的看法先不管整體，總有一點(diǎn)點(diǎn)能給你有腦補(bǔ)的。

我想說的是：平臺(tái)變化就帶來機(jī)會(huì)，必須學(xué)會(huì)做市場(chǎng)分析，學(xué)會(huì)打造自己產(chǎn)品的差異化，必須學(xué)把產(chǎn)品賣貴。賣便宜誰都會(huì)，賣貴才是本事。

以上就是老花今天分享的一些想法和見解，如果覺得我說的不錯(cuò)，可以點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，打字不易，謝謝厚愛。

如果有對(duì)本文，對(duì)淘寶，或者是沒有貨源有想法的，可以私信我，我這邊有一些貨源可以提供。