4s店為什么推0息貸款？我曾經(jīng)在4S店工作過(guò)，0息貸款其實(shí)沒(méi)有想象中那么復(fù)雜，也沒(méi)那么多套路，至于什么定位費(fèi)、手續(xù)費(fèi)什么的都是4S店自己加的，推出0息貸款主要是基于以下的市場(chǎng)戰(zhàn)略。1.凡是有0息貸款業(yè)

4s店為什么推0息貸款？

我曾經(jīng)在4S店工作過(guò)，0息貸款其實(shí)沒(méi)有想象中那么復(fù)雜，也沒(méi)那么多套路，至于什么定位費(fèi)、手續(xù)費(fèi)什么的都是4S店自己加的，推出0息貸款主要是基于以下的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

1.凡是有0息貸款業(yè)務(wù)的汽車(chē)品牌都是自有金融，借用其他金融機(jī)構(gòu)來(lái)做分期的不存在。如豐田金融、大眾金融、別克金融等。

2.汽車(chē)金融給4S店的政策其實(shí)非但沒(méi)有費(fèi)用，甚至還有獎(jiǎng)勵(lì)及補(bǔ)貼，而4S店在銷(xiāo)售過(guò)程中只是盡量利用政策獲得利潤(rùn)最大化，其實(shí)也是情理之中。

3.這個(gè)0息貸款在汽車(chē)品牌廠(chǎng)商的戰(zhàn)略中是基于在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻以獲得更多的市場(chǎng)份額。而自有金融在這個(gè)過(guò)程中獲得大量良性流水業(yè)務(wù)，在資本市場(chǎng)上無(wú)論是杠桿還是其他操作都是受熱捧的黃金資質(zhì)，具體怎么操作不班門(mén)弄斧了，畢竟不是玩金融的。但有一點(diǎn)，自有金融公司的資產(chǎn)是算在汽車(chē)品牌下的，市場(chǎng)占有率及金融份額一起決定著品牌的排名。

4.在銷(xiāo)售過(guò)程中，在以0息吸引消費(fèi)者的基礎(chǔ)上銷(xiāo)售者會(huì)附加一些條件，例如保險(xiǎn)、置換。保險(xiǎn)鎖定的是送修率，汽銷(xiāo)后市場(chǎng)維保是一個(gè)重要的利潤(rùn)產(chǎn)出點(diǎn)，而保險(xiǎn)可以有效的鎖定這部分資源。置換就是更行而有效地爭(zhēng)奪市場(chǎng)品牌占有率的辦法了，配合0息可以擊垮其他品牌忠誠(chéng)度及建立新客戶(hù)。

總之就一點(diǎn)，是為了市場(chǎng)份額占有率。

4s店為什么要無(wú)息按揭？

只要你購(gòu)車(chē)就可以讓4s店有資金周轉(zhuǎn)啊，等于4s店就有錢(qián)了，只是你欠銀行的錢(qián)。

客戶(hù)做免息貸款，對(duì)4S店可能有以下好處：

1、客戶(hù)做此類(lèi)貸款，4S店可以收手續(xù)費(fèi)，多盈利。

2、4S店可以消化庫(kù)存，多多賣(mài)車(chē)。

3、廠(chǎng)家與金融機(jī)構(gòu)合作，推出免息貸款的優(yōu)惠政策，4S店為了廠(chǎng)家貼的折讓而推廣此類(lèi)貸款。

手續(xù)費(fèi)只是利息的另一種說(shuō)法。此外，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，4S店也會(huì)有一部分的利潤(rùn)。

為什么4S店寧愿不收利息，也要?jiǎng)衲阗J款買(mǎi)車(chē)，到底有什么貓膩？

去4S店買(mǎi)過(guò)車(chē)的朋友，相信都有一個(gè)非常深刻的印象，那就是4S店極力鼓勵(lì)大家分期貸款去買(mǎi)車(chē)，而且分期貸款還可以享受折扣。

相反，如果你是全款買(mǎi)車(chē)，4S反而不高興，而且還有可能把車(chē)的價(jià)格提高上去。

比如前幾天我就看到了一個(gè)真實(shí)的案例，河南有一個(gè)小伙子在網(wǎng)上看到一家4S店的賣(mài)車(chē)宣傳。

這4s店號(hào)稱(chēng)車(chē)輛價(jià)格全市最低，羅先生看到這個(gè)信息之后，看中了其中的一輛車(chē)，就馬上加了銷(xiāo)售人員的微信，并咨詢(xún)了具體的情況。

當(dāng)時(shí)羅先生看中的是大眾1.4T的朗逸，然后這位小伙子就跟客戶(hù)經(jīng)理咨詢(xún)了具體情況，當(dāng)時(shí)4S店客戶(hù)經(jīng)理就明確表示12.2萬(wàn)可以買(mǎi)到，最多再加8000塊錢(qián)的保險(xiǎn)，之后就沒(méi)有其他費(fèi)用了。

而羅先生剛好想在年前買(mǎi)一部新車(chē)，所以他就拿著銀行卡直接去這4S店準(zhǔn)備辦理買(mǎi)車(chē)手續(xù)。

但是當(dāng)羅先生到4S店之后，矛盾就開(kāi)始出現(xiàn)了，當(dāng)他拿出銀行卡讓4S店的人直接刷12.2萬(wàn)買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，4S店的人卻非常不樂(lè)意，最后都沒(méi)人搭理羅先生，羅先生只能在4S店里面熬了一夜，也沒(méi)有得到任何答復(fù)。

最后氣不過(guò)的羅先生聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐挠浾撸谟浾叩?S店進(jìn)行采訪(fǎng)的時(shí)候，4S店的工作人員才透露出了其中的信息，他們之所以不愿意以12.2萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)給羅先生，因?yàn)橐赃@個(gè)價(jià)格全款買(mǎi)車(chē)，他們會(huì)出現(xiàn)了很大的虧損。

但假如羅先生愿意分期付款，它確實(shí)可以以12.2萬(wàn)的價(jià)格把質(zhì)量買(mǎi)下來(lái)，這樣4S店還有一點(diǎn)錢(qián)可以賺。

看這估計(jì)很多網(wǎng)友都納悶了，為什么同樣是12.2萬(wàn)的價(jià)格，全款買(mǎi)4S店就虧損，而分期付款買(mǎi)，他們卻可以賺錢(qián)呢？這里面到底有什么貓膩呢？

其實(shí)對(duì)這種現(xiàn)象在4S店行業(yè)見(jiàn)怪不怪，目前很多4S店都是以低價(jià)吸引客戶(hù)，然后等客戶(hù)到店之后，他們才通過(guò)各種方式說(shuō)服客戶(hù)分期付款。

而分期付款4S店之所以能夠賺錢(qián)，因?yàn)榭蛻?hù)在辦理按揭貸款的時(shí)候，銀行會(huì)給4S店返點(diǎn)，另外他們還會(huì)收取一個(gè)金融服務(wù)費(fèi)，這兩部分費(fèi)用加起來(lái)才是他們真正的利潤(rùn)空間。

至于返點(diǎn)是多少，不同的銀行規(guī)定不一樣，大多數(shù)銀行的返點(diǎn)都是在2%~3%之間。

假如一個(gè)人買(mǎi)一部20萬(wàn)的車(chē)，首付兩成，貸款8成也就是16萬(wàn)，那4S店的返點(diǎn)就可以達(dá)到3200元到4800元之間。

除了銀行返點(diǎn)之外，4S店在幫助客戶(hù)辦理按揭貸款的時(shí)候，還會(huì)收集一個(gè)金融服務(wù)費(fèi)，至于這個(gè)金融服務(wù)費(fèi)是多少，不同4s店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，大多數(shù)4S店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都是在3%左右。

相當(dāng)于大家辦理16萬(wàn)的按揭貸款，4S店的金融服務(wù)費(fèi)大概在4800元左右。

把銀行貸款返點(diǎn)以及金融服務(wù)費(fèi)加在內(nèi)，這家4S店累計(jì)的收入就可以達(dá)到8000塊錢(qián)到9600元之間，如果再加上保險(xiǎn)費(fèi)用的返點(diǎn)，他們這一部車(chē)至少可以賺1萬(wàn)塊錢(qián)以上。

在這些收入當(dāng)中，他們甚至可以拿出兩三千塊錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼給客戶(hù)，這樣客戶(hù)按揭買(mǎi)車(chē)的價(jià)格就會(huì)比全款價(jià)格更低。

看完這個(gè)套路之后，大家就會(huì)明白為什么4S店不愿意全款賣(mài)車(chē)給客戶(hù)，而是寧愿以更低的價(jià)格讓客戶(hù)分期付款買(mǎi)車(chē)的重要原因。