網(wǎng)友解答: 謝邀。首先我們要基礎(chǔ)的說一下B2B和B2C的概念。大家肯定都知道，還是再強(qiáng)化一下：B2B 是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)

謝邀。

首先我們要基礎(chǔ)的說一下B2B和B2C的概念。大家肯定都知道，還是再強(qiáng)化一下：

B2B 是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。

B2CB2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅?wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。

那如何把B2B/B2C銷售如何最大化呢？

B2B：過去20年，人們已經(jīng)把B2C玩兒出了花樣，銷售方式的演變引起消費(fèi)品銷售革命性地變化，從渠道新拓展到消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)的獲取，零售行業(yè)在發(fā)生大的變革。而B2B銷售似乎卻沒有很大的變化。但是B2B的歷史要比B2C還要長，而且在企業(yè)的供應(yīng)商與客戶之間的咨詢式銷售及設(shè)計理念上的合作就已經(jīng)模塊化了，而B2B銷售也早就領(lǐng)教了來自越來越專業(yè)的客戶采購部門的挑戰(zhàn)。那如何最大化提升B2B銷售呢？

1）提升產(chǎn)品制高點：在產(chǎn)品創(chuàng)新、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)指定、行業(yè)地位、行業(yè)監(jiān)管、技術(shù)能力、公司公關(guān)等模塊占據(jù)制高點?？焖賳赢a(chǎn)品的營銷能力，樹立行業(yè)壁壘、提升產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)地位、加深政企合作，為企業(yè)的管理和營銷提升銷售背景和能力；

2）明星襯托：這里所謂的明星襯托并不是找明星代言。而是找一個行業(yè)明星專家定位，找一個有血有肉，可以活到產(chǎn)品里去的專家明星，比如網(wǎng)紅專家等等，提升產(chǎn)品的影響能力。

3）合作伙伴：從供應(yīng)鏈的上下游、媒體渠道、宣傳渠道等確立自己的合作伙伴機(jī)制，完善公司的產(chǎn)品深度合作伙伴。

B2C：b2c商城分為三類分別是平臺式（如天貓等）、自主銷售式（京東）、廠家自建式，那如何提升銷售呢？

1）做有趣的產(chǎn)品：現(xiàn)在的消費(fèi)升級已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)化到了買方市場，而且人們的消費(fèi)升級已經(jīng)到了眼球或者興趣經(jīng)濟(jì)這一塊，從功能需求——品牌需求——興趣需求的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的提升要在這一塊進(jìn)行包裝和功能改進(jìn)；

2）產(chǎn)品精致化：所謂的產(chǎn)品精致化，不僅僅實在包裝上，而且是產(chǎn)品的設(shè)計上，比如錘子手機(jī)很好地在產(chǎn)品的精致上做到了消費(fèi)者的喜歡；

3）社區(qū)粉絲銷售：這個最好的例子就是小米手機(jī)的案例。抓住粉絲、提升粉絲互動、提升粉絲消費(fèi)的能力。大家可以去看《參與感》這一本書。

4）運(yùn)營細(xì)分化：現(xiàn)在的電商運(yùn)營需要高度專業(yè)化的人，專業(yè)需要細(xì)致的分工，比如：文案、攝影、頭圖、自媒體、推廣等等。

當(dāng)然以上是高度概括性的內(nèi)容，如果需要詳細(xì)的內(nèi)容可以私聊。。。