農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品營(yíng)銷策略？(一)品牌質(zhì)量決策農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面下70米的無(wú)污染活性水為原料，富含均衡礦物質(zhì)，水質(zhì)呈弱堿性，適合人們長(zhǎng)期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng)。第一次消毒后，瓶子進(jìn)入無(wú)菌

農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品營(yíng)銷策略？

(一)品牌質(zhì)量決策

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面下70米的無(wú)污染活性水為原料，富含均衡礦物質(zhì)，水質(zhì)呈弱堿性，適合人們長(zhǎng)期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng)。第一次消毒后，瓶子進(jìn)入無(wú)菌灌裝間，從第二次消毒、理瓶、送瓶、清洗、灌裝、壓蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程一次性完成。這些都為農(nóng)夫山泉品牌奠定了高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位，給消費(fèi)者留下了良好的印象。

(二)價(jià)格差異化戰(zhàn)略

農(nóng)夫山泉根據(jù)不同的營(yíng)銷時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略。在產(chǎn)品的推出期，它采取了高價(jià)高質(zhì)量的策略。公司以“一點(diǎn)點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，采用高價(jià)營(yíng)銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化包裝和品牌化運(yùn)作，迅速在水市場(chǎng)樹(shù)立了農(nóng)夫山泉的高品位、高品質(zhì)形象。

“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”也讓很多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)良品質(zhì)深信不疑。成功吸引了消費(fèi)者的眼球，加速了市場(chǎng)滲透。現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。公司為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場(chǎng)，采取了低價(jià)高質(zhì)的策略，使得市場(chǎng)份額迅速提升，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。

農(nóng)夫山泉一分錢行動(dòng)，把價(jià)格降到每瓶1元，有效配合了“一分錢”活動(dòng)，也直接和純凈水展開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)。2001年，農(nóng)夫山泉以北京申奧為主題，推出“捐一分錢”活動(dòng)，可謂一石三鳥(niǎo)。首先，奧運(yùn)主題是一個(gè)很好的營(yíng)銷主題。在桶裝水銷售旺季，直接支持申奧可以贏得最多的關(guān)注和公眾的青睞，通過(guò)申奧打價(jià)格戰(zhàn)也是順理成章的事情。

以申奧為主題推出的活動(dòng)，以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量，以商業(yè)化推動(dòng)公益，是經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最佳結(jié)合；隨著北京申奧成功，農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有可持續(xù)性和延展性。從2001年到2008年的7年間，農(nóng)夫山泉無(wú)疑將成為北京舉辦的最大受益企業(yè)。農(nóng)夫山泉能夠與北京舉辦的每一個(gè)動(dòng)作保持最緊密的聯(lián)系，從而產(chǎn)生最大的關(guān)注度。作為一種商業(yè)行為，業(yè)界不得不佩服農(nóng)夫山以申奧為道具的戰(zhàn)略安排和勇氣。從這個(gè)意義上說(shuō)，機(jī)會(huì)和運(yùn)氣總是青睞有準(zhǔn)備的頭腦和戰(zhàn)略思維。

(三)廣告策略

每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉，消費(fèi)者腦海中首先浮現(xiàn)的就是“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句絕佳的廣告語(yǔ)。這個(gè)廣告語(yǔ)最早是在農(nóng)夫山泉的一個(gè)有趣的電視廣告中提到的：在一個(gè)農(nóng)村學(xué)校，老師在黑板上寫字的時(shí)候，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉，瓶蓋的砰砰聲讓老師很生氣，說(shuō)，請(qǐng)不要在課堂上發(fā)出這樣的聲音。下課了，老師在喝農(nóng)夫山泉。