關于營銷策略的論文可以寫的點？(一)組建產業(yè)聯(lián)盟，協(xié)調產業(yè)健康持續(xù)發(fā)展鐵皮石斛產業(yè)涉及種質資源保護、優(yōu)良新品種選育、高效栽培、保鮮、貯運、精深加工和營銷等。產業(yè)鏈出現(xiàn)任何問題，都會影響行業(yè)的健康有序發(fā)

關于營銷策略的論文可以寫的點？

(一)組建產業(yè)聯(lián)盟，協(xié)調產業(yè)健康持續(xù)發(fā)展

鐵皮石斛產業(yè)涉及種質資源保護、優(yōu)良新品種選育、高效栽培、保鮮、貯運、精深加工和營銷等。產業(yè)鏈出現(xiàn)任何問題，都會影響行業(yè)的健康有序發(fā)展。在市場環(huán)境下，每個企業(yè)都有自己的利益，僅靠企業(yè)自律很難協(xié)調品種、種植加工技術、產量和銷售市場的規(guī)范運作。因此，以科研院所或龍頭企業(yè)為主導，聯(lián)合產銷企業(yè)與專業(yè)研究機構的產、學、研、流通相結合，是促進鐵皮石斛產業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。

(二)加強品種選育和質量控制技術研發(fā)，構建質量保障技術體系。

首先，迫切需要開展品種選育和鑒定技術的研發(fā)。石斛屬植物多達76種，其中鐵皮石斛的藥用價值最高。藥用石斛的種間、品種間外觀性狀極為相似，一般難以區(qū)分，造成栽培品種雜，質量不清。因此，需要大力加強優(yōu)質品種的選育及其指紋圖譜的研發(fā)，然后借助產業(yè)聯(lián)盟，建立種苗組織培養(yǎng)的專業(yè)化工廠，實行品種登記制度，明確培育的品種及其來源。其次，要加強標準化栽培技術的集成、創(chuàng)新和應用，包括栽培基質、肥水控制、病蟲害防治和采收等標準化綠色生產技術。確保藥材安全。再次，要加強原料及其產品保鮮、包裝、儲運技術的研發(fā)，確保這一環(huán)節(jié)的生產安全。

(三)加強產品生產經營的自律和行業(yè)主管部門的監(jiān)管，建立產品質量監(jiān)控體系。

首先是對藥材生產的監(jiān)管?？梢岳眯袠I(yè)聯(lián)盟制定國家行業(yè)標準，保障藥材生產領域的安全監(jiān)控，落實《藥典》鐵皮石斛及其制品質量要求(2010版)》，倡導綠色或有機種植，加強生產企業(yè)質量監(jiān)控，嚴格控制生產過程質量，建立加工環(huán)節(jié)安全監(jiān)控體系。包括對加工過程和添加劑的安全監(jiān)控，為了滿足生產的要求，最終要建立一個保鮮、貯藏、運輸和流通的安全監(jiān)控體系。

泡泡瑪特營銷策略研究論文？

2.5銷售贈品定價法對于利潤較高的產品，可以采用銷售贈品定價法。即向消費者免費贈送禮品或購買一定金額獲得禮品的方法。具體有三種方式：一是免費贈品，只要進店就可以免費獲得一份贈品，比如氣球、面巾紙、開罐器、鮮花等。二是買送，可以獲得醬油、色拉油、洗潔精、沐浴露、玩具等禮品。購物達到一定金額后；三是附帶商品，比如買咖啡送咖啡杯，買生鮮送保鮮膜，買手機送話費等等，從而刺激高利潤商品的銷售。上述連鎖超市的定價策略經常被商家采用。隨著連鎖超市的普及，新的定價策略將會層出不窮。經營者必須不斷總結經驗，充分發(fā)揮價格金鑰匙的作用，讓連鎖超市上一層樓就經營進去。3促銷策略促銷是超市的一項重要工作，促銷的成功與否決定了超市的成功與否，尤其是在當今這個消費者擁有更多選擇、零售業(yè)競爭日益激烈的時代。據(jù)統(tǒng)計，在上海的連鎖企業(yè)中，50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產生的。商品降價促銷是當今商業(yè)競爭的利器，家樂福和沃爾瑪都使用。3.1客戶關系管理現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭異常激烈。如何把握客戶，建立忠誠的客戶群體，是商業(yè)企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的有利武器。自20世紀90年代以來，客戶關系管理得到了廣泛的應用?？蛻絷P系管理是企業(yè)為了提高核心競爭力，贏得競爭，快速成長而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略。CRM系統(tǒng)的目的是滿足每個客戶的特殊需求，與每個客戶建立聯(lián)系；通過與客戶的接觸了解客戶的不同需求，并在此基礎上進行“一對一”的個性化服務。通過CRM系統(tǒng)的實施，企業(yè)將實現(xiàn)從“以產品為中心”模式向“以客戶為中心”模式的轉變。與此同時，企業(yè)關注的焦點將從內部運營轉移到與客戶的關系上。根據(jù)《哈佛商業(yè)評論》的研究數(shù)據(jù)，顧客滿意度提高5%,企業(yè)利潤就會翻倍。CRM系統(tǒng)通過與客戶的互動接觸建立客戶信息跟蹤。一方面可以了解原有客戶的意見和新的需求；另一方面，要不斷獲取新客戶的基本信息和其他需求信息?？头繉@些客戶信息進行系統(tǒng)分析，并將結果提交給銷售管理部。銷售管理部綜合分析商機、競爭對手、產品信息、銷售業(yè)績等。并向企業(yè)高層提供各種有助于決策的建議。最后，在此基礎上，企業(yè)決策者對企業(yè)的營銷、服務、技術支持等整個業(yè)務流程做出相應的調整。國內外超市企業(yè)為了爭取穩(wěn)定的客戶群，往往采用會員制作為促銷方式。具體方法是：在超市組建俱樂部。當消費者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費，就成為了俱樂部的會員，以后在超市購買商品可以享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。關鍵是會員成為企業(yè)長期穩(wěn)定的客戶群，有利于在保持現(xiàn)有市場份額的基礎上開拓市場，為超市節(jié)省大量的推廣費用。會員制度的建立也便于顧客調查，使超市獲得相對真實的信息，把握市場需求的發(fā)展趨勢，及時調整店內商品結構和品牌結構，為企業(yè)在市場競爭中贏得先機。3.2在超市管理中運用體驗式營銷技巧現(xiàn)代社會的快速發(fā)展給消費觀念和消費模式帶來了深刻的變化，導致消費需求的結構、內容和形式都發(fā)生了顯著的變化。

從消費結構來看，情感需求比重增加，消費者在關注產品質量的同時，更加注重情感愉悅和滿足；從消費內容來看，大眾化的標準產品日漸式微，對個性化產品和服務的需求日益增加；從價值目標上，消費者從關注產品本身轉向關注接受產品時的感受；從接受產品的方式上，人們不再滿足于被動接受企業(yè)的誘導和操縱，而是主動參與產品的設計和制造。這些都使得體驗營銷發(fā)展迅速。3.3重視專場營銷超市經營中的規(guī)范管理固然重要，但是一個多元化的社會，消費者數(shù)量龐大，是56個民族匯聚的大文化區(qū)域，文化營銷也尤為重要，再加上各種外來文化的融合和借鑒。比如春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的營造，特殊的商品構成，消費需求的刺激和開發(fā)，也是超市營銷的重要課題。借助公眾對食品安全的關注，我們也可以專注于綠色營銷。供應鏈管理采用計算機網(wǎng)絡技術。通過對商流、物流、信息流和資金流的全面規(guī)劃、協(xié)調和控制，有效地提高了企業(yè)的運作效率，正日益成為企業(yè)在競爭中取勝的法寶。所謂供應鏈，是指在生產和流通過程中，參與向最終客戶提品和服務的上下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)絡鏈結構。而供應鏈管理采用計算機網(wǎng)絡技術，對供應鏈中的商流、物流、信息流和資金流進行全面的計劃、組織、協(xié)調和控制。在企業(yè)的實際運作中，有兩種有效的供應鏈管理模式。一種是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作率先采用的快速反應系統(tǒng)為代表的供應鏈管理模式；另一種是有效客戶響應系統(tǒng)的供應鏈管理模式，最早由美國零售業(yè)與快速消費品制造商合作采用。在具有快速反應系統(tǒng)的供應鏈管理方面，大多數(shù)企業(yè)認為企業(yè)應該準備“要素”而不是“產品”。當客戶需要的時候，可以以最快的速度提取“元素”，及時“組裝”，為客戶提供所需的產品和服務。這是現(xiàn)代企業(yè)管理的最佳模式。在具有有效的客戶響應系統(tǒng)的供應鏈管理方面，許多企業(yè)認為，現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力是滿足最終客戶的需求和最小化物流過程的成本，并通過優(yōu)化提品和服務的過程對客戶的需求做出準確的響應。