在外企做銷售，非常沒有安全感，該如何克服這個心理？在外企做銷售沒有安全感。銷售工作壓力很大。銷售工作以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向。任何銷售工作都是以完成和業(yè)績增長為目標(biāo)進(jìn)行的，公司會隨時調(diào)整指標(biāo)，指標(biāo)以每年遞增的形式

在外企做銷售，非常沒有安全感，該如何克服這個心理？

在外企做銷售沒有安全感。銷售工作壓力很大。銷售工作以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向。任何銷售工作都是以完成和業(yè)績增長為目標(biāo)進(jìn)行的，公司會隨時調(diào)整指標(biāo)，指標(biāo)以每年遞增的形式設(shè)定。

此外，工資與績效掛鉤。有的企業(yè)在考核中不設(shè)上限。它們有多個指標(biāo)來評估指標(biāo)是否完成或超額完成。大家都笑了，傭金高，報(bào)酬高。市場是多變的。一旦績效下降或結(jié)果達(dá)不到預(yù)期，薪酬和個人職業(yè)發(fā)展都會受到很大影響。

銷售是一項(xiàng)高壓力、高回報(bào)、高績效的工作。內(nèi)在素質(zhì)不強(qiáng)、心胸狹窄的人不能適應(yīng)這份工作。他們憂患得失，焦慮不安。

那么如何克服這種恐懼呢？

1、要想說服他們，就必須堅(jiān)信自己的能力。如果我們沒有自信和膽小，我們將失去我們的客戶首先勢頭，最后我們將一無所獲。

2、熟悉產(chǎn)品、產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)方法、產(chǎn)品定價、價值、功效等，對公司產(chǎn)品有信心。不管顧客多么挑剔，他們都應(yīng)該相信公司的產(chǎn)品。這是與顧客談判的方式。

3、增強(qiáng)職場軟實(shí)力，鍛煉口才，學(xué)習(xí)語言技能、溝通技巧、解決問題的能力。

4、持之以恒，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做好足夠的市場調(diào)研和分析，掌握市場動態(tài)和競爭對手、同類產(chǎn)品或同類產(chǎn)品，及時調(diào)整銷售策略和方法，有針對性。

5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

高級人力資源經(jīng)理，對于您的問題，歡迎關(guān)注。

為什么會對社會沒有一種安全感？

謝謝。但是現(xiàn)在人們的生活條件比以前富裕了許多倍，而且缺乏物質(zhì)保障。

現(xiàn)在連自己的孩子都在和父母為錢而戰(zhàn)，成為敵人。有些人看重金錢勝過親情。好好想想。老人把自己的孩子養(yǎng)大，吃了不少苦。孩子長大結(jié)婚后，他不僅不懂得感恩，而且恨父母。尤其是有幾個孩子的老人，可以養(yǎng)幾個孩子，但老了也沒用，幾個孩子養(yǎng)不起老人。當(dāng)他們老了，大家都不喜歡他們，把他們推來推去，以至于他們連住的地方都沒有，更不用說一日三餐了。有的甚至凍死或餓死在孩子們的門口。

你覺得自己連自己的孩子都不能信任，還敢相信別人嗎？如果沒有人可以信任，你還有安全感嗎？銷售是公司發(fā)展的基礎(chǔ)和生命線，但并非所有崗位都需要銷售經(jīng)驗(yàn)和資格。因?yàn)閷Ｗ⒂阡N售是大多數(shù)公司生存的唯一途徑。

正是因?yàn)殇N售對公司生存的重要性，銷售在公司的推廣渠道中非常廣泛。

安全是以完成業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的，當(dāng)你心里沒有業(yè)績的底時，你自然會有一種不確定感。

我的一位同事，老孫，一直負(fù)責(zé)這家公司。他的表演非常出色。他獲得了公司的各種榮譽(yù)和獎勵。兩年后，他成為了一名區(qū)域經(jīng)理，但他需要從原來的區(qū)域調(diào)離。

在新區(qū)當(dāng)了一年多經(jīng)理后，老孫被降職為主管。他的市場表現(xiàn)和在成都的表現(xiàn)都很差。公司認(rèn)為他不適合擔(dān)任經(jīng)理一職。如果不好回到主管崗位，下一步就是直接辭退。

一般進(jìn)入公司，都是從銷售開始嗎？上升空間有哪些？做銷售總覺得很飄沒有安全感？

銷售是最有前途的行業(yè)，它取決于你怎么做一個行業(yè)，而主要的問題是銷售行業(yè)是一個正常的行業(yè)。當(dāng)你有了這個想法，你就快要被銷售行業(yè)淘汰了。要解決這種情況，你需要反省自己，鍛煉自己的能力。

1、總的來說，中國很多產(chǎn)品都處于供過于求的狀態(tài)。

你必須知道你從事的銷售行業(yè)不是你的公司，而是成千上萬的公司。你現(xiàn)在應(yīng)該知道你面臨的競爭有多激烈！因此，在環(huán)境不變的情況下，你能做的就是努力銷售。當(dāng)你進(jìn)入這個行業(yè)時，你必須明白你將面臨怎樣的坎坷和考驗(yàn)。

2、你只看到自己的困惑。你看到自己的倒影了嗎？既然你感到困惑，那就意味著你沒有內(nèi)省。你只是個漫無目的的推銷員。如果你能賣掉它，那就是最好的了。如果你賣不出去，你就開始懷疑自己。顧客不是你的父母。他們不在乎你賣什么。他們會考慮你的東西對他們是否有用。因此，在銷售過程中，最好的方法就是用筆和紙記錄客戶的一切。最后，你是怎么做的，你是怎么失敗的。只有這樣，你才能不斷進(jìn)步，最終比你想要的更高。

3、你對你的產(chǎn)品了解嗎？

你可以忘記你是誰。但是，你必須記住你的產(chǎn)品知識，你的產(chǎn)品有特點(diǎn)，功能等等，這些東西。因?yàn)閯e人不會因?yàn)槟銕浘蜑槟愕漠a(chǎn)品付錢。

4、你真的試過嗎？

主動做事，那你有沒有努力做銷售？你分析市場、客戶和產(chǎn)品嗎？