網(wǎng)友解答: 創(chuàng)業(yè)初期對公司進行推廣，這對于初創(chuàng)者來說，是非常重要的。所以公司的推廣需要整合線上、線下各方面的資源來進行全面的、有目的性地推廣。　　而“線上推廣”的意思就是利用大眾媒介吸引

創(chuàng)業(yè)初期對公司進行推廣，這對于初創(chuàng)者來說，是非常重要的。所以公司的推廣需要整合線上、線下各方面的資源來進行全面的、有目的性地推廣?！　?/p>

而“線上推廣”的意思就是利用大眾媒介吸引消費者的關(guān)注，比如：電視、電臺、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等。推廣方式有廣告、、贊助活動、事件營銷等。

具體方式如下：

1.把你的產(chǎn)品或項目放到免費的平臺上進行推廣。比如，現(xiàn)在比較熱門的平臺：抖音、美拍、微博、斗魚直播等進行推廣。舉個例子：曾有人將廈門鼓浪嶼的土耳其冰淇淋店發(fā)布到抖音短視頻中，由于土耳其冰淇淋的售賣方式奇特而深受人們的喜愛，如今成為了名副其實的網(wǎng)紅店。

2.吸引媒體對你的關(guān)注及報道。這樣可以增加你的曝光度。如：網(wǎng)紅Papi醬在2016年曬出了她的清純范兒畢業(yè)照，其畢業(yè)的消息被各大媒體爭相轉(zhuǎn)發(fā)，作為美貌與才華并存的奇女子，papi醬的火爆程度讓其他網(wǎng)紅無法望其項背。

3.用你的產(chǎn)品為某個節(jié)目或電視臺提供贊助

在我們看綜藝節(jié)目的時候，我們都會聽到主持人念到：這是由某某某產(chǎn)品特別冠名的節(jié)目，或者是本節(jié)目由某某某產(chǎn)品特別贊助。

除了“線上推廣”外，我們還需要知道“線下推廣”。所謂“線下推廣”就是與消費者直接接觸。常見的線下推廣方式有：發(fā)傳單，送贈品、促銷和地面推廣。

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對于創(chuàng)業(yè)公司來說，運營和公關(guān)、資源、費用等都不能跟大公司相提并論，從零開始做推廣，需要創(chuàng)業(yè)者獨辟蹊徑才能獲得優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)初期，你不得不利用身邊一切可以利用的資源，找到自己的競爭優(yōu)勢。本文的方法論更偏重于對行業(yè)發(fā)展的思考，傳播規(guī)律、合作模式的思考，思維訓練和指導性的方法的思考。

一、必須具備的4項技能

1.寫文案能夠速成么？ 寫內(nèi)容的時候先寫一個大概的標題，內(nèi)容的框架和邏輯先理清楚，大概15min能搞定，然后填寫內(nèi)容，最后完善細節(jié)，大概1-2小時能出一篇文案。

2.資源置換怎么玩 舉個例子，如果你想在湖南衛(wèi)視播一個宣傳片，請明星的費用太大對于創(chuàng)業(yè)公司來說不現(xiàn)實?，F(xiàn)在流行的方法是找互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的 10個知名的CEO ，現(xiàn)在大眾對于知名APP的創(chuàng)始人的故事都很感興趣，用知名APP的CEO做代言，拍完之后找渠道去發(fā)布，我?guī)退麄兩蠠衢T，對于他們的軟件來說是一個推廣，然后他們的APP給我一些想要的推廣資源。這就是資源置換。

3.抓住最寶貴的早期紅利 QQ的興趣部落、今日酷米、手機淘寶的社區(qū)，這三個平臺的動作，早期運營的一些方式都可以重點去關(guān)注。這些BAT的產(chǎn)品都會有一個測試期，提前進入，3-5個月后就可能擁有百萬粉絲級別，早期紅利都可以去關(guān)注一下。蔥課也是一樣的道理，現(xiàn)在也屬于早期紅利期。

4.興趣社群玩家 從早期的BBS、百度貼吧，到如今的興趣部落，包括微信群、蔥課分享群；包括今日酷米的話題， 如果大家對推廣感興趣的話可以深度的去玩一下； 這些都是垂直的社區(qū)；都是精準的用戶，對于之后的推廣會有很大的幫助。

二．如何打造熱點事件

1.善于總結(jié) 每年到春節(jié)時候總會出現(xiàn)的熱點是什么，提前1到2個月做頭腦風暴，把所有的點列出來，針對性的找一些點和事件來做策劃，分析哪些內(nèi)容會被人們樂于分享和傳播。同時要去分析每個熱點事件的時間節(jié)點，發(fā)生的內(nèi)容是什么，每個月做一次總結(jié)歸納出大家主動傳播的內(nèi)容。

2.必須要知道的傳播和傳播數(shù)據(jù) 現(xiàn)在所謂的傳播還有一些數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的傳播真相你必須知道。很多的數(shù)據(jù)可以在淘寶上花錢買到，大家可以利用這點，用于推波助瀾，用這些手段給收據(jù)做包裝，現(xiàn)在很多人都是看到熱門看到閱讀量多才會去轉(zhuǎn)發(fā)，這在剛開始的數(shù)據(jù)冷啟動的時候可以用一用。但是前提是你的內(nèi)容要足夠好。

3.熱點事件的傳播規(guī)律 即熱點從萌芽到廣為傳播的路徑。把每個路徑的關(guān)鍵點找到，你去策劃和傳播一個熱點，對于你來說也不是一個難事情。 案例：歌曲《小蘋果》從萌芽、傳播到熱門事件的過程 萌芽：簡單的歌曲和MV的制作流程 傳播： 普通方式：QQ音樂、視頻網(wǎng)站傳播。資源推薦位。 成為熱門的傳播方式：找到覆蓋到各個行業(yè)的賬號，然后跟各個行業(yè)的意見領(lǐng)袖溝通，在集中的時間（比如晚上8:20)多版本的傳播。小蘋果的版本很豐富：辦公室白領(lǐng)版、廣場舞大媽版、廣播體操版本等，這些素材在集中時間發(fā)布，給大家造成了一個假象，這個東西真的很多很多人在模仿。 加速傳播階段：這些素材都發(fā)布之后，由PR來跟進，再找一些段子手寫這個東西為什么這么火，并且再做一些正面回應(yīng)。 達到頂峰 ：主流媒體、大眾的傳播；最后登上一些娛樂節(jié)目，表示這個東西已經(jīng)到達頂峰了

三.如何打造媒體矩陣

1.官方渠道（人人都有的媒體渠道） 微博微信，發(fā)表聲音的渠道，主要用于信息的發(fā)布、與用戶的互動、商品的促銷等媒體矩陣

2.創(chuàng)意宣傳 2 社交小游戲（h5，吳亦凡比較有創(chuàng)意的h5，網(wǎng)易新聞的h5等互動性的h5表達，給推廣增加互動性，巧妙利用可以給公眾號增加大量粉絲，APP下載量等） 案例：最近朋友圈比較火爆的關(guān)心大考驗的h5 這個游戲是我一個朋友做的，他們做了一個奶酪APP，主要就是提供一些好玩的朋友互動游戲。剛剛啟動的時候也是隨手幫朋友傳播一下，在微信3000多個好友的情況下，有90多個點了關(guān)心 。這樣子的轉(zhuǎn)化率，我馬上就意識到這個h5互動性很強，于是我做了這樣兩件事情。 1為這個游戲贊助了產(chǎn)品包括手機等 2界面關(guān)鍵位置添加微信公眾號的小鏈接，玩這個游戲就可以領(lǐng)取小獎品 帶來的效果如下： 增加獎品和頁面改版之后，第二天的 PV從10w左右上升到50w，周末達到200w。 微信公眾號當天晚上閱讀量10w+ 帶來1000多個粉絲 啟發(fā)：對于小創(chuàng)業(yè)公司來說，市場推廣部門寫出10w+的文案很難，或者也是一次性行為，文案+美工+類似于可以做社交小游戲的技術(shù)人員（包括圖片+短視頻）這樣的推廣組合小組，可以快速嘗試打造一個熱點事件。技術(shù)人員的加入，是未來推廣部門的組建的一大趨勢。

3.行業(yè)自媒體 大部分科技媒體要么不接受軟文，要么就是費用太高，創(chuàng)業(yè)公司支付不起。除非項目點子特點好，有前瞻性，他們來做免費報道。取而代之可以利用好現(xiàn)在的新興平臺。推薦一點資訊、今日酷米。建立自己的公司賬號和行業(yè)賬號，用心經(jīng)營，成為大號，成為自己發(fā)聲的一個渠道。

4.用戶社群 QQ興趣部落、微信群、手機淘寶上的社區(qū)等。其中手機淘寶上社區(qū)圈子的功能將會在年后開放申請的權(quán)限。大家可以去關(guān)注下，自己強占先機，利用早期紅利去建一些這樣的圈子。

5.個人自媒體賬號 難度有點高，寫的東西要優(yōu)質(zhì)，最難的是堅持一天一篇/一周一篇去寫，對個人要求高，賬號要有垂直的關(guān)注性，個人要有一定的影響力，這樣才有可能做起來。 四、公益營銷的重要性 我大學畢業(yè)后進入國家民政部的社會福利和慈善事業(yè)促進司工作，期間經(jīng)歷了汶川大地震等大的事件， 主導策劃過中華慈善獎項論壇。在公益領(lǐng)域資源的掌握和營銷模式有一定的見解。 公益就是一塊敲門磚。2012年我從北京回到長沙湖南衛(wèi)視。當時廣電總局發(fā)布限娛令，顧名思義一些娛樂性質(zhì)的節(jié)目不能上。于是我們用公益來解決了國家廣電總局的規(guī)定，當時做的一檔節(jié)目是明星和草根歌手PK，電視觀眾來捐款，捐贈校車 。在當時那個苦逼的日子里收視率還算不錯。再比如如果要請明星轉(zhuǎn)發(fā)一條微博，商業(yè)形式的肯定不行，公益的就很ok。 公益營銷常見的模式 轉(zhuǎn)一次一塊錢（微博時代） 。 對于企業(yè)來講：公益產(chǎn)品的開發(fā)。舉個例子：真維斯每賣一件衣服就捐10塊錢，這個產(chǎn)品被賦予公益屬性，能輕松撬動明星代言、電視宣傳等免費資源的推廣。公益產(chǎn)品的營銷背后需要制定一個所謂的捐贈項目，你的錢一部分用來自己盈利，一小部分作為捐款，捐給XXX 小學等（一定要找一個落腳點，講一個故事，感動用戶，讓用戶跟你一起來做這樣一件事情，同時把你的品牌傳播出去）。