網(wǎng)友解答: 給大家分享一個小案例，如何從原來的單一賣產(chǎn)品的業(yè)務(wù)升級為平臺的商業(yè)模式。?有一個做傳統(tǒng)二手房中介的軟件的公司，簡單的說，就是二手房中間用這個軟件管理房源啊客戶啊員工啊的一個平

給大家分享一個小案例，如何從原來的單一賣產(chǎn)品的業(yè)務(wù)升級為平臺的商業(yè)模式。

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有一個做傳統(tǒng)二手房中介的軟件的公司，簡單的說，就是二手房中間用這個軟件管理房源啊客戶啊員工啊的一個平臺軟件。一套軟件也賣幾萬塊錢一年。一般來說，傳統(tǒng)行業(yè)的賣軟件的公司基本都是靠賣軟件掙錢因?yàn)檫@個利潤高啊，邊際成本基本為零啊，賣一套和賣100套的成本沒有多大的區(qū)別，最多就是服務(wù)上面有一點(diǎn)成本。這個做軟件行業(yè)的人都懂的，主要的開發(fā)軟件要成本。

雖然是搞軟件的，但是也是一個非常傳統(tǒng)的公司，這種公司也是簡單的賣軟件賺錢，似乎對這種公司來說，天花板非常明顯，除了賣軟件好像也沒有什么好的盈利模式。但是如果還是堅(jiān)持這種傳統(tǒng)的做法繼續(xù)賣軟件，不僅很難做大以后還會面臨淘汰的局面。

所以后來他們改了一個商業(yè)模式，跳出了產(chǎn)品的思維，開始站在布局者的角度思考，做平臺的商業(yè)模式，

后來他們直接改為送，那么商業(yè)模式講究的是控制資源，甚至是控制整個行業(yè)，這樣就由原來單一型的產(chǎn)品買賣變成一個平臺，為什么要做平臺？因?yàn)橹挥衅脚_才能整合更多的資源，只有平臺才能延伸出更多的盈利模式更加有資本的想象力，只有平臺才能融到大錢，大家看到很多搞到融資的，基本上都是通過某個產(chǎn)品切入某一個細(xì)分領(lǐng)域里面的平臺型商業(yè)模式。

那么既然要搞整合資源，首先考慮你所在行業(yè)的上下游有什么樣的資源可以整合，那么對于二手房中介來說，大型的連鎖就不說了，小型的二手房中介還是非常多，雖然發(fā)展不是很猛，但是對于他們來說，他們手上有大量的客戶資源，就是業(yè)主的資源，業(yè)主有什么資源呢？房子

那么做平臺模式想要賺大錢，一定要跨界，如果還是停留在原來行業(yè)你是很難賺大錢。那么如何把業(yè)主的房子的這個資源變成錢呢？后來做了一個平臺，把銀行和房地產(chǎn)中介對接起來，銀行把各種理財(cái)產(chǎn)品放貸產(chǎn)品上傳到他們的平臺，然后房地產(chǎn)中間就把這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)給他們的業(yè)主，因?yàn)樗麄冇羞@些資源啊對吧。如果成交了，大家分錢。對于房地產(chǎn)中介來說，不用花費(fèi)額外的成本，僅僅是轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以賺錢，把他們的客戶資源實(shí)現(xiàn)最大化。

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對于平臺來說，起到的是一個對接的作用，基本上就是等著成交分錢，中國的中小型的二手房中間有幾十萬，所以這個市場還是非常大的，而且這個僅僅是一個贏利點(diǎn)，他有了這些業(yè)主資源，他的平臺還可以對接更多的資源，比如說，人險，可以吧，車險可以吧等等。這個時候平臺的想象力就會非常大，因?yàn)椴辉偈窃瓉淼囊粋€軟件賺差價了，他可以延伸出非常多的贏利點(diǎn)。

未完，待續(xù)！

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分享一個家具店案例，南京有家夫妻定制家具店，生意一直不溫不火。經(jīng)過營銷專家指點(diǎn)，他找到與定制家具店目標(biāo)顧客群體一樣的磁磚店、地板店、廚衛(wèi)店，與老板談合作，只要在他們店里購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，就送顧客一件贈品：一張價值2000元的實(shí)木桌。桌子用卡片代替。

讓顧客拿著卡片，到定制家具店領(lǐng)桌子。這樣，每發(fā)出100 張卡，就有40 個人拿著卡片來領(lǐng)桌了。

家具店告訴來領(lǐng)桌子的顧客：桌子的色彩、款式，需要根據(jù)你家的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格定制。這樣，他們安排技術(shù)人員上門設(shè)計(jì)定制方案，在與顧客交流的過程中，介紹整體定制家具。經(jīng)過這樣一個流程，最后，他們測試出結(jié)果：每領(lǐng)40 張桌子，有12 個人購買整體家具，每套3 萬元左右。共36 萬的收入。

、看到這里，校長朋友可能會想，36 萬的收入中，要扣去40 張桌子的引流成本啊。其實(shí)，實(shí)際購買價格雖然是2000 元，但每張桌子的成本，也就400 元左右。

40張桌子的成本，才1 萬6 千元。這又是一個“種利得利”的經(jīng)典案例。

把要傳播的營銷信息，承載在一張桌子上，桌子幫助磁磚店、地板店、廚衛(wèi)店吸引顧客進(jìn)了他們的店，增加他們的收入，同時也讓顧客順利地進(jìn)了你的店。

進(jìn)了你的店后，通過專業(yè)工程師上門設(shè)計(jì)，讓顧客讀懂自己整體家具的品質(zhì)。后來，經(jīng)過進(jìn)一步優(yōu)化，找準(zhǔn)目標(biāo)顧客，每送40 張桌子，有30 家購買了整體家具。即送40 張桌子，收回現(xiàn)金90 萬。

桌子的成本，仍然是1 萬6 千元。

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