網(wǎng)友解答: 分析市場(chǎng)環(huán)境，找到產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，找到產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的客戶人群以及目標(biāo)企業(yè)，這是基礎(chǔ)。同時(shí)，如何突出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)、如何提升市場(chǎng)營(yíng)銷精準(zhǔn)度以及銷售效率也是一門課題。目前ABB、

分析市場(chǎng)環(huán)境，找到產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，找到產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的客戶人群以及目標(biāo)企業(yè)，這是基礎(chǔ)。

同時(shí)，如何突出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)、如何提升市場(chǎng)營(yíng)銷精準(zhǔn)度以及銷售效率也是一門課題。

目前ABB、施耐德、三菱電機(jī)自動(dòng)化、徐工集團(tuán)、哈斯電機(jī)、富士電機(jī)、相干（激光）、西門子等諸多企業(yè)正在使用樣本通做產(chǎn)品信息的營(yíng)銷與管理，說幾個(gè)例子各位體會(huì)一下。

（1）

將所有產(chǎn)品上傳至統(tǒng)一平臺(tái)，鏈接到官網(wǎng)、公眾號(hào)等符合客戶習(xí)慣，能夠通過移動(dòng)終端以及PC瀏覽的場(chǎng)景，在移動(dòng)時(shí)代是十分必要的。

（2）

通過3D展示，爆炸圖等，更直觀體現(xiàn)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)

下圖中，首先產(chǎn)品的展示形式十分酷炫，吸引眼球（可手勢(shì)互動(dòng)旋轉(zhuǎn)，3D場(chǎng)景）；點(diǎn)擊各個(gè)熱點(diǎn)，即可跳出相應(yīng)技術(shù)有哪些介紹、解釋等，更加直觀。

（3）

現(xiàn)在很多制造業(yè)廠商銷售的是整體解決方案，那么將解決方案進(jìn)行場(chǎng)景化展示就非常必要了。

例如施耐德食品加工的一套解決方案，這只是其中一個(gè)截圖。樣本通模擬了廠長(zhǎng)、員工等多個(gè)用戶的需求，對(duì)整套解決方案進(jìn)行了場(chǎng)景化的演示，這樣客戶也能一目了然。

針對(duì)這套解決方案，當(dāng)時(shí)能夠比較好的講清楚的銷售員工，施耐德全球不超過5個(gè)，結(jié)合這樣的場(chǎng)景化演示，其他銷售也能夠更好的去做溝通。

傳統(tǒng)制造業(yè)營(yíng)銷策劃如何做?

我認(rèn)為需要以下幾點(diǎn)

1.分析本身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在的制造業(yè)也屬于快速行業(yè)，誰(shuí)能快速輸入市場(chǎng)，誰(shuí)就占了先機(jī)，

2.分析自身企業(yè)的影響力，知名度。

3.營(yíng)銷人員的本身素質(zhì)和應(yīng)變能力。

具體就從這幾個(gè)方面入手

關(guān)于整體計(jì)劃的具體實(shí)施還需要按照企業(yè)本身的實(shí)際情況出發(fā)，打好第一戰(zhàn)，事半功倍。