網(wǎng)友解答: 謝囚禁的野馬邀答！問(wèn):如何投放廣告？這提問(wèn)讓人有點(diǎn)摸頭不腦，你是想在今日酷米上投放廣告呢，還是還去市場(chǎng)投放廣告？或是對(duì)廣告不懂，想了解一下廣告的策劃與方式。如想在今日酷米上投

謝囚禁的野馬邀答！

問(wèn):如何投放廣告？

這提問(wèn)讓人有點(diǎn)摸頭不腦，你是想在今日酷米上投放廣告呢，還是還去市場(chǎng)投放廣告？或是對(duì)廣告不懂，想了解一下廣告的策劃與方式。

如想在今日酷米上投放廣告，可與今日酷米的客服聯(lián)系。

如想在市場(chǎng)上投放廣告，是在電視上還是專(zhuān)欄里，或是廚窗中與屏幕上，你可與廣告商溝通，選擇認(rèn)可的方式。

如是了解廣告投放形式，你看策劃的立點(diǎn)是廣告語(yǔ)，還是形象代言，以及畫(huà)面烘托等，先將形式定下來(lái)，再細(xì)構(gòu)廣告全套方案。

你沒(méi)說(shuō)很清楚，我就只能這么回答您了，不滿(mǎn)意，多包涵。

在這個(gè)注意力缺失的年代，諸如電視廣告、宣傳單等傳統(tǒng)的廣告，很多都已經(jīng)失去了作用，或者說(shuō)，投入產(chǎn)出比是超級(jí)差的。你想一下，你自己現(xiàn)在還會(huì)不會(huì)看電視廣告？不說(shuō)還看不看有廣告的電視了，就算還在看，廣告期間，你也會(huì)上個(gè)廁所或者走動(dòng)松一下筋骨吧？而宣傳單，更是接到就隨手扔掉。

那網(wǎng)絡(luò)上的廣告效果怎么樣呢？會(huì)好一些，但也意義不大。我們上個(gè)視頻網(wǎng)站看電影，看到時(shí)間不長(zhǎng)的廣告時(shí)，會(huì)被迫看一會(huì)，但你本身看得正爽，突然彈個(gè)廣告出來(lái)，你心情會(huì)不會(huì)爽？有的可能還會(huì)反感吧。

所以，如果想讓廣告可以讓客戶(hù)更多的關(guān)注到的話(huà)，禮品型的廣告會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

廣告型禮品是很常見(jiàn)的促銷(xiāo)禮品，這是商家比較常用的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。

比如說(shuō)，我們經(jīng)?？吹姐y行、保險(xiǎn)等公司送給客戶(hù)印了公司宣傳廣告及聯(lián)系方式的臺(tái)歷、掛歷，或者在街邊見(jiàn)有某些醫(yī)院派的印了醫(yī)院地址及聯(lián)系方式的打火機(jī)、扇子之類(lèi)的。

不得不說(shuō)，送廣告型禮品這種營(yíng)銷(xiāo)策略，比起以前的派傳單，效果方面還是要好很多的。傳單，基本都是接了隨手就扔了，即使下次想要去都找不到聯(lián)系方式了，只有極個(gè)別有需要的朋友才會(huì)留下來(lái)。而廣告型禮品不一樣，因?yàn)槭菍?duì)自己有用的，所以一般人都會(huì)留下來(lái)，存活的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)。即使今天沒(méi)有需要，說(shuō)不定過(guò)一段時(shí)間就有需要了，這時(shí)候，這些廣告型的促銷(xiāo)禮品，就有用武之地了，可以指引客戶(hù)到店消費(fèi)。

正因?yàn)閺V告型的禮品效果更好，所以，越來(lái)越多的商家喜歡用這種方法推廣，而不是傳統(tǒng)的宣傳單方式。

那么，大家都知道廣告型促銷(xiāo)禮品的營(yíng)銷(xiāo)策略好，但不是所有人都知道怎么設(shè)計(jì)這樣的促銷(xiāo)禮品。今天，我就來(lái)講一下，廣告型促銷(xiāo)禮品是怎么操作的。

首先要說(shuō)明的是，這是在你已經(jīng)有一定的宣傳預(yù)算的情況下來(lái)操作的，相當(dāng)于把宣傳的預(yù)算購(gòu)買(mǎi)廣告型禮品，而不是你本身沒(méi)有宣傳預(yù)算而額外投入費(fèi)用。

一、 如何尋找適合自己的禮品

促銷(xiāo)型禮品，目的是希望別人能保留，所以，我們一定要找那些對(duì)人們有用處的物品，這樣才能讓人保留下來(lái)。

我們可以從以下3個(gè)場(chǎng)合來(lái)尋找靈感：

1、 工作場(chǎng)合：文件夾、筆、本子、文件架、鼠標(biāo)墊、臺(tái)歷、便箋、名片夾等

2、 生活場(chǎng)合：杯子、碗、紙巾盒、掛歷、撲克、桶裝水、擺件、撲克牌、扇子、打火機(jī)等

3、 學(xué)習(xí)場(chǎng)合：紙、筆、筆記本、尺子、書(shū)包、文具盒、書(shū)本等

上面的三個(gè)場(chǎng)合，其實(shí)還有很多的物品是可以供我們選擇的。大家可以這樣理解：你看到身邊有什么有用的東西，都可以在上面打個(gè)廣告，作為促銷(xiāo)禮品送給你的目標(biāo)客戶(hù)。

當(dāng)然了，要想促銷(xiāo)禮品的威力大，你就得要找對(duì)人并且送對(duì)東西。比如說(shuō)，你的目標(biāo)客戶(hù)是女士，你送個(gè)打火機(jī)，效果肯定會(huì)大打折扣。

二、 如何設(shè)計(jì)廣告

現(xiàn)在最常見(jiàn)的廣告，就是寫(xiě)上公司的名稱(chēng)、地址和聯(lián)系方式。

這樣的方法，不是不好用，但效果不是很好。我們可以想象一下，如果我們看到一個(gè)公司的名字，可能連這公司是做什么的都不知道，有可能對(duì)這公司有什么印象嗎？

答案肯定是不會(huì)！

所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)廣告時(shí)，最好能根據(jù)你的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一篇勾心的文案，讓你的客戶(hù)閱讀到了，會(huì)留下深刻的印象。具體如何寫(xiě)，不同行業(yè)不一樣，但流程無(wú)非都是“吸引注意—激發(fā)興趣—建立信任—促進(jìn)成交”。

如果自己不會(huì)寫(xiě)的，可以請(qǐng)人代筆，萬(wàn)能的某寶、威客網(wǎng)站上都很多專(zhuān)業(yè)的代寫(xiě)文案的高手，花點(diǎn)小錢(qián)，直接找他們代筆就好了。

一個(gè)好的文案，效果是非常驚人的，這種投入產(chǎn)出比絕對(duì)是非常值得的。所以如果自己不會(huì)，就不要省這點(diǎn)錢(qián)。

有人可能會(huì)說(shuō)，一個(gè)小的打火機(jī)，我怎么放一篇文案上去??？

這個(gè)不用擔(dān)心，現(xiàn)在有一個(gè)叫做二維碼的神器，你在網(wǎng)上發(fā)一篇文章，然后做成二維碼，讓別人掃描就可以閱讀了，這是很簡(jiǎn)單的。如果不會(huì)的話(huà)，可以私聊我，我告訴你怎么操作。

三、 如何派發(fā)

促銷(xiāo)禮品的派發(fā)也是有技巧的。如果在大街邊派，不但要耗費(fèi)大量的人力物力，而且效果方面也會(huì)打折扣。

我們可以用借力的方式來(lái)派發(fā)促銷(xiāo)禮品。

比如說(shuō)，我們的目標(biāo)客戶(hù)是白領(lǐng)女性，我們想送一批可愛(ài)造型的玻璃水杯。最好的方法，不是在他們上下班的路邊派發(fā)，而是通過(guò)比如說(shuō)物業(yè)或者周邊那些服裝店之類(lèi)的來(lái)派送。

比如說(shuō)，跟服裝店老板說(shuō)，你想不想更多顧客來(lái)你這里消費(fèi)呢？很簡(jiǎn)單，我這里有一批市場(chǎng)上賣(mài)15塊的可愛(ài)造型杯子，你的客戶(hù)過(guò)來(lái)消費(fèi)滿(mǎn)15元，你就送她一個(gè)價(jià)值15元的杯子。為了讓效果更好，你可以在門(mén)口豎一個(gè)X展架，說(shuō)明消費(fèi)滿(mǎn)15元就送一個(gè)價(jià)值15元的杯子。你看，這是杯子的樣板。你覺(jué)得，這樣會(huì)對(duì)你的生意有幫助嗎？

一般老板都會(huì)愿意合作，因?yàn)樗麄兛梢圆挥贸鲥X(qián)就有禮品吸引客戶(hù)過(guò)來(lái)消費(fèi)。為了效果更好，他們甚至?xí)约撼鲥X(qián)做X展架來(lái)宣傳這個(gè)活動(dòng)。如果他們不同意也沒(méi)關(guān)系，周邊那么多商家，總有愿意合作的。

四、 注意事項(xiàng)

1、 要先做好策劃，把宣傳的目的明確下來(lái)，盡量只針對(duì)某個(gè)各類(lèi)的客戶(hù)群體，如果想吸引所有客戶(hù)又想引流又想成交還想轉(zhuǎn)介紹，這樣的效果肯定不好。要有所側(cè)重，目的越簡(jiǎn)單越明確，效果就越好

2、 禮品的選擇及文案的撰寫(xiě)，都要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)來(lái)精心打造

3、 最好先小批量操作，把流程理順后再放大。測(cè)試的方法見(jiàn)《市場(chǎng)是檢驗(yàn)方案效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)這樣測(cè)試方案，實(shí)體店會(huì)虧死》