原創(chuàng)品牌有市場(chǎng)嗎？消費(fèi)品品牌本身應(yīng)該是原創(chuàng)品牌的核心消費(fèi)群體。然而，由于傳統(tǒng)營(yíng)銷思想的影響，企業(yè)在構(gòu)思品牌時(shí)，往往會(huì)忘記我們的消費(fèi)者，而是根據(jù)企業(yè)家的個(gè)人喜好來(lái)命名。比如京東、天貓、蘇寧、瓜子、毛豆、

原創(chuàng)品牌有市場(chǎng)嗎？

消費(fèi)品品牌本身應(yīng)該是原創(chuàng)品牌的核心消費(fèi)群體。然而，由于傳統(tǒng)營(yíng)銷思想的影響，企業(yè)在構(gòu)思品牌時(shí)，往往會(huì)忘記我們的消費(fèi)者，而是根據(jù)企業(yè)家的個(gè)人喜好來(lái)命名。比如京東、天貓、蘇寧、瓜子、毛豆、農(nóng)夫山泉、紅牛、王老吉、佳多寶、匯源、康師傅等都是傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代的產(chǎn)品，與核心消費(fèi)者無(wú)關(guān)。

所謂原創(chuàng)品牌，是指企業(yè)在營(yíng)銷場(chǎng)所，要準(zhǔn)確鎖定自己的核心消費(fèi)群體，進(jìn)而了解自己的個(gè)性和內(nèi)心真實(shí)需求，特別是不滿足的精神需求，再為他們打造能讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈精神共鳴和靈魂歸屬感的品牌。如減壓礦泉水品牌“休閑客”、保健酒品牌“鐵雪嶺”、個(gè)性啤酒“好南邦”。原創(chuàng)品牌必須滿足兩個(gè)核心條件：一是品牌名稱必須具有鮮明的民族特色，即從名稱上可以看出品牌服務(wù)的是什么樣的人；二是名稱必須反映消費(fèi)群體的個(gè)性特征。

在傳統(tǒng)的品牌理論中，名字應(yīng)該很吸引人。很容易記住。它涉及工業(yè)、工業(yè)、產(chǎn)地、質(zhì)量、功能和功效。事實(shí)上，這個(gè)結(jié)論已經(jīng)過(guò)去了，它不適合當(dāng)前和未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷。容易記住有什么用？因?yàn)槠放撇皇怯脕?lái)記住的，而是用來(lái)影響消費(fèi)者的。

與沒有精準(zhǔn)戰(zhàn)略的大眾品牌相比，具有民族特色和個(gè)性特征的原創(chuàng)品牌具有更強(qiáng)的生命力、競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因?yàn)樵瓌?chuàng)品牌會(huì)讓消費(fèi)者膜拜。

未來(lái)，原有品牌將逐漸取代毫無(wú)意義的大眾品牌，因?yàn)榇蟊娖放票仨氁揽繌V告，而原有品牌根本不需要廣告，而是依賴于民族聲譽(yù)和行為的影響。]我最近關(guān)注的是“電腦用戶”這個(gè)茶品牌，而白酒這個(gè)以北人性格為核心的白酒品牌，即將在2019年進(jìn)入市場(chǎng)，這將在行業(yè)內(nèi)引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈追捧。

B2B企業(yè)如何打造品牌？

首先，有必要關(guān)注并成為該領(lǐng)域最好的品牌之一，甚至在某些情況下需要很大的創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)成為行業(yè)門類的首選。

過(guò)去，品類主導(dǎo)的市場(chǎng)份額為40%。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，市場(chǎng)占有率分別上升到70%和80%

硅谷一家咨詢公司發(fā)現(xiàn)，由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和渠道中間環(huán)節(jié)的減少，領(lǐng)先品牌的市場(chǎng)占有率翻了一番。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通常需要占據(jù)70%到80%的市場(chǎng)份額，堪稱霸主。

第二，你需要一個(gè)定位。終端客戶，你不買對(duì)手的關(guān)鍵原因，你的核心優(yōu)勢(shì)是什么？有哪些不可替代的核心優(yōu)勢(shì)？根據(jù)定位理論，你應(yīng)該研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)趨勢(shì)，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到你的品牌在客戶心目中的位置。

第三步，定位之后，作為品類的領(lǐng)頭羊，義不容辭地推廣和拓展這一品類。推動(dòng)這類產(chǎn)品由非主流向主流轉(zhuǎn)變，由緩慢增長(zhǎng)向高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，將邊緣產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為生活必需品。

第四步是劃分商業(yè)世界。你應(yīng)該用差異化的規(guī)律去尋找另一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，建立另一個(gè)可能的商機(jī)，然后建立一個(gè)新的品牌來(lái)循環(huán)

在未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最重要的是品牌競(jìng)爭(zhēng)。你有沒有品牌，能不能被取代是關(guān)鍵。因此，我們必須堅(jiān)信B2B企業(yè)可以打造品牌。

什么是品牌？

歸根結(jié)底，品牌是消費(fèi)者體驗(yàn)的總和。簡(jiǎn)言之，品牌就是人們私下里對(duì)你的看法。而這種評(píng)估是映射到品牌所有者的，品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，為所有者帶來(lái)溢價(jià)，產(chǎn)生增值。增值的源泉來(lái)自于品牌載體本身在消費(fèi)者心中形成的印象和感受。

家居品牌如何發(fā)展？

我們從三個(gè)方面發(fā)展：1。滿足客戶需求，以客戶為中心研發(fā)產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品。

2. 多渠道整合。線上線下，新零售，綜合，大戶型，房地產(chǎn)配套。

3. 服務(wù)，客戶服務(wù)好。通過(guò)老客戶介紹。

未來(lái)三到五年，格力，美的，奧克斯三大品牌，誰(shuí)更有發(fā)展前景？

橡樹有更大的發(fā)展空間，然后美的和格力只有空間減少他們的市場(chǎng)份額。空調(diào)只是個(gè)壓縮機(jī)。電路板完全不涉及任何核心技術(shù)。無(wú)需電路板即可工作，直接由開關(guān)控制?？照{(diào)電路板的成本與洗衣機(jī)和冰箱相似。也就是說(shuō)，控制技術(shù)相差不大。

目前，國(guó)家電網(wǎng)非常成熟穩(wěn)定。變頻、恒頻、一次、二次、三次能耗的概念都是騙人的。一次和三次能源消耗每年不低于50元，空調(diào)價(jià)格在1000元以上。

我家有三個(gè)希臘人和兩個(gè)美的。希臘人的素質(zhì)和美的沒有區(qū)別。不同的是，兩個(gè)希臘人的價(jià)格相當(dāng)于三個(gè)美的和四個(gè)橡樹。這個(gè)月，我又買了一臺(tái)空調(diào)，選擇了美的。同款配置價(jià)格適中，運(yùn)行穩(wěn)定。除了風(fēng)，沒有噪音。

最后，我為什么選擇美的空調(diào)？因?yàn)槊赖氖且患曳?wù)好、家電技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、價(jià)格適中的大廠商。你為什么不買空調(diào)？因?yàn)槲乙郧皼]用過(guò)這個(gè)牌子，所以覺得aux空調(diào)一定是值得信賴的產(chǎn)品，而且價(jià)格也很貼心。奧克斯空調(diào)公司成立已久。這次我很想買aux空調(diào)，但是我老婆覺得價(jià)格高就好了。她說(shuō)價(jià)格的每一分錢就是貨物的一分錢，我就哈哈哈?，F(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是一分錢一分錢的價(jià)格，誰(shuí)會(huì)騙誰(shuí)的價(jià)格高？當(dāng)然，價(jià)格高，選材也可能好一點(diǎn)。這次為什么不買格力空調(diào)呢？首先，我在頭條上看到了董姐的一段小視頻。董姐說(shuō)：“小米空調(diào)和奧克斯空調(diào)都比不上格力。格力擁有核心技術(shù)。誰(shuí)不使用格力空調(diào)，誰(shuí)就是傻瓜！”多么傲慢！我以后不會(huì)買格力的產(chǎn)品，我會(huì)是個(gè)傻瓜。

2019到2020年，品牌服裝實(shí)體店以后的趨勢(shì)如何？將如何定位及發(fā)展？

我是一家服裝制造商，我對(duì)服裝店很感興趣。

一是：衣服是用來(lái)穿的，在世界上還是老百姓住的比較多，所以適合大眾穿的衣服應(yīng)該是永久性的。只是面料款式跟上了潮流。

第二，實(shí)體店應(yīng)做好自身定位。隨著社會(huì)的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的出現(xiàn)，價(jià)格定位非常重要。如果你的店是為大眾服務(wù)的，線上線下的價(jià)格不能相差太大，讓消費(fèi)者接受，做好售后服務(wù)。實(shí)體店最好也為網(wǎng)店服務(wù)。

第三個(gè)是：實(shí)體店和廠家的互動(dòng)，信息和聯(lián)合，服裝廠生產(chǎn)的配件質(zhì)量好，舒適，適合你店的服裝消費(fèi)群體，服務(wù)是網(wǎng)店無(wú)法提供的，真貨也比網(wǎng)店有優(yōu)勢(shì)。服裝是既時(shí)尚又逼真的產(chǎn)品。好好干，活下去。

至于奢侈品、高端品牌和高科技產(chǎn)品，它們是富人的消費(fèi)。太多普通人了。

但是普通人的衣服是生活必需品，冷暖天需要換季，工作需要臟，所以市場(chǎng)還是很大的。制造商和實(shí)體店可以發(fā)展和生存。

我們公司有一條普通的褲子，普通人穿的，同樣的款式，同樣的面料，三年內(nèi)在美國(guó)銷量超過(guò)20萬(wàn)條。超市和亞馬遜同時(shí)銷售。