江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢 業(yè) 論 文論文名稱__ 淺談電子商務(wù)對商品價格的影響______姓 名 ______ X X_ ________專 業(yè) _ ___ 電子

江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院

畢 業(yè) 論 文

論文名稱__ 淺談電子商務(wù)對商品價格的影響______

姓 名 ______ X X_ ________

專 業(yè) _ ___ 電子商務(wù) ___

班 級 ____11高職信息2班 ___

指導(dǎo)老師 _____ XXX __ _____

2014年 4月

淺談電子商務(wù)對商品價格的影響

摘要：電子商務(wù)顧名思義就是指在全球各地的廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面的進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。電子商務(wù)的范圍波及人們的生活、工作、學(xué)習(xí)及消費等領(lǐng)域，它的服務(wù)和管理也涉及政府、工商、金融及用戶等諸多方面。電子商務(wù)可提供網(wǎng)上交易和管理等全過程的服務(wù)，它具有廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、電子賬戶服務(wù)傳遞意見征詢、交易管理等各項功能。對一個企業(yè)來說，電子商務(wù)是一種新的經(jīng)營手段。隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始以電子商務(wù)的方式實現(xiàn)管理和營銷的時候，便形成了一個電子商務(wù)的經(jīng)營和市場環(huán)境，這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。如今，電子商務(wù)已經(jīng)滲透到各行各業(yè)當(dāng)中，它不僅影響著企業(yè)的采購和庫存管理，還影響著企業(yè)的物流管理及促銷和銷售等諸多方面。它對每一方面的影響都在不知不覺中產(chǎn)生并影響著商品的價格。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 網(wǎng)上購物 網(wǎng)上銷售 商品價格 商品成本

一、電子商務(wù)的特色和優(yōu)勢

與傳統(tǒng)商務(wù)相比，電子商務(wù)憑借其交易虛擬化、低成本、透明化以及高效率等特點，逐步成為網(wǎng)絡(luò)時代重要的營銷渠道：

（一）交易虛擬化

通過Internet 為代表的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進行的貿(mào)易，貿(mào)易雙方從貿(mào)易磋商、簽訂合同到支付等環(huán)節(jié)，無需當(dāng)面進行，均通過計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)完成，整個交易完全虛擬化。對賣方來說，可以到網(wǎng)絡(luò)管理機構(gòu)申請域名，制作自己的主頁，組織產(chǎn)品信息上網(wǎng)。而虛擬現(xiàn)實、網(wǎng)上聊天等新技術(shù)的發(fā)展使買方能夠根據(jù)自己的需求選擇廣告，并將信息反饋給賣方。通過信息的推拉互動，簽訂電子合同，完

成交易并進行電子支付。整個交易都在網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的環(huán)境中進行。

（二）交易成本低

電子商務(wù)使得買賣雙方的交易成本大大降低，具體表現(xiàn)在：

1、距離越遠，網(wǎng)絡(luò)上進行信息傳遞的成本相對于信件、電話、傳真而言就越低。此外，縮短時間及減少重復(fù)的數(shù)據(jù)錄入也降低了信息成本。

2、買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)進行商務(wù)活動，無需中介者參與，減少了交易的有關(guān)環(huán)節(jié)。

3、賣方可通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品介紹、宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)印刷產(chǎn)品等大量費用。

4、電子商務(wù)實行“無紙貿(mào)易”，可減少90的文件處理費。

5、互聯(lián)網(wǎng)使買賣雙方即時溝通供需信息，使無庫存生產(chǎn)和無庫存銷售成為可能，從而使庫成本降為零。

6、企業(yè)利用內(nèi)部網(wǎng)（Intranet ）可實現(xiàn)“無紙辦公（OA ）”，提高了內(nèi)部信息傳遞的效率，節(jié)省時間，并降低管理成本。通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把其公司總部、代理商以及分布在其他國家的子公司、分公司聯(lián)系在一起，及時對各地市場情況做出反應(yīng)，即時生產(chǎn)，即時銷售，降低存貨費用，采用效率快捷的配送公司提供交貨服務(wù)，從而降低產(chǎn)品成本。

7、傳統(tǒng)的貿(mào)易平臺是地面店鋪，新的電子商務(wù)貿(mào)易平臺則是網(wǎng)吧或辦公室。

（三）交易效率高

由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將貿(mào)易中的商業(yè)報文標(biāo)準(zhǔn)化，使商業(yè)報文能在世界各地瞬間完成傳遞與計算機自動處理，將原料采購，產(chǎn)品生產(chǎn)、需求與銷售、銀行匯兌、保險，貨物托運及申報等過程無須人員干預(yù)，而在最短的時間內(nèi)完成。傳統(tǒng)貿(mào)易方式中，用信件、電話和傳真?zhèn)鬟f信息、必須有人的參與，且每個環(huán)節(jié)都要花不少時間。有時由于人員合作和工作時間的問題，會延誤傳輸時間，失去最佳商機。電子商務(wù)克服了傳統(tǒng)貿(mào)易方式費用高、易出錯、處理速度慢等缺點，極大地縮短了交易時間，使整個交易快捷與方便。

（四）交易透明化

買賣雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個交易過程都在網(wǎng)絡(luò)上進行。通暢、快捷的信息傳輸可以保證各種信息之間互相核對，可以防止偽造信息的流通。例如，在典型的許可證EDI 系統(tǒng)中，由于加強了發(fā)證單位和驗證單位的通信、核對，假的許可證就不易漏網(wǎng)。海關(guān)EDI 也幫助杜絕邊境的假出口、兜圈子、騙退稅等行徑。

對企業(yè)來說，電子商務(wù)的優(yōu)勢可以歸納為一句話：電子商務(wù)可以增加銷售額并降低成本，并帶來更為豐厚的利潤。

二、影響商品價格的因素

（一）市場競爭影響商品價格

（二）貨幣的價值影響商品價格

（三）紙幣的發(fā)行量影響商品價格

（四）商品的供求情況影響商品的價格

（五）社會勞動生產(chǎn)率影響商品的價格

（六）國家對商品價格的管理和調(diào)控影響商品價格

以上六點只是指出影響商品價格的因素而已，而電子商務(wù)對商品價格的影響，最多的是商品成本所造成的影響。

商品成本是決定商品價格的主要內(nèi)容，因此成本因素是影響商品價格的主要因素之一。商品成本包括生產(chǎn)成本、銷售成本和儲存成本。從電子商務(wù)的角度來分析，企業(yè)在銷售商品和處理訂單時，用電子商務(wù)可以降低詢價、提供報價和確定存貨等活動的處理成本。思科（Cisco ）公司計算機設(shè)備總銷售額的72是通過網(wǎng)上完成，在網(wǎng)上銷售不需要客戶服務(wù)代表，公司每月可以少處理50萬個電話，這樣每年就可節(jié)約5億美元。

在電子商務(wù)中，討價還價和交易條款的傳遞都十分便捷，因為網(wǎng)絡(luò)可高效地

傳遞報價。電子商務(wù)提高了企業(yè)間信息交換的速度和準(zhǔn)確性，降低了交易雙方的成本。使用Internet 來進行電子商務(wù)，最大的好處就是能降低交易成本。Internet 上有充足的信息，而你只要坐在計算機前，便可以到世界各地的網(wǎng)站搜索信息，因此Internet 可以大幅降低交易成本中的搜索成本；由于Internet 可以讓生產(chǎn)者直接面對消費者，省掉常規(guī)多層次的經(jīng)銷體系，因此交易過程中的協(xié)商成本和契約成本可以大幅降低。

B2B 電子商務(wù)在三個方面降低了公司的成本：首先，減少了采購成本，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)能夠比較容易的找到價格最低的原材料供應(yīng)商，從而降低交易成本；其次，有利于較好地實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理；第三，有利于實現(xiàn)精確的存貨控制，企業(yè)從而可以減少庫存或消滅庫存。這樣，通過提高效率或擠占供應(yīng)商的利潤，B2B 電子商務(wù)可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。從經(jīng)濟學(xué)的角度來看，在供求經(jīng)濟模型中，總供給曲線向右移動。

三、從電子商務(wù)企業(yè)定價特點看電子商務(wù)對商品價格的影響

(一) 對產(chǎn)品定價方法的影響

電子商務(wù)在貿(mào)易形式上的變化，并不妨礙傳統(tǒng)市場營銷定價的基本原理的適用。從市場營銷的基本理論來講，要確定產(chǎn)品的價格，經(jīng)營者必須了解消費者愿意支付的最高價格以及公司臨界于賠本的最低價格。除了兩個極限之外，企業(yè)還必須觀察競爭者價格。但是，電子商務(wù)與傳統(tǒng)市場又存在著較大的區(qū)別，即以成本導(dǎo)向來確定價格將逐步被淡化，而以需求導(dǎo)向來確定價格將成為企業(yè)確定價格的主要方法；同時，競爭導(dǎo)向法中的投標(biāo)定價法和拍賣法將不斷得到加強。需求導(dǎo)向定價法。在電子商務(wù)中，企業(yè)通過利用網(wǎng)絡(luò)互動性和快捷性的特點，及時準(zhǔn)確地掌握消費者或用戶的預(yù)期價格，從而正確地確定商品的價格，避免定價偏高或偏低；另外，企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確把握消費者需求層次的差異性，針對商品的不同外觀、式樣、花色、檔次確定不同的價格。企業(yè)采購原材料是一項程序繁瑣的過程，但通過電腦網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系。將原材料的采購與產(chǎn)品的制造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，從而使采購成本得到降低。

（二）對產(chǎn)品定價策略的影響

低價位策略，是指企業(yè)制定較低的價格，以期獲得較高的銷售額和最大的市場占有率，較早地取得市場支配地位，以低價阻礙競爭對手進入市場，保持壟斷優(yōu)勢。電子商務(wù)可以以低價作為吸引消費者的強大武器。企業(yè)采用低價位策略的原因在于：

1、低經(jīng)營成本。任何一家企業(yè)的最終目標(biāo)是通過為選定的某一顧客群服務(wù)而獲取利潤。為達到這一目標(biāo)，該企業(yè)必須聯(lián)合一批供應(yīng)商和營銷中間商來接近其目標(biāo)。因此，“供應(yīng)商——企業(yè)——營銷中間商——顧客”這一鏈條中各個環(huán)節(jié)所發(fā)生的成本、費用，實際上就決定了產(chǎn)品的價格。而其中作為成本大頭的采購和管理成本都可以通過電子商務(wù)來提高效率、降低交易等成本。

2、沒有店面租金成本。傳統(tǒng)的店面相當(dāng)昂貴，特別是黃金地段，可以說寸土寸金。而電子商務(wù)則只需一臺聯(lián)在網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，或租用部分網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的空間即可。在電子技術(shù)、電子工具都高度發(fā)達的今天，購置一臺網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器設(shè)備的費用，與實際租用一座商業(yè)大廈的費用相比甚至可以忽略不計。

3、沒有商品庫存壓力。傳統(tǒng)的經(jīng)營者，為了壓低進貨成本，只好大量進貨，這不僅會帶來相當(dāng)大的資金壓力和經(jīng)營風(fēng)險，商品的庫存盤點、存放也需要很大的人力和物力。而一個經(jīng)營良好的電子商場，甚至可以做到零庫存，不需求承擔(dān)任何壓力。企業(yè)網(wǎng)上采購才剛剛起步，還不能完全看出其對企業(yè)產(chǎn)品的影響。但是，上面的足已說明，網(wǎng)上電子商務(wù)優(yōu)勢明顯，采購的潛力巨大。

四、從成本會計看電子商務(wù)對商品價格的影響

（一）生產(chǎn)費用

生產(chǎn)費用的歸集范圍縮小，給傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)成本控制或定額成本控制帶來挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)的制造系統(tǒng)下，凡是生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的與產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的費用均屬于生產(chǎn)費用，其中直接材料、直接人工費用直接計入產(chǎn)品成本。而電子商務(wù)環(huán)境下采用的適時生產(chǎn)系統(tǒng)實施零存貨、零缺陷，不把有關(guān)存貨的費用、劣質(zhì)品的加工改造費用和其他費用作為正常的生產(chǎn)費用，而是將它們和生產(chǎn)過程中發(fā)生的各種

損失一樣看待，視為生產(chǎn)過程中的浪費。也就是說，適時生產(chǎn)條件下生產(chǎn)費用的歸集范圍比傳統(tǒng)成本會計中生產(chǎn)費用的歸集范圍要小。這將使傳統(tǒng)的以差異分析為主要內(nèi)容的定額成本制度和標(biāo)準(zhǔn)成本制度不能有效地控制成本。因為，一是傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)或定額成本中很多正常的生產(chǎn)成本，如存貨費用、劣質(zhì)品的加工改造等，在適時生產(chǎn)中被視為浪費；二是定額成本或標(biāo)準(zhǔn)成本制度鼓勵產(chǎn)生有利差異的做法可能損害適時生產(chǎn)系統(tǒng)的目標(biāo)，如采購人員為獲得有利的價格差異，可能會購買劣質(zhì)原材料或大批采購以獲得折扣利益，生產(chǎn)車間為獲取有利的人工效率差異，可能會片面追求大批量生產(chǎn)等等，這必然會導(dǎo)致廢料、劣質(zhì)品或存貨的增加，從而與適時生產(chǎn)系統(tǒng)全面質(zhì)量管理及零存貨的目標(biāo)相悖。

（二）直接費用與間接費用

直接費用與間接費用之間發(fā)生了相互轉(zhuǎn)化的趨勢，生產(chǎn)成本構(gòu)成比例發(fā)生了變化。電子商務(wù)環(huán)境下，采用適時生產(chǎn)系統(tǒng)大大提高了成本歸集的功能，使直接費用和間接費用之間產(chǎn)生了相互轉(zhuǎn)化的趨勢。一方面單元式的生產(chǎn)代替了部門結(jié)構(gòu)式的生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)所需的全部加工程序都在一個制造單元內(nèi)完成，多技能的工人代替了專業(yè)化的工人，分散的保障服務(wù)代替了集中化的服務(wù)，這使得同一制造單元發(fā)生的與該單元經(jīng)營直接相關(guān)的成本，包括那些傳統(tǒng)上被認(rèn)為是間接費用的設(shè)備修理、維護和折舊、物料消耗等費用歸屬于該單元內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，大大提高了產(chǎn)品成本的可歸屬性，這樣將有利于企業(yè)正確計算產(chǎn)品成本，有利于管理當(dāng)局據(jù)以做出具有充分技術(shù)經(jīng)濟根據(jù)的決策。另一方面在電子商務(wù)環(huán)境下，機器人和電腦輔助生產(chǎn)系統(tǒng)在許多工作上已經(jīng)取代了人工，在產(chǎn)品成本中直接人工成本所占的比例大大減少，從傳統(tǒng)環(huán)境的20～40降低到不足5，而制造費用所占的比重大大提高，適時生產(chǎn)系統(tǒng)簡化了工序，減少了分工，這和作業(yè)流程電腦化、生產(chǎn)過程信息化一起，使得由少數(shù)人控制不同單元的作業(yè)成為可能，在此趨勢下，不但人工成本的比重大大下降，而且和產(chǎn)品的關(guān)系也逐步由直接轉(zhuǎn)為間接，再按直接人工成本分配間接費用顯然已不合時宜。

（三）對成本管理范圍的影響

首先，IT 條件下企業(yè)為保持競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須對產(chǎn)品從研制到

開發(fā)、生產(chǎn)到銷售及售后服務(wù)的各個環(huán)節(jié)進行科學(xué)管理。由于企業(yè)的研究開發(fā)成本大幅度提高，成本管理將從生產(chǎn)過程向前延伸到?jīng)Q策、設(shè)計過程。同時，生產(chǎn)過程后的售后回訪、維修過程的成本管理涉及產(chǎn)品的后勤成本、庫存成本、銷售成本、售后服務(wù)成本和維修成本等。其次，隨著非物資產(chǎn)品日趨商品化，成本管理的內(nèi)涵也由物資產(chǎn)品成本發(fā)展到非物資產(chǎn)品成本，如：人力資源成本、服務(wù)成本、產(chǎn)權(quán)成本和環(huán)境成本等。最后，企業(yè)管理的中心由重生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)向重經(jīng)營決策管理，這就需要研究分析各種決策成本，如差量成本、機會成本、邊際成本、付現(xiàn)成本、重置成本、可避免成本、未來成本、質(zhì)量成本、軟件成本和安全成本等。

（四）對成本決策方法的影響

確定經(jīng)濟訂貨量是進行存貨成本決策的主要方法，利用經(jīng)濟訂貨量計算公式所確定的經(jīng)濟訂貨量水平能使全年存貨的取得成本和儲存成本之和達到最低。但在適時生產(chǎn)系統(tǒng)條件下，經(jīng)濟訂貨量的方法已不能存在。這是因為適時生產(chǎn)系統(tǒng)要求企業(yè)實現(xiàn)零存貨，要求每日訂貨量與每日生產(chǎn)需要量相等，材料每日生產(chǎn)的需要量就是最優(yōu)訂貨量，經(jīng)濟訂貨量方法失去了原有的應(yīng)用基礎(chǔ)和條件。

（五）成本會計核算一體化

規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)生了許多跨地區(qū)、跨行業(yè)的企業(yè)集團，這要求成本會計統(tǒng)一、全面地核算購進、生產(chǎn)和銷售的全過程，最大限度地減少了各環(huán)節(jié)之間的摩擦，降低成本；對企業(yè)集團內(nèi)部的各級單位實行分級輔助核算，分別核算本單位內(nèi)部的購貨、生產(chǎn)和銷售，以調(diào)動企業(yè)內(nèi)部各方面和人員的積極性。而局域網(wǎng)的應(yīng)用正適應(yīng)這一要求，它把企業(yè)內(nèi)部原來彼此獨立的子信息系統(tǒng)集合起來，打破了原有業(yè)務(wù)單元之間的界限，重新組合成一個可直接為客戶服務(wù)的工作組，共享信息資源，減少摩擦，企業(yè)內(nèi)部信息交流暢通無阻，提高了企業(yè)集體效益。

五、總結(jié)

電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代一個新興的產(chǎn)物，他對一個國家乃至整個全球的經(jīng)濟的影響作用是很可觀的。它以飛快的速度完成了從傳統(tǒng)經(jīng)濟到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的過

度。在如今的社會里，電子商務(wù)滲透了幾乎每一個行業(yè)，影響著每一個行業(yè)。而電子商務(wù)對商品價格的影響也是非常深遠的，它不僅影響著價格的形成因素，最終影響著商品的價格。它還從對各行各業(yè)的影響中來影響商品的價格。上面我分別從電子商務(wù)對商品價格的間接影響和直接影響來簡單的進行了分析，這只是它影響商品價格的很小一個部分。還有很多的影響作用也許是我們現(xiàn)在還沒發(fā)現(xiàn)，也許是隨著電子商務(wù)的發(fā)展我們將要面對的問題。但無論是電子商務(wù)對商品價格的正面影響還是負(fù)面影響，從整個社會來說，它在不斷促進著整個社會經(jīng)濟的進步和推動社會經(jīng)濟全球化前進的步伐。

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