論述目標市場的五種主要的覆蓋模式？（1）產品市場集中，企業(yè)集中力量只生產或經營一種產品，供給某種市場。（2）產品專業(yè)化是指企業(yè)選擇多個細分市場同時向客戶提供特定的產品。（3）市場專業(yè)化，企業(yè)對所有產品

論述目標市場的五種主要的覆蓋模式？

（1）產品市場集中，企業(yè)集中力量只生產或經營一種產品，供給某種市場。

（2）產品專業(yè)化是指企業(yè)選擇多個細分市場同時向客戶提供特定的產品。

（3）市場專業(yè)化，企業(yè)對所有產品，供應給一類客戶，產品性能不同。

（4）選擇性專業(yè)化，企業(yè)選擇性專業(yè)化服務于幾個不同的細分市場客戶群體，提供多種性能、生命力強的同類產品，盡量滿足不同消費群體的需求。

（5）公司為所有客戶提供各種產品。

簡述企業(yè)目標市場的五種模式？

通常有五種模式可供參考：1。市場集中。市場集中戰(zhàn)略是在細分市場中選擇兩個或幾個細分市場作為目標市場，實行專業(yè)化生產和銷售。我們要充分發(fā)揮在少數市場的優(yōu)勢，提高市場占有率。采用這一戰(zhàn)略的企業(yè)對目標市場有著深刻的認識，這是大多數中小企業(yè)應該采取的戰(zhàn)略。2產品專業(yè)化企業(yè)專注于生產一種產品并銷售給所有客戶。例如，顯微鏡制造商向大學實驗室、政府實驗室和工商實驗室出售顯微鏡。該公司計劃向不同的客戶群體銷售不同種類的顯微鏡，而不是生產實驗室可能需要的其他儀器。通過這一戰(zhàn)略，公司在某一產品上樹立了很高的聲譽。但如果產品（顯微鏡）被一種新的顯微鏡技術所取代，就會出現(xiàn)危機。三。市場專業(yè)化企業(yè)服務于特定的客戶群體，盡最大努力滿足其各種需求。例如，企業(yè)為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業(yè)專門服務這個客戶群，能樹立良好的信譽。然而，一旦這一客戶群體的需求潛力和特征發(fā)生突變，企業(yè)就要承擔更大的風險。4有選擇的專業(yè)企業(yè)有選擇地服務于多個不同子市場的客戶群體，提供性能各異的同類產品，盡力滿足不同消費群體的各種需求。選擇性專業(yè)化，不同的細分市場有不同的營銷組合，選擇這種模式有利于分散經營風險。5全市場覆蓋企業(yè)試圖以各種產品滿足不同客戶群的需求，即以所有細分市場為目標市場。例如，上述示例中的服裝制造商為不同年齡段的客戶提供不同等級的服裝。一般來說，只有有實力的大企業(yè)才能采取這一戰(zhàn)略。例如，IBM在電腦市場開發(fā)了許多產品，可口可樂在飲料市場開發(fā)了許多產品，以滿足各種消費者的需求。

論述目標市場策略與影響目標市場策略選擇的因素之間的關系？

目標市場選擇是估計每個細分市場的吸引力，并選擇進入一個或多個細分市場。根據細分市場，目標市場的戰(zhàn)略選擇主要有以下幾種類型：

1。無差異目標市場策略

該策略是以整個市場為大目標進行營銷，強調消費者的共同需求，忽視消費者的差異。這一策略一般采用強大的規(guī)?；a模式、廣泛可靠的分銷渠道、統(tǒng)一的廣告模式和內容。

2. 該策略通常將整個市場分成幾個部分作為其目標市場。根據不同目標市場的特點，制定不同的營銷計劃，按照計劃生產目標市場所需的商品，滿足不同消費者的需求。

3. 戰(zhàn)略是選擇一個或幾個專業(yè)市場作為營銷目標，集中優(yōu)勢力量，對某一細分市場采取進攻性營銷策略，從而在市場中取得主導地位。

從市場角度看，如果市場競爭非常激烈，我們需要選擇差異化的目標市場策略。如果市場是壟斷或寡頭壟斷，我們可以選擇無差別或集中的目標市場策略。

從內部資源角度看，如果資源有限，一般采用集中目標市場。如果資源豐富，可以采取差異化的目標市場策略。

分析目標市場選擇的標準？

有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?。當然，國內很多企業(yè)往往把城市特別是大中城市作為首選市場，而忽視了小城鎮(zhèn)和農村市場，這很可能導致企業(yè)產生誤解。如果我們改變思維角度，一些經營不善的企業(yè)可能會面臨“柳暗花明”的局面。

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細分市場結構的吸引力。細分市場可能具有理想的規(guī)模和發(fā)展特征，但從利潤的角度來看，可能并不具有吸引力。