關(guān)于建立論壇的想法前言之前我就認(rèn)為國(guó)際車展的項(xiàng)目品牌非常成熟，其積累的品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度已經(jīng)足夠，參展商、廠家、專業(yè)觀眾、媒體對(duì)車展的認(rèn)可度高，但其公眾識(shí)別度較低。選擇論壇的建立，基于的是對(duì)通

關(guān)于建立論壇的想法

前言

之前我就認(rèn)為國(guó)際車展的項(xiàng)目品牌非常成熟，其積累的品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度已經(jīng)足夠，參展商、廠家、專業(yè)觀眾、媒體對(duì)車展的認(rèn)可度高，但其公眾識(shí)別度較低。選擇論壇的建立，基于的是對(duì)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?jié)撛谟脩羧后w的堅(jiān)信，并想通過論壇來提高觀眾對(duì)車展的認(rèn)識(shí)度。創(chuàng)建論壇擺在眼前，那就需要投資，而且還不能馬上創(chuàng)造出價(jià)值甚至利潤(rùn)，它和我們展覽一樣屬于服務(wù)性行業(yè)。但論壇建立的好，那將是我們車展極大的助力，也將使我們車展在同類車展中脫穎而出。我的想法是用論壇來影響用戶，同時(shí)增強(qiáng)車展的受眾度，提高車展在廣大南京地區(qū)的公眾識(shí)別度，另外擴(kuò)大車展后期的發(fā)展空間。

一、論壇名稱

名稱未定，但可以靠近改裝，或與后面形象代表相符合。

二、論壇的目的

初衷：把論壇建立成推進(jìn)車展的助力，并依托于論壇建立一個(gè)高活躍度的車主群體。 宣傳目的：提供南京車主之間關(guān)于汽車學(xué)習(xí)和交流的地方

實(shí)際目的：1. 建立高活躍度的車主群體

2. 提高南京車展識(shí)別度，增進(jìn)車展與車主互動(dòng)性

3. 做好改裝區(qū)推進(jìn)的鋪墊

三、論壇的定位

1．創(chuàng)新、朝氣、銳意進(jìn)取。（推動(dòng)車展，同時(shí)推動(dòng)的也有改裝，論壇的定位必須要有活力的彰顯）

2．以車主交流為導(dǎo)向，并側(cè)面輔以車展。

3．結(jié)構(gòu)清晰，板塊分明。

本土車主交流平臺(tái)，目標(biāo)是建立集本地汽車資訊、車主交流、同城交易為一體的門戶模式。（汽車資訊、車主交流為前期，同城交易為一體為后期）

口號(hào)：想知道到底怎么樣，看看XX 論壇上車主到底說了什么!

我們只做論壇。我們不是網(wǎng)站，也不是媒體。論壇主要記錄的是車主的產(chǎn)品體驗(yàn)和使用感悟。而車主產(chǎn)品體驗(yàn)和使用感悟所承載的信息會(huì)涉及到汽車購買前、購買時(shí)和購買后所遇到的各種服務(wù)。信息是車主自主記錄的，所以定會(huì)出現(xiàn)信息駁雜的問題，如會(huì)有咨詢、品牌比較、汽保、維修等等。我們可以設(shè)置步驟讓車主填寫，從而來提取需要的信息回避不需要的信息。但我們是論壇，不是網(wǎng)站，論壇需要記錄的是真實(shí)有效的車主主觀信息。我們應(yīng)盡量幫助車主還原真實(shí)的體驗(yàn)和感悟，我們的做法應(yīng)該是客觀的，不帶感情色彩。論壇就是車主信息的真實(shí)呈現(xiàn)。

四、論壇建立的困難 自身因素 環(huán)境因素 用戶拉動(dòng)

1. 自身因素

a. 論壇搭建

我們作為展覽工作者，并非編程工作者，并從人力、資源、成本等因素考慮，我們不宜自己編寫PHP 論壇的，建議使用現(xiàn)成論壇模式去搭建自己的論壇。目前國(guó)內(nèi)比較出眾的是discuz! 。discuz! 論壇很大一部分是免費(fèi)的，它可以協(xié)助完成注冊(cè)域名、申請(qǐng)?zhí)摂M主機(jī)、安裝論壇程序、域名和虛擬主機(jī)綁定等等。此種方法好處一能節(jié)省大量時(shí)間，二來操作簡(jiǎn)單，三節(jié)省成本等等，但也有壞處一不利于搜索引擎優(yōu)化，二論壇容量有限，三不利于后期論壇應(yīng)用插件及后期的開放。

即使論壇若建立于免費(fèi)區(qū)域，運(yùn)營(yíng)中亦需要：

1. 論壇技術(shù)人員至少1名，專門負(fù)責(zé)論壇的美工及維護(hù)。

2. 資訊剪輯至少1名，負(fù)責(zé)整體資訊的編輯及管理。

3. 論壇管理編輯至少2名，負(fù)責(zé)論壇網(wǎng)友的線上線下的互動(dòng)，包括不定期的活動(dòng)組織，引導(dǎo)發(fā)帖及論壇帖子的質(zhì)量方面工作。

4. 運(yùn)營(yíng)企劃至少1名，負(fù)責(zé)論壇運(yùn)營(yíng)、外圍合作及公關(guān)。

b. 初期品牌營(yíng)銷

在論壇建立前期，較難的問題是論壇知名度的提升。對(duì)于南京這個(gè)地區(qū)，我們應(yīng)當(dāng)積極在眾多類似論壇中發(fā)覺南京地區(qū)車主需求的特點(diǎn)。論壇通過自身配置來迎合車主需求的特點(diǎn)，并通過有效的宣傳及多方面的聯(lián)合，促使知名度提高。論壇通過組織不定期的活動(dòng)，論壇網(wǎng)友線上先下的互動(dòng)，引導(dǎo)網(wǎng)友發(fā)帖等等來刺激用戶在論壇活躍度。另外，我們也應(yīng)積極開展與眾多媒體的互動(dòng)，獲取知名度。在品牌前期推廣中，一定要通過互動(dòng)的親密性，讓論壇網(wǎng)友產(chǎn)生歸屬感。只有產(chǎn)生了歸屬感的網(wǎng)友才會(huì)成為我們高活躍度和高忠誠(chéng)度的網(wǎng)友。

2. 環(huán)境因素

易車網(wǎng)、汽車之家是目前活躍于汽車資訊網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。他們擁有著相當(dāng)一部分高活躍度的用戶群體，我們的論壇的定位會(huì)與他們部分功能進(jìn)行重疊。同時(shí)，他們有著豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。我們所做的只有從汽車展時(shí)間階段迅速捕獲新車主，并撒網(wǎng)等待未來車主。另外，在運(yùn)營(yíng)中，我們得考慮因此會(huì)出現(xiàn)的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光屏蔽等因素。我的意見是尋找本土性強(qiáng)的媒體合作。如南京娛樂電視臺(tái)的《汽車生活》等等。

3. 用戶拉動(dòng)

如何拉動(dòng)那些購買汽車、潛在購買車主、改裝車主等注冊(cè)論壇是最為困難的一個(gè)問題。最直接的拉入就是車展現(xiàn)場(chǎng)訂車的車主。每年對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)購車的車主或多或少都有獎(jiǎng)勵(lì)，我們可以在獎(jiǎng)勵(lì)過程中植入用戶提車作業(yè)報(bào)道等環(huán)節(jié)。另外，論壇也可以在車展的車貼等眾多環(huán)境進(jìn)行選擇性拉入客戶。但務(wù)必讓用戶百分百的情愿接受被拉入。對(duì)于積極參與的用戶，論壇將予以額外獎(jiǎng)勵(lì)來刺激用戶參與。

五、論壇形象及推廣設(shè)想

推廣一個(gè)論壇可能較難，推廣一個(gè)實(shí)物形象可能就比較容易。個(gè)人建議根據(jù)論壇定位設(shè)計(jì)一個(gè)車甲人賦予其論壇內(nèi)涵來替代宣傳。

設(shè)想：一個(gè)較憨、搞怪、不斷成長(zhǎng)的車甲人（賦予故事背景，比如在某太陽粒子日，受粒子強(qiáng)烈影響汽車中控智能電腦短路，汽車升級(jí)形成一個(gè)智能生命，此處省略兩萬字）

論壇形象名稱：耀（視域名申請(qǐng)?jiān)俣ǎ?/p>

假設(shè)關(guān)于論壇形象的推廣：

1. 制作低成本關(guān)于耀的微動(dòng)畫。微動(dòng)畫可模仿微動(dòng)畫《豆兒》，如果微動(dòng)畫制造做得好，就很有可能直接把我們的論壇知名度給擴(kuò)散出去。微動(dòng)畫因時(shí)間短暫，所以需要多集數(shù)來逐漸展示耀這個(gè)特定角色的含義。

2. 傳播關(guān)于耀的相關(guān)生活用品。一定要靠近生活，有生活用品的味道，但又能標(biāo)新立異。如自動(dòng)擠牙膏器、時(shí)鐘等等。很多人愿意在西祠婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下訂單原因是，現(xiàn)場(chǎng)下單獲得的最差獎(jiǎng)品也是西祠粑粑頭，覺得劃算實(shí)用。我不是說我們非要套仿別人，但趨勢(shì)在這，我們要做的是BBS ，論壇不但要有它的內(nèi)涵，更要有它的形象代表，這些才能形成它的號(hào)召。只有這樣形成自有的文化。這樣的文化內(nèi)涵，別人拿不去，只能屬于我們自己。

3. 網(wǎng)絡(luò)推廣。正常的推廣多為網(wǎng)絡(luò)廣告方式。

4. 印象推廣?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的論壇太多了，就算我們論壇做的再好，也不可能留住每一位用戶。但我們能做的就是努力加深用戶的印象。其中比較合適的就是通過郵件、短信、信件等方式對(duì)論壇注冊(cè)用戶定期發(fā)一些我們論壇的活動(dòng)或與用戶需求度相符合鏈接地址等等。當(dāng)然這是針對(duì)于愿意接受這樣的用戶。這是一種后續(xù)營(yíng)銷，也是我們論壇以后消息活動(dòng)的一個(gè)信息傳播方式。

六、論壇板塊和風(fēng)格

1. 論壇用戶主要圈定在在汽車車主、改裝車主。

2. 論壇板塊分為新手板塊、汽車資訊、車主交流、同城交易。

a. 新手板塊

我把新手板塊單獨(dú)放在最前面，因?yàn)槲艺J(rèn)為這塊很重要。作為論壇，應(yīng)該要有自己的特點(diǎn)，而我建議把新手板塊作為別的論壇都沒有的特色，必須要讓用戶一進(jìn)入進(jìn)入我們的論壇就有眼前一亮的感覺。進(jìn)入我們論壇的車主，不管他是車主報(bào)道、還是推廣、找資源，我們都想讓他常駐于此。

新手板塊設(shè)置中最主要的兩個(gè)是：1. 論壇自身的介紹，我們要在極短時(shí)間內(nèi)讓用戶了解我們，了解論壇大致信息。2. 盡可能讓用戶能參與報(bào)道和注冊(cè)，如職業(yè)、個(gè)人資料、聯(lián)系方式、擅長(zhǎng)、來論壇的目的等等。這樣將便于我們精準(zhǔn)的了解用戶需求，根據(jù)用戶愛好組織活動(dòng)，根據(jù)用戶更新論壇資訊等。

b. 汽車資訊

我們只做汽車整車產(chǎn)品資訊、汽車經(jīng)銷商資訊。論壇在起步，我們應(yīng)主力于汽車整車資訊，務(wù)必使整車參數(shù)配置、照片、視頻等等作為首要。在后期過程中，加強(qiáng)與本土經(jīng)銷商的聯(lián)系，使本土汽車經(jīng)銷商資訊成為論壇賣點(diǎn)之一。

c. 車主交流

由于地區(qū)基數(shù)的原因，我們論壇汽車車主塊不分割為車型陣營(yíng)，而是分割為品牌分類的車主陣營(yíng)。車主采取認(rèn)證模式，對(duì)于熱愛網(wǎng)絡(luò)和積極性高的網(wǎng)友可以委任為版主。對(duì)于不定期組織線上線下活動(dòng)的版主，論壇將予以特殊鼓勵(lì)。這樣做能目的是為了增加論壇的用戶粘性，提升網(wǎng)站的整體訪問量。積極組織各類適合不同群體的活動(dòng)，吸引更多的有各種興趣愛好的車友都能夠加入到這個(gè)論壇。

d. 同城交易

當(dāng)論壇成型，地區(qū)內(nèi)車主在溝通交流過程肯定發(fā)生閑置買賣等情況。商家也會(huì)加入論壇進(jìn)行潛在銷售。論壇應(yīng)針對(duì)苗頭及早開辟板塊給與市場(chǎng)能自由發(fā)展的空間。

e. 其他板塊

后期運(yùn)營(yíng)中，亦可以考慮其他板塊的添加，但不宜多雜。

3. 板塊運(yùn)營(yíng)中可配套品牌活動(dòng)

a. 十一車展改裝大賽

b. 十一車展攝影大賽

c. 十一車展寶貝繪畫大賽

這些活動(dòng)車展配套的，可以在論壇上加以預(yù)熱，這些參賽者本身就是很好信息傳播者。

4．頁面風(fēng)格

a. 風(fēng)格要有金屬感、現(xiàn)代感、有新意、體現(xiàn)創(chuàng)新的特色。

b. 強(qiáng)調(diào)色彩、時(shí)尚、但要求協(xié)調(diào)、頁面流暢，不可以給用戶凌亂的感覺、保證瀏覽者在較短的時(shí)間內(nèi)看到最想看到的內(nèi)容

七、論壇盈利

1. 論壇廣告位銷售

在起初的論壇設(shè)計(jì)時(shí)，預(yù)留十分之一到十分之三的板塊作為論壇廣告位。根據(jù)我們論壇的定位和受眾面積，選擇比較合適的品牌作為論壇廣告位銷售對(duì)象。

2. 論壇專業(yè)版銷售

在論壇運(yùn)營(yíng)過程，隨著人氣慢慢的積聚，定會(huì)有商家想入住板塊。商家入住的板塊則會(huì)需要收費(fèi)及通過審核。當(dāng)然收費(fèi)后的商家將會(huì)被論壇予以推薦并出現(xiàn)于論壇跟帖的底部。

3. 論壇實(shí)物形象耀的銷售

因?yàn)榍捌趯?duì)于耀的生活用品定位準(zhǔn)確，實(shí)物的銷售將產(chǎn)生很大一份成績(jī)單。耀的銷售

也可以植入車展門票銷售，讓大眾覺得使門票更物有所值。

八、論壇投入

論壇建設(shè)投資 論壇人員工資 辦公用費(fèi) 論壇推廣費(fèi) 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

分析

如果一個(gè)項(xiàng)目沒有資源和時(shí)間上的限制，那么任何一個(gè)項(xiàng)目都將是可行的?，F(xiàn)實(shí)是資源和條件非常有限。那么在現(xiàn)有資源條件下，完成項(xiàng)目開發(fā)，則必須細(xì)致而謹(jǐn)慎的評(píng)估項(xiàng)目的可行性。在關(guān)于該論壇設(shè)想前，我看了很多網(wǎng)站和論壇。但這是不夠的，越是去觀察越是覺得需要仔細(xì)的去研究。只有在大量的信息調(diào)查和分析后，才能摸索出一條能牽引論壇的線索。論壇的設(shè)計(jì)需要各個(gè)板塊功能明確化，板塊間關(guān)聯(lián)的清晰化等待。同樣，論壇在運(yùn)營(yíng)中不是一層不變，也需要發(fā)展，需要植入新的活力，那么插件和應(yīng)用將是主要力量。

在短期內(nèi)，我們可以先嘗試做車主信息流。但論壇配置要必須要先起來，哪怕是使用免費(fèi)的，論壇的建立也必須方便網(wǎng)民登錄操作為前提，需提供友好的、主題突出的前臺(tái)用戶界面，以及實(shí)用、易用的后臺(tái)管理功能。后期若有可能，開發(fā)一些手機(jī)端用戶則更能增加我們的用戶量。

我的想法很粗糙，很不完善，但我希望自己的想法能公司領(lǐng)導(dǎo)帶來新的思路。