臨沂市電子商務(wù)專項(xiàng)資金項(xiàng)目申請報(bào)告編制指南一、申請材料內(nèi)容：項(xiàng)目申請資料需包含三部分內(nèi)容：資金申請報(bào)告封面及4張表格、資金申請報(bào)告正文（共九章內(nèi)容，參見報(bào)告編制大綱）、附件（7項(xiàng)附件，參見附件材料說明

臨沂市電子商務(wù)專項(xiàng)資金項(xiàng)目申請報(bào)告

編制指南

一、申請材料內(nèi)容：

項(xiàng)目申請資料需包含三部分內(nèi)容：資金申請報(bào)告封面及4張表格、資金申請報(bào)告正文（共九章內(nèi)容，參見報(bào)告編制大綱）、附件（7項(xiàng)附件，參見附件材料說明）。

二、項(xiàng)目申請報(bào)告裝訂順序：

封面及4張表格——資金申請報(bào)告正文——附件清單及附件，用A4紙膠印左側(cè)裝訂。

三、項(xiàng)目申請報(bào)告編制大綱

封 面（附后） 包括項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目實(shí)施期限、項(xiàng)目承擔(dān)單位（需加蓋單位公章）、項(xiàng)目單位地址、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及聯(lián)系電話、項(xiàng)目聯(lián)系人及聯(lián)系電話、申報(bào)時(shí)間

項(xiàng)目名稱：貝爾斯跨境電子商務(wù)網(wǎng)

實(shí)施期限：2014年12月至2016年12月

項(xiàng)目承擔(dān)單位：山東貝爾斯電子商務(wù)有限公司 項(xiàng)目單位地址：綜合保稅區(qū)臨工路100號(hào)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：孫浩博

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話：18253993099

項(xiàng)目聯(lián)系人：李紅輝

項(xiàng)目聯(lián)系人電話：15854989546

申報(bào)時(shí)間：2015年7月3日

第一章 項(xiàng)目背景及建設(shè)的必要性

1、項(xiàng)目提出的背景及建設(shè)的必要性

臨沂市作為中國北方最大商品市場集散地，擁有豐富小商品資源。但與浙江杭州、義烏等南方城市相比，電子商務(wù)發(fā)展明顯滯后。存在著經(jīng)營思路僵化，從業(yè)人員固化、產(chǎn)品類型老化。銷售方式依然局限于國內(nèi)、線下、B2B 的方式。為了改變落后的經(jīng)營模式，為傳統(tǒng)企業(yè)注入互聯(lián)網(wǎng)基因。山東貝爾斯電子商務(wù)有限公司依托20年的對外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，依靠來自北上廣一線電商實(shí)操人員，率先對傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行了改造并取得驕人的業(yè)績。為此，為了惠及更多的企業(yè)，山東貝爾斯電子商務(wù)有限公司將對相關(guān)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣，打造臨沂本地的跨境電商服務(wù)平臺(tái)，通過撮合交易等方式實(shí)現(xiàn)臨沂本地產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

2、國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀和技術(shù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。 發(fā)展現(xiàn)狀：

平臺(tái)現(xiàn)狀，目前比較成熟的跨境電商平臺(tái)有：基于拍賣起步較早的ebay （B2C ）；門類齊全有廣泛用戶基礎(chǔ)的亞馬遜（B2C ）；基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，迅猛發(fā)展的WISH 。國內(nèi)的阿里旗下的阿里巴巴（B2B) 、速賣通（B2C ）。王樹彤領(lǐng)銜的敦煌網(wǎng)。以及依托于當(dāng)?shù)刭Y源的義務(wù)購等本地電子商務(wù)平臺(tái)。但目前國內(nèi)跨境電商處于起步階段，與國際有一定的差距。

數(shù)據(jù)現(xiàn)狀：2014年中國電子商務(wù)交易額9.4萬億元，中國跨境采購3.1萬億元，而跨境電商744億元成交額顯示市場潛力巨大。

政策現(xiàn)狀：2015年3月18日，李克強(qiáng)總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，支持建設(shè)跨境電商物流實(shí)驗(yàn)區(qū)，浙江杭州成為首家試點(diǎn)。

2015年4月2日國務(wù)院召開常務(wù)會(huì)議，明確支持跨境電商業(yè)態(tài)發(fā)展。

2015年6月10日，李克強(qiáng)總理召開國務(wù)院會(huì)議，明確政府資金扶植，在優(yōu)化通關(guān)、出口退稅、以及綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)。

制約因素：長期以來，制約電子商務(wù)發(fā)展的主要是支付體系和物流體系。其中支付體系隨著金融體系的完善已經(jīng)可得以解決。目前可供選擇的支付體系有paypal 、PAYNNEER 、bill.com-ach 、pay-eco 等方式。傳統(tǒng)物流的方式普遍存在著周期較長、費(fèi)用較高的問題。而海外倉、邊境倉的建設(shè)將極大的縮短物流周期，隨著亞歐大陸橋的建設(shè)，至中亞及歐洲的時(shí)間將大大縮短。

跨境電商的發(fā)展趨勢，隨著智能手機(jī)的普及及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?？缇畴娚虒?huì)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、c2c （專業(yè)化定制）、o2o(線下體驗(yàn)線上購買，或者線上選擇線下體驗(yàn)購買）、病毒營銷等方式進(jìn)行傳播（國內(nèi)的微信、微博，國外的facebook 、twitter 等交互進(jìn)行）。

3、產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）市場需求分析（包括產(chǎn)業(yè)前景、競爭分析、項(xiàng)目優(yōu)勢及核心競爭力）

產(chǎn)業(yè)前景：利用國內(nèi)國外兩個(gè)市場，利用國內(nèi)國外兩種資源，降低生產(chǎn)成本，增加銷售渠道。

競爭分析：貝爾斯電子商務(wù)網(wǎng)除了具有傳統(tǒng)電商平臺(tái)的功能外，將增加撮合交易功能、重視發(fā)展移動(dòng)電商。

項(xiàng)目優(yōu)勢：

一、打破語言障礙，增加撮合交易功能。

二、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。有20多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，有熟悉多個(gè)語種的專業(yè)人才，有來自北上廣深一線城市的電商從業(yè)人員。

三、得天獨(dú)厚的資源，項(xiàng)目坐落于北方最大的商品集散地，擁有豐富的商品和便捷的交通。

四、政策保障，2015年以來，國務(wù)院多次召開會(huì)議支持跨境電商發(fā)展。

第二章 項(xiàng)目承擔(dān)單位基本情況

4、項(xiàng)目承擔(dān)單位基本情況

涉及項(xiàng)目承擔(dān)單位的所有制性質(zhì)、主營業(yè)務(wù)狀況、人員情況、近三年資產(chǎn)狀況（總資產(chǎn)、資產(chǎn)負(fù)債率、固定資產(chǎn)等）

和經(jīng)營狀況（銷售收入、利潤總額等）、銀行信用等級等。項(xiàng)目單位技術(shù)和設(shè)備等基礎(chǔ)和優(yōu)勢。

項(xiàng)目承擔(dān)方為山東貝爾斯電子商務(wù)有限公司，為自然人獨(dú)資企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為園林機(jī)械類對外貿(mào)易企業(yè)。公司董事長薛東，（此項(xiàng)內(nèi)容孫浩博提供）待定

5、項(xiàng)目承擔(dān)單位各股東方的基本情況

主要股東方的所有制性質(zhì)、人員情況、資產(chǎn)狀況和經(jīng)營狀況。

為自然人獨(dú)資企業(yè)。

6、人員和團(tuán)隊(duì)基本情況

領(lǐng)軍人物及技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)的簡歷和主要成就。（薛總要不要寫）

公司目前分為B2B 事業(yè)部、B2C 事業(yè)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、行政部、設(shè)計(jì)部等部門、。

孫浩博 貝爾斯電子商務(wù)網(wǎng)B2C 業(yè)務(wù)總監(jiān)，1984年出生，山東省蒙陰縣人，國際貿(mào)易專業(yè)，2008年參加工作，先后在廣東深圳、廣州從事電子商務(wù)零售業(yè)務(wù)，2012年進(jìn)入阿里巴巴旗下速賣通（跨境電商B2C 業(yè)務(wù)）任職，主要負(fù)責(zé)俄羅斯及中亞市場的開拓。2014年參與組建新成立貝爾斯跨境電子商務(wù)網(wǎng)。

牛新娟 貝爾斯電子商務(wù)網(wǎng)b2b 業(yè)務(wù)總監(jiān) 1981 年出生，山東臨沂人。2001年參加工作，有近10年的外貿(mào)從業(yè)人員。2013年12月至2014年8月至敦煌網(wǎng)學(xué)習(xí)B2B 業(yè)務(wù)。

2014年加入貝爾斯

李紅輝 首席網(wǎng)站構(gòu)架師，1987年出生，安徽碭山人。2010年參加工作。任職于國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上海鋼聯(lián)，擔(dān)任華東大區(qū)副經(jīng)理，2012創(chuàng)業(yè)建立中國果木網(wǎng)，對網(wǎng)頁建設(shè)及頁面設(shè)計(jì)有獨(dú)到見解。2014年加入貝爾斯電子商務(wù)網(wǎng)，擔(dān)任網(wǎng)站構(gòu)架工作。

劉少娟 首席設(shè)計(jì)師，1986年出生，廣東增城人。2008年參加工作，曾任職于國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)一職，2015年1月進(jìn)入山東貝爾斯電子商務(wù)有限公司參與網(wǎng)站設(shè)計(jì)工作。

謝千千 技術(shù)總監(jiān)，1989年出生。山東臨沂人. 計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，曾在北京鐵血網(wǎng)擔(dān)任java 語言開發(fā)總監(jiān)。熟悉多種語言編程程序。2014年底加入貝爾斯電子商務(wù)網(wǎng)擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)一職。

高敏 英語部主任，198 年出生，山東臨沂人。英語語言專業(yè)畢業(yè)，曾擔(dān)任敦煌網(wǎng)東南亞事業(yè)部經(jīng)理，2014年出加入貝爾斯電子商務(wù)網(wǎng)。參與網(wǎng)站初期建設(shè)及英語語言版面設(shè)計(jì)和市場開拓。

李春萍 俄語部主任，198 年出生，山東臨沂人。俄語專業(yè)畢業(yè)，多年俄語外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，2014年出加入貝爾斯電子商務(wù)網(wǎng)。參與網(wǎng)站初期建設(shè)及俄語語言版面設(shè)計(jì)和市場開拓。

宋敏 葡萄牙語主任，1989 年出生，山東臨沂人。葡萄牙語專業(yè)畢業(yè)，有多年的葡語地區(qū)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，2014年底加入貝爾斯電子商務(wù)網(wǎng)。參與網(wǎng)站初期建設(shè)及葡萄牙語語言版面設(shè)計(jì)和市場開拓。

王芳 阿拉伯語主任，1989 年出生，山東臨沂人。阿拉伯語專業(yè)畢業(yè)，有多年的中東及北非地區(qū)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，2014年底加入貝爾斯電子商務(wù)網(wǎng)。參與網(wǎng)站初期建設(shè)及葡萄牙語語言版面設(shè)計(jì)和市場開拓。

崔惠 財(cái)務(wù)部總監(jiān)，1989 年出生，山東臨沂人。阿拉伯語專業(yè)畢業(yè)，有多年的中東及北非地區(qū)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，2014年底加入貝爾斯電子商務(wù)網(wǎng)。參與網(wǎng)站初期建設(shè)及葡萄牙語語言版面設(shè)計(jì)和市場開拓。

公杰 行政部總監(jiān) 1986 年出生，山東臨沂人。擁有多年行政工作經(jīng)驗(yàn)。

第三章 項(xiàng)目建設(shè)方案

7、項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)和建設(shè)規(guī)模

平臺(tái)類或服務(wù)類項(xiàng)目應(yīng)明確項(xiàng)目平臺(tái)建設(shè)的主要功能，技術(shù)性能、新增和提供服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)或盈利模式，服務(wù)人次、規(guī)模。

建設(shè)目標(biāo)：

網(wǎng)站建設(shè)將分為三個(gè)階段

第一階段：2014年12至2015年12月

利用速賣通、wish 等第三方平臺(tái)，開展對外銷售業(yè)務(wù)，并學(xué)習(xí)平臺(tái)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

第二階段：2015年12月至2016年12月

初步搭建起網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上展示、線上訂單、線上支付的功能。

第三階段：2016年12月至2020年12月

建設(shè)成為臨沂商品對外展示銷售的窗口，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和互聯(lián)網(wǎng)改造，至2020年實(shí)現(xiàn)線上交易額占本地貿(mào)易額的10以上。讓世界沒有難做的生意。

技術(shù)性能：實(shí)現(xiàn)信息采集、上傳、網(wǎng)上下單，網(wǎng)上支付、物流服務(wù)等性能。

新增和提供服務(wù)內(nèi)容：除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)以外，我網(wǎng)將根據(jù)臨沂本地商戶英語水平不高的特點(diǎn)，提供撮合交易的功能。

盈利模式：前期將對注冊商戶免費(fèi)展示，對于撮合交易成功的商戶，收取1-3的傭金。各類目和頁面收取廣告推廣費(fèi)。

服務(wù)人次、服務(wù)規(guī)模：我網(wǎng)將對本地批發(fā)企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)信息采集和上傳，2016年實(shí)現(xiàn)本地信息采集2000家，2017年信息采集6000家，2018年實(shí)現(xiàn)信息采集1.2萬家。2020年基本實(shí)現(xiàn)信息采集

8、主要建設(shè)內(nèi)容

包括研發(fā)、測試、配套條件等建設(shè)內(nèi)容；園區(qū)選址和環(huán)境條件、總體布局及建設(shè)工程等內(nèi)容。

建設(shè)包括

第一、網(wǎng)站架構(gòu)

第二、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

第三、語言編寫

第四、后臺(tái)設(shè)計(jì)

第五、域名注冊、服務(wù)器設(shè)臵

第六、支付體系

第七、人員招聘

第八、信息采集

第九、線上撮合

園區(qū)選址：公司注冊地址為綜合保稅區(qū)臨工路100號(hào)，辦公場所為租賃，暫不需要園區(qū)選址及建設(shè)工程。

第四章 項(xiàng)目實(shí)施基礎(chǔ)條件

9、項(xiàng)目實(shí)施基礎(chǔ)條件

項(xiàng)目選址、是否新征土地，利用原有土地情況以及相關(guān)落實(shí)情況、項(xiàng)目水電氣通訊交通等配套條件落實(shí)情況。

租用辦公場所，暫未需要選址，利用土地等情況。

第五章 項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度和考核指標(biāo)

10、項(xiàng)目的建設(shè)周期和達(dá)產(chǎn)計(jì)劃

第一階段目標(biāo)：2014年12月至2015年12月，在速賣

通等第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績100增長。實(shí)現(xiàn)對其他平臺(tái)的運(yùn)用和學(xué)習(xí)。

第二階段:2016年實(shí)現(xiàn)臨沂跨境電子商務(wù)網(wǎng)上線運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)商戶信息采集2000家（包括攝像、圖片處理上傳等），服務(wù)本地商戶10萬人/次, 交易額50萬美元，成為臨沂市本地知名的跨境電商服務(wù)平臺(tái)。

第三階段：

2017年實(shí)現(xiàn)臨沂批發(fā)市場商戶信息采集6000家，服務(wù)商戶30萬人/次, 交易額150萬美元, 實(shí)現(xiàn)A 輪融資。成為山東省內(nèi)知名的跨境電商平臺(tái)。

2018年實(shí)現(xiàn)信息采集1.2萬家, 服務(wù)商戶60萬人次, 交易額300萬美元, 實(shí)現(xiàn)B 輪融資. 成為臨沂市標(biāo)桿企業(yè), 國內(nèi)知名跨境電商平臺(tái).

2019年實(shí)現(xiàn)本地批發(fā)商戶各行業(yè)類別基本采集完成. 服務(wù)商戶100萬人/次, 交易額500萬美元. 實(shí)現(xiàn)IPO 的前期準(zhǔn)備.

2020年實(shí)現(xiàn)本地商戶信息采集及更新. 服務(wù)人次150萬, 交易額突破900萬美金, 實(shí)現(xiàn)IPO.

11、項(xiàng)目實(shí)施的階段考核目標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排

2015年12月實(shí)現(xiàn)利用第三方平臺(tái)業(yè)績增長率100，并對網(wǎng)站架構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)劃，購買服務(wù)器及域名，員工20人左右。