臨沂市電子商務專項資金項目申請報告編制指南一、申請材料內容：項目申請資料需包含三部分內容：資金申請報告封面及4張表格、資金申請報告正文（共九章內容，參見報告編制大綱）、附件（7項附件，參見附件材料說明

臨沂市電子商務專項資金項目申請報告

編制指南

一、申請材料內容：

項目申請資料需包含三部分內容：資金申請報告封面及4張表格、資金申請報告正文（共九章內容，參見報告編制大綱）、附件（7項附件，參見附件材料說明）。

二、項目申請報告裝訂順序：

封面及4張表格——資金申請報告正文——附件清單及附件，用A4紙膠印左側裝訂。

三、項目申請報告編制大綱

封 面（附后） 包括項目名稱、項目實施期限、項目承擔單位（需加蓋單位公章）、項目單位地址、項目負責人及聯系電話、項目聯系人及聯系電話、申報時間

項目名稱：貝爾斯跨境電子商務網

實施期限：2014年12月至2016年12月

項目承擔單位：山東貝爾斯電子商務有限公司 項目單位地址：綜合保稅區(qū)臨工路100號

項目負責人：孫浩博

項目負責人聯系電話：18253993099

項目聯系人：李紅輝

項目聯系人電話：15854989546

申報時間：2015年7月3日

第一章 項目背景及建設的必要性

1、項目提出的背景及建設的必要性

臨沂市作為中國北方最大商品市場集散地，擁有豐富小商品資源。但與浙江杭州、義烏等南方城市相比，電子商務發(fā)展明顯滯后。存在著經營思路僵化，從業(yè)人員固化、產品類型老化。銷售方式依然局限于國內、線下、B2B 的方式。為了改變落后的經營模式，為傳統(tǒng)企業(yè)注入互聯網基因。山東貝爾斯電子商務有限公司依托20年的對外貿易經驗，依靠來自北上廣一線電商實操人員，率先對傳統(tǒng)企業(yè)進行了改造并取得驕人的業(yè)績。為此，為了惠及更多的企業(yè)，山東貝爾斯電子商務有限公司將對相關經驗進行推廣，打造臨沂本地的跨境電商服務平臺，通過撮合交易等方式實現臨沂本地產業(yè)的轉型升級。

2、國內外產業(yè)領域發(fā)展現狀和技術、產業(yè)發(fā)展趨勢。 發(fā)展現狀：

平臺現狀，目前比較成熟的跨境電商平臺有：基于拍賣起步較早的ebay （B2C ）；門類齊全有廣泛用戶基礎的亞馬遜（B2C ）；基于移動互聯網，迅猛發(fā)展的WISH 。國內的阿里旗下的阿里巴巴（B2B) 、速賣通（B2C ）。王樹彤領銜的敦煌網。以及依托于當地資源的義務購等本地電子商務平臺。但目前國內跨境電商處于起步階段，與國際有一定的差距。

數據現狀：2014年中國電子商務交易額9.4萬億元，中國跨境采購3.1萬億元，而跨境電商744億元成交額顯示市場潛力巨大。

政策現狀：2015年3月18日，李克強總理主持召開國務院常務會議，支持建設跨境電商物流實驗區(qū)，浙江杭州成為首家試點。

2015年4月2日國務院召開常務會議，明確支持跨境電商業(yè)態(tài)發(fā)展。

2015年6月10日，李克強總理召開國務院會議，明確政府資金扶植，在優(yōu)化通關、出口退稅、以及綜合實驗區(qū)建設。

制約因素：長期以來，制約電子商務發(fā)展的主要是支付體系和物流體系。其中支付體系隨著金融體系的完善已經可得以解決。目前可供選擇的支付體系有paypal 、PAYNNEER 、bill.com-ach 、pay-eco 等方式。傳統(tǒng)物流的方式普遍存在著周期較長、費用較高的問題。而海外倉、邊境倉的建設將極大的縮短物流周期，隨著亞歐大陸橋的建設，至中亞及歐洲的時間將大大縮短。

跨境電商的發(fā)展趨勢，隨著智能手機的普及及互聯網的發(fā)展?？缇畴娚虒砸苿踊ヂ摼W、c2c （專業(yè)化定制）、o2o(線下體驗線上購買，或者線上選擇線下體驗購買）、病毒營銷等方式進行傳播（國內的微信、微博，國外的facebook 、twitter 等交互進行）。

3、產品（業(yè)務）市場需求分析（包括產業(yè)前景、競爭分析、項目優(yōu)勢及核心競爭力）

產業(yè)前景：利用國內國外兩個市場，利用國內國外兩種資源，降低生產成本，增加銷售渠道。

競爭分析：貝爾斯電子商務網除了具有傳統(tǒng)電商平臺的功能外，將增加撮合交易功能、重視發(fā)展移動電商。

項目優(yōu)勢：

一、打破語言障礙，增加撮合交易功能。

二、優(yōu)秀的團隊。有20多年的外貿經驗，有熟悉多個語種的專業(yè)人才，有來自北上廣深一線城市的電商從業(yè)人員。

三、得天獨厚的資源，項目坐落于北方最大的商品集散地，擁有豐富的商品和便捷的交通。

四、政策保障，2015年以來，國務院多次召開會議支持跨境電商發(fā)展。

第二章 項目承擔單位基本情況

4、項目承擔單位基本情況

涉及項目承擔單位的所有制性質、主營業(yè)務狀況、人員情況、近三年資產狀況（總資產、資產負債率、固定資產等）

和經營狀況（銷售收入、利潤總額等）、銀行信用等級等。項目單位技術和設備等基礎和優(yōu)勢。

項目承擔方為山東貝爾斯電子商務有限公司，為自然人獨資企業(yè)，主營業(yè)務為園林機械類對外貿易企業(yè)。公司董事長薛東，（此項內容孫浩博提供）待定

5、項目承擔單位各股東方的基本情況

主要股東方的所有制性質、人員情況、資產狀況和經營狀況。

為自然人獨資企業(yè)。

6、人員和團隊基本情況

領軍人物及技術管理團隊的簡歷和主要成就。（薛總要不要寫）

公司目前分為B2B 事業(yè)部、B2C 事業(yè)部、技術部、財務部、行政部、設計部等部門、。

孫浩博 貝爾斯電子商務網B2C 業(yè)務總監(jiān)，1984年出生，山東省蒙陰縣人，國際貿易專業(yè)，2008年參加工作，先后在廣東深圳、廣州從事電子商務零售業(yè)務，2012年進入阿里巴巴旗下速賣通（跨境電商B2C 業(yè)務）任職，主要負責俄羅斯及中亞市場的開拓。2014年參與組建新成立貝爾斯跨境電子商務網。

牛新娟 貝爾斯電子商務網b2b 業(yè)務總監(jiān) 1981 年出生，山東臨沂人。2001年參加工作，有近10年的外貿從業(yè)人員。2013年12月至2014年8月至敦煌網學習B2B 業(yè)務。

2014年加入貝爾斯

李紅輝 首席網站構架師，1987年出生，安徽碭山人。2010年參加工作。任職于國內知名互聯網企業(yè)上海鋼聯，擔任華東大區(qū)副經理，2012創(chuàng)業(yè)建立中國果木網，對網頁建設及頁面設計有獨到見解。2014年加入貝爾斯電子商務網，擔任網站構架工作。

劉少娟 首席設計師，1986年出生，廣東增城人。2008年參加工作，曾任職于國內知名互聯網企業(yè)擔任設計總監(jiān)一職，2015年1月進入山東貝爾斯電子商務有限公司參與網站設計工作。

謝千千 技術總監(jiān)，1989年出生。山東臨沂人. 計算機專業(yè)畢業(yè)，曾在北京鐵血網擔任java 語言開發(fā)總監(jiān)。熟悉多種語言編程程序。2014年底加入貝爾斯電子商務網擔任技術總監(jiān)一職。

高敏 英語部主任，198 年出生，山東臨沂人。英語語言專業(yè)畢業(yè)，曾擔任敦煌網東南亞事業(yè)部經理，2014年出加入貝爾斯電子商務網。參與網站初期建設及英語語言版面設計和市場開拓。

李春萍 俄語部主任，198 年出生，山東臨沂人。俄語專業(yè)畢業(yè)，多年俄語外貿經驗，2014年出加入貝爾斯電子商務網。參與網站初期建設及俄語語言版面設計和市場開拓。

宋敏 葡萄牙語主任，1989 年出生，山東臨沂人。葡萄牙語專業(yè)畢業(yè)，有多年的葡語地區(qū)外貿經驗，2014年底加入貝爾斯電子商務網。參與網站初期建設及葡萄牙語語言版面設計和市場開拓。

王芳 阿拉伯語主任，1989 年出生，山東臨沂人。阿拉伯語專業(yè)畢業(yè)，有多年的中東及北非地區(qū)外貿經驗，2014年底加入貝爾斯電子商務網。參與網站初期建設及葡萄牙語語言版面設計和市場開拓。

崔惠 財務部總監(jiān)，1989 年出生，山東臨沂人。阿拉伯語專業(yè)畢業(yè)，有多年的中東及北非地區(qū)外貿經驗，2014年底加入貝爾斯電子商務網。參與網站初期建設及葡萄牙語語言版面設計和市場開拓。

公杰 行政部總監(jiān) 1986 年出生，山東臨沂人。擁有多年行政工作經驗。

第三章 項目建設方案

7、項目建設目標和建設規(guī)模

平臺類或服務類項目應明確項目平臺建設的主要功能，技術性能、新增和提供服務內容、服務或盈利模式，服務人次、規(guī)模。

建設目標：

網站建設將分為三個階段

第一階段：2014年12至2015年12月

利用速賣通、wish 等第三方平臺，開展對外銷售業(yè)務，并學習平臺相關經驗。

第二階段：2015年12月至2016年12月

初步搭建起網絡平臺，實現線上展示、線上訂單、線上支付的功能。

第三階段：2016年12月至2020年12月

建設成為臨沂商品對外展示銷售的窗口，實現傳統(tǒng)企業(yè)的轉型升級和互聯網改造，至2020年實現線上交易額占本地貿易額的10以上。讓世界沒有難做的生意。

技術性能：實現信息采集、上傳、網上下單，網上支付、物流服務等性能。

新增和提供服務內容：除了傳統(tǒng)的電商平臺以外，我網將根據臨沂本地商戶英語水平不高的特點，提供撮合交易的功能。

盈利模式：前期將對注冊商戶免費展示，對于撮合交易成功的商戶，收取1-3的傭金。各類目和頁面收取廣告推廣費。

服務人次、服務規(guī)模：我網將對本地批發(fā)企業(yè)進行免費信息采集和上傳，2016年實現本地信息采集2000家，2017年信息采集6000家，2018年實現信息采集1.2萬家。2020年基本實現信息采集

8、主要建設內容

包括研發(fā)、測試、配套條件等建設內容；園區(qū)選址和環(huán)境條件、總體布局及建設工程等內容。

建設包括

第一、網站架構

第二、網站設計

第三、語言編寫

第四、后臺設計

第五、域名注冊、服務器設臵

第六、支付體系

第七、人員招聘

第八、信息采集

第九、線上撮合

園區(qū)選址：公司注冊地址為綜合保稅區(qū)臨工路100號，辦公場所為租賃，暫不需要園區(qū)選址及建設工程。

第四章 項目實施基礎條件

9、項目實施基礎條件

項目選址、是否新征土地，利用原有土地情況以及相關落實情況、項目水電氣通訊交通等配套條件落實情況。

租用辦公場所，暫未需要選址，利用土地等情況。

第五章 項目計劃進度和考核指標

10、項目的建設周期和達產計劃

第一階段目標：2014年12月至2015年12月，在速賣

通等第三方平臺實現銷售業(yè)績100增長。實現對其他平臺的運用和學習。

第二階段:2016年實現臨沂跨境電子商務網上線運作，實現商戶信息采集2000家（包括攝像、圖片處理上傳等），服務本地商戶10萬人/次, 交易額50萬美元，成為臨沂市本地知名的跨境電商服務平臺。

第三階段：

2017年實現臨沂批發(fā)市場商戶信息采集6000家，服務商戶30萬人/次, 交易額150萬美元, 實現A 輪融資。成為山東省內知名的跨境電商平臺。

2018年實現信息采集1.2萬家, 服務商戶60萬人次, 交易額300萬美元, 實現B 輪融資. 成為臨沂市標桿企業(yè), 國內知名跨境電商平臺.

2019年實現本地批發(fā)商戶各行業(yè)類別基本采集完成. 服務商戶100萬人/次, 交易額500萬美元. 實現IPO 的前期準備.

2020年實現本地商戶信息采集及更新. 服務人次150萬, 交易額突破900萬美金, 實現IPO.

11、項目實施的階段考核目標和時間節(jié)點安排

2015年12月實現利用第三方平臺業(yè)績增長率100，并對網站架構實現規(guī)劃，購買服務器及域名，員工20人左右。