可行性分析報(bào)告組長(zhǎng)：吳 瑤（2002047109）組員：史云春（2002047092）金 晶（2002047091）馮雪春（2002047103） ,一、摘要當(dāng)今這個(gè)信息

可行性分析報(bào)告

組長(zhǎng)：吳 瑤（2002047109）

組員：史云春（2002047092）

金 晶（2002047091）

馮雪春（2002047103）

一、摘要

當(dāng)今這個(gè)信息爆炸時(shí)代，時(shí)間、效率、信息就意味著商機(jī)。電子商務(wù)代表著未來(lái)貿(mào)易方式的發(fā)展方向，其應(yīng)用和推廣將給社會(huì)和經(jīng)濟(jì)帶來(lái)極大的效益。具有強(qiáng)大生命力的現(xiàn)代電子交易手段已越來(lái)越被人們所認(rèn)識(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家已紛紛制定政策，發(fā)展中國(guó)家正在加緊制定總體發(fā)展戰(zhàn)略，大力促進(jìn)電子商務(wù)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，力爭(zhēng)在新一輪國(guó)際分工中占領(lǐng)制高點(diǎn)，贏得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們來(lái)看幾組數(shù)據(jù)，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶1996年不足0.4億，到2000年6月已經(jīng)達(dá)到2.6億以上，并且仍在不斷增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)今后4年內(nèi)全球上網(wǎng)人數(shù)將增至10億，平均每個(gè)月增加100萬(wàn)戶。1994年全球電子商務(wù)銷售額為12億美元，1997年達(dá)到26億美元，增長(zhǎng)了一倍多，1998年銷售額達(dá)500億美元，比1997年增長(zhǎng)近20倍。聯(lián)合國(guó)最近發(fā)表的一份報(bào)告表明，2000年全球電子商務(wù)的交易額將達(dá)到3770億美元，2010年可達(dá)1萬(wàn)億美元，未來(lái)10年三分之一的全球國(guó)際貿(mào)易將以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的形式來(lái)完成。由此可見，電子商務(wù)有著巨大的市場(chǎng)與無(wú)限的商業(yè)機(jī)遇，孕含著現(xiàn)實(shí)和潛在的豐厚商業(yè)利潤(rùn)。

“網(wǎng)上購(gòu)物（C2C ）”對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再陌生。美國(guó)的亞馬遜，中國(guó)的ｅＢａｙ易趣，淘寶，8848，及雅虎、新浪等的購(gòu)物網(wǎng)站大家已經(jīng)能耳熟能詳。繼他們之后大大小小的電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)也如雨后春筍般隨著電子商務(wù)的熱潮成長(zhǎng)起來(lái)，大到城市的拍賣網(wǎng)，小到學(xué)校社區(qū)的網(wǎng)，這種快捷實(shí)惠的網(wǎng)上購(gòu)物方式已經(jīng)深入人心。Internet 本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點(diǎn)，也成為電子商務(wù)的內(nèi)在特征，并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價(jià)值，它不僅會(huì)改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，而且將影響到整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與結(jié)構(gòu)。

由于網(wǎng)上用戶多數(shù)的知識(shí)層次較高，而且年齡也趨于年輕化。因此大學(xué)生是網(wǎng)上購(gòu)物的一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。大到各個(gè)知名網(wǎng)站小到每個(gè)學(xué)校也都有了專門針對(duì)這個(gè)人群的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站。我們這個(gè)專門針對(duì)大學(xué)生網(wǎng)上拍賣的電子商務(wù)站點(diǎn)，就是看重大學(xué)生是一個(gè)龐大而且穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)用戶群體，具有年輕、有理想、注重自我、頭腦冷靜，擅長(zhǎng)理性分析、對(duì)新鮮事物敢于大膽嘗試等特點(diǎn)。俗話說(shuō)：先行一步必然獲得無(wú)限商機(jī)。相信這樣一個(gè)網(wǎng)站也回給投資者帶來(lái)非常好的回報(bào)。

二、團(tuán)隊(duì)基本情況 公司名稱

成立時(shí)間

注冊(cè)地區(qū)

主營(yíng)業(yè)務(wù)

公司地點(diǎn) 電話

聯(lián)系人

校園再線 2005-11 四川成都 網(wǎng)上購(gòu)物和拍賣 四川成都信息工程學(xué)院 028-85960980 鄧力鵬

三、項(xiàng)目主管層

職位

項(xiàng)目組長(zhǎng) 姓名 權(quán)責(zé) 鄧力鵬 項(xiàng)目組織確定，人員任免，組織協(xié)調(diào)，績(jī)效評(píng)估，對(duì)外簽定協(xié)議

可行性分析組長(zhǎng)

談判組長(zhǎng)

需求分析組長(zhǎng)

系統(tǒng)設(shè)計(jì)組長(zhǎng)

測(cè)試組長(zhǎng)

組員

吳瑤 編排小組任務(wù)，保證整個(gè)可行性分析報(bào)告能及時(shí)完成 鄧力鵬 帶領(lǐng)小組成員與投資商進(jìn)行談判協(xié)商，達(dá)成協(xié)議 李華娟 編排小組任務(wù)，保證整個(gè)需求分析報(bào)告能及時(shí)完成 鄧力鵬 編排小組任務(wù)，組織小組人員進(jìn)行電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)和原代碼設(shè)計(jì)和測(cè)試，控制項(xiàng)目進(jìn)度 李鐵 略 組織人員對(duì)商務(wù)平臺(tái)運(yùn)行進(jìn)行績(jī)效測(cè)試，對(duì)代碼運(yùn)行的硬件軟件環(huán)境測(cè)試 執(zhí)行具體項(xiàng)目任務(wù)

四、產(chǎn)品/服務(wù)

（一）產(chǎn)品管理策略

(1)質(zhì)量保證：

由于我們做的是二手產(chǎn)品，所以我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量保證上將對(duì)產(chǎn)品提供者的對(duì)產(chǎn)品的外觀和性能描述上做出嚴(yán)格的審核。所以我們建立了完整的價(jià)格保障制度，通過(guò)各種途徑來(lái)約束產(chǎn)品提供者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量的保證。

(2)成本控制：

u 從價(jià)值鏈來(lái)控制成本。基于價(jià)值鏈價(jià)值流活動(dòng)的成本控制方法的第一步是描述企業(yè)

的價(jià)值鏈，確定價(jià)值鏈由那些具體的價(jià)值活動(dòng)構(gòu)成。在確定了企業(yè)的價(jià)值鏈后，通過(guò)價(jià)值鏈分析，可以找出各價(jià)值活動(dòng)所占總成本的比例和增長(zhǎng)趨勢(shì)，以及創(chuàng)造利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，識(shí)別成本的主要成分和那些占有較小比例而增長(zhǎng)速度較快、最終可能改變成本結(jié)構(gòu)的價(jià)值活動(dòng)，列出各價(jià)值活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素及相互關(guān)系。同時(shí)，通過(guò)價(jià)值鏈的分析，確定各價(jià)值活動(dòng)間的相互關(guān)系，在價(jià)值鏈系統(tǒng)中尋找降低價(jià)值活動(dòng)成本的信息、機(jī)會(huì)和方法。據(jù)美國(guó)企業(yè)統(tǒng)計(jì)，價(jià)值鏈中物流成本約占銷售額的21％，通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈中物流的管理，可以節(jié)約成本；通過(guò)可靠的采購(gòu)質(zhì)量控制還可降低后續(xù)價(jià)值活動(dòng)的質(zhì)量檢驗(yàn)成本；人力資源的管理可以提高各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的效率，尤其在新項(xiàng)目計(jì)劃階段，可以充分發(fā)揮成本節(jié)約和質(zhì)量保證的作用。再以每一個(gè)價(jià)值活動(dòng)為中心，描繪其具體的價(jià)值流流程，在價(jià)值活動(dòng)內(nèi)部建立以價(jià)值流為基礎(chǔ)的成本控制體系，對(duì)成本進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和信息反饋。通過(guò)價(jià)值鏈分析，可以獲得價(jià)值鏈的整體情況及環(huán)與環(huán)之間的連結(jié)情況，再利用價(jià)值流分析各環(huán)節(jié)的情況。這種基于價(jià)值活動(dòng)的成本分析是控制成本的一種有效方式，能為改善成本提供信息。試舉采購(gòu)活動(dòng)的價(jià)值流圖。

u 對(duì)采購(gòu)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，采購(gòu)價(jià)值可以說(shuō)是基于時(shí)間和質(zhì)量的一種競(jìng)爭(zhēng)，顧客滿意的標(biāo)準(zhǔn)

是以最低的成本及時(shí)供應(yīng)以滿足其要求。對(duì)價(jià)值流中不能增加價(jià)值的環(huán)節(jié)，要通過(guò)減少浪費(fèi)來(lái)節(jié)約成本，包括時(shí)間、人力和物力的浪費(fèi)。真正創(chuàng)造采購(gòu)活動(dòng)價(jià)值的是選擇供應(yīng)商和收貨入庫(kù)。因此控制采購(gòu)成本的焦點(diǎn)問(wèn)題之一是來(lái)源管理，即發(fā)展新的可靠的供應(yīng)商；之二是供給管理和物料管理系統(tǒng)。對(duì)這些重要環(huán)節(jié)的管理應(yīng)體現(xiàn)在日常的采購(gòu)活動(dòng)中，而不是等采購(gòu)計(jì)劃下來(lái)以后才開始這一步。與供應(yīng)商的關(guān)系是采購(gòu)工作的核心，集中體現(xiàn)在供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)、供應(yīng)商的發(fā)展和評(píng)價(jià)、談判策略和能力、因供應(yīng)商而異的采購(gòu)技術(shù)、與供應(yīng)商的合作及相互參與共同開發(fā)等，這一部分應(yīng)是采購(gòu)活動(dòng)的重點(diǎn)。物料管理系統(tǒng)，要解決經(jīng)濟(jì)庫(kù)存與訂貨提前期的關(guān)系、倉(cāng)庫(kù)的合理布點(diǎn)、物品的合理放置和保管等問(wèn)題，為提高采購(gòu)活動(dòng)質(zhì)量和效率提供需要的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)信息。采購(gòu)部門在每一次采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)應(yīng)描繪出實(shí)際的價(jià)值流，并

記錄下整個(gè)價(jià)值流的總成本及成本變化分配情況，找出變化的原因，提出改進(jìn)意見。從上面的分析中，可以較科學(xué)地獲得采購(gòu)成本產(chǎn)生的根源，找出控制成本的方案。在這一過(guò)程中，信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)、信息的傳遞和共享、從事價(jià)值活動(dòng)人員的素質(zhì)問(wèn)題，都能為節(jié)約成本提供機(jī)會(huì)。同理，其他價(jià)值活動(dòng)可以根據(jù)自身的實(shí)際業(yè)務(wù)，進(jìn)行分析，最后可以得到整個(gè)價(jià)值鏈的實(shí)際成本信息。

u 通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈的分析和比較，由于我們的產(chǎn)品從產(chǎn)生到最終到客戶的手中所有的成

本幾乎都控制到了一個(gè)最低點(diǎn)，所以我們現(xiàn)在的成本控制主要就放在了管理成本和系統(tǒng)的維護(hù)成本上。

u 人員的工資和平時(shí)的消耗成本、管理成本、系統(tǒng)維護(hù)成本都在我們的很容易的控制

范圍內(nèi)了。

（二）服務(wù)

主要是客戶服務(wù)，包括：客戶自助、個(gè)性化服務(wù)、實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)服務(wù)、提高客戶忠誠(chéng)度。 采用的方式主要有：BBS 、電話、郵件、留言板等等

五、研究與開發(fā)

（一）技術(shù)水平及成果

作為新時(shí)代的電子商務(wù)項(xiàng)目，對(duì)技術(shù)的要求應(yīng)該很高，但是對(duì)于我們校園的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，強(qiáng)調(diào)的應(yīng)該是實(shí)用性，低成本，高效率才應(yīng)該是我們追求的目標(biāo)，我們?cè)诮邮芰烁叩冉逃那闆r下，已經(jīng)擁有了對(duì)Dreamweaver MX，F(xiàn)lash MX Photoshop CS等網(wǎng)頁(yè)制作和文檔制作方面軟件的應(yīng)用知識(shí)，同時(shí)我們也在互聯(lián)網(wǎng)安全及局域網(wǎng)組網(wǎng)和信息系統(tǒng)管理方面也有深入的了解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，李鐵和鄧力鵬也是我們專業(yè)中的皎皎者，在jsp .asp網(wǎng)頁(yè)制作方面有很深的造詣！鄧力鵬曾獲的全國(guó)電子商務(wù)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，李鐵也是多次獲得學(xué)院特等獎(jiǎng)學(xué)金。

（二）競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)外合作情況

目前在教育網(wǎng)上，同學(xué)們上的比較的多是學(xué)院的小天在線二手市場(chǎng)，但是由于學(xué)校采取實(shí)名制登錄，使得同學(xué)們對(duì)小天失去信息，瀏覽量大幅度減少，這正是我們的機(jī)會(huì)，我們可以通過(guò)加強(qiáng)同學(xué)校各部門的關(guān)系，主要是聯(lián)系到職能部門的負(fù)責(zé)人，將人際關(guān)系運(yùn)用到網(wǎng)站的建設(shè)和發(fā)展中，同時(shí)也不忽視客戶關(guān)系的重要性，增強(qiáng)網(wǎng)站的瀏覽量和交易量，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 對(duì)外我們可以聯(lián)絡(luò)電子科技大學(xué)的學(xué)生之家，取長(zhǎng)補(bǔ)短，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，通過(guò)交流，擴(kuò)展我們的視野和對(duì)外關(guān)系。

（三）已投入經(jīng)費(fèi)和今后計(jì)劃

目前在已有電腦的基礎(chǔ)上，我們投入到此次項(xiàng)目中的經(jīng)費(fèi)：55380

在學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)（包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù)）的多功能網(wǎng)站。通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大學(xué)院在社會(huì)上的知名度。服務(wù)的對(duì)象是全體在校學(xué)生和教職員工。在本校有一定名氣后，可以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，把網(wǎng)站推廣到成都的各大高校！

（四）對(duì)研發(fā)人員激勵(lì)機(jī)制

企業(yè)提高企業(yè)技術(shù)能力、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是充分發(fā)揮研發(fā)人員的積極性和創(chuàng)造性。如果企業(yè)缺乏對(duì)研發(fā)人員的有效激勵(lì)，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)對(duì)研發(fā)人員的吸引力小，研發(fā)人員積極性低，最終造成人才大量流失。因此，如何對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行有效激勵(lì)成為此次網(wǎng)站建設(shè)的一個(gè)焦點(diǎn)，這其中由于研發(fā)人員個(gè)體差異性較大，同樣一套激勵(lì)方案并非適用所有研發(fā)人員。

研發(fā)人員在個(gè)人職業(yè)生命周期的不同階段，其需求的輕重層次是不同的，管理者應(yīng)根據(jù)其不同的需求來(lái)設(shè)計(jì)合理的激勵(lì)方式，譬如在對(duì)于提前優(yōu)質(zhì)完成任務(wù)的人員以物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)，如金錢上的獎(jiǎng)勵(lì)和休假等。這些方面管理者可以在現(xiàn)有資本條件下，制定合乎實(shí)際的激勵(lì)機(jī)制。

六、行業(yè)及市場(chǎng)情況

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1、宏觀市場(chǎng)——我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

（1）我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展 推動(dòng)了電子商務(wù)及計(jì)算機(jī)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)化。

我國(guó)計(jì)算機(jī)擁有量、互聯(lián)網(wǎng)用戶、網(wǎng)站數(shù)近年來(lái)飛速增長(zhǎng)據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì):

計(jì)算機(jī)安裝臺(tái)數(shù) 聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)臺(tái)數(shù) 互聯(lián)網(wǎng)用戶 域名數(shù) 網(wǎng)站數(shù)

2000年 2200萬(wàn) 892萬(wàn) 2250萬(wàn) 2.2萬(wàn) 26.5萬(wàn)

2001年 2800萬(wàn) 1254萬(wàn) 3370萬(wàn) 12.7萬(wàn)

27.7萬(wàn)

2002.6 3500萬(wàn) 1613萬(wàn) 4580

萬(wàn) 12.6萬(wàn) 29.3萬(wàn)

2002.12 3900萬(wàn) 2083萬(wàn) 5910萬(wàn) 17.9萬(wàn) 37.1萬(wàn)

（2）網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)群體數(shù)量大，而且

趨于年輕化和高學(xué)歷化。 根據(jù)中國(guó)互連網(wǎng)信息中心最新的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示

高

2、行業(yè)現(xiàn)狀分析

隨著近年來(lái)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，“網(wǎng)上購(gòu)物（C2C ）”對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再陌生。美國(guó)的亞馬遜，中國(guó)的ｅＢａｙ易趣，淘寶，8848，及雅虎、新浪等的購(gòu)物網(wǎng)站大家已經(jīng)能耳熟能詳。繼他們之后大大小小的電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)也如雨后春筍般隨著電子商務(wù)的熱潮成長(zhǎng)起來(lái)，大到城市的拍賣網(wǎng)，小到學(xué)校社區(qū)的網(wǎng)，這種快捷實(shí)惠的網(wǎng)上購(gòu)物方式已經(jīng)深入人心。

近年來(lái)由于Internet 的普及，互聯(lián)網(wǎng)以一股巨大變革力量的面貌出現(xiàn)在商務(wù)關(guān)系領(lǐng)域。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為商務(wù)活動(dòng)開辟了新的空間，提供了新的手段，同時(shí)為公司業(yè)務(wù)發(fā)展賦予了更多的機(jī)會(huì)，成為現(xiàn)代商務(wù)的潮流。網(wǎng)上購(gòu)物是建立在電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的一種全新的電子商務(wù)模式。即交易的中介——交易市場(chǎng)成了一個(gè)網(wǎng)站，賣家和拍賣師的職責(zé)由網(wǎng)站的程序來(lái)完成。這種交易模式大大提高了效率，降低了交易成本，使得小額商品也能夠進(jìn)行買賣和拍賣。傳統(tǒng)的購(gòu)物和拍賣是出賣者通過(guò)公開叫價(jià)的方式，將物品賣給消費(fèi)者或者出價(jià)最高的競(jìng)買者的一種交易形式，傳統(tǒng)的買賣拍賣因受地理位置、物理空間和通信手段的限制，交易者數(shù)量有限、手工操作的交易效率低。電子商務(wù)的自動(dòng)化和空間可擴(kuò)展性為傳統(tǒng)的購(gòu)買交易提供了新的發(fā)展空間。通過(guò)電子商務(wù)拍賣平臺(tái)，大量分布廣泛的交易者可以進(jìn)行網(wǎng)上零距離的溝通和商品買賣，達(dá)到信息暢通、擴(kuò)展市場(chǎng)和資源合理分配的目的。

業(yè)內(nèi)資深人士分析認(rèn)為，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)在未來(lái)兩年時(shí)間將飛速發(fā)展，達(dá)到270

億美元左右的市場(chǎng)規(guī)模。未來(lái)的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)具有巨大的潛力。

3、目標(biāo)市場(chǎng)

（1）市場(chǎng)定位

我們的市場(chǎng)定位為出售者愿意出售或者拍賣的各種物品，包括：數(shù)碼通訊、日常用

品、化裝用品類、書籍音像、網(wǎng)絡(luò)游戲等虛擬商品、禮品玩具、服飾配件……。目前市場(chǎng)分額由書籍音像、日常用品和數(shù)碼通信占領(lǐng)。

（2）典型客戶

當(dāng)前我們的產(chǎn)品的典型客戶是年齡在18~29歲的年輕在校大學(xué)生，他們受教育程度

高、思想前衛(wèi)、上網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)，接受新興事物快，而且勇于嘗試新事物。他們又可以分為兩類：一類是出售或者提供拍賣商品的人；一類是購(gòu)買和參加競(jìng)拍商品的人。我們以我們的平臺(tái)為消費(fèi)者提供一個(gè)良好的網(wǎng)上交易環(huán)境及信用保障，以此來(lái)保證網(wǎng)上交易的順利進(jìn)行。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

縱向：ｅＢａｙ易趣，淘寶網(wǎng)，及雅虎、新浪、騰訊拍拍網(wǎng)、8848等。我們這里主要

分析淘寶網(wǎng)。

2、 由于多在本地交易，交

易時(shí)間和費(fèi)用相對(duì)節(jié)省，這對(duì)于急需購(gòu)買使用物品的人很重要。 3、 商品價(jià)格便宜，而且如

果在本地可以方便地聯(lián)系商家甚至先看貨再?zèng)Q定是否購(gòu)買。

綜合網(wǎng)站，購(gòu)物針對(duì)性網(wǎng)站做宣傳和鏈接。

3、 和各個(gè)高校的購(gòu)物網(wǎng)站不強(qiáng)，而且沒(méi)有商品的

拍賣和跳蚤市場(chǎng)。 做友誼網(wǎng)站，網(wǎng)站間的

信息和商品可以互通。 4、 同B4 4、 我們有信用評(píng)價(jià)體系，5、 同B5

最大限度保證交易成6、 同B6 功，雙方都滿意。 5、 我們有與商家時(shí)事在線

交流系統(tǒng)，可以和商家1對(duì)1在線交流。 6、 我們有虛擬銀行，最大

限度保護(hù)購(gòu)買雙方的利益。

W 弱勢(shì) （Weak ）

1、 知名度不高，消費(fèi)者信1、 在其他高校中的名氣不1、 U7788是2004年建立

任度不高。 大。 的，比我們?cè)?，已?jīng)有2、 因?yàn)橘Y金等各個(gè)方面原2、 學(xué)生一般為了方便，選一部分固定顧客。

因在各種渠道和媒體的擇自己高校的網(wǎng)站。 2、 U7788通過(guò)娛樂(lè)和社區(qū)宣傳上有局限。 可以聚集一定的人氣和3、 商品品種相對(duì)不齊全。提高在學(xué)生中的知名

商品來(lái)源和顧客來(lái)源范度。 圍相對(duì)較窄。

4、 采用的技術(shù)不如淘寶，

如淘寶的“支付寶”和淘寶旺旺。

5、 服務(wù)器配置相對(duì)大網(wǎng)站

較差。

6、 服務(wù)器選擇在校園網(wǎng)

上，外網(wǎng)來(lái)訪問(wèn)受限制。 促進(jìn)資源的合理配置，努力在本地大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。

以良好的技術(shù)和服務(wù)在其充分發(fā)揮自己的專門立志他高校的學(xué)生中做出名氣，于購(gòu)物和拍賣的網(wǎng)站的優(yōu)開拓學(xué)校以外的市場(chǎng)。 勢(shì)，把興趣只在購(gòu)物上的顧

客吸引過(guò)來(lái)，成為我們的消費(fèi)群體。

O 機(jī)遇 （Opportunity

） T 威脅 （Threat ）

被淘寶這樣的大網(wǎng)站知名各個(gè)高校有自己固定的消習(xí)慣于在U7788上購(gòu)物的和網(wǎng)站搶走一部分的消費(fèi)者。 費(fèi)群體，自己高校的網(wǎng)站在喜歡娛樂(lè)社區(qū)這樣的消費(fèi)

本校學(xué)生中聲望較大。想在群體短時(shí)間很難接受我們。 這些學(xué)校開拓市場(chǎng)有難度。

（三）銷售預(yù)測(cè)

1、本公司與行業(yè)內(nèi)三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 淘寶網(wǎng)

市場(chǎng)份額 52

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、 名度高，消費(fèi)者信任度高。 2、 在各種渠道和媒體的宣傳上到

位。

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

1、 不近大學(xué)生生活，網(wǎng)站上物品不容

易被學(xué)生接受和購(gòu)買。

2、 交易時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)和費(fèi)用相對(duì)高。

3、 商品品種相對(duì)齊全。商品來(lái)源和

顧客來(lái)源范圍相對(duì)較廣。

4、 采用技術(shù)如淘寶，如淘寶的“支

付寶”和淘寶旺旺。 5、 服務(wù)器配置好。

3、 商品價(jià)格相對(duì)高。

各大高校

4

購(gòu)物網(wǎng)站

1、 網(wǎng)站功能單一。 2、 宣傳不夠到位。

1、 各個(gè)高校有自己固定的消費(fèi)群

3、 和其他高校的信息不互通。

體。

4、 沒(méi)有信用評(píng)價(jià)體系。

2、 自己高校的網(wǎng)站在本校學(xué)生中聲

5、 沒(méi)有與商家時(shí)事在線交流系統(tǒng)。

望較大。

6、 沒(méi)有虛擬銀行，不能最大限度保護(hù)

購(gòu)買雙方的利益。 1、 技術(shù)不可靠，服務(wù)器不穩(wěn)定。 2、 價(jià)格更便宜。

3、 U7788是包括商城、娛樂(lè)、社區(qū)、

1、 U7788是2004年建立的，比我們

論壇在內(nèi)的綜合網(wǎng)站，購(gòu)物針對(duì)性

早，已經(jīng)有一部分固定顧客。

不強(qiáng)，而且沒(méi)有商品的拍賣和跳蚤

2、 U7788通過(guò)娛樂(lè)和社區(qū)可以聚集

市場(chǎng)。

一定的人氣和提高在學(xué)生中的知

4、 沒(méi)有信用評(píng)價(jià)體系。

名度。

5、 沒(méi)有與商家時(shí)事在線交流系統(tǒng)。 6、 沒(méi)有虛擬銀行，不能最大限度保護(hù)

購(gòu)買雙方的利益。 1、 近大學(xué)生生活，顧客群體是大學(xué)

生自己，網(wǎng)站上物品容易被學(xué)生接受和購(gòu)買。

2、 由于多在本地交易，交易時(shí)間和

費(fèi)用相對(duì)節(jié)省。

3、 商品價(jià)格便宜，而且如果在本地

可以方便地聯(lián)系商家甚至先看貨再?zèng)Q定是否購(gòu)買。

4、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格新穎獨(dú)特，功能齊

全。兼購(gòu)買和拍賣兩重功能。 5、 在本地各個(gè)點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站做宣

傳和鏈接。

6、 和各個(gè)高校的購(gòu)物網(wǎng)站做友誼網(wǎng)

站，網(wǎng)站間的信息和商品可以互通。

7、 我們有信用評(píng)價(jià)體系。

8、 我們有與商家時(shí)事在線交流系

統(tǒng)。

本校U7788商城

9

本網(wǎng)站 35

1、 名度不高，消費(fèi)者信任度不高。 2、 因?yàn)橘Y金等各個(gè)方面原因在各種渠

道和媒體的宣傳上有局限。

3、 商品品種相對(duì)不齊全。商品來(lái)源和

顧客來(lái)源范圍相對(duì)較窄。 4、 采用的技術(shù)不如淘寶，如淘寶的“支

付寶”和淘寶旺旺。

5、 服務(wù)器配置相對(duì)大網(wǎng)站較差。 6、 服務(wù)器選擇在校園網(wǎng)上，外網(wǎng)來(lái)訪

問(wèn)受限制。

2、市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：

我們的網(wǎng)上購(gòu)物和拍賣符合網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)則和電子商務(wù)法規(guī)，無(wú)行業(yè)管制。 根據(jù)我們的行業(yè)分析、產(chǎn)品定位和典型客戶分析，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)容易。

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功的情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年 份 銷售收入 市場(chǎng)份額

第1年 50000 10

第2年 75000 15

第3年 100000 20

第4年 125000 25

第5年 150000 30

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年 份 銷售收入 市場(chǎng)份額

第1年 100000 20

第2年 125000 25

第3年 150000 30

第4年 200000 40

第5年 250000 50

七、營(yíng)銷策略

（一）市場(chǎng)定位：

大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)傾向，消費(fèi)商品較具有趨同性，為二手交易市場(chǎng)提供了條件；高校的二手交易市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)大市場(chǎng)，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年都有新生來(lái)報(bào)到，畢業(yè)生們不可能將幾年來(lái)存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，賣掉反而還能賺些路費(fèi)。學(xué)生們的消費(fèi)水平本來(lái)也不高，都希望能買到物美價(jià)廉的商品。由于我們的整個(gè)項(xiàng)目正在剛剛起步的運(yùn)行中，所以我們把市場(chǎng)定位在了我們學(xué)校本部的航空港校區(qū)。（針對(duì)以后的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)調(diào)整或者擴(kuò)大市場(chǎng)—成都的所有高校）

電腦、手機(jī)、MP3，在大學(xué)生行頭中，這三樣最流行，俗稱“三件套”。這些產(chǎn)品又恰恰是大學(xué)生的生活中占了很重要的角色，而這些產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度也是相當(dāng)驚人的，所以在一個(gè)大學(xué)校園里就有了相當(dāng)豐富的貨源和需求。 學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是別人無(wú)法復(fù)制的；每年學(xué)生的流動(dòng)又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。師生們居住非常集中，就在那幾乎方公里的校園內(nèi)，使交易準(zhǔn)確、及時(shí)，成本大大降低。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來(lái)是人們接受一個(gè)新事物的重要前提，大學(xué)校園里的消費(fèi)群體系質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學(xué)生年齡一般在18—25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開展電子商務(wù)的主力軍。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，又有潛在的巨大消費(fèi)群，為校園電子商務(wù)的成功鋪平了道路。

所以我們把我們的網(wǎng)站定位在了這個(gè)客戶和貨源都相對(duì)集中的校園。

（二）定價(jià)策略

針對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本總的是呈下降趨勢(shì)，而且成本下降趨勢(shì)越來(lái)越快。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，可以從降低營(yíng)銷及相關(guān)業(yè)務(wù)管理成本費(fèi)用和降低銷售成本費(fèi)用兩個(gè)方面分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)成本的控制和節(jié)約。下面將全面分析一下，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將對(duì)二手產(chǎn)品市場(chǎng)的定價(jià)的影響。 1、 定價(jià)目標(biāo)：

用最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引更多的消費(fèi)者。 2、 定價(jià)策略 （1）．采購(gòu)成本費(fèi)用。

采購(gòu)過(guò)程中之所以經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，是由于過(guò)多的人為因素和信息閉塞造成的，通過(guò)互聯(lián)

網(wǎng)可以減少人為因素和信息不暢通的問(wèn)題，在最大限度上降低采購(gòu)成本。

首先，利用互聯(lián)網(wǎng)可以將采購(gòu)信息進(jìn)行整合和處理，統(tǒng)一從學(xué)校的已有資源，以求獲得最大的規(guī)模效益。其次，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存、訂購(gòu)管理的自動(dòng)化和科學(xué)化，可最大限度減少人為因素的干預(yù)，同時(shí)能以較高效率進(jìn)行采購(gòu)，可以節(jié)省大量人力和避免人為因素造成不必要損失。第三，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以與潛在的客戶和擁有產(chǎn)品想要出售的同學(xué)進(jìn)行信息共享，讓商品信息在第一時(shí)間得到共享。

（2）．降低庫(kù)存

利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫(kù)存信息和采購(gòu)系統(tǒng)連接在一起，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)訂購(gòu)，客戶根據(jù)需要訂購(gòu)，最大限度降低庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金占用和減少倉(cāng)儲(chǔ)成本，另一方面可以在一定的程度上減少人員管理成本。正確管理存貨能為客戶提供更好的服務(wù)并為公司降低經(jīng)營(yíng)成本，加快庫(kù)存核查頻率會(huì)減少與存貨相關(guān)的利息支出和存儲(chǔ)成本。減少庫(kù)存量意味意味著我們可以用更多的時(shí)間和精力去對(duì)我們網(wǎng)站進(jìn)行管理推廣。

通過(guò)以上兩點(diǎn)的分析我們可以總結(jié)出來(lái)，在現(xiàn)有的市場(chǎng)分析和影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的價(jià)格因素下。我們主要是針對(duì)的是在同學(xué)中間的覺(jué)得沒(méi)有太大用處，而對(duì)于另外的一部分同學(xué)又具有一定的使用價(jià)值的商品提供一個(gè)交易平臺(tái)，所以我們?cè)诤芏嗟那闆r下的產(chǎn)品價(jià)格是又客戶自己制定，發(fā)布在我們的交易平臺(tái)。

(三) 促銷策略：

1、促銷方式

我們采用人員促銷、廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)5種方式。

（1） 人員促銷：

通過(guò)安排專人，以在線客戶服務(wù)、論壇發(fā)言、新聞稿件的形式對(duì)本店的經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)內(nèi)容、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)理念、促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳、造勢(shì)和推廣。

（2） 廣告宣傳：

? 通過(guò)本網(wǎng)站首頁(yè)及其他的相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布旗幟廣告、FLASH 廣告、漂浮廣告、

彈出式廣告、文字鏈接等多種形式的互連網(wǎng)廣告手段對(duì)商店及商品進(jìn)行宣傳

推廣。

? 通過(guò)我們現(xiàn)在擁有的校園資源，利用海報(bào)、傳單、QQ 上的同學(xué)關(guān)系對(duì)我們

的網(wǎng)站進(jìn)行必要的宣傳。同其他各個(gè)高校做友誼伙伴，在他們網(wǎng)站上做我們

公司網(wǎng)址的鏈接；和他們的商品實(shí)現(xiàn)互通。

? 廣告的基礎(chǔ)上有一定的進(jìn)步。在利用有形的資料和物質(zhì)進(jìn)行推廣的同時(shí)，利

用同學(xué)們對(duì)我們網(wǎng)站的口碑來(lái)提高我們網(wǎng)站的知名度和知曉度.

（3） 營(yíng)業(yè)推廣

把握不同的時(shí)機(jī)，不放過(guò)商機(jī)，策劃開展系列的商業(yè)促銷活動(dòng)。例如在“五一”，開展“五一大假，折扣大假”、“你排一、我拍一、大家拍出好心情”等系列展銷活動(dòng)。以此來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

（4） 公共關(guān)系

? 借助電視報(bào)刊媒體，用新聞等手段進(jìn)行公共營(yíng)銷。

? 尋求合作伙伴，進(jìn)行友情鏈接、相互宣傳的手段、實(shí)現(xiàn)資源共享。以此達(dá)到最

大的市場(chǎng)推廣的效果。

（5） 銷售促進(jìn)：

企業(yè)在某一段時(shí)期內(nèi)采用特殊的手段，對(duì)消費(fèi)者和中間商實(shí)行強(qiáng)烈刺激，以促進(jìn)企業(yè)銷售迅速增長(zhǎng)的非常規(guī)、非經(jīng)常性使用的促銷行為。銷售促進(jìn)依據(jù)對(duì)象不同，可以分