Lightinthebox 站點布局及營銷推廣參考資料1. 流量趨勢總體流量：下降趨勢。（圖1.1）搜索流量（自然）：有上升趨勢（圖1.1）搜索總流量（自然 廣告）：比較平均（圖1.2）域名搜索趨勢：

Lightinthebox 站點布局及營銷推廣參考資料

1. 流量趨勢

總體流量：下降趨勢。（圖1.1）

搜索流量（自然）：有上升趨勢（圖1.1）

搜索總流量（自然 廣告）：比較平均（圖1.2）

域名搜索趨勢：總體呈上升趨勢，利好趨勢。（圖1.3

）

圖1.1近2年的數(shù)據(jù) （美國）

圖1.2近5年的總搜索流量（自然 廣告）相加結(jié)果 自然搜索流量和廣告流量的曲線圖和上圖曲線基本一致

圖1.3 蘭亭域名搜索趨勢 近5年的數(shù)據(jù) 流量重點區(qū)域

美國，巴西，意大利，法國的訪客的分布比較平均，在9.2-12.2。幾個區(qū)域的重要性差不多。對于歐洲區(qū)域，西歐(38)是重點區(qū)域。

2. 廣告投放趨勢

蘭亭的主要廣告投放在以下3個地方：Google 廣告，聯(lián)盟廣告，F(xiàn)B 廣告。根據(jù)圖4.1可

知，google 流量來源為蘭亭的主要流量來源。

圖4.1

2.1 google廣告

2.1.1. Adwords

1．各地區(qū)2009-2013廣告花費總體趨勢圖（保守估計，只包含adwords 部分）

總體趨勢：09-12年在這幾個區(qū)域的廣告花費一直增長，13年（數(shù)據(jù)截止到13.10）較

12年有下降趨勢。

具體區(qū)域：（圖2.1.1.1）費用在具體區(qū)域的比較：美國>法國>英國>意大利

美國一直為adwords 廣告最注重的區(qū)域。

巴西，西班牙和俄羅斯是蘭亭在adwords 上的新興重點區(qū)域，意大利為減少區(qū)域，減少的部分投入巴西（主要）和俄羅斯。

圖2.1.1.1 分區(qū)域趨勢圖：Ad traffic cost – 單位：美元

截止至2013.10月 ,5年數(shù)據(jù)各年總和

2.1.2. Adsence

1. adsence廣告形式：banner(106個) 和文本鏈接(1146條)

2. 登陸頁面

結(jié)論：adsence 重點投放區(qū)域：英語國家>法國和西班牙。

每個區(qū)域的重點產(chǎn)品不同。 英語，西班牙和法國為包含品類最全的國家。美國以平板為主，服飾和婚慶為

次，家居和珠寶作為補充；西班牙以禮服為主；法國以家居和禮服為主；意大利以家居類產(chǎn)品為主。

(1) 登陸頁語言：英語(50)>法國(21)>西班牙(15)>德國>丹麥，意大利，日本

(2) 各地區(qū)登陸頁產(chǎn)品種類：

從表2.1.2.1中可以看出，每個區(qū)域的銷售重點不同。

假發(fā)和接發(fā)為西班牙和法國的專利。（蘭亭提供的化纖發(fā)和真

人發(fā)都有，化纖發(fā)占90。定價化纖發(fā)5-40美

元不等，真人發(fā)50-150英語，西班牙和法國為

相關內(nèi)容有6個： 數(shù)碼>服飾等女性相關>婚慶>家居>珠寶>假發(fā)

2.2 Facebook廣告

1. 持續(xù)投放尤其在各重點區(qū)域持續(xù)投放

2. 西歐和北美為重點區(qū)域：

歐洲地區(qū)粉絲占比為34.2，西歐占比26.2；北美占比26.7

3. 注重小國家小區(qū)域

蘭亭投入的FB 廣告在各種小地區(qū)小國家非常平均。 非主要區(qū)域構(gòu)成粉絲占總數(shù)占比44.7，其中不可統(tǒng)計區(qū)域更占到了12.6。

3. 域名分區(qū)域搜索結(jié)果

3.1 域名搜索占比：2-2.5

3.2 各地區(qū)域名搜索量

結(jié)論：意大利搜索域名量最大，但波動性強，需求產(chǎn)品的淡旺季明顯。

法國域名搜索量較大，且全年平均。

西班牙，巴西的搜索量也比較大，且需求產(chǎn)品應該比較一致。

美國，德國，英國波動基本一致，西班牙和巴西波動基本一致。應該和各地區(qū)主打產(chǎn)

品和主要銷售產(chǎn)品有關。

圖3.2.1蘭亭域名搜索具體展示數(shù)據(jù)

- 近11個月各地區(qū)域名搜索趨勢

3.3 域名結(jié)果

結(jié)論：幾乎每個區(qū)域都有做域名優(yōu)化。

4. 新興市場策略 4.1. 區(qū)域調(diào)整

美國是蘭亭的原始并且最重要的市場，08-10擴展到法國，德國，西班牙等歐洲地區(qū)，10-11年間從擴展到歐洲和巴西，日本，11年后開始添加各種小地區(qū)，小語種的版本。按照一個地區(qū)1算，小區(qū)域帶來的總流量的17。

圖1 說明： 由于圖1中數(shù)據(jù)和首次被抓取數(shù)據(jù)有4-5個月的差距，且首次抓取時間較真實上線時間

晚1-2個月，圖2的數(shù)據(jù)為向前推6個月的數(shù)據(jù)。

4.2. 各市場盈利變化

結(jié)論：注重南美和其他地區(qū)的銷售

總結(jié)：營收額在高速增長，同比環(huán)比分別增長126.26和70.87。

歐洲地區(qū)近三年來占比穩(wěn)定，北美下降，南美和其他地區(qū)上升。

4.3 注重使用其他平臺

除了經(jīng)營自有網(wǎng)站外，蘭亭集勢還在亞馬遜、eBay 、以及淘寶這些高流量的電商平臺上售賣，2012年來自外部網(wǎng)站的收入占凈收入比重為8.6。

4.4注重移動端

除了有針對移動端的網(wǎng)址外m.lightinthebox.com/ (2007.06開始出現(xiàn)) ，還開發(fā)自有了iphone app和Androidapk(專門提供折扣券) 。

總結(jié)：

1. 蘭亭采用多語種版本多地區(qū)戰(zhàn)略，近2年語言版本幾乎覆蓋所有主要語言，但在新興市場上更注重巴西，西班牙和俄羅斯市場。

2. 蘭亭的主要流量來源為google 搜索流量，adwords ，adsence 廣告; 聯(lián)盟廣告，EDM 郵件，F(xiàn)acebook ，比價網(wǎng)站等。

3. 美國以平板為主，服飾和婚慶為次，家居和珠寶作為補充；西班牙以禮服為主；法國以家居和禮服為主；意大利以家居類產(chǎn)品為主

4. 在廣告策略上非常注重adwords ，adsence 廣告，美國一直為adwords 廣告最注重的區(qū)域。美國，西班牙和法國是adsence 的重點地區(qū)，且在每個重點區(qū)域的銷售重點不同；

5. 在FB 上持續(xù)投放廣告，除了西歐和北美是重點之外，非常注重各種小國家小區(qū)域；

6. 幾乎每個區(qū)域都有做域名優(yōu)化，尤其是早期重點區(qū)域（美國，西班牙，法國，意大利，德國。）在口碑上巴西，西班牙的口碑最好。

7. 近2年總流量有所下滑，但域名搜索量絕對值增加，可見蘭亭2013年更注重品牌營銷。