網(wǎng)友解答: 謝謝邀請，我是變革家小一?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)出去了一大部分的泡沫，那你的介紹可以看出來，你主要是服務(wù)這些創(chuàng)業(yè)公司的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的項目越來越少了，因為大家都會，到，技術(shù)里面的資

謝謝邀請，我是變革家小一。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)出去了一大部分的泡沫，那你的介紹可以看出來，你主要是服務(wù)這些創(chuàng)業(yè)公司的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的項目越來越少了，因為大家都會，到，技術(shù)里面的資金也會越來越少，所以我認(rèn)為你的商業(yè)邏輯是有一定的問題的，因為你是依賴于這些創(chuàng)業(yè)公司生存，所以當(dāng)你再去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時候，是依賴于他們的技術(shù)開發(fā)的需要而盈利的。這種情況非常不樂觀，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)去提多的時候還可以，一旦數(shù)量下降你的盈利就會減少。

如果他們不再進(jìn)行技術(shù)開發(fā)了，沒有這么多的創(chuàng)業(yè)者。我想要做手機(jī)軟件或者說網(wǎng)站的搭建了，那么這個時候?qū)τ谀銇碚f是非常不利的。因為你主要的用戶群體在不斷的縮減，那我分析下來可以看到，現(xiàn)在主要的流量基本上都被百度騰訊以及阿里巴巴所奪取了，那其他的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在夾縫中很難生存，大家逐漸轉(zhuǎn)向于實體，并且互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目也越來越少。這一點你我都能夠感受到，所以你的服務(wù)主體不應(yīng)該再是這些互聯(lián)網(wǎng)項目的主創(chuàng)業(yè)者了。

現(xiàn)在你可以布局一些企業(yè)服務(wù)，比如說為線下實體店做一些互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)化，幫助他們進(jìn)行更精準(zhǔn)的用戶分析，優(yōu)化他們的支付系統(tǒng)，幫助他們用大數(shù)據(jù)進(jìn)行選品的分析，以及用戶購買率負(fù)高率的分析，這樣的軟件更為實用，并且你能夠發(fā)明出來一套針對這些企業(yè)的服務(wù)軟件，然后給各種不同行業(yè)的實體商業(yè)進(jìn)行推廣。找準(zhǔn)方向?qū)τ趧?chuàng)業(yè)者來說是非常重要的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)方向不對的時候，趕緊調(diào)轉(zhuǎn)方向。

題主問的是該怎么辦？我就說說你之所以會遇到目前的困境是因為什么，以及你們接下來應(yīng)該怎么辦！

企業(yè)級定制軟件是一個極其需要BD能力的生意，賺錢的邏輯是能夠有足夠多的項目來支撐營收和利潤。

別人為什么要把項目給你做？這里面的水很深，在中國并不是技術(shù)越好生意越好，有很多2B的項目其實質(zhì)量很一般，但是卻做得風(fēng)生水起，其關(guān)鍵原因是在于是否有足夠多的“信用”來支撐B端的消費(fèi)決策。

積累信用的方式根據(jù)不同的客戶有不同的方式，但歸根結(jié)底是一個銷售漏斗的設(shè)計問題，你們是否有足夠多的市場人員在外不停的約見有需求的客戶？是否能準(zhǔn)確分析用戶需求并在自己成本可控的范圍滿足用戶需求？是否在用戶提出需求變更時有足夠的經(jīng)驗去控制開發(fā)周期和成本？……

說白了，這個生意的本質(zhì)是在跟人打交道，而不是跟軟件程序打交道。

我估計你們的困境是因為在商務(wù)方面經(jīng)驗不足而造成的。

所以

想想你們的商業(yè)模式是否適合自己，如果你是技術(shù)口的，商務(wù)的事情學(xué)起來是非常費(fèi)勁的，如果想再啟動你們的生意，就必須要有在這方面擅長的合伙人加入。

根據(jù)你們現(xiàn)在的情況，我建議你們各自去找一份工作。別聽什么這風(fēng)口那浪潮的，那些跟你們沒！有！關(guān)！系。有些錢不是你努力就能賺的，而是要去找到適合自己，有熱情的領(lǐng)域。

企業(yè)軟件定制比較適合商務(wù)能力強(qiáng)，有一定客戶資源的人當(dāng)老大才能運(yùn)轉(zhuǎn)得好，90%的簽單由他來完成才能度過創(chuàng)業(yè)初期，這個項目不適合你們。

2C的產(chǎn)品現(xiàn)在草根幾乎是沒機(jī)會的，而且你們也沒有本錢再砸一個自家的產(chǎn)品出來。

現(xiàn)在去工作，混到高管，打開視野和格局，再規(guī)劃是否創(chuàng)業(yè)的事，是最明智的做法。