網(wǎng)友解答: 謝邀。我想從國外采購商如何找中國供應(yīng)商的角度，來談?wù)勍赓Q(mào)推廣的方式。線下而言，一般國外商家通過展會獲取中國供應(yīng)商信息，然后通過搜索引擎去論證這個(gè)供應(yīng)商的可信度。線上而言，直接

謝邀。我想從國外采購商如何找中國供應(yīng)商的角度，來談?wù)勍赓Q(mào)推廣的方式。

線下而言，一般國外商家通過展會獲取中國供應(yīng)商信息，然后通過搜索引擎去論證這個(gè)供應(yīng)商的可信度。

線上而言，直接通過搜索引擎搜索、外貿(mào)B2B平臺查找。

而通過搜索引擎搜索的主要目的，都是看供應(yīng)商有沒有官網(wǎng)，官網(wǎng)上有沒有資質(zhì)證書、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品視頻等。就跟我們和別人合作，需要資信認(rèn)證一樣。

而B2B平臺上了解的客戶，也更愿意通過平臺之外與客戶進(jìn)行聯(lián)系，也就是進(jìn)行搜索引擎搜索官方網(wǎng)站。

所以，如何做推廣就很明顯了。

首要核心步驟，就是建立自己的營銷網(wǎng)站。在營銷網(wǎng)站里，國外采購商最關(guān)心的有以下幾點(diǎn)：

1.顯著位置放上聯(lián)系方式（聯(lián)系電話、郵箱等），方便客戶直接與我們聯(lián)系。但是不建議用第三方小軟件插入客服機(jī)器人，在Google規(guī)則里，會對網(wǎng)站降權(quán)，不利于排名優(yōu)化。

2.網(wǎng)站資質(zhì)證書等顯示專業(yè)度的材料，多呈現(xiàn)。

3.用產(chǎn)品/工廠圖片、產(chǎn)品/工廠視頻直觀展示我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。很多采購商不一定有成本預(yù)算，來到工廠實(shí)地考察，如果我們能提供便利，會增強(qiáng)采購商的信任感。

但是網(wǎng)站建立后，如何更有效的被采購商搜索到，那就需要做好短期SEM和長期SEO，我們這個(gè)問題沒有問到這個(gè)內(nèi)容，不進(jìn)行贅述。

可以參考我們回答的其他問題：

1.怎樣推廣自己的網(wǎng)站？

https://www.wukong.com/question/6635068931822321924/

2.企業(yè)如何搭建營銷型網(wǎng)站？

https://www.wukong.com/question/6632875029241528589/

其次，我們需要主動的去進(jìn)行品牌曝光。這里就包括

1.線下參加展會

2.線上利用社交媒體：如何利用新媒體做SEO推廣？

https://www.wukong.com/question/6603872269196329224/

等等

但是外貿(mào)推廣的目的，還是為了找到客戶，或者說有詢盤。關(guān)于找客戶，可以查看：

做外貿(mào)該怎么找產(chǎn)品和客戶？

https://www.wukong.com/question/6618547427773251854/

希望回答了您的問題。有更多疑問，歡迎關(guān)注外貿(mào)通寶（公眾號：ttonpal），了解社媒運(yùn)用和更多買家線索。

外貿(mào)推廣可以分為線上推廣和線下推廣兩種，線下推廣就是在廣交會、展會這種活動中營銷推廣的一種方式，還有就是線上推廣了，我們重點(diǎn)說一下線上推廣，一個(gè)剛起步的外貿(mào)網(wǎng)站，如果不進(jìn)行推廣就不會有什么效果，用戶基本都做找不到你的網(wǎng)站。

首先我們要做的是網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化，這是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的必經(jīng)之路，現(xiàn)在很多公司會找一些外包公司幫忙做，也有一些是選擇自己嘗試去做一些推廣，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，相信外貿(mào)推廣會成為以后的趨勢，所以我們自己也應(yīng)該懂一些外貿(mào)推廣知識。

第二就是要充分利用自己手中的資源和行業(yè)內(nèi)的免費(fèi)資源推廣，也就是發(fā)外鏈，像一些社交媒體，論壇博客，都可以成為你發(fā)外鏈宣傳的不二選擇。

第三可以利用社交平臺推廣，比如facebook,youtube這些人氣比較旺盛的平臺，宣傳的好的話，會給你帶來不少客戶的，但是也要注意遵守平臺規(guī)則，充分利用它們給你帶來的流量。

最后我們還可以利用第三方網(wǎng)站進(jìn)行推廣，可以挑選一些高權(quán)重的網(wǎng)絡(luò)平臺，注意抓住用戶需求，展現(xiàn)給客戶而且還要帶來好的客戶體驗(yàn)，用以提高你的外貿(mào)網(wǎng)站知名度。

以上是我整理的一些外貿(mào)推廣的方式，希望對你有所幫助，總而言之，針對目標(biāo)市場進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)站推廣，才是成功的關(guān)鍵！