網(wǎng)友解答: 農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資是個(gè)無底洞，建議暫?；A(chǔ)設(shè)施的投資，做精細(xì)化運(yùn)營的投資。休閑農(nóng)閑不在于設(shè)施設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施有多么的完善，更重要的是讓消費(fèi)者過來后覺得這個(gè)地方怡然自得，住的舒服玩的開

農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資是個(gè)無底洞，建議暫停基礎(chǔ)設(shè)施的投資，做精細(xì)化運(yùn)營的投資。休閑農(nóng)閑不在于設(shè)施設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施有多么的完善，更重要的是讓消費(fèi)者過來后覺得這個(gè)地方怡然自得，住的舒服玩的開心，擺脫城市的浮躁，能夠安下心來享受自然之美。

很重要的一點(diǎn)就是打造優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，也就是服務(wù)人員的精細(xì)化管理，完善服務(wù)細(xì)節(jié)，這比基礎(chǔ)設(shè)施投資更重要！回到問題，您的問題是怎么做營銷才能達(dá)到1000萬的營業(yè)額，下面結(jié)合您提供信息談?wù)勎业南敕ǎ?/p>

1、葡萄馬上成熟了，舉辦采摘節(jié)，方式和傳統(tǒng)的一樣，收門票和采摘稱重賣。門票可以便宜點(diǎn)，10元一個(gè)人，葡萄定價(jià)比市場上便宜一點(diǎn)。營銷方案就是生態(tài)蔬菜采摘每人免費(fèi)送2斤！蔬菜地不用做的很漂亮，讓菜隨意長不要投入成本進(jìn)行維護(hù)，保持自然的狀態(tài)，這樣成本控制了而且消費(fèi)者摘的也開心！

2、戶外婚禮場地免費(fèi)用！筆者所在地一個(gè)郊區(qū)農(nóng)莊做了戶外婚禮的場地租賃生意，效果非常好，現(xiàn)在年輕人喜歡這種感覺，投入小效益好！您這有餐飲和住宿，建議可以把場地免費(fèi)給新人用，通過住宿和餐飲掙錢！

3、年終公司年會(huì)場地免費(fèi)用！通過住宿、餐飲、年貨賺錢！您這有養(yǎng)殖場，可以養(yǎng)殖雞鴨等，年底做成臘制品，賣給企事業(yè)單位做禮品發(fā)員工、回饋客戶。

4、日常的營銷就是來農(nóng)莊玩就送生態(tài)蔬菜！持續(xù)的把這個(gè)活動(dòng)做下去，低成本的把人吸引過來，賣礦泉水也能賺錢！

您現(xiàn)在已經(jīng)做了網(wǎng)站和微信公眾號(hào)，建議可以在百度、酷米等媒體上做專題廣告，成本低效果好！也可以找一些自媒體人寫文章進(jìn)行推廣！您的農(nóng)莊信息也可以發(fā)給我免費(fèi)給你宣傳！

先說下判斷，兩千多萬的投入，想收入千萬左右，可能性還是蠻大的，尤其是在北京這么大的市場里。但是，個(gè)人感覺，目前你這休閑農(nóng)莊有點(diǎn)做歪了。

一百畝，五百人的會(huì)議，300人的住宿，看功能明顯偏向郊野田園度假村，還帶有較強(qiáng)會(huì)議功能等，目標(biāo)市場偏城市微度假和商務(wù)。但是，一方面，八項(xiàng)規(guī)定后商務(wù)（政務(wù)）市場有所萎縮（北京更是如此）；另一方，這么大的體量，才總體兩千萬的投資，單客房投資不足10萬，檔次可想而知，基本是農(nóng)家樂的水平，能勉強(qiáng)滿足基本功能，但滿足不了客戶包括心情氛圍在內(nèi)的真實(shí)需求。家庭還可以常常鮮，商務(wù)的很少，所以你面臨的客戶上不來，也許還有價(jià)格上不來都是應(yīng)有之意?；臎隹梢再u錢，田園可以賣錢，簡單可以賣錢，但絕不我是農(nóng)家樂我驕傲。

第二，聊下大環(huán)境。北京的旅游其實(shí)蠻落后的，新業(yè)態(tài)比較滯后，休閑農(nóng)業(yè)更是如此，現(xiàn)在最火的蟹島，洼里等，業(yè)態(tài)其實(shí)都是十幾年前的業(yè)態(tài)。這說明幾個(gè)問題，一是其實(shí)很普通業(yè)態(tài)，產(chǎn)品，服務(wù)，在北京一樣抓人；二是北京缺差異化的產(chǎn)品，稍微超前一點(diǎn)點(diǎn)，就很好傳播，比如大美兒童樂園，開業(yè)時(shí)候猛推了一陣子，一直人滿為患。

第三，談?wù)勞厔?。目前親子是個(gè)大趨勢，可以做泛泛的親子，也可是專業(yè)化（如研學(xué)，田園游樂，體育等）或更主題化（如蟹島，番茄聯(lián)合國等）。其他當(dāng)然有機(jī)農(nóng)業(yè)，體育，微度假，節(jié)日活動(dòng)，花海之類的都蠻有機(jī)會(huì)，但這些和親子家庭都沒有矛盾。說到花海，北京其實(shí)弄片花海，宣傳好了，來的人也蠻多的，比如藍(lán)調(diào)莊園，當(dāng)然，可以不用現(xiàn)在越來越俗的薰衣草，可以來點(diǎn)新鮮的，也很多很便宜。

最后簡單給幾點(diǎn)建議。一、忘記原來的投資吧，哪怕少投點(diǎn)錢，也要把品質(zhì)坐上來，主要是干凈和田園情趣化，可以參考一些民宿的做法，核心是少投入，看起來高品質(zhì)。二、轉(zhuǎn)型，建議吃玩為主業(yè)態(tài)，人氣起來后，再說住宿會(huì)議配套。同時(shí)原來的一些會(huì)議室，住宿類的，利用率不高，可以該做親子活動(dòng)場所，比如室內(nèi)游樂，室內(nèi)做民俗體驗(yàn)，親子研學(xué)的空間（如懷柔生存島）。三、可以超市場半步，做些新產(chǎn)品，新業(yè)態(tài)，新組織形式，比如稍微上點(diǎn)檔次的游樂產(chǎn)品，體育產(chǎn)品等，不過慎重投入，最好能合作讓利，人氣起來了其實(shí)可以隨便做，再加碼。四、可以利用一些新手段，比如眾籌啊，加入有機(jī)農(nóng)業(yè)合作組織之類的。至于有些人會(huì)說的開心農(nóng)場，租地給城里人種之類的，那個(gè)聽聽就算啦，做一點(diǎn)錦上添花沒問題，大面積做只有死路一條。五、產(chǎn)品，上文也說道，不用太新，偏向親子，啥都有點(diǎn)就行，可以主題化也可以強(qiáng)化功能。幾個(gè)參考案例上文也提過。六、營銷，最后才說營銷，因?yàn)槟氵@項(xiàng)目先是產(chǎn)品的是，再說營銷。傳統(tǒng)渠道，新媒體渠道，各種組織，報(bào)直播酷米這樣的新新媒體（提供內(nèi)容、場地都行），都有合作空間。弄個(gè)微信號(hào)啥的都是浮云，關(guān)鍵是你如何把他運(yùn)營好。節(jié)慶活動(dòng)也是好當(dāng)時(shí)。最好能捆綁一些資源，一起來說。

總之，機(jī)會(huì)多多，但要找到自己的路，還可以找政府要一些支持和幫助。希望有啟發(fā)，也歡迎大家多交流。