網(wǎng)友解答: 對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的看法，得到里梁寧給出過(guò)精彩的解讀。我這里只談一下我從這門(mén)課里面學(xué)習(xí)的感受。在梁寧的課程中，談到他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)經(jīng)濟(jì)時(shí)的看法是這樣的，有一套“三級(jí)火箭”的理論，大家

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的看法，得到里梁寧給出過(guò)精彩的解讀。我這里只談一下我從這門(mén)課里面學(xué)習(xí)的感受。在梁寧的課程中，談到他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)經(jīng)濟(jì)時(shí)的看法是這樣的，有一套“三級(jí)火箭”的理論，大家可以多理解一下這個(gè)“三級(jí)火箭”，相信你會(huì)有更深的感受。

所謂“三級(jí)火箭”指的是什么呢？我簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是通過(guò)第一級(jí)火箭圈住用戶(hù)，聚集流量，而且是免費(fèi)的；然后通過(guò)第二級(jí)火箭提供消費(fèi)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)；最后通過(guò)第三級(jí)火箭打通銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。這三級(jí)火箭是環(huán)環(huán)相扣又逐級(jí)加碼，最終實(shí)現(xiàn)一個(gè)商業(yè)模式的生態(tài)閉環(huán)。

這里還要和大家說(shuō)的一點(diǎn)就是，不是什么產(chǎn)品都可以成為火箭的。三級(jí)火箭中的第一級(jí)火箭尤其重要，他必須是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所不可或缺的，還要是高頻使用的產(chǎn)品。

我們知道了三級(jí)火箭的思考工具之后，再來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是這個(gè)路子。所以，我們只要分析問(wèn)題中涉及到的三家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一家來(lái)分析就好了。下面，我們來(lái)看一下搜狗。

我們知道搜狗公司是張朝陽(yáng)所創(chuàng)立的搜狐公司的杰作，其中搜狗是王小川一手打造出來(lái)最終登陸美國(guó)納斯達(dá)克上市的企業(yè)。

搜狗的第一級(jí)火箭是什么呢？對(duì)，就是搜狗輸入法。大家知道，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在任何屏幕上輸入東西都需要鍵盤(pán)，體現(xiàn)在軟件上呢，就是輸入法。所以，毋庸置疑，輸入法可以成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的剛需，火箭級(jí)產(chǎn)品。王小川選擇的這款輸入法產(chǎn)品是非常正確的，并且王小川也在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最終把搜狗輸入法打造成一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。到現(xiàn)在，搜狗輸入法已經(jīng)擁有全網(wǎng)4億用戶(hù)，可能還不止?？梢哉f(shuō)，王小川把搜狗輸入法這第一級(jí)火箭打造的非常堅(jiān)實(shí)。

搜狗的第二級(jí)火箭是什么呢？我認(rèn)為是搜狗瀏覽器?？上攵?，搜狗輸入法滿(mǎn)足了用戶(hù)輸入的需求，那么每天用戶(hù)都會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上輸入東西，尤其是搜索。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的入口之一。搜狗既然擁有4億用戶(hù)，自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，反正都要通過(guò)搜索引擎搜東西。用著我的輸入法，干嘛不直接在我這里面去搜索呢？

搜狗的第三級(jí)火箭又是什么呢？大家應(yīng)該想得到，自然是廣告業(yè)務(wù)和信息分發(fā)。當(dāng)搜狗通過(guò)搜狗輸入法聚集了4億用戶(hù)后，又通過(guò)搜狗瀏覽器沉淀了用戶(hù)。接下來(lái)就是怎么變現(xiàn)的問(wèn)題了。廣告自然是搜狗的收入來(lái)源之一，因?yàn)榱髁吭谒@里。同時(shí)，在搜狗瀏覽器中，還可以做信息分發(fā)和游戲分發(fā)。這都是可以給搜狗帶來(lái)收入的來(lái)源。

搜狗就是通過(guò)搜狗輸入法、搜狗瀏覽器和廣告、信息分發(fā)這三級(jí)火箭打造出了自己的生態(tài)閉環(huán)，最終做到了在美國(guó)上市，就是這樣。

總結(jié)一下我今天說(shuō)的主要內(nèi)容：

a.梁寧對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的思考角度，提出了三級(jí)火箭的理論；

b.搜狗的三級(jí)火箭是：搜狗輸入法、搜狗瀏覽器、廣告以及信息分發(fā)；

其實(shí)，看問(wèn)題的角度有很多，互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式還可以從“飛輪效應(yīng)”去看待，如果有對(duì)飛輪效應(yīng)感興趣的，可以私信關(guān)注我，我們共同討論。

以上，謝謝！

這就是前些年曾經(jīng)大熱過(guò)的免費(fèi)模式，或者說(shuō)是免費(fèi)經(jīng)濟(jì)。當(dāng)時(shí)有人稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是免費(fèi)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這話(huà)有些夸大，但確實(shí)存在。

一般來(lái)說(shuō)，免費(fèi)模式下的產(chǎn)品，其獲得營(yíng)收和利潤(rùn)的方式通常有兩種：

1、免費(fèi)產(chǎn)品之外，還有收費(fèi)產(chǎn)品。企業(yè)通過(guò)免費(fèi)的基礎(chǔ)產(chǎn)品來(lái)吸引用戶(hù)基礎(chǔ)，打造品牌影響力；而通過(guò)提供收費(fèi)的高級(jí)產(chǎn)品來(lái)獲利。再明顯的例子就是郵箱行業(yè)，網(wǎng)易和騰訊郵箱都是這樣，既有面向個(gè)人和企業(yè)的免費(fèi)產(chǎn)品，也有功能更全面強(qiáng)大、生產(chǎn)率更高的收費(fèi)產(chǎn)品。此外，騰訊的QQ會(huì)員、新浪的微博會(huì)員等很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目也是類(lèi)似的作法，當(dāng)然騰訊的QQ會(huì)員要比微博成功得多。

2、利用免費(fèi)用戶(hù)帶來(lái)的流量和大數(shù)據(jù)價(jià)值，讓有需求的企業(yè)來(lái)買(mǎi)單。我們用騰訊、百度、搜狗的一些軟件沒(méi)有付費(fèi)不假，但同時(shí)也為它們帶來(lái)了巨額的廣告收入和大數(shù)據(jù)金礦。大數(shù)據(jù)既可以為它們的市場(chǎng)分析、廣告投放等業(yè)務(wù)提供更好的指引，還可以將大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)資料，或從中提煉出市場(chǎng)報(bào)告和未來(lái)趨勢(shì)，直接出售給商業(yè)企業(yè)獲利。搜索引擎是最明顯的例子，谷歌、百度都因此成長(zhǎng)為舉足輕重的巨頭。同時(shí)我們看到的朋友圈廣告，就是為什么我們能一直免費(fèi)使用微信的原因之一。

此外，還有另外一種現(xiàn)象，即：羊毛出在豬身上，狗買(mǎi)單。這種情況主要是在大股東或企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部出現(xiàn)。產(chǎn)品免費(fèi)本來(lái)并不能給大股東和企業(yè)集團(tuán)帶來(lái)利益，但卻可以通過(guò)免費(fèi)產(chǎn)品獲得其他業(yè)務(wù)上的利益。比如微信，騰訊通過(guò)它拓展了財(cái)付通這個(gè)第三方支付業(yè)務(wù)的急速擴(kuò)張；再比如原來(lái)火到不行的飛信，中國(guó)移動(dòng)通過(guò)它達(dá)到抵抗互聯(lián)網(wǎng)巨頭OTT沖擊的戰(zhàn)略目標(biāo)，當(dāng)然后來(lái)它做垮了是另外回事。

最后想指出的是，所謂的免費(fèi)產(chǎn)品，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)都是有成本的，作為消費(fèi)者我們都付出了相應(yīng)的代價(jià)，比如個(gè)人數(shù)據(jù)、關(guān)注力、流量、時(shí)間等。因此，有人曾經(jīng)一針見(jiàn)血的指出：當(dāng)我們?cè)谑褂妹赓M(fèi)產(chǎn)品時(shí)，我們本身也是商品。因此，無(wú)需為企業(yè)的免費(fèi)而感恩，這都只是商業(yè)的一部分而已。