網(wǎng)友解答: 對于這個問題的看法，得到里梁寧給出過精彩的解讀。我這里只談一下我從這門課里面學(xué)習(xí)的感受。在梁寧的課程中，談到他對互聯(lián)網(wǎng)免費經(jīng)濟(jì)時的看法是這樣的，有一套“三級火箭”的理論，大家

對于這個問題的看法，得到里梁寧給出過精彩的解讀。我這里只談一下我從這門課里面學(xué)習(xí)的感受。在梁寧的課程中，談到他對互聯(lián)網(wǎng)免費經(jīng)濟(jì)時的看法是這樣的，有一套“三級火箭”的理論，大家可以多理解一下這個“三級火箭”，相信你會有更深的感受。

所謂“三級火箭”指的是什么呢？我簡單點說，就是通過第一級火箭圈住用戶，聚集流量，而且是免費的；然后通過第二級火箭提供消費項目，實現(xiàn)流量變現(xiàn)；最后通過第三級火箭打通銷售環(huán)節(jié)。這三級火箭是環(huán)環(huán)相扣又逐級加碼，最終實現(xiàn)一個商業(yè)模式的生態(tài)閉環(huán)。

這里還要和大家說的一點就是，不是什么產(chǎn)品都可以成為火箭的。三級火箭中的第一級火箭尤其重要，他必須是互聯(lián)網(wǎng)時代所不可或缺的，還要是高頻使用的產(chǎn)品。

我們知道了三級火箭的思考工具之后，再來看這個問題，就會發(fā)現(xiàn)其實大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是這個路子。所以，我們只要分析問題中涉及到的三家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一家來分析就好了。下面，我們來看一下搜狗。

我們知道搜狗公司是張朝陽所創(chuàng)立的搜狐公司的杰作，其中搜狗是王小川一手打造出來最終登陸美國納斯達(dá)克上市的企業(yè)。

搜狗的第一級火箭是什么呢？對，就是搜狗輸入法。大家知道，在互聯(lián)網(wǎng)時代，在任何屏幕上輸入東西都需要鍵盤，體現(xiàn)在軟件上呢，就是輸入法。所以，毋庸置疑，輸入法可以成為互聯(lián)網(wǎng)時代的剛需，火箭級產(chǎn)品。王小川選擇的這款輸入法產(chǎn)品是非常正確的，并且王小川也在激烈的市場競爭中最終把搜狗輸入法打造成一個現(xiàn)象級產(chǎn)品。到現(xiàn)在，搜狗輸入法已經(jīng)擁有全網(wǎng)4億用戶，可能還不止?？梢哉f，王小川把搜狗輸入法這第一級火箭打造的非常堅實。

搜狗的第二級火箭是什么呢？我認(rèn)為是搜狗瀏覽器?？上攵?，搜狗輸入法滿足了用戶輸入的需求，那么每天用戶都會在互聯(lián)網(wǎng)上輸入東西，尤其是搜索。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)時代的入口之一。搜狗既然擁有4億用戶，自然不會放過這個戰(zhàn)場，反正都要通過搜索引擎搜東西。用著我的輸入法，干嘛不直接在我這里面去搜索呢？

搜狗的第三級火箭又是什么呢？大家應(yīng)該想得到，自然是廣告業(yè)務(wù)和信息分發(fā)。當(dāng)搜狗通過搜狗輸入法聚集了4億用戶后，又通過搜狗瀏覽器沉淀了用戶。接下來就是怎么變現(xiàn)的問題了。廣告自然是搜狗的收入來源之一，因為流量在他這里。同時，在搜狗瀏覽器中，還可以做信息分發(fā)和游戲分發(fā)。這都是可以給搜狗帶來收入的來源。

搜狗就是通過搜狗輸入法、搜狗瀏覽器和廣告、信息分發(fā)這三級火箭打造出了自己的生態(tài)閉環(huán)，最終做到了在美國上市，就是這樣。

總結(jié)一下我今天說的主要內(nèi)容：

a.梁寧對于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的思考角度，提出了三級火箭的理論；

b.搜狗的三級火箭是：搜狗輸入法、搜狗瀏覽器、廣告以及信息分發(fā)；

其實，看問題的角度有很多，互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式還可以從“飛輪效應(yīng)”去看待，如果有對飛輪效應(yīng)感興趣的，可以私信關(guān)注我，我們共同討論。

以上，謝謝！

這就是前些年曾經(jīng)大熱過的免費模式，或者說是免費經(jīng)濟(jì)。當(dāng)時有人稱互聯(lián)網(wǎng)時代就是免費經(jīng)濟(jì)時代，這話有些夸大，但確實存在。

一般來說，免費模式下的產(chǎn)品，其獲得營收和利潤的方式通常有兩種：

1、免費產(chǎn)品之外，還有收費產(chǎn)品。企業(yè)通過免費的基礎(chǔ)產(chǎn)品來吸引用戶基礎(chǔ)，打造品牌影響力；而通過提供收費的高級產(chǎn)品來獲利。再明顯的例子就是郵箱行業(yè)，網(wǎng)易和騰訊郵箱都是這樣，既有面向個人和企業(yè)的免費產(chǎn)品，也有功能更全面強(qiáng)大、生產(chǎn)率更高的收費產(chǎn)品。此外，騰訊的QQ會員、新浪的微博會員等很多互聯(lián)網(wǎng)項目也是類似的作法，當(dāng)然騰訊的QQ會員要比微博成功得多。

2、利用免費用戶帶來的流量和大數(shù)據(jù)價值，讓有需求的企業(yè)來買單。我們用騰訊、百度、搜狗的一些軟件沒有付費不假，但同時也為它們帶來了巨額的廣告收入和大數(shù)據(jù)金礦。大數(shù)據(jù)既可以為它們的市場分析、廣告投放等業(yè)務(wù)提供更好的指引，還可以將大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)資料，或從中提煉出市場報告和未來趨勢，直接出售給商業(yè)企業(yè)獲利。搜索引擎是最明顯的例子，谷歌、百度都因此成長為舉足輕重的巨頭。同時我們看到的朋友圈廣告，就是為什么我們能一直免費使用微信的原因之一。

此外，還有另外一種現(xiàn)象，即：羊毛出在豬身上，狗買單。這種情況主要是在大股東或企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部出現(xiàn)。產(chǎn)品免費本來并不能給大股東和企業(yè)集團(tuán)帶來利益，但卻可以通過免費產(chǎn)品獲得其他業(yè)務(wù)上的利益。比如微信，騰訊通過它拓展了財付通這個第三方支付業(yè)務(wù)的急速擴(kuò)張；再比如原來火到不行的飛信，中國移動通過它達(dá)到抵抗互聯(lián)網(wǎng)巨頭OTT沖擊的戰(zhàn)略目標(biāo)，當(dāng)然后來它做垮了是另外回事。

最后想指出的是，所謂的免費產(chǎn)品，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說都是有成本的，作為消費者我們都付出了相應(yīng)的代價，比如個人數(shù)據(jù)、關(guān)注力、流量、時間等。因此，有人曾經(jīng)一針見血的指出：當(dāng)我們在使用免費產(chǎn)品時，我們本身也是商品。因此，無需為企業(yè)的免費而感恩，這都只是商業(yè)的一部分而已。