網(wǎng)友解答: 亞馬遜新手賣家想要在平臺上取得成功，一定要先了解一下哪些營銷策略是必須掌握的。本文將介紹不同的亞馬遜營銷方法，討論賣家和供應(yīng)商之間的營銷差異。亞馬遜正在穩(wěn)步加強(qiáng)其在電商領(lǐng)域的

亞馬遜新手賣家想要在平臺上取得成功，一定要先了解一下哪些營銷策略是必須掌握的。本文將介紹不同的亞馬遜營銷方法，討論賣家和供應(yīng)商之間的營銷差異。

亞馬遜正在穩(wěn)步加強(qiáng)其在電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。越來越多的制造商和賣家通過亞馬遜銷售產(chǎn)品，以挖掘其中巨大的銷售潛力。日益激烈的競爭迫使亞馬遜銷售人員更多地將亞馬遜作為一種營銷渠道。

亞馬遜的營銷方法有三大類：亞馬遜SEO、亞馬遜廣告和外部營銷措施。

亞馬遜SEO：優(yōu)化關(guān)鍵詞和產(chǎn)品頁面性能，提高在亞馬遜搜索中的自然排名。大多數(shù)亞馬遜SEO措施是免費(fèi)的。

亞馬遜廣告：各種形式的亞馬遜廣告和促銷活動都可以用來推廣品牌或個(gè)人產(chǎn)品。亞馬遜上的廣告通常是付費(fèi)的。根據(jù)格式的不同，廣告直接在亞馬遜或其他網(wǎng)站、平臺上展示。

外部營銷措施：亞馬遜不直接提供、通過亞馬遜以外的渠道進(jìn)行的付費(fèi)和非付費(fèi)營銷形式。

1. 亞馬遜SEO——讓搜索結(jié)果排名靠前

SEO是網(wǎng)絡(luò)營銷中廣為人知的方法之一。SEO有助于讓賣家的產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中盡可能顯示在靠前的位置。如今，直接在亞馬遜上搜索產(chǎn)品比在谷歌上要多。這使得亞馬遜成為互聯(lián)網(wǎng)上排名第一的產(chǎn)品搜索引擎。

確保產(chǎn)品在亞馬遜排名靠前尤為關(guān)鍵。因此，SEO是亞馬遜營銷戰(zhàn)略中最基本的要素之一。

以下是影響亞馬遜排名的關(guān)鍵因素。

1.1 關(guān)鍵詞：基礎(chǔ)發(fā)掘與合理布局

發(fā)掘和選擇產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞是SEO的核心。一旦所有相關(guān)的關(guān)鍵詞都被挖掘出來并分配給產(chǎn)品，就可以在大部分的搜索結(jié)果頁面上顯示產(chǎn)品。產(chǎn)品就能被更多人看見。

在產(chǎn)品中正確放置關(guān)鍵詞對排名來說同樣重要。通過深入的測試，營銷人員發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品排名中最重要的關(guān)鍵詞是標(biāo)題(title)中的關(guān)鍵詞，其次是一般關(guān)鍵詞(generic keyword)，也叫“搜索詞”(search term)。一般關(guān)鍵詞是在賣家后臺輸入的，不會出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面上。

接著是產(chǎn)品屬性/要點(diǎn)(attribute/bullet point)和描述(description)中的關(guān)鍵詞。重復(fù)關(guān)鍵詞不會帶來更多好處，因此也沒有必要，可以把空間留給其他不同的關(guān)鍵詞。

賣家可以使用亞馬遜關(guān)鍵詞發(fā)掘工具進(jìn)行關(guān)鍵詞的發(fā)掘。

在后端輸入“一般關(guān)鍵詞”時(shí)要注意：如果超過249個(gè)字節(jié)（包括空格和標(biāo)點(diǎn)符號），亞馬遜將忽略它們。（注：印度站限制為200個(gè)字節(jié)，日本站為 500個(gè)字節(jié)）

關(guān)鍵詞搜索權(quán)重排序?yàn)門itle＞Bullet Point＞Search Term＞Description的順序。

更多亞馬遜營銷策略請關(guān)注億恩網(wǎng)文章https://www.ennews.com/article-11604-1.html

新手做跨境電商應(yīng)該注意幾個(gè)問題：

1英文:很多人問我我不懂英文，能做跨境電商嘛？我的答案是，能。世上無難事，只怕有些人，沒有什么事情是不能做的，當(dāng)然也沒有什么事情是輕易就能做成功的，不懂英文有很多輔助工具可以幫助你，但是你要付出比別人更多的努力才行。

2技術(shù)要求：如何選擇平臺，如何選擇貨源，如何找到爆品。。。等等等等，后面分享給大家一一介紹。

3店鋪關(guān)聯(lián)：Amazon的運(yùn)營規(guī)則防關(guān)聯(lián)管控不同于國內(nèi)某寶，某寶同一個(gè)IP下操作多個(gè)店鋪是屢見不鮮的事，很多大的賣家都是這么做的，但是Amazon是重產(chǎn)品輕店鋪的模式，防關(guān)聯(lián)是有嚴(yán)格把控機(jī)制的。

4物流：郵政包裹，海外倉儲，國內(nèi)快遞，專線物流，國際快遞，基本包含做跨境電商的幾種物流形式，后面給大家做詳細(xì)講解各種物流優(yōu)缺點(diǎn)。

5支付方式：Payonner美國支付企業(yè) ，WF 英國支付企業(yè) ，Pingpong國內(nèi)企業(yè)，F(xiàn)CE歐洲企業(yè)等等，也有一些可以根據(jù)自己的站點(diǎn)自行選擇。

6店鋪規(guī)則： 有貨源，你就要考慮自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)平臺？自己產(chǎn)品走什么物流方式不會被海關(guān)扣 時(shí)效快 賣家不會退貨？ 我一直覺得是產(chǎn)品選擇平臺 而不是賣家選擇平臺...

7，沒有貨源：怎么辦？ 招供應(yīng)商？ 1688拿貨？ 都可以，前提是你要先了解平臺的規(guī)則然后去找適合這個(gè)平臺的產(chǎn)品 不要盲目的自己覺得那個(gè)好 自己覺得哪個(gè)產(chǎn)品特別適合這個(gè)平臺。

這是最基本的幾個(gè)問題，當(dāng)然銷量=（產(chǎn)品+流量）*轉(zhuǎn)化率，想知道更多產(chǎn)品選擇小技巧可以關(guān)注留言