隨著２０世紀５０年代末６０年代初以計算機為代表的電子信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，電子商務也在全球興起并迅猛地發(fā)展起來。電子商務在國際貿(mào)易中的應用雖然還很不完善，但它卻逐漸改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟的運行模式，為商業(yè)創(chuàng)造和

隨著２０世紀５０年代末６０年代初以計算機為代表的電子信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，電子商務也在全球興起并迅猛地發(fā)展起來。電子商務在國際貿(mào)易中的應用雖然還很不完善，但它卻逐漸改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟的運行模式，為商業(yè)創(chuàng)造和引導社會需求提供了新的方式．并創(chuàng)造出了新的發(fā)展空間。它將國際貿(mào)易帶入了一個信息化的時代．為國際貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展開辟了一條新的途徑．已成為今后國際貿(mào)易走向和發(fā)展的重大因素之一。

研究。而在當今電子商務時代中，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡來對市場的供求狀況．價格動態(tài)，消費者的購買能力及各國有關進出口的政策．法規(guī)和貿(mào)易習慣等信息進行調(diào)研，從而選擇最適當?shù)哪繕耸袌?，并合理地確定市場布局。

（２）尋找客戶并與之建立業(yè)務關系在交易之前．企業(yè)還應該對客戶的政治背景．支付能力．經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力．信用狀況等方面進行調(diào)查．選出成交可能性最大的客戶；可以利用因特網(wǎng)搜尋潛在的客戶，迅速地獲取客戶的相關信息．并及時．廉價地與他

是指交易的一方為購買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P交易條件的詢問；發(fā)盤ＩＯｆｆｅｒ）又叫發(fā)價、報盤、報價．是交易的一方向另一方提出各項交易條件．并愿意按這些條件達成交易．簽訂合同買賣某種商品的表示．是具有法律效力的；還盤（Ｃｏｕｎｔｅｒ－Ｏｆｆｅｒ）又稱還價．是受盤人對發(fā)盤條件不能完全同意而對原發(fā)盤提出相應的修改或變更的意見：接受（Ａｃｃｅｐｔａｎｃｅ）是指交易的一方無條件地同意對方在發(fā)盤或還盤中所提出的交易條件，并以聲明或行為表示愿按這些條件與對方成交．簽訂合同。

（２）合同的成立與簽訂

按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公

一．電子商務在國際貿(mào)易中的應用

（一）電子商務在國際貿(mào)易中的應用

國際貿(mào)易的貿(mào)易步驟包括：交易前的準備、交易磋商與合同的簽訂、出口合同的履行等三大環(huán)節(jié)。電子商務逐漸滲透到國際貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)．使國際貿(mào)易發(fā)生了重大的變革．提高了工作效率。

１．交易前的準備（１）國際市場的調(diào)研

在磋商交易之前．企業(yè)首先必須要做的就是對國內(nèi)外的市場進行調(diào)查

們聯(lián)系；還可以通過各種網(wǎng)站和網(wǎng)頁全天候地發(fā)布企業(yè)或產(chǎn)品的最新消息，進行企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳和展示．來吸引客戶、增加貿(mào)易機會。

（３）為了更有效地做好交易前的準備工作．企業(yè)在選定客戶后，還應該針對不同的交易對象制定不同的商品營銷方案。

２．交易磋商與合同的簽訂（１）交易磋商

交易磋商的程序包括：詢盤．發(fā)盤．還盤、接受，其中發(fā)盤和接受是每筆交易中必不可少的。詢盤（Ｉｎｑｕｉｒｙ）

約》第二十三條的規(guī)定合同于按照本

公約規(guī)定對發(fā)盤的接受生效時訂立。在傳統(tǒng)貿(mào)易中，訂立合同的形式有書面形式．口頭形式和以行為表示的形式．而在電子商務條件下又出現(xiàn)了電子合同，并可以通過電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)簽約。

（３）合同的履行

合同一旦簽訂．便成為具有法律效力的．約束交易雙方的一項基本法

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萬方數(shù)據(jù)

中國經(jīng)貿(mào)２００６．１．Ｉ

律文件．買賣雙方應按合同的規(guī)定履行自己的義務。其中，賣方的基本義務是交付符合合同規(guī)定的商品：通過世界各大港口建立起的運輸ＮＥＴ．用國際標準的ＥＤＩ單證實現(xiàn)貨物運輸?shù)挠喤摚b箱和船舶管理、單證傳輸、財務及結(jié)算、貨物跟蹤管理，使客戶和貿(mào)易伙伴直接進行查詢以獲得有關貨物狀態(tài)的信息，了解運輸方面商業(yè)伙伴的數(shù)據(jù)信息，從而減少了貨物的庫存天數(shù)，縮短了貨物結(jié)關時間，加快了貿(mào)易流通。買方的基本義務是按合同的要求支付貨款和接貨，而現(xiàn)在國際上大部份的公司企業(yè)是依靠專有的金融電子資料交換網(wǎng)絡來處理企業(yè)間的貨款支付的：將資金存入電子銀行或信用證公司的電腦中，交易達成后．在網(wǎng)絡終端輸入信用證號碼．從而在網(wǎng)絡上就完成了貨款的結(jié)算、轉(zhuǎn)賬、信貸等服務。

履行合同的工作主要包括：備貨．報驗，簽發(fā)原產(chǎn)地證．催證、審證．改證、租船訂艙、投保．報關，裝運、制單結(jié)匯．出口收匯核銷．出口退稅．索賠與理賠。在電子商務條件下．這些工作基本上都可以由電子商務系統(tǒng)自動完成，業(yè)務員的手工作量大大減少。（二）電子商務在我國國際貿(mào)易中的應用

從目前電子商務在國際貿(mào)易中的應用情況來看，美國．歐盟等發(fā)達國家明顯地走在前面。而我國的起步發(fā)展較晚，但政府已經(jīng)意識到了電子商務對經(jīng)濟增長和企業(yè)贏利帶來的巨大影響．有關部門正在積極推進相關設施的建設，已基本建成了高速率光纖傳輸網(wǎng)絡，公用數(shù)據(jù)通信網(wǎng)．衛(wèi)星與微波通信網(wǎng)，圖像通信網(wǎng)和多媒體通信網(wǎng)也正在建設中，國內(nèi)因特網(wǎng)已初具規(guī)模。總的來說．電子商務的基礎設施建設仍然薄弱。

我國大部分企業(yè)只是在網(wǎng)上發(fā)布廣告．進行簡單的企業(yè)介紹、產(chǎn)品信息發(fā)布．電子查詢、互通商品信息，很少能有企業(yè)進行電子交易（電子洽談．訂購），網(wǎng)上商務洽談．簽訂合同．交換文

ＣＨＩＮＡ萬方數(shù)據(jù)

ＢＵＳＩＮＥＳＳＵＰＤＡＴＥ

２００８．１．１

本及單證，而能完成網(wǎng)上購物．網(wǎng)上支付、開展網(wǎng)絡營銷的就更少了。電子商務在我國國際貿(mào)易中的功能比較單一。

另一方面，由于我國行業(yè)、地區(qū)發(fā)展不平衡，東南沿海與中西部地區(qū)有很大區(qū)別．目前傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的部分行業(yè)及東南沿海大城市已經(jīng)開始電子商務．而部分行業(yè)及中西部地區(qū)廣大城鄉(xiāng)還尚未開展電子商務，我國正處在傳統(tǒng)商業(yè)與電子商務的現(xiàn)代商業(yè)并存時期。

二、電子商務對國際貿(mào)易的影響

（一）電子商務對國際貿(mào)易的影響１．電子商務使國際貿(mào)易的經(jīng)營管理模式發(fā)生了重大變革

作為信息技術應用的主要領域．計算機網(wǎng)絡技術的核心．電子商務利用信息技術、交互式網(wǎng)絡對傳統(tǒng)貿(mào)易進行了改造，締結(jié)出了一種更加現(xiàn)代化的貿(mào)易方式．從而為國際貿(mào)易提供了一個信息更加完備的市場環(huán)境．并通過國際貿(mào)易這一紐帶達到跨國界資源和生產(chǎn)要素的最優(yōu)配置．使市場機制能夠更加充分有效地發(fā)揮作用。它突破了傳統(tǒng)貿(mào)易以單向物流為主的運作格局，建立了以物流為依托，資金流為形式，信息流為核心，商流為主體的“四流一體”的全新經(jīng)營管理模式，促進了國際貿(mào)易的深化發(fā)展。

２．電子商務使國際貿(mào)易的支付方式發(fā)生了重大變革

由于電子商務在國際貿(mào)易中的應用．使得有形商品可以通過網(wǎng)絡在世界各地搜尋最近的存貨地點，第一時間將貨送到ｊ無形商品如電腦軟件．電子書刊．咨詢報告、數(shù)字教程、電子音像制品等，可以通過計算機直接傳輸?shù)娇蛻舻木W(wǎng)絡終端上完成交易：信用卡、智能卡．電子貨幣等電子支付工具的出現(xiàn)使國際貿(mào)易在不知不覺中變的更加便利、更加快捷。

３．電子商務使國際貿(mào)易的運行方式和環(huán)境發(fā)生了重大變革

隨著信息技術的發(fā)展．一些公司和企業(yè)開始不需要傳統(tǒng)的廠房或門面，

只需幾臺計算機或服務器就可以通過網(wǎng)站向世界市場提供產(chǎn)品和服務。這就使得國際貿(mào)易的經(jīng)營主體發(fā)生了變化．出現(xiàn)了”虛擬”公司和企業(yè)．并創(chuàng)造出了虛擬市場。從而，沖破了國際間各個實體市場由于獨立存在而產(chǎn)生的地域和空間的限制．開辟了一個嶄新的市場空間．使市場機制在全球適用．市場運行更加公開、公平和公正。

４．電子商務使國際貿(mào)易的貿(mào)易營銷理念發(fā)生了重大變革

電子商務環(huán)境中的國際貿(mào)易營銷是網(wǎng)絡營銷，也就是通過電子信息網(wǎng)絡進行市場營銷。首先，使國際貿(mào)易從同質(zhì)化、大規(guī)模的營銷轉(zhuǎn)變?yōu)楫愘|(zhì)化，集中營銷。企業(yè)可以充分利用大批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟效益，在世界范圍內(nèi)生產(chǎn)標準化部件和產(chǎn)品，以標準質(zhì)量的產(chǎn)品占據(jù)市場份額，賺取巨額利潤。其次．使國際貿(mào)易從單向的市場營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榛拥氖袌鰻I銷。在電子商務環(huán)境下．消費者可通過網(wǎng)絡獲取產(chǎn)品及企業(yè)的信息，并以郵件的方式向企業(yè)反饋信息，企業(yè)也可以及時的與消費者進行交流．溝通．第一時間對產(chǎn)品進行改進并推出新產(chǎn)品。最后，使國際貿(mào)易的營銷管理從分散．獨立的過程發(fā)展到統(tǒng)一．協(xié)同工作的過程。電子商務使企業(yè)從市場調(diào)研、產(chǎn)品設計與生產(chǎn)．價格變動、銷售到服務融為一體，使營銷和企業(yè)其他部門之間能保持長久的合作．從而充分．有效地發(fā)揮了營銷的功能。

５．電子商務使國際消費趨勢發(fā)生了重大變革

首先．網(wǎng)上的搜索功能可方便地帶消費者貨比三家．為消費者提供了更多的選擇．同時消費者又能夠利用網(wǎng)絡進行會計結(jié)算和支付服務來完成交易。其次．網(wǎng)絡貿(mào)易給消費者提供了便利，節(jié)省了購物時間．使消費者足不出戶便可購天下之物。最后，在經(jīng)濟全球化的影響下．各國間的經(jīng)濟聯(lián)系和相互依賴程度加深，再加上網(wǎng)絡的全球化，信息的流動加快．因此一種消費理念和消費時尚會很快地在世界各地

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傳播開來，使世界的消費偏好有趨同的傾向。

６．電子商務使全球的福利及分配發(fā)生了重大變革

盡管電子商務增加了國際貿(mào)易利益．但是電子商務帶來的貿(mào)易利益在發(fā)達國家和發(fā)展

中國家間的分配卻很不均衡。發(fā)達國家經(jīng)濟實力強大，電腦網(wǎng)絡設備普及率較高．技術發(fā)達，企業(yè)人員素質(zhì)好，因此在電子商務方面具有先入為主的優(yōu)勢，占盡了市場先機而發(fā)展中國家由于在很多方面都存在著不足．網(wǎng)絡貿(mào)易處于劣勢．遠遠落后于發(fā)達國家。因而，電子商務提高了發(fā)展中國家參與國際貿(mào)易的門檻，使世界的貧富差距進一步擴大。

（二）電子商務對我國國際貿(mào)易的影響

１．促進了我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化的總趨勢是：物質(zhì)部門所占比重下降．知識服務部門所占比重上升。在電子商務環(huán)境下．網(wǎng)絡技術可以與我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更加廣泛、深入地結(jié)合，大大促進了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代．出現(xiàn)了像電子信息產(chǎn)業(yè)．網(wǎng)絡通訊業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)，同時又使許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重新煥發(fā)出勃勃生機。

２．有利于我國企業(yè)增強國際競爭力公司和廠商可以申請注冊域名，在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站．通過網(wǎng)絡宣傳來擴大企業(yè)的知名度，開拓海外市場和提高國際競爭力。此外．網(wǎng)絡貿(mào)易打破了時間和空間的限制，可以進行“全天候交易”．從而把產(chǎn)品推向了全球，增加了貿(mào)易機會。

３．促進了企業(yè)業(yè)務的多元化發(fā)展在傳統(tǒng)貿(mào)易形式下，我國的產(chǎn)業(yè)往往是分散的．無法滿足國際市場的需求。但隨著電子商務的出現(xiàn)，使我國的很多企業(yè)嵌入到了全球產(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)品實現(xiàn)了國際化．逐步與世界接軌，從而擴大了我國企業(yè)的業(yè)務形式和業(yè)務范圍。

４．使企業(yè)的投資方式發(fā)生了改變傳統(tǒng)經(jīng)濟的投資對象是機器．廠Ｏ萬方數(shù)據(jù)房．設備和流水線等．而電子商務環(huán)境際貿(mào)易帶來了巨大的挑戰(zhàn)。如同任何新下的投資對象不再是那些有形資產(chǎn)．生事物一樣．電子商務作為一種仍處于而是各種各樣的信息．點子和創(chuàng)意。不斷發(fā)展和完善過程中的新型交易模５．電子商務提升了企業(yè)管理者和式，給世界各國尤其是給我國帶來了以勞動力的素質(zhì)，特別是運用電子商務下諸多方面的問題，例如：基礎設施建開展業(yè)務的能力，從而加速了知識和設落后．電子商務活動存在安全隱患．技術在企業(yè)的擴散．促進了企業(yè)的信缺乏統(tǒng)一的國際標準、有關電子貿(mào)易的息化和知識化。政策法規(guī)滯后、稅收征管難等問題。針６．電子商務打破了企業(yè)規(guī)模的限對以上各國在發(fā)展電子商務中所面臨的制，極大地降低了經(jīng)濟與社會活動的一些問題，各國政府．企業(yè)都應對電子商務提起高度的重視，積極地采取相應發(fā)展空間，使其也有了更多參與國際的對策措施，以適應未來國際商務的新競爭的機會．從而有利地推動了我國形勢和新環(huán)境。尤其是我國更應該抓住這個機遇，提高我國企業(yè)在國際上的競爭力．促進我國對外貿(mào)易及綜合國力的電子商務在對國際貿(mào)易產(chǎn)生深刻進一步發(fā)展。園（作者單位：澳大利亞南昆士蘭大學）

中國經(jīng)貿(mào)２００６．１．１成本．為我國中小企業(yè)創(chuàng)造了更大的經(jīng)濟整體上的增長。影響并促進其迅速發(fā)展的同時，又給國７

電子商務在國際貿(mào)易中的應用與影響?

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引用次數(shù)：趙鑫鈺澳大利亞南昆士蘭大學中國經(jīng)貿(mào)CHINA BUSINESS UPDATE2008，(1)0次

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下載時間：2010年1月2日