網(wǎng)友解答: 本人從事家居建材零售行業(yè)多年，接觸過(guò)的客戶也不計(jì)其數(shù)，也見(jiàn)證了部分家居建材從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)上的不斷更新和改革，有些品類或是行業(yè)已經(jīng)悄然消失或是走上了不可逾越的瓶頸，家居建材行

本人從事家居建材零售行業(yè)多年，接觸過(guò)的客戶也不計(jì)其數(shù)，也見(jiàn)證了部分家居建材從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)上的不斷更新和改革，有些品類或是行業(yè)已經(jīng)悄然消失或是走上了不可逾越的瓶頸，家居建材行業(yè)也更不是以前人們眼中的暴利行業(yè)。

近兩年由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷打壓家具建材市場(chǎng)也在明顯的有下行趨勢(shì)，但是客戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)要求卻在不斷的提高，這個(gè)機(jī)會(huì)把我好了也許能因禍得福迎來(lái)新一輪的商機(jī)。以下是我個(gè)人對(duì)家居市場(chǎng)分析的到的一點(diǎn)感受，個(gè)人拙見(jiàn)僅供參考。

1.墻材墻飾類

定制護(hù)墻板，集成墻板，新型壁膜，背景墻等這些材料在終端市場(chǎng)上正屬于客戶認(rèn)知并在慢慢接受的一個(gè)階段，而且這些材料在施工和安裝過(guò)程中不用對(duì)基面做任何的處理，易安裝易拆卸效果高大上，也能做高客單價(jià)行業(yè)剛開(kāi)始生命了強(qiáng)生存壽命長(zhǎng)。

2.鈦鎂合金 鋁鎂合金 高端斷橋隔熱門窗以及平臺(tái)陽(yáng)光房

所有開(kāi)發(fā)商在工程建設(shè)中用的窗戶質(zhì)量都不咋地，有塑鋼的，有50的（假斷橋的）這些產(chǎn)品暫且先不說(shuō)他的質(zhì)量好壞就一個(gè)防寒隔熱 保溫效果就過(guò)不了關(guān)，密封性使用和使用壽命都得不到保障。在一些經(jīng)濟(jì)條件好一點(diǎn)的地方好多業(yè)主在裝修前都已經(jīng)做了二次更換，好多以前的舊房子也都到了二次裝修和改造的時(shí)間，所以市場(chǎng)前景不錯(cuò)有搞頭。

3、定制家具

定制家具在家居建材行業(yè)里已經(jīng)不陌生了，在市場(chǎng)上經(jīng)歷了數(shù)年的血雨腥風(fēng)才到了到了今天的市場(chǎng)局面，雖然定制家具對(duì)客戶針對(duì)性個(gè)性化的設(shè)計(jì)服務(wù)取悅了一些消費(fèi)群體但是離全民定制還有很長(zhǎng)的距離，所以市場(chǎng)的發(fā)展空間還很大。

選好品牌，建立好團(tuán)隊(duì)，放大自己的格局和思想，以上的幾個(gè)品類還是大有搞頭

現(xiàn)在好的建材項(xiàng)目有哪些？

本人在建材行業(yè)做很多年了，建材城1000多家商戶，到目前為止，大多數(shù)生意都挺好的?；A(chǔ)建材品牌就十多種，兩年前又新上市砌筑砂漿，抹平砂漿等等，都是通過(guò)國(guó)家質(zhì)量體系認(rèn)證的。銷量都可以。我的一個(gè)朋友是經(jīng)銷防盜門的，經(jīng)銷各種規(guī)格中、高檔防盜門，每天都能簽3～4個(gè)訂單，利潤(rùn)非?？捎^。經(jīng)銷瓷磚的朋友，也是批發(fā)零售，從簡(jiǎn)裝到高檔的瓷磚都有，幾十個(gè)品種，銷量都挺好。櫥柜生意更好，我的一個(gè)親屬裝修房，我們一起去定櫥柜，可能是周日不上班人多的原因，簽訂單要排號(hào)。家具廳看家具的人很多，木門、地板、衛(wèi)浴、五金、化工、板材、散熱器、石膏板、鋁扣板、壁紙、窗簾、燈飾品種繁多，只要裝修，這一個(gè)流程下來(lái)，這些東西都能用得到，就看經(jīng)銷哪一項(xiàng)。選對(duì)適合自己的項(xiàng)目，賺錢是沒(méi)問(wèn)題的。首先要了解市場(chǎng)行情，進(jìn)貨渠道，產(chǎn)品質(zhì)量，供貨情況，售后服務(wù)，代辦運(yùn)輸，營(yíng)銷理念，尤其服務(wù)熱情周到很關(guān)鍵。介紹產(chǎn)品要耐心細(xì)致，只要介紹產(chǎn)品性能清楚明白，基本上就可以簽訂單了。有熟人最好先咨詢一下，哪個(gè)品牌在市場(chǎng)上暢銷，更能適合自己。只要選對(duì)項(xiàng)目，賺錢的概率會(huì)很大。希望對(duì)提問(wèn)者有一點(diǎn)幫助。

以上個(gè)人建議，僅供參考

陳小華2018.3.15 于北京