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《外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣策略研究報(bào)告》

摘要版

胡寶介 著

2005年7月

版權(quán)所有 深圳市競(jìng)爭(zhēng)力科技有限公司

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如需在研究論文、書(shū)籍、新聞報(bào)道等場(chǎng)合引用本研究報(bào)告的調(diào)查數(shù)據(jù)和研究結(jié)論，僅限于本研究報(bào)告摘要版提供的信息，以及公開(kāi)發(fā)布在深圳競(jìng)爭(zhēng)力科技有限公司官方網(wǎng)站（www.jingzhengli.cn ）上的相關(guān)內(nèi)容，并明確說(shuō)明資料來(lái)源：新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)（www.jingzhengli.cn ），《外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣策略研究報(bào)告》，2005.7

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《外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣策略研究報(bào)告》摘要版的主要內(nèi)容

《外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣策略研究報(bào)告》簡(jiǎn)介......................................... 3

《外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣策略研究報(bào)告》目 錄........................................ 4

《外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣策略研究報(bào)告》精華內(nèi)容選編................................. 5

外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中的主要問(wèn)題............................................. 5

外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣中的主要問(wèn)題............................................. 8

外貿(mào)網(wǎng)站利用B2B 電子商務(wù)平臺(tái)推廣的誤區(qū).................................. 10

網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣的價(jià)值........................................ 12

《外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣策略研究報(bào)告》定價(jià)與訂購(gòu)方式.......................... 14

關(guān)于《外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣策略研究報(bào)告》作者胡寶介.......................... 15

關(guān)于新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)............................................ 16

深圳市競(jìng)爭(zhēng)力科技有限公司聯(lián)系方式：...................................... 17

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《外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣策略研究報(bào)告》簡(jiǎn)介 政策的支持和國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的開(kāi)放使得大批中小企業(yè)都參與到外貿(mào)經(jīng)營(yíng)中來(lái)，加劇了出口企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)出口產(chǎn)品的成本透明度越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越薄，大批外貿(mào)公司、中小出口制造商和“外貿(mào)個(gè)體戶(hù)”們難以通過(guò)傳統(tǒng)展會(huì)、雜志廣告的高投入方式獲得進(jìn)口商，只能轉(zhuǎn)而借助互聯(lián)網(wǎng)作為開(kāi)拓客源的首選渠道和利用工具。新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)的專(zhuān)題研究《外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣策略研究報(bào)告》正是為中小型外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行全球推廣而推出的。

目前外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站在形式上主要包括無(wú)獨(dú)立域名的依托外貿(mào)中介網(wǎng)站的免費(fèi)子站、電子目錄式企業(yè)網(wǎng)站和功能強(qiáng)大的電子商務(wù)網(wǎng)站三大類(lèi)。根據(jù)外貿(mào)網(wǎng)站普遍存在的一些特點(diǎn)，如圖片豐富、互動(dòng)功能強(qiáng)大、搜索引擎可見(jiàn)度不高、注重客戶(hù)關(guān)系建設(shè)等，外貿(mào)網(wǎng)站推廣要取得長(zhǎng)期理想的效果，宜采用綜合性的推廣手段，而不是單純依賴(lài)某一種渠道或平臺(tái)。因此，外貿(mào)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員必須全面了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種方法，并在實(shí)踐中總結(jié)出對(duì)自己有效的網(wǎng)站海外推廣方法。

本報(bào)告系統(tǒng)介紹了常用的外貿(mào)網(wǎng)站有效推廣方法。包括搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、B2B 電子商務(wù)平臺(tái)推廣、目錄推廣、網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)推廣、許可性Email 營(yíng)銷(xiāo)、BLOG 營(yíng)銷(xiāo)等。報(bào)告對(duì)每一種網(wǎng)站推廣手段及重點(diǎn)平臺(tái)的使用進(jìn)行了介紹，如搜索引擎廣告的Adwords 和Overture ，B2B 電子商務(wù)平臺(tái)的阿里巴巴和環(huán)球資源，分類(lèi)目錄推廣中的Yahoo! 和Dmoz ，網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)推廣中的歐洲黃頁(yè)和美國(guó)黃頁(yè)等。側(cè)重對(duì)這些方法在利用優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用中出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行深度剖析，同時(shí)提出有效解決辦法。

報(bào)告還專(zhuān)門(mén)總結(jié)了海外推廣策略中的主要問(wèn)題，包括網(wǎng)站建設(shè)中的問(wèn)題和網(wǎng)站推廣中的問(wèn)題。這些問(wèn)題有：網(wǎng)站建設(shè)中缺乏搜索引擎優(yōu)化意識(shí)、忽視網(wǎng)站可用度和可信度建設(shè)、網(wǎng)站更新不足、中英文版混為一站；對(duì)單一渠道尤其是B2B 平臺(tái)依賴(lài)過(guò)度、片面理解搜索引擎優(yōu)化、過(guò)度依賴(lài)免費(fèi)及低層次網(wǎng)站推廣、缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和管理、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)等。 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的成功是建立在對(duì)各種資源的合理利用上，報(bào)告最后對(duì)海外信息查找和海外推廣資源的搜集方式進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并總結(jié)了大量高效的海外推廣資源供出口營(yíng)銷(xiāo)人做參考。

《外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣策略研究報(bào)告》作者胡寶介小姐有多年從事進(jìn)出口貿(mào)易工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其中2年時(shí)間專(zhuān)職利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，曾取得顯著成效，也積累了不少?lài)?guó)際營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。本次以其一貫的務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎作風(fēng)和深度分析視覺(jué)，對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站海外營(yíng)銷(xiāo)推廣進(jìn)行了一次系統(tǒng)、全面的研究和總結(jié)。對(duì)所有試圖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行海外推廣的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，本報(bào)告可達(dá)到海外推廣培訓(xùn)教材和啟迪網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思維的雙重效果。

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《外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣策略研究報(bào)告》目 錄 第1章 出口企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境概述 4

第2章 外貿(mào)網(wǎng)站的主要形式和特點(diǎn) 5

2.1外貿(mào)網(wǎng)站的主要形式 6

2.2外貿(mào)網(wǎng)站的特點(diǎn) 7

第3章 外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣的主要方法 8

3.1搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 8

3.1.1搜索引擎優(yōu)化 9

3.1.2關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告 12

3.2 B2B 電子商務(wù)平臺(tái) 22

3.2.1收費(fèi)B2B 平臺(tái)的選擇 23

3.2.2 B2B 電子商務(wù)平臺(tái)推廣的誤區(qū) 25

3.2.3 典型B2B 電子商務(wù)平臺(tái)分析 27

3.3 分類(lèi)目錄推廣 29

3.3.1搜索引擎分類(lèi)目錄 30

3.3.2 商業(yè)分類(lèi)目錄 31

3.3.3 其它分類(lèi)目錄 32

3.4 網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)推廣 33

3.4.1歐洲黃頁(yè) 34

3.4.2 美國(guó)黃頁(yè) 35

3.5 許可EMAIL 營(yíng)銷(xiāo) 36

3.5.1 獲得潛在客戶(hù)郵件列表資源的方法 36

3.5.2 外貿(mào)推廣中的Email 郵件內(nèi)容 38

3.5.3 影響海外Email 營(yíng)銷(xiāo)效果的問(wèn)題及解決辦法 38

3.6 BLOG 營(yíng)銷(xiāo) 40

3.6.1 Blog 營(yíng)銷(xiāo)工具的利用價(jià)值 40

3.6.2 Blog 托管網(wǎng)站的選擇 41

3.6.3 Blog 的內(nèi)容寫(xiě)作和推廣 42

第4章 外貿(mào)網(wǎng)站及其推廣策略的主要問(wèn)題 43

4.1 外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)中的問(wèn)題 43

4.2 外貿(mào)網(wǎng)站推廣中的問(wèn)題 46

第5章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源大全 48

5.1 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)資源的搜集方式 48

5.2 海外推廣重要利用資源列表 51

5.2.1 各國(guó)常用搜索引擎/目錄 51

5.2.2 全球B2B 電子商務(wù)平臺(tái) 52

5.2.3 全球各國(guó)網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè) 52

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《外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣策略研究報(bào)告》精華內(nèi)容選編

外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中的主要問(wèn)題 新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題研究《外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣策略研究報(bào)告》在對(duì)外貿(mào)出口型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的特點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站推廣策略和方法進(jìn)行了系統(tǒng)介紹，報(bào)告對(duì)于外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中存在的主要問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)分析。新競(jìng)爭(zhēng)力（www.jingzhengli.cn ）研究表明，目前我國(guó)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站存在的主要問(wèn)題包括：網(wǎng)站建設(shè)缺乏搜索引擎優(yōu)化意識(shí)、片面理解搜索引擎優(yōu)化、忽視網(wǎng)站可用度和可信度建設(shè)、網(wǎng)站內(nèi)容更新不足、中英文版混為一站、缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

1、網(wǎng)站建設(shè)缺乏搜索引擎優(yōu)化意識(shí) 在外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣策略中，基于搜索引擎優(yōu)化的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略是常用的網(wǎng)站推廣手段之一，在所有海外推廣方法中，搜索引擎優(yōu)化是低成本獲得用戶(hù)的最佳途徑。但搜索引擎優(yōu)化問(wèn)題在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)被普遍忽略，導(dǎo)致早期建設(shè)的國(guó)內(nèi)出口企業(yè)網(wǎng)站在英文搜索引擎上與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒(méi)有多大的優(yōu)勢(shì)。這些企業(yè)應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化診斷后及時(shí)做出改版。否則，失去了在任何一個(gè)搜索引擎上的自然排名優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站就只能依靠其他費(fèi)時(shí)費(fèi)錢(qián)或費(fèi)力的方式進(jìn)行推廣。

2、片面理解搜索引擎優(yōu)化 不少外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)知道搜索引擎優(yōu)化的重要性，在網(wǎng)站改版中專(zhuān)門(mén)將優(yōu)化作為重點(diǎn)涉及問(wèn)題。不過(guò)一個(gè)普遍的情況是：對(duì)搜索引擎優(yōu)化的理解僅僅停留在核心關(guān)鍵字的排名上。他們普遍認(rèn)為做搜索引擎優(yōu)化就是達(dá)到某個(gè)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果排名，其實(shí)這樣的理解是片面的，真正的優(yōu)化效果指標(biāo)至少包含以下幾方面：核心關(guān)鍵詞的排名、用戶(hù)常用檢索關(guān)鍵詞組合及排名、 網(wǎng)頁(yè)的搜索引擎收錄數(shù)量、搜索結(jié)果抓取的文字信息、搜索引擎對(duì)數(shù)據(jù)更新的頻率等等。

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3、忽視網(wǎng)站可用度和可信度建設(shè) 網(wǎng)站可用度（Usability ）這個(gè)詞在國(guó)內(nèi)比較陌生，在西方互聯(lián)網(wǎng)水平發(fā)達(dá)國(guó)家，網(wǎng)站的可用度建設(shè)被提到一個(gè)極為重要的高度。因?yàn)檫@是直接影響網(wǎng)站效果的關(guān)鍵?？捎枚戎笜?biāo)包括一系列涉及到用戶(hù)使用網(wǎng)站的各個(gè)方面的問(wèn)題，如導(dǎo)航的方面性、欄目結(jié)構(gòu)、用戶(hù)體驗(yàn)、下載速度等。而網(wǎng)站可信度在誠(chéng)信體制和誠(chéng)信意識(shí)較為完善的西方國(guó)家，也是很受重視的方面。網(wǎng)站可用度和可信度與推廣本身的成效無(wú)關(guān)，是純粹網(wǎng)站建設(shè)本身的問(wèn)題，如果你的網(wǎng)站在搜索引擎中的可見(jiàn)度很高（比如排名好、做了廣告等），但詢(xún)單很少，就該反思網(wǎng)站的可用度和可信度是否出問(wèn)題了。

4、網(wǎng)站內(nèi)容更新不足

企業(yè)網(wǎng)站更新不足不是一個(gè)新鮮話(huà)題了，一個(gè)內(nèi)容很少更新的企業(yè)網(wǎng)站不僅對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)有吸引力，對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)同樣沒(méi)有興致經(jīng)常造訪。外貿(mào)公司網(wǎng)站在這方面總體上比制造商網(wǎng)站做得更好，不過(guò)也僅局限于增加新產(chǎn)品方面。實(shí)際上網(wǎng)站更新還不應(yīng)該只停留在上了多少圖片上，應(yīng)不時(shí)增加一些關(guān)于產(chǎn)品介紹或其它文字性頁(yè)面如企業(yè)動(dòng)態(tài)等，因?yàn)槲淖中皂?yè)面更容易被搜索引擎抓取，它們同樣可以把訪問(wèn)者引向首頁(yè)或產(chǎn)品頁(yè)面。

5、中英文版混為一站

一些既做內(nèi)銷(xiāo)也做外銷(xiāo)的企業(yè)常常把中英文版置放到一個(gè)網(wǎng)站上，更可怕的是有些頁(yè)面文字干脆來(lái)一段中文再來(lái)一段英文翻譯，這種用戶(hù)定位不明的做法是費(fèi)力不討好的。對(duì)于以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)這樣做無(wú)可厚非，因?yàn)橛⑽陌媸且环N輔助性質(zhì)。但對(duì)于那些想大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)有必要將英文版與中文版分開(kāi)，注冊(cè)獨(dú)立域名，完全以專(zhuān)業(yè)外向型企業(yè)的形象出現(xiàn)。根據(jù)新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)（www.jingzhengli.cn ）對(duì)部分外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的了解，這種狀況具有一定的普遍性，并且沒(méi)有從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層面得到重視。

6、缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

一直以來(lái)，中國(guó)的出口產(chǎn)品總體上在世界市場(chǎng)上屬于價(jià)廉產(chǎn)品，外貿(mào)出口的增長(zhǎng)質(zhì)量不高、利潤(rùn)有限，突出表現(xiàn)為缺乏自主品牌，尤其是具有國(guó)際影響的知名品牌。出口企業(yè)單純以獲取更多訂單為首要目標(biāo)，普遍忽略了企業(yè)品牌的建樹(shù)。這一情況同樣體現(xiàn)在網(wǎng)站建設(shè)和推廣上，沒(méi)有意識(shí)到可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打造出自己的品牌形象。大量出口企業(yè)網(wǎng)站甚至一些

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品牌型或大型出口企業(yè)網(wǎng)站，由于在網(wǎng)站建設(shè)中沒(méi)有品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，結(jié)果很多網(wǎng)站都是除了企業(yè)介紹就是產(chǎn)品介紹，最多增加一些證書(shū)之類(lèi)的（中文證書(shū)老外也看不大懂），網(wǎng)站建設(shè)思路僵化老套，明顯多年未改版。而對(duì)于真正能夠增強(qiáng)品牌認(rèn)知的內(nèi)容建設(shè)、可信度建設(shè)、電子商務(wù)功能建設(shè)等卻被極大忽略了。

以上只是從影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的角度對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站的問(wèn)題進(jìn)行的分析，實(shí)際上外貿(mào)在網(wǎng)站建設(shè)的專(zhuān)業(yè)性方面還存在不少問(wèn)題，總體說(shuō)來(lái)，外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)性水平不是很高，在很大程度上制約了外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣的有效性。因此，新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)建議, 外貿(mào)企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策路中的重要地位，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全面、系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)性分析評(píng)價(jià)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的需要進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)，讓網(wǎng)站在開(kāi)拓海外市場(chǎng)中發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

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外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣中的主要問(wèn)題 新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題研究《外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣策略研究報(bào)告》在對(duì)外貿(mào)出口型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的特點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站推廣策略和方法進(jìn)行了系統(tǒng)介紹，報(bào)告對(duì)于外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站海外推廣中的主要問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)分析。“外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中的主要問(wèn)題”一文中歸納了外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的六個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，在網(wǎng)站推廣方面，外貿(mào)網(wǎng)站同樣存在一定的問(wèn)題。

新競(jìng)爭(zhēng)力（www.jingzhengli.cn ）研究發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣中的主要問(wèn)題包括三個(gè)方面：對(duì)單一推廣渠道尤其是B2B 電子商務(wù)平臺(tái)依賴(lài)過(guò)度、過(guò)度依靠免費(fèi)推廣及低層次推廣、對(duì)網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測(cè)和管理。 外貿(mào)網(wǎng)站推廣的直接效果體現(xiàn)就是詢(xún)單數(shù)量和定單數(shù)量/金額，前者體現(xiàn)了網(wǎng)站訪問(wèn)量，后者體現(xiàn)了潛在客戶(hù)的質(zhì)量。這兩個(gè)指標(biāo)——網(wǎng)站訪問(wèn)量和客戶(hù)質(zhì)量成為衡量外貿(mào)推廣效果的關(guān)鍵。依據(jù)這兩大指標(biāo)，可以發(fā)現(xiàn)外貿(mào)網(wǎng)站推廣中的一些問(wèn)題如下：對(duì)單一推廣渠道尤其是B2B 電子商務(wù)平臺(tái)依賴(lài)過(guò)度、過(guò)度依賴(lài)免費(fèi)推廣及低層次推廣。

1、對(duì)單一推廣渠道尤其是B2B 電子商務(wù)平臺(tái)依賴(lài)過(guò)度

潛在客戶(hù)的信息查找方式是多樣化的，這就決定了網(wǎng)站推廣也應(yīng)該通過(guò)多種渠道出擊，任何單獨(dú)依靠一種渠道接觸海外客戶(hù)的做法都有很大局限性。外貿(mào)網(wǎng)站依賴(lài)單一渠道有多方面的原因，除了時(shí)間精力分配和預(yù)算有限之外，更大原因是營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)其他渠道的使用知識(shí)掌握不足，或?qū)嶋H操作能力不足。

新競(jìng)爭(zhēng)力研究發(fā)現(xiàn)，這種依賴(lài)性體現(xiàn)出兩種情況：一種是專(zhuān)門(mén)揀B2B 發(fā)布供求信息，或者登錄目錄，甚至使用自動(dòng)發(fā)布工具轟炸那些可以免費(fèi)發(fā)布的平臺(tái)，但除此之外似乎就找不到更好的辦法來(lái)推廣了。另外一種是付高價(jià)給B2B 或其他外貿(mào)中介，然后坐等客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，如果詢(xún)單不足則束手無(wú)策。這都是典型的過(guò)度依賴(lài)單一平臺(tái)的情況。

2、過(guò)度依靠免費(fèi)推廣及低層次網(wǎng)站推廣

國(guó)內(nèi)中小企業(yè)特別喜歡供求信息發(fā)布式推廣，因?yàn)檫@種方式直接、簡(jiǎn)單、多免費(fèi)。大家一窩蜂去找免費(fèi)平臺(tái)，然后一窩蜂發(fā)信息；再有就是特愛(ài)用提交軟件和垃圾郵件群發(fā)，一次性把信息發(fā)布到N 個(gè)平臺(tái)、N 個(gè)目錄、N 個(gè)郵箱。信息是在短時(shí)間內(nèi)發(fā)了很多出去，但反饋

《外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣策略研究報(bào)告》摘要版 - 8 -

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少得可憐，或者詢(xún)單一來(lái)就籠統(tǒng)地喊發(fā)報(bào)價(jià)、寄樣品，讓你左右為難。偶爾做了一兩單，金額少得可憐，不夠成本。這種低層次推廣從投入產(chǎn)出的角度看是沒(méi)有效果的。從海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，已經(jīng)到了需要精耕細(xì)作才會(huì)有收獲的時(shí)候了，也需要更多投入才有效果。所以企業(yè)有必要調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，不能一味依賴(lài)這種免費(fèi)的初級(jí)推廣了。

3、對(duì)網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測(cè)和管理 任何推廣工作做完之后都應(yīng)該做必要的跟蹤管理工作。但營(yíng)銷(xiāo)人員往往單純地將推廣效果跟蹤理解為收到多少詢(xún)盤(pán)、反饋。這當(dāng)然是效果的最直接體現(xiàn)，但如果沒(méi)有詢(xún)盤(pán)或詢(xún)盤(pán)的頻次太少該怎么辦？所以必須要樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理意識(shí)。具體到每一個(gè)推廣方法都有相應(yīng)的跟蹤方式。

常見(jiàn)的網(wǎng)站效果監(jiān)測(cè)和管理內(nèi)容包括：

（1）搜索引擎優(yōu)化效果檢測(cè)；

（2）關(guān)鍵詞廣告效果檢測(cè)；

（3）網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析；

（4）Alexa 訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)。

新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)（www.jingzhengli.cn ）認(rèn)為，網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程，僅僅依靠一兩種簡(jiǎn)單的方法，尤其是低層次的信息發(fā)布和一般的分類(lèi)目錄登錄等形式，無(wú)法保證向潛在用戶(hù)有效傳遞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的營(yíng)銷(xiāo)目的，不可能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，實(shí)際上還有大量有效的網(wǎng)站推廣策略和方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要向?qū)I(yè)化發(fā)展，需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)的人才，而不僅僅停留在免費(fèi)信息發(fā)布和發(fā)送垃圾郵件等不再有效的低層次手段方面。在《外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣策略研究報(bào)告》中，對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站存在的主要問(wèn)題外貿(mào)網(wǎng)站推廣策略的主要問(wèn)題均進(jìn)行了詳細(xì)分析，并提出了相應(yīng)的解決方法，對(duì)于中國(guó)外貿(mào)出口型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用具有極高的指導(dǎo)意義。

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外貿(mào)網(wǎng)站利用B2B 電子商務(wù)平臺(tái)推廣的誤區(qū) 根據(jù)新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)的專(zhuān)題研究《外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣策略研究報(bào)告》的相關(guān)結(jié)論，國(guó)內(nèi)不少外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站在利用B2B 電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布信息都存在一定的誤區(qū)，這些問(wèn)題已經(jīng)制約了外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。根據(jù)新競(jìng)爭(zhēng)力的研究，外貿(mào)網(wǎng)站利用B2B 電子商務(wù)平臺(tái)推廣的誤區(qū)包括：過(guò)度依賴(lài)B2B 電子商務(wù)平臺(tái)，推廣手法單一；重視信息發(fā)布內(nèi)容，忽視網(wǎng)站自身建設(shè)；高估搜索引擎提交和信息發(fā)布工具的作用；過(guò)于頻繁發(fā)布供求信息；對(duì)B2B 電子商務(wù)平臺(tái)的地域性認(rèn)識(shí)問(wèn)題等。

1、過(guò)度依賴(lài)B2B 平臺(tái)，推廣手法單一 很多外貿(mào)人員整天在全球各地B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠，發(fā)布供應(yīng)信息，搜索買(mǎi)家信息，尋找新的B2B 平臺(tái)。但實(shí)際上真正有誠(chéng)意詢(xún)單的只來(lái)自少數(shù)網(wǎng)站，更多的是那些代理公司打探價(jià)格而已。新競(jìng)爭(zhēng)力（www.jingzhengli.cn ）的研究發(fā)現(xiàn)，B2B 平臺(tái)雖然在中國(guó)如此火暴，在國(guó)外并不是所有買(mǎi)家都習(xí)慣去供求平臺(tái)尋找供應(yīng)商。一些美國(guó)、歐洲客戶(hù)的動(dòng)手能力強(qiáng)，他們更傾向通過(guò)搜索引擎或類(lèi)似Ebay 這樣的平臺(tái)自己去尋找賣(mài)家。因此，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商如果一味將自己綁在某些B2B 電子商務(wù)平臺(tái)上，將錯(cuò)失大片市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2、重視信息發(fā)布內(nèi)容，忽視網(wǎng)站自身建設(shè)

依賴(lài)B2B 電子商務(wù)平臺(tái)推廣的企業(yè)往往還有一個(gè)毛病就是把信息重點(diǎn)放在平臺(tái)而不是自身網(wǎng)站建設(shè)上。他們經(jīng)常變換信息發(fā)布主題和內(nèi)容，但對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容卻很少去更新或添加內(nèi)容頁(yè)面。實(shí)際上，網(wǎng)站才是一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體，而平臺(tái)上發(fā)布的信息或者免費(fèi)空間只是依托該平臺(tái)才能起作用。忽視網(wǎng)站自身建設(shè)而把主要精力撲在B2B 平臺(tái)上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。

3、高估搜索引擎提交和信息發(fā)布工具的作用

搜索引擎提交和信息發(fā)布工具泛濫是早期免費(fèi)發(fā)布信息時(shí)代的產(chǎn)物，但今天一次性提交N 個(gè)供求平臺(tái)、N 個(gè)搜索引擎目錄對(duì)很多外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)仍然充滿(mǎn)極大的誘惑力。其實(shí)真正效果明顯的大型網(wǎng)站都很排斥來(lái)自自動(dòng)提交軟件發(fā)布的信息，他們也有技術(shù)對(duì)此進(jìn)行甄別。諸如此類(lèi)的提交工具只能作為輔助性手段，千萬(wàn)別太把它當(dāng)回事，更不可依賴(lài)它，指望它能給

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