網(wǎng)友解答: 采購工作，有優(yōu)點(diǎn)，有缺點(diǎn)，有難做的地方，也有優(yōu)越的地方。采購是一個(gè)很熱門的工作。許多人都想當(dāng)采購，因?yàn)椴少徑o人很多的想象空間。梓興曾在外企從事采購工作多年，今天和大家說說關(guān)于

采購工作，有優(yōu)點(diǎn)，有缺點(diǎn)，有難做的地方，也有優(yōu)越的地方。

采購是一個(gè)很熱門的工作。許多人都想當(dāng)采購，因?yàn)椴少徑o人很多的想象空間。梓興曾在外企從事采購工作多年，今天和大家說說關(guān)于采購的一些事情。

采購，顧名思義，就是買東西。采購工作，按照服務(wù)對(duì)象不同，一般可以分成2大類：

1. 企業(yè)雇傭的負(fù)責(zé)采購工作的員工，從最低級(jí)的采購助理，到最高級(jí)的采購總監(jiān)、分管采購的副總，都是屬于這一類。

這類采購人員，受雇于某一特定企業(yè)，作為這家企業(yè)的員工，為企業(yè)采購各種物資。

這些企業(yè)的采購人員，所采購的貨物內(nèi)容五花八門，有負(fù)責(zé)采買生產(chǎn)原材料的生產(chǎn)采購，有負(fù)責(zé)購買維修機(jī)器設(shè)備的維修配件采購，有負(fù)責(zé)購買一些日常辦公室用品（打印紙、油墨、辦公用品、文件夾、純凈水等等）的行政采購等等。

2. 為客戶提供采購服務(wù)的企業(yè)、個(gè)人。這類型采購，是獨(dú)立存在的企業(yè)、個(gè)人，為客戶提供各種采購服務(wù)。

比如，我們?nèi)粘＝?jīng)常接觸到的，海外代購，就屬于這種類型。

又比如，許多國外的商家，會(huì)委托國內(nèi)一些貿(mào)易公司，來購買一些指定的產(chǎn)品。那么，這些為外商提供采購服務(wù)的國內(nèi)貿(mào)易公司，也屬于這類型的采購。

采購工作，看似簡單，其實(shí)要做好，也不容易。一個(gè)好的采購人員，需要掌握這些知識(shí)、技能：

1. 采購人員必須非常精通所購買的貨物，既要掌握關(guān)于貨物本身的知識(shí)，又要對(duì)貨物的市場(chǎng)行情、價(jià)錢、供應(yīng)商非常了解。

比如，一個(gè)負(fù)責(zé)采購機(jī)器零件的采購人員，必須對(duì)掌握足夠的機(jī)械知識(shí)，并且對(duì)所購買的零件，現(xiàn)在市場(chǎng)上有多少供應(yīng)商，這些供應(yīng)商所提供產(chǎn)品的種類、質(zhì)量、價(jià)錢都要十分了解。

事實(shí)上，許多企業(yè)招聘采購人員，都要求其具備相應(yīng)的專業(yè)背景。

例如，機(jī)械配件類采購，一般招聘機(jī)械類專業(yè)的畢業(yè)生，化工產(chǎn)類品采購，一般招聘化學(xué)、化工類專業(yè)的畢業(yè)生。

把這些具有相關(guān)專業(yè)背景的大學(xué)生招聘進(jìn)來后，再對(duì)其進(jìn)行一些商務(wù)談判、心理技巧、企業(yè)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)后，再由老采購員帶著上崗工作。

2. 采購人員必須具備一定的商務(wù)、合同法律知識(shí)，懂得如何與供應(yīng)商談判價(jià)錢、協(xié)商合同條款等。

3. 采購人員需要具備一定的人際交往能力、協(xié)商計(jì)劃能力。

與銷售人員一樣，采購人員也要經(jīng)常和各種各樣的人打交道。對(duì)外要與各種供應(yīng)商周旋，對(duì)內(nèi)要經(jīng)常與各部門人員接觸，了解各部門的采購需求。

因此，采購人員必須擅長處理各種人際關(guān)系，尤其是和供應(yīng)商打交道、談判時(shí)候，要懂得掌握對(duì)方的心理，能用最優(yōu)惠的價(jià)錢，買到需要的貨物。

采購人員還需要較強(qiáng)的計(jì)劃、協(xié)調(diào)能力，這樣有利于其制定合理的采購計(jì)劃，及時(shí)地買回物品，供應(yīng)各個(gè)部門的需要。

許多人想當(dāng)采購，因?yàn)橛X得采購掌握著大筆采購資金，有獲取回扣的機(jī)會(huì)。

在現(xiàn)實(shí)中，在一些管理不規(guī)范的小企業(yè)，確實(shí)存在這種現(xiàn)象。

但是，在一些管理制度規(guī)范的大型企業(yè)，不管是國企、外企、民企，采購工作都是有規(guī)可循，供應(yīng)商、所采購的貨物，都是通過公開招標(biāo)、或者其他規(guī)范手段，來決定。這就大大減少了采購人員，通過采購工作，獲取回購、灰色收入的可能。

雖然采購工作不一定能有灰色收入，但是在任何企業(yè)，采購人員地位都是比較高的。采購工作有以下優(yōu)點(diǎn)：

1. 靠經(jīng)驗(yàn)吃飯，越老也值錢，從事采購工作越久，采購經(jīng)驗(yàn)越豐富，職場(chǎng)競(jìng)爭力越大，不怕年紀(jì)大了，被新人擠下來。

2. 職場(chǎng)地位高，在企業(yè)內(nèi)受人尊敬，在各種供應(yīng)商面前，更是被當(dāng)作財(cái)神爺追捧，供應(yīng)商們都不敢得罪采購人員。

采購工作，也有一些缺點(diǎn)：

1. 壓力大、有一定職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。必須按時(shí)、按要求買到各個(gè)部門需要的各種物品。這些物品質(zhì)量必須符合需求部門的需求，如果不能及時(shí)買到所需物品，或者買的物品不合規(guī)格，那么采購的責(zé)任很大。甚至有些案例，采購人員因?yàn)橘徺I的東西出問題，給企業(yè)帶來重大損失，而被迫辭職。

2. 受到誘惑大。雖然說由于企業(yè)的管理制度的完善、規(guī)范，采購工作存在的回購、灰色收入現(xiàn)象大大減少，但是，作為采購工作的具體負(fù)責(zé)人、執(zhí)行人，如果有意幫助某一供應(yīng)商獲得采購訂單，其能起的作用，還是非常大的。

所以，許多供應(yīng)商，都會(huì)用各種手段，收買采購人員，為采購人員提供一些好處。

這時(shí)候，采購人員是否能抵住誘惑，堅(jiān)守原則，秉公辦事，就是非常重要的事情。從事采購工作，要有較強(qiáng)的意志力，忍受住或大或小的誘惑，認(rèn)真負(fù)責(zé)，這樣才能保證采購工作的長期不出紕漏，能在采購崗位上一直干下去。

（全文完）

規(guī)模比較大的企業(yè)，采購的職能一般按一下職能分開：1.執(zhí)行采購：采購訂單的下達(dá)，跟催物料，到貨異常的處理。2.策略采購（供應(yīng)鏈管理）：供應(yīng)商的開發(fā)，選擇，評(píng)估，合同的談判。從字面意思我們就可以感覺到，執(zhí)行采購對(duì)任職人員的要求會(huì)相對(duì)低一些，工作內(nèi)容相對(duì)來說比較固定，單一，簡單，所承受的工作責(zé)任，壓力也相對(duì)來說少一些。當(dāng)然，薪水也相對(duì)少一些，被供應(yīng)商重視的程度，也相對(duì)來說低一些。（你懂的！）執(zhí)行采購的工作績效考核主要看以下兩個(gè)指標(biāo)：訂單下達(dá)是否及時(shí)，準(zhǔn)確；物料到達(dá)是否及時(shí)，是否影響正常的生產(chǎn)；策略采購對(duì)任職人員的要求則比較高。例如，對(duì)采購物質(zhì)要具備專業(yè)化的知識(shí)；熟悉采購物資的市場(chǎng)供應(yīng)狀態(tài)；掌握招投標(biāo)，合同的談判的要點(diǎn)，并且具備相關(guān)的工作的經(jīng)驗(yàn)；善于溝通，談判等。策略采購的工作績效考核最最最主要的看每年采購總成本下降了幾個(gè)點(diǎn)？規(guī)模比較小的民營企業(yè)，采購經(jīng)理主要負(fù)責(zé)供應(yīng)商的開發(fā)，選擇，評(píng)估，合同的談判，底下的采購員主要負(fù)責(zé)采購訂單的下達(dá)，跟催物料，到貨異常的處理。所以，采購職業(yè)是否難做？首先看你所任職的是哪個(gè)層面的采購：執(zhí)行采購還是策略采購。一般來說，難做的工作，收入高，容易做的工作，收入相對(duì)低。以上！希望對(duì)你有所幫助！如果需要了解更多的，具體的采購（無論是執(zhí)行采購還是策略采購）相關(guān)的工作，我可以給你提供這方面的幫助。我有13年采購工作經(jīng)驗(yàn)，曾在富士康（世界五百強(qiáng)），捷普電子（美國財(cái)富五百強(qiáng)），民營企業(yè)任職。