網(wǎng)友解答: 大家好！我是司空。怎么提高店鋪的銷量和轉(zhuǎn)化率？前提是要搞清楚，什么樣的情況下會(huì)導(dǎo)致淘寶店鋪有流量沒有轉(zhuǎn)化？第一種情況：訪客少成交少舉個(gè)栗子說明，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的成交率在正常情況下

大家好！

我是司空。

怎么提高店鋪的銷量和轉(zhuǎn)化率？

前提是要搞清楚，什么樣的情況下會(huì)導(dǎo)致淘寶店鋪有流量沒有轉(zhuǎn)化？

第一種情況：訪客少成交少

舉個(gè)栗子說明，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的成交率在正常情況下是2%，如果說有500個(gè)訪客的話，那么這個(gè)寶貝的成交量就會(huì)有10單，這個(gè)是沒問題的；如果說有50個(gè)訪客的話，那么這個(gè)寶貝的成交量會(huì)不會(huì)有1單呢？

我告訴各位：不一定。

為什么？

數(shù)值雖然都是2%，但是50個(gè)訪客跟500個(gè)訪客的2%概念是完全不一樣的。所以，當(dāng)寶貝有流量沒轉(zhuǎn)化的時(shí)候，首先就要看一下你的寶貝總共獲得了多少個(gè)訪客；如果寶貝每天的訪客量都是100以下的話，沒有成交量就很正常了。

解決辦法：加大推廣引流。

第二種情況：當(dāng)一個(gè)寶貝的訪客很多，成交很少的時(shí)候，怎么辦？

首先分析這個(gè)寶貝的訪客的來源是什么？搜索流量、直通車......還是一些其他的流量。

一般的情況下，一個(gè)寶貝的主要流量來源都是搜索流量。

如果是搜索流量的話，就要去看一下，給寶貝帶來流量的是哪一個(gè)關(guān)鍵詞；然后把這個(gè)關(guān)鍵詞拿到市場里面去分析一下，看這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是多少；之后再根據(jù)訪客量判定一下有沒有單。

另外，一個(gè)關(guān)鍵詞的整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)化率是5%，而在分析自身寶貝關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率后，發(fā)現(xiàn)只有2%，這個(gè)時(shí)候，就需要去分析：如果這個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)轉(zhuǎn)化率本身就是1%，那么用這個(gè)關(guān)鍵詞獲取流量之后，獲取不到成交就很正常了。

解決辦法：把成交轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞換掉。

第三種情況：當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞的整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)化率是50%，而用這個(gè)關(guān)鍵詞獲取到一些流量之后，轉(zhuǎn)化率只達(dá)到了1%，怎么辦？

在這種情況下，就要需要思考一個(gè)問題：買家是從哪一個(gè)階段對寶貝產(chǎn)生不感興趣了。

如：買家在點(diǎn)擊了寶貝之后，在看到寶貝基礎(chǔ)銷量只有幾個(gè)的時(shí)候，就沒看了；還是在看到五張主圖發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)不舒心，就沒有看了；又或者在看評論、問大家的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有差評，就沒看了......

所以這個(gè)的解決方案：就是將買家對寶貝的疑惑、問題解決掉。簡單的講：就是你作為一個(gè)賣家，有沒有把寶貝的基礎(chǔ)銷量、五張主圖、評論、問大家、等方方面面做好，讓買家沒有任何疑慮的選擇購買這個(gè)寶貝。

本次的解析，到這就里就結(jié)束了，感謝大家的閱讀。

淘寶創(chuàng)業(yè)初期或多或少都會(huì)遇到一些問題，

如果有什么疑問或補(bǔ)充的，歡迎留言評論或私信交流，

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題主您好！對于提升轉(zhuǎn)化率我們主要從以下的幾點(diǎn)去優(yōu)化：

1.直通車推廣，用直通車去精準(zhǔn)推廣去精準(zhǔn)人群和圖片的點(diǎn)擊率，從而提升轉(zhuǎn)化

2. 鉆展推廣，和直通車一樣，只有精準(zhǔn)人群才會(huì)是轉(zhuǎn)化率提升

3. 產(chǎn)品的價(jià)格定位，質(zhì)量，檔次要與價(jià)格想匹配，如果針對的賣家是學(xué)生，這個(gè)消費(fèi)群體或許沒有很高的消費(fèi)能力，所以價(jià)格必須符合他們的消費(fèi)情況，或者我們的產(chǎn)品看上去是低端的東西，你的價(jià)格賣高了，別人為什么會(huì)為這么高的價(jià)格買單？因此，產(chǎn)品定位很重要，相比同款我們的價(jià)格必須存在優(yōu)勢

4.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，要注意提高關(guān)鍵詞與寶貝標(biāo)題屬性的匹配相關(guān)度，注意關(guān)鍵詞與寶貝詳情頁之間的匹配相關(guān)度。提升關(guān)鍵詞的競爭度和精準(zhǔn)度

5.產(chǎn)品銷量，主要是給到買家更高的心理信任感，大家都會(huì)有賣的多的產(chǎn)品肯定就好，只要差評都一樣不是太過分

6.評價(jià)曬圖問大家，大部分買家都會(huì)去看這個(gè)，如果我們的商品和同行的來比評價(jià)曬圖更好，那么無疑會(huì)對我們的產(chǎn)品起到更多的轉(zhuǎn)化

7.客服的話術(shù)和推薦引導(dǎo)，客服在店鋪中就相當(dāng)于店鋪導(dǎo)購員，如果一個(gè)導(dǎo)購員都無動(dòng)于衷或者沒有讓買家感到很熱情，或者沒有針對買家的需求進(jìn)行提供建議，那么很可能我們就流失了

8.產(chǎn)品以及店鋪的dsr，買家對于這個(gè)還是蠻在乎的，基本上都是對于買家的心理進(jìn)行博弈，評分高的自然產(chǎn)品的質(zhì)量，品質(zhì)，物流等等都很不錯(cuò)相對來說

9.寶貝的賣點(diǎn)突出和營銷優(yōu)惠，對于買家來說，是核心，只有我們需要的產(chǎn)品我們才會(huì)去買一般，除非是沖動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)品

祝親的店鋪越做越好，有什么問題可以私信我，有幫助的話還請點(diǎn)贊關(guān)注支持下！