作為一名外貿(mào)SEOR編輯，我雖然工作時間不長，但主要負(fù)責(zé)英文站的優(yōu)化，因此對外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)有一定的發(fā)言權(quán)。很多企業(yè)無法理解網(wǎng)站本身的重要性，在建站過程中常常存在基本性問題。如果企業(yè)選擇的服務(wù)商沒有能力或

作為一名外貿(mào)SEOR編輯，我雖然工作時間不長，但主要負(fù)責(zé)英文站的優(yōu)化，因此對外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)有一定的發(fā)言權(quán)。很多企業(yè)無法理解網(wǎng)站本身的重要性，在建站過程中常常存在基本性問題。如果企業(yè)選擇的服務(wù)商沒有能力或者沒有提醒企業(yè)注意這些問題，最終企業(yè)將很難利用網(wǎng)站推廣獲取更多客戶轉(zhuǎn)化和詢盤。因此，外貿(mào)行銷網(wǎng)站建設(shè)的重點應(yīng)該放在以下幾個方面：

1. 讓網(wǎng)站具有行銷功能，有利于客戶轉(zhuǎn)化及發(fā)送詢盤

企業(yè)行銷網(wǎng)站和形象網(wǎng)站是完全不同的概念。形象網(wǎng)站是企業(yè)的一張名片，體現(xiàn)公司的形象。而行銷網(wǎng)站則以銷售為最終目的。因此，一個具有行銷功能、有利于客戶轉(zhuǎn)化和發(fā)送詢盤的網(wǎng)站，才是外貿(mào)企業(yè)真正需要的。

2. 讓網(wǎng)站符合企業(yè)的應(yīng)用習(xí)慣

通過研究B2B平臺和國外知名企業(yè)客戶網(wǎng)站，可以總結(jié)出國外客戶關(guān)注的網(wǎng)站內(nèi)容和喜歡的設(shè)計風(fēng)格。在行銷網(wǎng)站的后臺，可以輕松地添加產(chǎn)品資料、企業(yè)資質(zhì)文件、產(chǎn)品技術(shù)文檔、客戶評價等內(nèi)容，以增強潛在客戶的信任感。同時，通過獨特的后臺統(tǒng)計分析系統(tǒng)，可以全面掌控和了解推廣情況，進一步調(diào)整策略和方向，對客戶進行長期有效的維護和營銷。

3. 讓網(wǎng)站符合搜索引擎優(yōu)化要求

利用搜索引擎的收錄規(guī)則，采用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)進行排名。從網(wǎng)站建設(shè)的角度來看，主要從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（外貌）、網(wǎng)站內(nèi)容（學(xué)識和才干）和網(wǎng)站鏈接（外部社會人際關(guān)系）三個方面入手進行排名，這些方面非常重要。

4. 讓找到你網(wǎng)站的人看得懂你

采購的前提是信任你的公司和產(chǎn)品，然而很多外貿(mào)企業(yè)的外語網(wǎng)頁存在問題，直譯過來的內(nèi)容并不適合外國人的思考模式。外國采購商無法理解你在說什么，也不知道你為什么這樣說。此外，每個國家都有自己的語言，不是每個外國人都懂英語。同樣，每個國家也有自己本土的搜索引擎（如中國的百度）。因此，盡可能利用不同語言和搜索引擎來開拓國際市場，打造企業(yè)產(chǎn)品的國際品牌，你掌握的語言越多，就能占領(lǐng)越大的市場。

5. 讓網(wǎng)站注重引導(dǎo)訪問者信任及發(fā)起行動

通過流程優(yōu)化和視覺習(xí)慣研究，引導(dǎo)訪問者進入具有咨詢和發(fā)送詢盤功能的頁面，促進潛在客戶盡快進行詢盤行為。除了符合搜索引擎優(yōu)化要求和產(chǎn)品展示之外，企業(yè)行銷網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容還應(yīng)該注重提高訪問者的信任感。讓國外采購商感到他們正在訪問一家有實力、重信譽的企業(yè)網(wǎng)站，這樣更容易被采購商看好。了解企業(yè)的能力和產(chǎn)品的詳細(xì)信息是采購產(chǎn)品的基本前提。同時，擁有多種語言版本的行銷網(wǎng)站必然會提升企業(yè)的品牌形象，在采購商眼中增加企業(yè)的信任度。