網(wǎng)友解答: 最近收到類(lèi)似iPhone降價(jià)的問(wèn)題還真不少，順著該問(wèn)題說(shuō)下這里的看法。1、iPhone是不是賣(mài)不動(dòng)了？根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，iPhone的占比在整個(gè)行業(yè)里邊大概在20%。如果單從

最近收到類(lèi)似iPhone降價(jià)的問(wèn)題還真不少，順著該問(wèn)題說(shuō)下這里的看法。

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，iPhone的占比在整個(gè)行業(yè)里邊大概在20%。如果單從銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)，iPhone早就賣(mài)不動(dòng)了，或者說(shuō)，iPhone在很多用戶那里是賣(mài)不動(dòng)了，因?yàn)闆](méi)有選擇iPhone。

賣(mài)不動(dòng)的主要原因在價(jià)格，即使老型號(hào)的價(jià)格也算不上便宜，而更為便宜的安卓產(chǎn)品也可以滿足很多使用上的要求，為什么要買(mǎi)更貴的iPhone。

在高端市場(chǎng)，iPhone不斷受到安卓這邊的沖擊，比如三星的S系列，S8，S9這些機(jī)器賣(mài)的就很不多。在國(guó)內(nèi)，華為的表現(xiàn)更是突飛猛進(jìn)，拿下了不少高端市場(chǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，iPhone的確是賣(mài)不動(dòng)了，但是從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，iPhone依然是好產(chǎn)品，比如廣泛被認(rèn)可的IOS系統(tǒng)，即使就剩下這個(gè)IOS，但也不可否認(rèn)這是iPhone的強(qiáng)項(xiàng)。

回顧下前段時(shí)間的幾個(gè)大的促銷(xiāo)，各家都是拿iPhone做頭牌，而一旦促銷(xiāo)力度加大，iPhone的排行就會(huì)往上竄。這背后同樣說(shuō)明iPhone是好產(chǎn)品，并且外界對(duì)iPhone是好產(chǎn)品的印象依然還在。

如果希望iPhone降價(jià)，那么就包含了對(duì)蘋(píng)果的期待，期待著用更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)更好的產(chǎn)品。這個(gè)邏輯其實(shí)有些問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)更為合理的思路應(yīng)該是看產(chǎn)品的價(jià)值，價(jià)格是價(jià)值的一個(gè)代表。如果要購(gòu)買(mǎi)好的產(chǎn)品往往要付出更多花費(fèi)，這在手機(jī)之外的品類(lèi)里邊尤為明顯，也是非常被認(rèn)同的一個(gè)觀念。

目前在手機(jī)品類(lèi)里邊，性價(jià)比這個(gè)屬性被宣傳的及其強(qiáng)烈，但是仔細(xì)的去看一些極具性價(jià)比的機(jī)型，它們往往在一些地方不盡人意，只不過(guò)表現(xiàn)不那么容易感知。產(chǎn)品的總體表現(xiàn)越往上走，成本就越高，比如華為高端機(jī)器mate 20 pro的價(jià)格已經(jīng)和iPhone在臨近的檔位上。如果iPhone大幅度降價(jià)，推出擋位更低的手機(jī)，那么相關(guān)產(chǎn)品的表現(xiàn)肯定會(huì)縮水，那么這種縮水的產(chǎn)品是否能夠符合用戶苛求還是未知。

iPhone的市場(chǎng)占有率雖然不高，但利潤(rùn)卻高的驚人，有些報(bào)告中提到的數(shù)字是80%以上。那么從蘋(píng)果的角度來(lái)說(shuō)，既然可以獲取非常不錯(cuò)的利潤(rùn)，為什么要推出一些低檔的產(chǎn)品來(lái)拉低利潤(rùn)呢？

iPhone賣(mài)不動(dòng)，最直接的辦法是讓iPhone賣(mài)的動(dòng)，而不是一看賣(mài)不動(dòng)了，趕緊推出價(jià)格低廉的產(chǎn)品來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)量。

在之前的微酷米里邊已經(jīng)有過(guò)相關(guān)的看法，往回推幾年，iPhone就已經(jīng)在發(fā)售后不久大幅度的降價(jià)，雙十一在電商平臺(tái)上降價(jià)千元左右是非常普遍的現(xiàn)象，從而也有了雙十一是購(gòu)買(mǎi)iPhone的最佳實(shí)際。另外，國(guó)外的年底也是各種促銷(xiāo)活動(dòng)，iPhone也會(huì)降價(jià)銷(xiāo)售。

手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，相關(guān)產(chǎn)品早已經(jīng)過(guò)了供不應(yīng)求的階段，更多的權(quán)力偏向消費(fèi)者一邊，那么降價(jià)就非常自然。這次iPhone降價(jià)被看的如此嚴(yán)重的一個(gè)重要原因在于之前蘋(píng)果調(diào)整了預(yù)期，價(jià)在這樣的背景下，感覺(jué)蘋(píng)果不行了，降促銷(xiāo)的感知會(huì)更加明顯，所謂比較類(lèi)似的事情在不同的背景下會(huì)有完全不一樣的感受。

手機(jī)行業(yè)的確已經(jīng)到了一個(gè)所謂拐點(diǎn)的時(shí)候，手機(jī)電腦化，在5G換機(jī)到來(lái)之前，大范圍的增長(zhǎng)很難實(shí)現(xiàn)，即便有下一個(gè)換機(jī)潮，但也還是過(guò)度成熟的市場(chǎng)。對(duì)于科技公司來(lái)說(shuō)，更合理的做法是尋找新的增站點(diǎn)，比如蘋(píng)果目前正在加碼的健康領(lǐng)域，數(shù)字內(nèi)容服務(wù)等。

隨著整體策略的轉(zhuǎn)向，變蘋(píng)果手機(jī)產(chǎn)品線才會(huì)有更大的動(dòng)。如果服務(wù)和應(yīng)用的部分更為偏重，那么手機(jī)產(chǎn)品向中低端走就是合理的做法，就像之前iPod一樣。

總之，iPhone賣(mài)不動(dòng)，首先要解決的是讓iPhone賣(mài)的動(dòng)。如果iPhone有庫(kù)存，那么就降價(jià)促銷(xiāo)。如果智能手機(jī)賣(mài)不動(dòng)了，那么就找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于我們消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)產(chǎn)品看價(jià)值，適當(dāng)關(guān)注性價(jià)比即可。如果好產(chǎn)品能夠降價(jià)，不是也挺好的。

現(xiàn)在iphone就已經(jīng)是開(kāi)始賣(mài)不動(dòng)了，至于庫(kù)克的話，官方是不會(huì)降價(jià)的，但是降價(jià)的渠道有很多種。比如說(shuō)以舊換新，比如說(shuō)合約機(jī)，比如說(shuō)真的降價(jià)。但是目前的情況來(lái)看，銷(xiāo)量下滑是在可控制的范圍之內(nèi)，這樣的范圍內(nèi)官方是不會(huì)進(jìn)行降價(jià)的，那么其他渠道的降價(jià)就非常的普遍了。

現(xiàn)在來(lái)說(shuō)蘋(píng)果已經(jīng)是采用了多種方式進(jìn)行降價(jià)，與中國(guó)移動(dòng)推出了iphoneXR合約版僅售5599元，相比于原價(jià)降價(jià)900元。并且蘋(píng)果官網(wǎng)推出了以舊換新的活動(dòng)，這種活動(dòng)支持費(fèi)蘋(píng)果機(jī)型的換購(gòu)，這也是第一次。也就是說(shuō)你可能用華米OV的手機(jī)也是可以依舊換新，抵扣新買(mǎi)iphone的錢(qián)的。

而在蘋(píng)果其他的銷(xiāo)售渠道，比如授權(quán)商店已經(jīng)是開(kāi)始降價(jià)活動(dòng)，這種活動(dòng)不只是降價(jià)新品，這次是全系列的降價(jià)，這是蘋(píng)果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)的首次！