網(wǎng)友解答: 你好，我是蠻荒大師兄！非常高興回答你的問題！淘寶開店選擇什么樣的產(chǎn)品好賣？作為一名電商創(chuàng)業(yè)者，大師兄來繼續(xù)說道老兩樣：選品、貨源！如何選品首先我們要明白選擇的產(chǎn)品需要具有什么

你好，我是蠻荒大師兄！非常高興回答你的問題！

淘寶開店選擇什么樣的產(chǎn)品好賣？

作為一名電商創(chuàng)業(yè)者，大師兄來繼續(xù)說道老兩樣：選品、貨源！

首先我們要明白選擇的產(chǎn)品需要具有什么樣的優(yōu)勢(shì)：

1.要求低：對(duì)于新手賣家也好，電商老司機(jī)也好，一旦選對(duì)了產(chǎn)品，即使你的運(yùn)營(yíng)水平不高，只要具備好基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)能力，靠產(chǎn)品就能賺到錢。

2.投入?。洪_店相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說時(shí)間就是金錢，而藍(lán)海產(chǎn)品類目無論是在時(shí)間還是金錢上的投入都相對(duì)比較少。

3.競(jìng)爭(zhēng)小：市場(chǎng)上的賣家相比較來說較少，相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)就小，可以通俗理解為冷門的熱銷品。

4.需求大：藍(lán)海類目的產(chǎn)品常年處于供不應(yīng)求的一個(gè)狀態(tài)，特別是一些夏季，冬季的必備物品。

我們這里那淘寶舉例，拼多多同理操作即可。

我們首先在電腦上打開淘寶網(wǎng)首頁，在最左邊的主題市場(chǎng)里篩選類目，看看哪個(gè)類目是人氣居中，銷量居中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不算多的。

如何去判斷選品是不是適合我們自己去做，以及是否有足夠的利潤(rùn)空間，這里大師兄交給大家一個(gè)方法：

我們可以打開電商平臺(tái)后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析軟件，如淘寶的生意參謀，搜索我們篩選出來的類目，再搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，一般情況下，參照一周內(nèi)的數(shù)據(jù)就行了。這里舉例之前在文章里提到過的：創(chuàng)可貼。

然后勾選這幾個(gè)按鈕：搜索人氣（高）、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率（平均值）、在線商品數(shù)（少）、直通車參考價(jià)（價(jià)格低）、商城占比（50%一下）。這些都滿足的產(chǎn)品就可以去做，很好理解，就是買的的人多，賣的人少的產(chǎn)品。

例如，大師兄在淘寶上搜索“創(chuàng)可貼”這個(gè)詞的數(shù)據(jù)，分析顯示是7天內(nèi)搜索人氣在19258，人氣不算高。

在線商品數(shù)十18645，這個(gè)大家可以看出來，競(jìng)爭(zhēng)是比較小的，相比較各電商平臺(tái)上百萬千萬的服裝類商品數(shù)來說，小的太多了。

轉(zhuǎn)化率平均值是在26.97%，這算是非常高的轉(zhuǎn)化率了，代表著100個(gè)人進(jìn)店，就有27個(gè)人購買，證明產(chǎn)品滿足剛需標(biāo)準(zhǔn)。

選品時(shí)就可以參考以下幾個(gè)因素：

1.價(jià)格區(qū)間：價(jià)格不要選擇過低的，不要想著價(jià)格低就有優(yōu)勢(shì)，貪便宜沒錯(cuò)，但便宜沒好貨也是大眾購買心理的一種，所以盡量不要選擇和成本價(jià)太接近的，適當(dāng)?shù)膶⑹蹆r(jià)提高到中上區(qū)間，這樣在保證銷量的同時(shí)，也有較高的劉潤(rùn)。

同時(shí)也要注意SKU的設(shè)置，自己主賣的茶農(nóng)要和你參考的產(chǎn)品有一定明顯的差異化。這樣做主要是因?yàn)樗{(lán)海類目的產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的不確定性，所以是容易有溢價(jià)空間的。

2.銷量：如果我們輸入的關(guān)鍵詞產(chǎn)品銷量越低，那么我們?cè)谠撌袌?chǎng)做起來的幾率就越高。不過也不能太低，一般要保持在過百的銷量，這樣的話，即使我們每天只出10單+，排名就能上去。

3.利潤(rùn)：我們做生意說到底追求的就是一個(gè)利潤(rùn)，我們首先要去分析同行的利潤(rùn)是在多少，然后做一個(gè)規(guī)劃，看看自己能做到排名多少，利潤(rùn)能達(dá)到多少，最后再將得出的利潤(rùn)減去10%-20%的推廣費(fèi)和快遞費(fèi)。

只要我們的利潤(rùn)能達(dá)到利潤(rùn)的30%-50%，或者你可接受的范圍內(nèi)就可以做。

上面是大師兄舉例示范的一個(gè)數(shù)據(jù)，只是告訴大家如何去操作，不是說真的讓你去做這個(gè)產(chǎn)品。我們新手可以把目光放在季節(jié)性上的產(chǎn)品，以及地域性的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品非常適合新手去做，總有人說電商不好做，不出單，那是你沒找到一個(gè)真的能夠讓你“躺賺”的產(chǎn)品。

大師兄的粉絲都知道，我創(chuàng)業(yè)做電商最初的選品類目是：母嬰產(chǎn)品！由母嬰類目積累了一批寶媽顧客后，又繼續(xù)拓展了童裝類目，由童裝類產(chǎn)品又繼續(xù)延伸到了玩具類目......

這些產(chǎn)品其實(shí)都具備一個(gè)明顯的特點(diǎn)：

1.剛性需求

2.利潤(rùn)空間大

3.用戶粘性強(qiáng)，對(duì)于孩子用的東西，認(rèn)準(zhǔn)一家后就不會(huì)隨意更換

就好像我們寫字樓下班吃飯，在一家吃習(xí)慣了，一般不會(huì)輕易換地方，因?yàn)槁闊?，而寶媽也是一樣的，這一家的產(chǎn)品用過還行，就會(huì)收藏，甚至還會(huì)叫來姐妹們一起購買。占據(jù)了女性群體和兒童產(chǎn)品，加上國家的二胎政策，這兩個(gè)類目是非?；鸨?，一單利潤(rùn)保持在30-80元，日出10單你敢想嗎？

選品的講到這里就結(jié)束了，接下來大師兄告訴大家如何去尋找優(yōu)質(zhì)的貨源渠道。

1.阿里巴巴1688網(wǎng)站：相信大家對(duì)1688并不陌生，特別是之前被一件代發(fā)忽悠過的新手小白，但是1688還是一個(gè)官方靠譜的貨源采集地，有人說1688商品價(jià)格偏高，這點(diǎn)其實(shí)不用擔(dān)心，因?yàn)橛械膬r(jià)格都是廠家故意提高的，我們直接通過他頁面下方的廠家電話，和廠家溝通，直接是做電商的，有良好的銷售渠道要求合作，一般情況下，廠家都會(huì)愿意給你低價(jià)的，畢竟誰不想有人免費(fèi)給自己賺錢呢。

2.在淘寶上家購買

這個(gè)就是采集淘寶上家的產(chǎn)品，自己加價(jià)去賣，這個(gè)玩法在店群無貨源中是主流玩法，利用信息差。

3.網(wǎng)上搜索：比如你要賣鞋子，就搜索哪里有工廠產(chǎn)鞋，然后是滴考察談合作，這種情況一手貨源，利潤(rùn)空間大，不過比較不靠譜，沒有1688可信度高。

4.招商代理網(wǎng)站：想58之類的網(wǎng)站都有廠家在招代理商，分銷商，這個(gè)不用多少，一樣的，多對(duì)比。

還有很多細(xì)節(jié)，因?yàn)槠?，這里就不一一闡述了，需要的可以去大師兄的文章里看~