淘寶等電商的未來(lái)前景怎么樣?
網(wǎng)友解答: 感謝邀請(qǐng),這幾天比較忙,現(xiàn)在才有空進(jìn)行回答。淘寶等電商平臺(tái)的未來(lái)如何,這個(gè)問(wèn)題很大,我們先來(lái)嘗試下縮小范圍,精準(zhǔn)對(duì)口來(lái)回答。淘寶,屬于中心化平臺(tái),這個(gè)我前面已經(jīng)有分析過(guò)了,沒(méi)
感謝邀請(qǐng),這幾天比較忙,現(xiàn)在才有空進(jìn)行回答。
淘寶等電商平臺(tái)的未來(lái)如何,這個(gè)問(wèn)題很大,我們先來(lái)嘗試下縮小范圍,精準(zhǔn)對(duì)口來(lái)回答。
淘寶,屬于中心化平臺(tái),這個(gè)我前面已經(jīng)有分析過(guò)了,沒(méi)了解的朋友可以在我酷米搜下。作為中心化平臺(tái)最突出的代表,它的未來(lái)肯定會(huì)面臨很多中心化以及去中心化的平臺(tái)的沖擊。例如京東,唯品會(huì)等可以通過(guò)廣告投放,微信(這兩個(gè)騰訊投資的)來(lái)分食他們的流量。環(huán)球捕手,拼多多,貝店,云集等基于分銷(xiāo)商城的社交電商新平臺(tái)也會(huì)對(duì)淘寶為代表的中心化平臺(tái)帶來(lái)巨大沖擊。
簡(jiǎn)單說(shuō)明之后,我都來(lái)看看未來(lái)如何!根據(jù)前幾天的杭州未來(lái)資本之路上面的分享,中國(guó)2018年前三季度的移動(dòng)支付已經(jīng)突破了230萬(wàn)億,而2017年,這一數(shù)據(jù)全年才130萬(wàn)億。
平臺(tái)發(fā)展涉及到運(yùn)營(yíng)推廣以及政策補(bǔ)貼等影響,但是作為消費(fèi)力最好體現(xiàn)的支付端數(shù)據(jù),我們可以看到2018前三季度已經(jīng)是2017年全年的兩倍,還有第四季度最火的雙十一跟年底促銷(xiāo)沒(méi)算上,我們有什么理由擔(dān)心這些平臺(tái)會(huì)不好呢?消費(fèi)力擺在那里,要擔(dān)心的反而是要如何去承接這些消費(fèi)力,做出高質(zhì)量,好服務(wù)的商品以及模式。
希望對(duì)大家有用!
網(wǎng)友解答:電商是一個(gè)簡(jiǎn)單直接的快銷(xiāo)方式,但是虛擬的始終是不現(xiàn)實(shí)的!監(jiān)管難度較大,所以制假販假縱橫四海,淘寶也成了山寨貨的代名詞!如果說(shuō)淘寶可以顛覆行業(yè),那它的死期也快到了!淘寶業(yè)年產(chǎn)值有多少?偷稅漏稅又有多少?坑害的消費(fèi)者又有多少?又有誰(shuí)去過(guò)網(wǎng)商的實(shí)地考察過(guò)?有沒(méi)有實(shí)地認(rèn)證?制造工藝流程是否敢公開(kāi)?有么有市場(chǎng)保護(hù)?我用一篇專(zhuān)業(yè)的文章告訴大家;
《煎藥機(jī)市場(chǎng)保護(hù)關(guān)系企業(yè)存亡》
煎藥機(jī)不屬于醫(yī)器械,但是有太多的醫(yī)療血脈,它的發(fā)展完全離不開(kāi)醫(yī)療行業(yè),醫(yī)藥行業(yè),制藥行業(yè)。沒(méi)有任何一個(gè)煎藥機(jī)企業(yè)敢口吐狂言說(shuō)自己可以完全脫離醫(yī)療行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)煎藥機(jī)的總銷(xiāo)量占70%均來(lái)自于醫(yī)療器械公司,醫(yī)藥公司,藥材公司等,是由第三方經(jīng)銷(xiāo)才進(jìn)入醫(yī)療單位的。所以說(shuō)保護(hù)第三方的經(jīng)濟(jì)利益尤為重要。煎藥機(jī)廠家的市場(chǎng)保護(hù)政策關(guān)乎公司的生死存亡。
前年,小編應(yīng)邀到**省總代公司做業(yè)務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)。與總代理公司的相關(guān)人員做了深究的探討和學(xué)習(xí)。同時(shí)他們也與我展開(kāi)了總代理價(jià)格的談判拉鋸戰(zhàn)。談判實(shí)際很和諧,很幽默。
總代理:你們公司給我們的代理價(jià)比我們當(dāng)?shù)?**煎藥機(jī)的市場(chǎng)賣(mài)價(jià)還高?人家才3000多。
小編:3000多?我們的機(jī)器生產(chǎn)成本都不止3000多。3000多元的機(jī)器,我不知道他是用什么材料做的,我只知道他的機(jī)器我們庫(kù)房存了很多,都是用戶(hù)用了不到一年就癱瘓了,而且故障頻率就像女人的例假,每月一次。用戶(hù)苦不堪言,又重新買(mǎi)了我們的機(jī)器,那些庫(kù)存的舊機(jī)器都是我們用一件煎藥機(jī)包裝袋從用戶(hù)那里換回來(lái)的。我們這樣做只是在幫助用戶(hù)減少他的損失,實(shí)際他的舊機(jī)器,毫無(wú)利用價(jià)值,只能賣(mài)廢品,70元一臺(tái),因?yàn)樗臋C(jī)器凈重只有35kg,按廢鐵賣(mài),只能賣(mài)70元。我們的機(jī)器凈重都是62kg,按賣(mài)廢鐵來(lái)算,都比他們的機(jī)器貴40%。我們的機(jī)器自然使用壽命在8-10年,而他們的機(jī)器不到一年就報(bào)廢,你算算,什么是劃算。
總代理:他們的機(jī)器在淘寶上掛價(jià)在3000多一點(diǎn),我們恐怕沒(méi)辦法與他競(jìng)爭(zhēng)?
小編:首先,他們面對(duì)的是低端用戶(hù),愛(ài)占便宜的用戶(hù)。當(dāng)然用戶(hù)都不傻,在考慮價(jià)格的同時(shí),也會(huì)考慮質(zhì)量和售后服務(wù),很多用戶(hù)只是拿網(wǎng)上的價(jià)格做參考,而最終的選擇還是實(shí)體。因?yàn)橘I(mǎi)臺(tái)煎藥機(jī)不像在網(wǎng)上買(mǎi)件衣服,他要考慮售后服務(wù),會(huì)不會(huì)上門(mén)服務(wù)。因?yàn)榧逅帣C(jī)屬于大物件,不方便運(yùn)輸,而且運(yùn)輸?shù)某杀竞芨?,運(yùn)輸?shù)闹械膿p耗很大,用戶(hù)不可能把貨發(fā)給網(wǎng)商去修,因?yàn)槠渲械木S修時(shí)效會(huì)很長(zhǎng),大大影響了用戶(hù)的生意。但是網(wǎng)商又不能可能提供上門(mén)維修服務(wù),因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品已經(jīng)廉價(jià)到了無(wú)利可圖的地步,況且他們針對(duì)的是全國(guó)的市場(chǎng),難道他們會(huì)為了維修一臺(tái)機(jī)器而選擇坐飛機(jī)嗎?
好了,我們來(lái)談下重點(diǎn):但凡選擇做淘寶的煎藥機(jī)品牌,而且標(biāo)價(jià)非常低的,100%的都是,皮包公司,沒(méi)有實(shí)地的工廠,沒(méi)有實(shí)際的注冊(cè)地址,沒(méi)有規(guī)模化的辦公場(chǎng)地和服務(wù)中心,他們的機(jī)器均來(lái)自小作坊,而且是再次貼牌而來(lái)。為什么敢這么肯定呢?
因?yàn)榇笃放疲掀放?,?shí)力雄厚的煎藥機(jī)企業(yè),他們不敢做淘寶,更不敢在網(wǎng)上公開(kāi)標(biāo)價(jià)。
因?yàn)榇笃放?,老品牌的煎藥機(jī)企業(yè)的崛起靠得是傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)代理模式發(fā)展起來(lái)的,目前的銷(xiāo)量70%仍然來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商的扶持,如果因?yàn)榇笃放?,老品牌的企業(yè)都拋棄經(jīng)銷(xiāo)商的利益轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶,他會(huì)瞬間土崩瓦解。并且煎藥機(jī)離不開(kāi)醫(yī)療行業(yè),從廠家到地區(qū)辦事處,辦事處到經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商到醫(yī)院,有一定的價(jià)格懸殊,也就是說(shuō)所的階梯價(jià)位。如果原廠家為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),直接在網(wǎng)上標(biāo)出最低的價(jià)位,那辦事處的利潤(rùn)怎么辦,沒(méi)了利潤(rùn),售后服務(wù)怎么辦,沒(méi)了利潤(rùn),經(jīng)銷(xiāo)商怎么辦?這不是自尋死路嗎?
那什么樣的煎藥機(jī)企業(yè)才會(huì)選擇做淘寶呢?第一,小作坊式的品牌,第二,窮途末路做最后沖刺的品牌 (當(dāng)然這特指的煎藥機(jī)行業(yè)) 。
小作坊式的品牌,他只是認(rèn)為煎藥機(jī)市場(chǎng)這塊蛋糕好吃,想來(lái)分一杯羹。因?yàn)樽约菏切∽鞣唬医?jīng)銷(xiāo)代理肯定行不通,也沒(méi)人愿意代理他的產(chǎn)品。只能做淘寶,做點(diǎn)小藥店,小診所的生意。肉我吃不了,至少我可以喝一點(diǎn)湯。因?yàn)榇篝~(yú)大肉都是大型的醫(yī)療單位,他也知道自己吞不下去,沒(méi)有相關(guān)的合法的生產(chǎn)資質(zhì)證明,沒(méi)有一副的好牙口。喝一點(diǎn)湯還是可以的。可惜他連有種做大做強(qiáng)的意識(shí)都沒(méi)有,如何生存下去。我見(jiàn)過(guò)淘寶上有一個(gè)煎藥機(jī)品牌,今年上半年叫什么**煎藥機(jī),下半年突然改名了 叫北京**煎藥機(jī),過(guò)了年又變成了上海**煎藥機(jī),看似都是大品牌。但是又好像在搞游擊戰(zhàn)。原因是大量的售后服務(wù)沒(méi)辦法解決,只能隱姓埋名,改頭換面,重新畫(huà)個(gè)裝又出來(lái)表演。
第二,窮途末路做最后沖刺的煎藥機(jī)品牌;這些品牌質(zhì)量和服務(wù)欠佳,導(dǎo)致市場(chǎng)慘淡,大量的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商流失,市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)自己承擔(dān)不起,員工的工資開(kāi)不起,最后沒(méi)轍,逼上梁山,拋棄經(jīng)銷(xiāo)商,辭退業(yè)務(wù)員,撤銷(xiāo)個(gè)地區(qū)辦事機(jī)構(gòu),轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶,做最后沖刺。
總代理:我們本地有幾家煎藥機(jī)品牌,他們賣(mài)價(jià)都很低,我們恐怕沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
小編:價(jià)格低未必就有優(yōu)勢(shì),價(jià)格高也未必就是劣勢(shì)。
同等價(jià)位,我們比質(zhì)量,同等質(zhì)量,我們比服務(wù),同等服務(wù)我們比市場(chǎng)保護(hù)。你們**省市場(chǎng)之所以亂象叢生,是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)標(biāo)新立異的自主品牌。為什么要和別人殺價(jià)呢?那是因?yàn)樗麑?duì)自己的產(chǎn)品不夠自信,沒(méi)自信,就不會(huì)有品牌形象。一流企業(yè)搞規(guī)定,二流企業(yè)拼品牌,三流企業(yè)殺價(jià)。他只是把自己的企業(yè)品牌定位成了三流企業(yè)。東華原煎藥機(jī)為什么能成為行業(yè)的巨頭呢?因?yàn)樗麄儚牟浑S波逐流,從不去和別人拼價(jià)格,他只和你拼質(zhì)量,拼品牌。十年間,東華原從未大規(guī)模的大幅度的降價(jià),反而,人家研發(fā)出了更多的新型產(chǎn)品,甚至價(jià)格高了別人幾倍。和東華原殺價(jià)的企業(yè)基本都死掉了。 要想做到一流企業(yè)還有重要的一步,那就是搞規(guī)定,什么規(guī)定?市場(chǎng)保護(hù)。保護(hù)業(yè)務(wù)人員的利益。保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益,保護(hù)醫(yī)院的利益,保護(hù)消費(fèi)者的利益。
前兩年,我們?cè)?省中標(biāo)了一批煎藥機(jī),而且中標(biāo)價(jià)位有高于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)位,況且此*省內(nèi)有煎藥機(jī)品牌20多家,占據(jù)國(guó)內(nèi)總品牌的50%。20多家的企業(yè),竟被一個(gè)外來(lái)的品牌中標(biāo)。而且中標(biāo)價(jià)位高出他們?nèi)魏我患业氖袌?chǎng)價(jià)。再后來(lái)我們公司在此*省銷(xiāo)量逐年攀升,我們?cè)诖耸〉匿N(xiāo)售額占據(jù)我們公司總銷(xiāo)售額的20%。我們公司銷(xiāo)售人員都很吃驚,幾年前進(jìn)軍本省市場(chǎng)的時(shí)候,根本沒(méi)報(bào)太大的希望,總認(rèn)為,此省的煎藥機(jī)品牌太多,價(jià)格也是全國(guó)最低的,想在此省分一杯羹,必是微乎其微。沒(méi)想到世事難料;我們都一頭霧水,最終本省的經(jīng)銷(xiāo)商為我們揭開(kāi)了謎團(tuán)。
今年在當(dāng)?shù)卣匍_(kāi)醫(yī)療器械總經(jīng)理座談會(huì)時(shí),當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商,醫(yī)藥公司,敞開(kāi)心扉,高調(diào)的談了一下本省的醫(yī)療器械行業(yè)狀況,以及煎藥機(jī)市場(chǎng)的謎團(tuán)。
由于本省的地理環(huán)境,物流發(fā)達(dá),交通便利,運(yùn)輸成本低,廠房租金低廉以及消費(fèi)水平低等一系列的優(yōu)勢(shì),造就本省制造加工業(yè)成本低廉,成品價(jià)格有很大的優(yōu)勢(shì)。但是大家卻把此種優(yōu)勢(shì)當(dāng)做了惡意競(jìng)爭(zhēng)的籌碼,本省內(nèi)的煎藥機(jī)企業(yè)相互殺價(jià),相互抵損,以至于行情萎靡。經(jīng)銷(xiāo)商,終端,醫(yī)院拿貨價(jià)基本沒(méi)區(qū)別。中間環(huán)節(jié)被壓榨的無(wú)利可圖,在普通行業(yè)來(lái)說(shuō),這是好事,但是針對(duì)醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō),確是噩運(yùn)。為了不良的競(jìng)爭(zhēng),他們只有濃縮成本,偷工減料,導(dǎo)致機(jī)器故障頻頻發(fā)生,以至于此省的煎藥機(jī)均成了山寨煎藥機(jī)的代名詞。因此本省的有遠(yuǎn)視的經(jīng)銷(xiāo)商只能舍近求遠(yuǎn),寧可高價(jià)采購(gòu)有實(shí)力,有品牌的,有市場(chǎng)保護(hù)的外來(lái)品牌。只有這樣才能保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益,保護(hù)醫(yī)院的利益,保護(hù)消費(fèi)者的利益,免受山寨產(chǎn)品的危害。很意外,一個(gè)完本的優(yōu)勢(shì),在惡意競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下,變成了廉價(jià)的山寨貨。于此相反的是溫州的包裝袋生產(chǎn)企業(yè),他們幾家為了避免惡意競(jìng)爭(zhēng),成立了行業(yè)協(xié)會(huì),或行業(yè)聯(lián)盟,協(xié)議規(guī)定,不準(zhǔn)刻意殺價(jià),同漲幅,共降價(jià)。以至于10多年來(lái),溫州的煎藥機(jī)包裝袋一直統(tǒng)治著國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。
綜上所述,煎藥機(jī)企業(yè)要想長(zhǎng)久生存,不是靠淘寶,不是靠殺價(jià),更不是靠低廉的成本,而是根據(jù)目前國(guó)內(nèi)的國(guó)情民情行情,它暫時(shí)離不開(kāi)傳統(tǒng)行業(yè),而傳統(tǒng)行業(yè)就離不開(kāi)中間商,要想與中間商建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系,就必須要保證中間商的利益,要想保障中間商的利益,就要有合理的市場(chǎng)保護(hù)政策,這關(guān)系到公司的存亡。