網(wǎng)友解答: 新客戶資源當然重要，因為多一個客戶，就多一份貨源，也多一份資源，新客戶越多，你的貨源和資源也就越多，銷售量也就越大，賺取的利潤也就更多！ 網(wǎng)友解答: 感謝

新客戶資源當然重要，因為多一個客戶，就多一份貨源，也多一份資源，新客戶越多，你的貨源和資源也就越多，銷售量也就越大，賺取的利潤也就更多！

感謝邀請。

碰巧，我也是認為新客戶開發(fā)比較重點一點點，如果不是為了辯論，我會回答同樣重要。

不過就工作安排來說，本人每天花費1-1.5小時進行老客戶維護，開發(fā)新客戶的時間至少4小時，不足的時候會加班補上。其余時間用來回復郵件，處理事情。

為什么這么說？主要原因是，新客戶才是公司利潤最大的增長點，想要持續(xù)發(fā)展，業(yè)務就要不斷擴大，而不是把大量時間花費在現(xiàn)有的客戶群上，否則利潤增長越來越慢，總有一天會趕不上公司發(fā)展的速度。

很多人會把合作客戶放在第一位，因為是好不容易得來的客戶，就死守著，很怕失去。但是我覺得，正在談判的，有合作意向的客戶才是第一重點：

1，已經(jīng)合作的客戶，證明已經(jīng)認可了你們的服務和質(zhì)量，這時候你只要保證好的服務，穩(wěn)定的質(zhì)量，注意別讓競爭對手鉆了空子，就可以保證他的訂單。而且已經(jīng)合作的客戶傾向于從一家采購，有新產(chǎn)品會優(yōu)先考慮你們，畢竟客戶也嫌麻煩。但是切記，不可為了利益，抱有僥幸心理，把價格故意提高，客戶很敏感的。

2，找客戶不容易，但是找供應商也不容易。你能保證答應客戶的服務和質(zhì)量，他就沒有理由輕易換掉你。因為換供應商，意味著客戶產(chǎn)品系統(tǒng)的全面更換，還可能牽扯到認證體系，宣傳平臺，價格體系，利潤空間等等，全盤更換。不是夸張，尤其大的客戶，都有非常細致的供應商管理體系。

3，合作客戶的利潤已經(jīng)固定了，不會有大的變化，頂多會有訂單量的變化，但是除非大的客戶，會慢慢增加訂單量，大部分客戶采購量在1-2年內(nèi)，甚至里面內(nèi)不會有太大的變化。但是你的公司是需要壯大的，不能只依靠既定的業(yè)務量。

4，最重要的，你的競爭對手是在不斷發(fā)展的，你不去趕緊開發(fā)新客戶，他們在抓緊時間占領(lǐng)。等他們占領(lǐng)了大部分市場，你的空間會被壓縮到角落里。所以我們看到，發(fā)展快的公司永遠是在招聘業(yè)務人才的，不斷攻占新的市場，才能適應公司發(fā)展的速度，而不是守住既定的江山。舉個例子，京東都這么大的客戶群體了，為什么還在想方設(shè)法打廣告，爭客戶？就是怕被擠走啊！

老客戶很重要毋庸置疑，但是不斷地開發(fā)新客戶更需要重視。

祝你辯論賽成功擊敗對手！

【我是"小G外貿(mào)源"，一個不愛說廢話的努力的苦逼的外貿(mào)經(jīng)理人，記錄外貿(mào)經(jīng)驗，吐槽外貿(mào)職場，點擊"關(guān)注"，我們一起成長?！?/p>