該怎么做好電商？未來(lái)電商的趨勢(shì)在哪里？你是誰(shuí)？你是什么類(lèi)型的人？個(gè)人，團(tuán)隊(duì)，公司，個(gè)體戶(hù)，地方統(tǒng)一組織化，那就新零售平臺(tái)？什么樣的人干什么樣的事？這個(gè)做電商的做生意不也跟娶老婆要自動(dòng)分配是差不多的嗎？

該怎么做好電商？未來(lái)電商的趨勢(shì)在哪里？

你是誰(shuí)？你是什么類(lèi)型的人？個(gè)人，團(tuán)隊(duì)，公司，個(gè)體戶(hù)，地方統(tǒng)一組織化，那就新零售平臺(tái)？什么樣的人干什么樣的事？這個(gè)做電商的做生意不也跟娶老婆要自動(dòng)分配是差不多的嗎？娶不到明星，楊冪，范冰冰，就得努力再努力去追求你們家村子里面的小芳，這樣是對(duì)做電商比喻成結(jié)婚今天的事情，邏輯是差不多的！

所以才你是誰(shuí)呀？很多人就不加思考，就在這件事情上忘掉了根本不，諸如一個(gè)其它的老百姓，一有什么事就說(shuō)我做農(nóng)村電商？怎么一年賺100萬(wàn)？小學(xué)文憑沒(méi)工作，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，回家去種田，接著就想按照自媒體賣(mài)貨，三年賺100萬(wàn)？等同于你天天美好幻想娶個(gè)楊冪回家了當(dāng)老婆嗎？

關(guān)於做電商今天的事情是一個(gè)商業(yè)的整體，孫洪鶴講商業(yè)整體講了三年了5000多個(gè)短視頻，牽涉到的環(huán)節(jié)太大了，他也不是說(shuō)一個(gè)方法就可以不搞掂的，那是瞎扯蛋，流量是什么？播放量是什么？粉絲又是什么？如何被轉(zhuǎn)化客單價(jià)多少？為什么的東西？該如何可以解決信任？個(gè)人品牌形象是個(gè)啥？要如何分銷(xiāo)？就算是做自媒體這件小事，拍個(gè)短視頻，很多人都要系統(tǒng)化的方法，對(duì)嗎？所以，更多的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容是可以看我更多的作品，這個(gè)不必須浪費(fèi)掉口舌！@孫洪鶴

未來(lái)電商的趨勢(shì)在哪里？電商有什么趨勢(shì)嗎？也是民間的商業(yè)行為了，他又不是三年前是個(gè)新鮮的蘋(píng)果的東西，如果就得要說(shuō)趨勢(shì)，那么從發(fā)展形式上以社交化！從組織形式上以合作共贏平臺(tái)重點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上，以三農(nóng)大產(chǎn)業(yè)！這個(gè)問(wèn)題對(duì)于其它的三農(nóng)電商創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有任何繼續(xù)探討價(jià)值，制定出好眼前設(shè)計(jì)出符合自己的實(shí)戰(zhàn)，這個(gè)方向那是這個(gè)方向，我們又并非搞學(xué)術(shù)的，又并非搞理論的，又不是院校的教授，我們是為了做事情養(yǎng)家活口，能解決現(xiàn)金流是最關(guān)鍵是的，賺是最有效的！

很多粉絲總是私信給我問(wèn)我各種問(wèn)題，有問(wèn)題私信給我區(qū)提問(wèn)吧！不要絕不可能的加任何人啊，而且彼此都面生，要先建立在自媒體相互了解的基礎(chǔ)上，在自媒體上都不彼此知道一點(diǎn)，突然之間主動(dòng)地的加別人，這是一個(gè)什么樣的納悶的思維邏輯呢？

小紅書(shū)的模式特點(diǎn)，創(chuàng)新點(diǎn)？

小紅書(shū)跨境電商平臺(tái)特點(diǎn)

小紅書(shū)還成員過(guò)婚紗、寵物、健身、運(yùn)動(dòng)減肥等等，每次來(lái)活動(dòng)都可以突然發(fā)現(xiàn)一批民間高手。依據(jù)小紅書(shū)后臺(tái)的數(shù)據(jù)，達(dá)到一半以上的用戶(hù)要注意路徑是逛，而不是搜索和購(gòu)物，建議的購(gòu)物場(chǎng)景是“逛著逛著就買(mǎi)了”，擴(kuò)大編制SKU是小紅書(shū)未來(lái)一段時(shí)間的主要任務(wù)。目前內(nèi)容端每天晚上網(wǎng)絡(luò)曝光的商品數(shù)量在7億到8億件，不過(guò)電商平臺(tái)的SKU只有一15萬(wàn)，是對(duì)頭部產(chǎn)品，小紅書(shū)會(huì)常規(guī)自營(yíng)店鋪的，但相對(duì)于大量尖喙的商品，會(huì)按結(jié)構(gòu)第三方的運(yùn)營(yíng)。

目前小紅書(shū)b2c的商品只有一1萬(wàn)件左右，其余則是品牌商商家進(jìn)駐。再者，小紅書(shū)在鄭州和深圳有兩個(gè)倉(cāng)，上海建有一般貿(mào)易倉(cāng)，有海外倉(cāng)，美國(guó)、韓國(guó)等地有中轉(zhuǎn)倉(cāng)。為了想提高電商效率的考慮，小紅書(shū)在增加頭部商品覆蓋率的同時(shí)，還建立起了SKU淘汰制，通常根據(jù)一些轉(zhuǎn)化率低的商品，“例如冷色調(diào)的口紅，大多數(shù)這些商品去相關(guān)筆記少，筆記的互動(dòng)指數(shù)也都很低。”瞿芳請(qǐng)解釋。拋棄小而美瞿芳和團(tuán)隊(duì)還在籌備一件事情，邀請(qǐng)品牌商入駐后小紅書(shū)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。30多年來(lái)，小紅書(shū)并未在內(nèi)容和電商上與品牌商有過(guò)合作。

“請(qǐng)?zhí)M(jìn)駐品牌是我希望內(nèi)容也可以多樣?！彼粦岩善放瓢l(fā)聲音與這個(gè)理念違背初衷，“諸如跪求保健品的知識(shí)，用戶(hù)更期望見(jiàn)到官方和權(quán)威的內(nèi)容?！笨墒切〖t書(shū)遇上了一個(gè)太難為情的情形。很多大牌對(duì)線上怎么開(kāi)店的決策太十分謹(jǐn)慎，內(nèi)部決策流程也不算長(zhǎng)，有些只你選擇小紅書(shū)和天貓兩個(gè)平臺(tái)。他們反饋信息，產(chǎn)品否則的話在小紅書(shū)再上架，天貓店鋪的流量就下跌。

理論上四個(gè)完全不同的平臺(tái)，會(huì)很難產(chǎn)生定然的邏輯關(guān)聯(lián)。但背后的原因也不是很難表述，小紅書(shū)亢奮狀態(tài)著一批二十多歲的用戶(hù)買(mǎi)家，口碑傳播強(qiáng)的，他們會(huì)把自己的喜好與你選擴(kuò)展化。但結(jié)果是從天貓下單后也從側(cè)面說(shuō)明，小紅書(shū)讓用戶(hù)再產(chǎn)生可以購(gòu)買(mǎi)的意愿夠強(qiáng)烈?！坝袝r(shí)這也是一個(gè)選擇。你是選擇先讓他們?cè)?jīng)的平臺(tái)的用戶(hù)，逐步才能產(chǎn)生網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，我還是再在小紅書(shū)提交訂單?！宾姆继钩?，現(xiàn)在小紅書(shū)聯(lián)合闡釋的口徑強(qiáng)調(diào)電商的痕跡越來(lái)越弱。

她及時(shí)回答，這不代表上帝小紅書(shū)不做或是弱化電商。反過(guò)來(lái)，電商現(xiàn)在是他們同樣的變現(xiàn)模式，整個(gè)公司的收入都全賴(lài)電商業(yè)務(wù)。不過(guò)瞿芳承認(rèn)，如果只拼電商運(yùn)營(yíng)，機(jī)會(huì)都不見(jiàn)得只屬于小紅書(shū)。比如說(shuō)，如果放跨境和垂直電商的坐標(biāo)系中，小紅書(shū)不能怕獨(dú)自面對(duì)天貓國(guó)際、京東國(guó)際等巨頭的碾壓，也要應(yīng)對(duì)網(wǎng)易考拉海購(gòu)、洋碼頭等新興平臺(tái)的凌厲攻勢(shì)。

“如果我我們定位自己是跨境電商，都會(huì)一天優(yōu)化跨境電商保稅倉(cāng)的效率如果把自己定位成垂直電商，變會(huì)不覺(jué)地在美妝里面繼續(xù)做大做強(qiáng)?！?/p>

瞿芳其實(shí)團(tuán)隊(duì)從最初就確定不做一件小而美的事情，“小紅書(shū)是再做一個(gè)生活的入口，那樣才肯定不會(huì)很糾結(jié)于美妝是否做得充足強(qiáng)大無(wú)比?！绷铞姆己苁切牢康氖牵?017年小紅書(shū)新增加用戶(hù)接近一半是95后，這批用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力在不斷提高，捉住這個(gè)最年長(zhǎng)的群體，很小程度上就不等于一把抓住了未來(lái)。該如何指導(dǎo)這部分用戶(hù)在小紅書(shū)能完成可以購(gòu)買(mǎi)心智的形成，是她最近思考的問(wèn)題。比如，小紅書(shū)平臺(tái)早有大量關(guān)與服飾搭配的內(nèi)容，但很可能二十來(lái)歲姑娘依舊絕對(duì)不會(huì)想按照小紅書(shū)學(xué)怎么才能穿衣搭配。

瞿芳分析什么原因有兩個(gè)：一，小紅書(shū)的內(nèi)容豐富度夠，這是完全沒(méi)有問(wèn)題。因?yàn)楦觽€(gè)性化的解決方案也夠不夠。

二，雖說(shuō)新增審批的95后用戶(hù)不使用穿衣搭配的趨勢(shì)在迅速下降，但在他們心目中小紅書(shū)就4時(shí)尚的概念卻沒(méi)幾乎組建出聲。