社群電商如何裂變賣貨？社群，是有達(dá)成愛好、約定需求的人排成的群體，有內(nèi)容有互動(dòng)，由多種形式混編。社群實(shí)現(xiàn)了人與人、人與物之間的連接上，修為提升了營銷和服務(wù)的深度，建立起起高效安全的的會(huì)員體系，提高了品

社群電商如何裂變賣貨？

社群，是有達(dá)成愛好、約定需求的人排成的群體，有內(nèi)容有互動(dòng)，由多種形式混編。社群實(shí)現(xiàn)了人與人、人與物之間的連接上，修為提升了營銷和服務(wù)的深度，建立起起高效安全的的會(huì)員體系，提高了品牌影響力和用戶歸屬感，為企業(yè)發(fā)展重新賦予新的驅(qū)動(dòng)力。

舉例說明追加：

A、能分享型社群：只不過某種興趣愛好而走到一起的社群，以知識經(jīng)驗(yàn)分享、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ)，在此處衍生出出相不對應(yīng)的產(chǎn)品的或服務(wù)，可以是輕度的，諸如分享個(gè)購物鏈接，也可以是走的比較好深的，比如從線上阻止到線下課程等等。

B、銷售導(dǎo)向社群：社群運(yùn)營人員是需要自己再去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售，也很有可能是粉絲用戶，也很有可能是忠實(shí)用戶。用來你自己的銷售套路和話術(shù)，依據(jù)什么用戶的生命周期，標(biāo)簽屬性，習(xí)慣了愛好吧等，挖掘點(diǎn)你個(gè)人號也可以社群里面可以不被轉(zhuǎn)化的人。

C、技術(shù)賦能型社群：需要社群運(yùn)營人員去為小B和導(dǎo)購賦能，能提供工具和課程，的或是素材活動(dòng)，幫他們要好的賣貨。

簡單來說，私域社群是用處用戶留存，能維護(hù)，裂變的（針對的是忠誠勇敢用戶），社群運(yùn)營人員必須做的那就是要斷的的輸出內(nèi)容和運(yùn)營SOP。依靠和用戶之間的關(guān)系，讓這些老用戶也能持續(xù)不斷的復(fù)購。不需要太多營銷性質(zhì)的內(nèi)容，老用戶會(huì)感覺到你的服務(wù)，不會(huì)愿意去為自己做轉(zhuǎn)推薦，或則自己靜默下單。（合適大品牌魔獸維護(hù)自己的老客戶和會(huì)員，也更適合那些靠做圈子社群的知識付費(fèi)公司）

活動(dòng)模型

社群營銷增長可裂變目前比較比較比較普遍的模型比較多有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還注意到一種新的玩法明白：換。

拼：拼單、拼團(tuán)，大家合力成功一件事情，雙方發(fā)展共贏。幫：幫好友助力搶火車票，助力好友游戲加速，助力好友農(nóng)場去澆水，邀請好友幫忙自己加速結(jié)束一個(gè)任務(wù)。送：買一贈(zèng)一，.例如瑞辛咖啡把這個(gè)模式做得很步步到位，邀請好友額外免費(fèi)咖啡。券：比如去讀書，邀請好友泛讀某本書，雙方都也可以我得到券?？常鹤畛Ｒ姷哪蔷褪歉銉r(jià)，之后朋友圈經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來砍我等等。砍的表現(xiàn)形式相對比較比較單一，要注意聚集在砍價(jià)。比：類似很多排行榜功能，約束用戶之間通過刷圖，轉(zhuǎn)動(dòng)起來用戶的參與熱情，游戲經(jīng)常用那一招。換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易，憑借社交關(guān)系結(jié)合大眾傳播和做宣傳。以上模型都是你自己做的工具，是可以在端、搜索端、類別繁多設(shè)計(jì)網(wǎng)站去找到自己做的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。利用市面上已有的模型要做細(xì)節(jié)確實(shí)是一種選擇，未必能要搜腸刮肚去設(shè)計(jì)和創(chuàng)新全新的玩法。如果沒有團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，時(shí)間和財(cái)務(wù)成本加上的話~~。

頁面創(chuàng)意策劃

H5頁面策劃設(shè)計(jì)重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否清楚地。有的落地頁面都屬于長圖，內(nèi)容相對豐富地，可以不拆解為上中下三段。有些落地頁比較比較簡練，只展示一屏。

上段：像是運(yùn)用對比活動(dòng)主題、利益誘餌，越能一把抓住用戶越好。當(dāng)然了這些誘餌謀者中毒上這對用戶來說是必須用處的，這個(gè)可以有一些套路，.例如可免費(fèi)領(lǐng)取但需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的，但不能不能謊言欺騙和用戶。展示更多的第一屏也要及時(shí)的做用戶阻止你的操作，越早拿回用戶信息越利于增強(qiáng)后期的轉(zhuǎn)化跟進(jìn)，假如行動(dòng)號召放到后來才展示，用戶很可能早早離開這里頁面了，白白浪費(fèi)了了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

中段：要是說上段是給出我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié)，因?yàn)橹黝}立意，這樣中段就要用論據(jù)做證明。最常見的一種的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專家說明、顧客評語等，主要是就是為了點(diǎn)頭同意用戶的顧慮，可以提高用戶對品牌的信任度。增強(qiáng)企業(yè)自身占據(jù)的資源去強(qiáng)化和主體形象這幾塊

下段：然后再召回和再次參與行動(dòng)號召，很多落地頁在頁面設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)有阻止用戶然后輸入手機(jī)號的提示，在頁面設(shè)計(jì)的下段也有，不見得是又一次再輸入手機(jī)號，是可以是讓用戶關(guān)注公眾號流到企業(yè)的流量池中。不過是不斷地的強(qiáng)化臨門一腳，讓用戶去行動(dòng)也可以留下。

即便長圖肯定短圖，活動(dòng)主題、行動(dòng)號召都是不可缺的，結(jié)構(gòu)順序也可以不多次剛開始，對于用戶來說總之是無感知的，看完即行動(dòng)是最好就是的期望值。

禮品選擇

你能想象中到的禮品也可以誘餌有哪些類型？

大體也可以兩類實(shí)物和虛擬充值兩大類，它們給人完全呈現(xiàn)的感知同而不同，根據(jù)活動(dòng)特性、消費(fèi)者需求做選擇。

實(shí)物類：這類產(chǎn)品不過都不好選擇，同樣也不屬于到物流運(yùn)輸，成本較高。近期聯(lián)合過的第二次實(shí)物類活動(dòng)是混沌大學(xué)的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少期盼的。其他類似會(huì)贈(zèng)送創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件都是不屬于低成本的一種玩法，這個(gè)可以一定程度上做到品牌塑造的效果。2

虛擬類：視頻會(huì)員、話費(fèi)券、紅包、消費(fèi)和抵扣券...虛擬軟件類商品要比很簡單然后，去領(lǐng)即可用，沒有中間成本。

轉(zhuǎn)變路徑

全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié)？增長黑客說的海盜船模型：AARRR，深入思考和去處理過后又注意到那些內(nèi)容？

聲望兌換用戶（Acquisition）能提高活躍度（Activation）能提高留存率（Retention）某些收入（Revenue）自國內(nèi)傳播（Refer）某些用戶這個(gè)可以通過內(nèi)部渠道、外部渠道、推薦等形式我得到流量，成功用戶轉(zhuǎn)化；

增加活躍度、留存率就像最常見的玩法有可以養(yǎng)成類小游戲、大型活動(dòng)、會(huì)員體系，把用戶從新客戶轉(zhuǎn)成老客戶，慢慢地的培養(yǎng)感情和建立起關(guān)聯(lián)；

資源收入更多還是需要憑借產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品是否可以讓用戶多謝！是最最重要的的。是對用戶來說產(chǎn)品是用處不大的，另外用戶確實(shí)是有很強(qiáng)的需求動(dòng)力；

自傳播更多的也要看活動(dòng)本身的利益誘餌是否充足，活動(dòng)可以體驗(yàn)的流暢性如何能。如果一個(gè)活動(dòng)本身能給人的吸引大多，想額外大面積大眾傳播肯定很麻煩。

一個(gè)活動(dòng)本身的增長周期會(huì)減弱多少時(shí)間？

用戶視角：活動(dòng)設(shè)計(jì)者暫?；顒?dòng)直接投放是不屬于強(qiáng)制再繼續(xù)活動(dòng)，不去管這一點(diǎn)，一個(gè)活動(dòng)本身空氣傳播到什么時(shí)候會(huì)讓用戶再產(chǎn)生厭倦情緒？應(yīng)該說只要有利可圖，這種活動(dòng)理論上會(huì)始終被傳承？這對參與者來說冷淡的之外能完成任務(wù)利益之外，對此自身的品牌形象的考量會(huì)有多少？要是一場大戰(zhàn)活動(dòng)可以無窮的被傳承繼續(xù)，如果不是你，個(gè)高額的利潤的活動(dòng)你會(huì)只要能堅(jiān)持一段時(shí)間？我們我曾經(jīng)能參加一個(gè)怎么領(lǐng)活動(dòng)200多天，結(jié)果那就間隔時(shí)間了。琢磨這些問題可能讓運(yùn)營人自己對一個(gè)活動(dòng)的理解角度極大有所不同。

設(shè)計(jì)視角：作為活動(dòng)設(shè)計(jì)方考量場活動(dòng)效果比較簡單啊和真接，用戶生命周期和獲客成本的效益如何，能夠受到換算收益即算三次比較不錯(cuò)的活動(dòng)。單場活動(dòng)，短周期活動(dòng)考量可以從ROI角度很非常直觀的去換算。不過像雙十一這類活動(dòng)，用戶當(dāng)然越來越不容易再產(chǎn)生皮圈，它能短短多久并一直讓用戶積極地組織？目前能想到的是活動(dòng)品牌化經(jīng)營，曾經(jīng)的行業(yè)標(biāo)桿，這是不是也只能說明了品牌還是最持久度和很穩(wěn)定的流量來源。

結(jié)果，你再來談另一個(gè)重要的是的問題。想做到你的社群，總之也不用什么想的太奇怪。

簡單的方法，社群應(yīng)該是人，事實(shí)上沒有錯(cuò)，你能把“人”解釋深遠(yuǎn)了，你的社群也就可以做的完了。

建群之前，你要明確你建群的目的是什么？唯有必須明確了你的目的，才很清楚接下來的該怎么做。大部分人的目的很簡單啊，那是打算賣貨，是是想流量。賣貨的前提那是絕對的信任，你要做的應(yīng)該是在群里悉心培育信任。你想用來顧客幫你去裂變更多的流量，你還得滿足的條件他們的需求，甚至還是給他們點(diǎn)誘惑，這樣的顧客才會(huì)幫你去裂變反應(yīng)。

要不然一點(diǎn)好處都是沒有，誰會(huì)幫你去裂變反應(yīng)呢？不可能的。

這里分享分享兩個(gè)確立社群信任的方法。

客戶見證。這是最方便最有效建立信任的方法，諸如你是做減肥產(chǎn)品的，你的群里有早購買產(chǎn)品的顧客，還有沒有購買產(chǎn)品的顧客。你設(shè)立社群的玩法和機(jī)制，讓購買產(chǎn)品的顧客每天晚的郵箱產(chǎn)品的打卡，你具體或則的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣既能亢奮社群，還能夠讓那些沒有購買產(chǎn)品的人能見證到效果。如果不是效果很明顯，那些沒有購買產(chǎn)品的人是會(huì)主動(dòng)積極的購買，畢竟他們早見到了見證，這是建議的建立信任的方法。社群活動(dòng)。你可以經(jīng)常會(huì)的在群里成員拼團(tuán)或是秒完的優(yōu)惠活動(dòng)，讓用戶覺著能在你這里能得到好處和實(shí)惠，這樣也可以不增加信任。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法，要是你想讓你的顧客幫你裂變反應(yīng)更多顧客，你還得給出相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。比如說請?zhí)麕讉€(gè)朋友進(jìn)群，就送某些禮品。邀請好友可以用wetool工具查詢，wetool是可以精準(zhǔn)的查詢出某個(gè)用戶請?zhí)藥讉€(gè)好友進(jìn)群，更方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。當(dāng)你和用戶建立信任，用戶幫你可以介紹新用戶以后，你要做的那就是在群里做到情報(bào)營的服務(wù)，指教用戶的疑惑。另外要及時(shí)的保留社群的秩序，避免群里會(huì)出現(xiàn)廣告等負(fù)面的東西因素。

價(jià)值讓也是社群的有用組成部分。以節(jié)食社群為例，群主你經(jīng)常的在群里輸出健康、飲食、或者與瘦身關(guān)聯(lián)的專業(yè)知識，讓用戶總覺得在這個(gè)社群里是可以我得到或者的價(jià)值，因此對自己有幫助。這樣的留跡下去的用戶也精準(zhǔn)和高質(zhì)量的。

這個(gè)時(shí)候，你在群里再消售類似產(chǎn)品的時(shí)候，群成員的轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)很高。

大技能未成交，價(jià)值讓，只有一你真正的用心輸出價(jià)值了，你才有可能在社群里完成任務(wù)更好的回報(bào)。

有的時(shí)候，一個(gè)好的社群，真有也可以幫助商家最終的化解遇到的困難，讓商家在兇猛的市場競爭中生存下來過來。

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微信群裂變的步驟,流程是怎么樣的？

群裂變，首先你可以自己制作出一張比較具高吸引力的海報(bào)，活動(dòng)依據(jù)什么自己的需求來設(shè)置就行了。后再是可以在朋友圈的或其他社群，再的或公眾號發(fā)文參與推廣。