自己創(chuàng)業(yè)做電商該如何做？民間電商，有一個相當(dāng)致命的傷：要錢才有流量，錢沒了流量就斷了。哪怕我們爭取了1年、2年，如果不是忽然間不做了，所有的積累都飛灰湮滅。以我12年的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，現(xiàn)在大環(huán)境不更

自己創(chuàng)業(yè)做電商該如何做？

民間電商，有一個相當(dāng)致命的傷：要錢才有流量，錢沒了流量就斷了。哪怕我們爭取了1年、2年，如果不是忽然間不做了，所有的積累都飛灰湮滅。以我12年的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，現(xiàn)在大環(huán)境不更適合自己個人創(chuàng)業(yè)做電商。太沉重，難度系數(shù)不大，成功機(jī)會毫無希望。主要體現(xiàn)了什么在以下6個方面，文章末尾會有建議：

做電商，流量是最貴的，也無可奈何錢錢的。

第一：沒錢的話卻到底往哪里花？電商，是一個虛擬充值的商品買賣平臺，跟再現(xiàn)實(shí)超市一般，嚴(yán)不不濟(jì)于“人、貨、場”的三角關(guān)系。它比現(xiàn)實(shí)超市更難把控。

我們開個超市，開家餐飲店，所有的手續(xù)、開銷、設(shè)備等，每一筆欠款花費(fèi)你都看能夠得到，摸得著的獲得感。但電商不一樣，現(xiàn)在每個平臺，開店別錢，可如果沒有你要上傳成功產(chǎn)品，起碼1000的保證金你要錢，而這個錢能看見。

當(dāng)我們下架產(chǎn)品之后，打算用流量，現(xiàn)在就要花錢多，比如直通車、鉆展、網(wǎng)銷寶、淘客等。早上花200元、500元、1000元，錢不斷地地被花掉，你無法看到任何直接變現(xiàn)，但錢那就是感受得到地被你花什么都沒有。說得很難聽一些，有一些人連關(guān)了這個功能都應(yīng)該不會。

這應(yīng)該是電商，每個平臺大都兩個吃錢不眨眼的惡魔，又不是專業(yè)的人，根本就可不知道如何先下手。

有不少電商創(chuàng)業(yè)者，把自己多年的積蓄搭在里面，開淘寶、拼多多，甚至于有的人一上去就再開天貓店，愛一場干了兩個月，錢花光了，店也開了，多年的積蓄真虧一分不剩。結(jié)果自己還在電商門外，這是實(shí)在是太非常非常的冤呀。

新手開店，可謂是跟平臺上的老賣家在搶客戶，確實(shí)也很的難。又回到電商的本質(zhì)上面：產(chǎn)品。并非所有的產(chǎn)品都合適做電商，就算是是廠家源頭，也都不見得有優(yōu)勢。

1選品：既要適合電商平臺，就要有價格優(yōu)勢，還得有質(zhì)量保障；

2流量：怎么開店容易，但要讓別人明白了你在賣某個產(chǎn)品，就會很難，你得花錢多做推廣；

3積壓：備貨、庫存在內(nèi)支付寶15天的提現(xiàn)到銀行卡周期，一并也是積壓；

4團(tuán)隊(duì)：一個人很容易，建團(tuán)隊(duì)又一點(diǎn)不懂管理，辦公室、電腦、寬帶，一并要配足。

做電商，要插手好多的因素，運(yùn)營、客服、美工、攝影、快遞、穿越小說合集，每一環(huán)都需要有人再去做，如果不是只是因?yàn)榘璋枳斓卦囅?，那基本沒戲。

第二：有時間卻到底應(yīng)該做什么？電商的技術(shù)操作不太難，難的是必須你能夠靜下心來分析數(shù)據(jù)，并找到突破口。

在義烏，電商創(chuàng)業(yè)者相當(dāng)多，我也見過很多的創(chuàng)業(yè)者，饒有興致來到義烏，要大干一場，最后呢，房子租了，店也開了，一天就人守電腦，等呀等呀，一周沒單，一周沒單，一月肯定沒單，確實(shí)熬不住地了，只有先放棄。

電商的專業(yè)性不強(qiáng)，運(yùn)營、美工、攝影等，每一個環(huán)節(jié)都會被牽扯很多專業(yè)性強(qiáng)的操作，這些專業(yè)操作又不是通用的。有人花幾千上萬塊錢去學(xué)習(xí)，結(jié)果我還是丈二和尚摸不著頭腦。

我們以運(yùn)營管理為例：有的人最善長做直通車，有的人最善長做手淘搜索，有人能把五金店鋪?zhàn)龅筋惸壳?0，面對百貨店卻不知該如何是好，這就是行業(yè)不好意思的地方，它不像平常駕車，只要你拿駕照，給你輛車就能上路。但電商不一樣，每一個類目完法是一樣的，同一個類目相同的店鋪完法是一樣的，變化太大。

有圈子的人說：運(yùn)營就是在跟平臺智斗，就是在跟競品店躲貓貓。

就沒做過電商的人，總覺得電商非常好做，每天都坐在寫字樓，等到你做了電商，你會發(fā)覺，你連晚上睡覺都睡得不能安穩(wěn)。即將在想為么主圖要加文字，我想知道為什么費(fèi)心費(fèi)力半天設(shè)計一張圖片放上去一個淋漓盡致地展現(xiàn)都沒有，可拿出手機(jī)隨手拍一張，再點(diǎn)擊蹭蹭而不大幅上漲。

做生意，關(guān)鍵肯定靠自己鉆研學(xué)習(xí)、研究、慢慢出合適自己的方法?？上?，很多人靜不下心來，沒有耐心分析數(shù)據(jù)，沒有總結(jié)歸納的天賦。在線堅持一個月，那就還不知道三天又發(fā)生了什么。

第三：有想法卻還不知道該如何？創(chuàng)業(yè)過程最難熬的不是沒有生意，反而無處下手。就再則屁股上發(fā)癢，想抓抓不到的那種感覺。

我萬分感謝下上美工課的時候，總會聽得有學(xué)生說：“老師，你說的點(diǎn)我都很清楚，可應(yīng)該是真不知道如何那幾人”。這個問題，肯定是每一個電商創(chuàng)業(yè)者都會遇到的為難，我感覺不是難以下手，而是你不很樂意要做。

試想想，我們找女朋友，假如你確實(shí)看中了某個姑娘，你會無動于衷？

電商創(chuàng)業(yè)者，最很難賺不到錢的地方那是直通車的花費(fèi)。而直通車又是最有效獲得流量的一種，但這個東西真有太用錢了，也太是需要技術(shù)了。你開家吧沒技術(shù)，不申請開通呢又沒流量，這糾結(jié)啊呀，愁死人了。

第四：沒有收益的日子你能堅持一段時間？個人創(chuàng)業(yè)，就意味著什么某一段時間沒有收益，這樣的日子，你能熬一段時間呢？

按常見來看，我們做一個新店，是需要有三個月基礎(chǔ)數(shù)據(jù)12個自然月，基本都會很難有大的起色，而要知道，3個月沒有起色，后面就更難了。就算我們懂技術(shù)，有足夠的錢，可以真接花錢。

現(xiàn)在的平臺，規(guī)則完善，套路很多，平臺本身的流量不足。.例如淘寶，以前一支獨(dú)大，所有的人購物就去淘寶，但現(xiàn)在是一樣的，有了拼多多、也有抖音小店，有計其數(shù)的官網(wǎng)、私域流量池等。

我們題中一組數(shù)據(jù)來比較直觀地那說明這個問題：

在10年前，網(wǎng)上購物的人有1億，那時只能一個淘寶，淘寶的賣家僅有10000家。那就，你開的店，就等于零是躺著收錢?？墒乾F(xiàn)在不一樣的了，購物的人肯定1億，但是同樣的有拼多多、京東、蘇寧易購等平臺，另外微商、抖音、快手、視頻號等自媒體，甚至支付寶、美團(tuán)、公眾號等每一個APP都是可以基于購物交易了。10年前，1億購物者分區(qū)分配到10000個賣家，現(xiàn)在1億購物者可以神圣選擇10萬個購物平臺，另外平臺上的賣家也有10萬了。在這樣的競爭環(huán)境下，充當(dāng)新手，你能堅持多久？

創(chuàng)業(yè)本身是好事，也真心我們?yōu)橹挥信?，只不過，建議給自己制定一個計劃，例如堅持3個月，在這個預(yù)先安排的時間里，我們要做出什么樣的結(jié)果。3個月之后，參照我們努力的收獲，再提出或者的調(diào)整，是先放棄肯定再。憑數(shù)據(jù)答話，可以做到進(jìn)退有度。

怎么創(chuàng)業(yè)，要有目標(biāo)方向，不能盲目地地胡整。

第五：個人創(chuàng)業(yè)的虧損對你有沒有影響？有不少人的創(chuàng)業(yè)資金也是曾經(jīng)每一筆錢辛苦收刮來過去的，一但開始個人創(chuàng)業(yè)，就那樣的話斷了收入來源，要是真是知人知面不知心，那就可要思考一個問題：虧損之后有什么影響？

若果我們難兩三年，存了60000塊錢，創(chuàng)業(yè)三個月虧光了，以后的生活都成了問題，那我覺得這就不愿意了。

虧損必不可免，畢竟我們看不懂電商，也沒有辦法在很短的時間里把它學(xué)會了。創(chuàng)業(yè)是一個全力出擊的過程，在這個兩難的入口，要三思選擇。

第六：你準(zhǔn)備花多少學(xué)費(fèi)？兩年前有了自媒體，常常覺得有人把自己看得相當(dāng)?shù)牧泻?，斷然拒絕一切學(xué)習(xí)，不相信所有課程，還以為那是在割韭菜。殊不知，長勢生長茂盛的韭菜大都被人割了一刀又三刀的。

自己想創(chuàng)業(yè)做電商，想要成功了，就得花錢多學(xué)費(fèi)。

其實(shí)，有人會說，身邊有幾個兄弟做電商不錯，是可以向他請教，不花錢多。最后再說一句，兄弟之間教你做電商，可能會不要錢，但你得請他吃大餐吧，你得太貴重吧，難道這也不是錢么，我不我相信會一些人能免費(fèi)的把他的看家本領(lǐng)一絲不漏的教導(dǎo)你。

真的想要去做一件事，在自己也沒手中掌握核心的技術(shù)的前提下。是需要要想的應(yīng)該是學(xué)習(xí)，無論是線下培訓(xùn)，我還是網(wǎng)上看教程，你還得為了他的事業(yè)全額支付學(xué)費(fèi)。

就電商創(chuàng)業(yè)而言，我更傾向于見意大家去營。但眼睛要睜大一點(diǎn)，是能讓店鋪能盈利的運(yùn)營，而又不是很簡單沒上架產(chǎn)品，寫標(biāo)題等這些客服級不能操作。

最起碼我們要能學(xué)會做搜索排名、開直通車、首淘流量等這些能對我們想創(chuàng)業(yè)有根本性幫助的真功夫。

今天是2021年7月，從整個行業(yè)趨勢來看，電商，特別悠久的傳統(tǒng)的圖文電商，已經(jīng)越加難做了。圈子里的人都很清楚，有些大的賣家、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)都在試著轉(zhuǎn)型，從圖文轉(zhuǎn)過頭短視頻、會直播、內(nèi)容。從勢力瓜分公域流量到圈養(yǎng)私域流量，電商賣家圈也在兇猛殘忍的斗爭，我們一個新手，是想來爭一席之地，假如沒有十足的把握，肯定千萬不能沖動。

電商的專業(yè)技術(shù)成分不大，所卷進(jìn)來的面又很廣，最讓人頭痛的是，它是一個虛擬的世界，如果你自己不懂電商，你身邊圈子也沒有這樣的人，這樣的話就難搞清楚它的游戲規(guī)則。只見樹木，不見森林，所換取的結(jié)合全是錯誤，那就是為人作嫁了。

就當(dāng)前，大環(huán)境下，如果一個人要想個人創(chuàng)業(yè)，從大數(shù)據(jù)上來看，這個可以先去看看200元以內(nèi)5個方面問題：

①從自己弓術(shù)而且愿意去做的事情開始做前面彼此分享過，電商這個事，它要插手好多專業(yè)操作，那你你有什么最擅長的？比如運(yùn)營、攝影、美工等，你總得會完全不一樣。

要么那是你資金足夠，管理能力超群，那你就也可以籌建一個團(tuán)隊(duì)來創(chuàng)業(yè)啊。學(xué)一門手藝，真的不要輕易去做。

②沒有過硬的技術(shù)就千萬不能碰技術(shù)活電商的專業(yè)性，就具體的要求不能操作的人是需要有過硬的技術(shù)。

我曾經(jīng)招人的時候，遇到過一個者，他在上一家公司，自己拍攝好、自己設(shè)計什么、自己上傳成功，干了一個月多，工資3500元。想換工作的目標(biāo)，那就是工作量大，工資上不去。隨后我就看了他的作品，那視覺效果是真的得象是剛畢業(yè)的學(xué)生做的，光滑、生硬。

交流之后，我才弄清為什么做了一個月多，工資還是3500。他每天上班嗎第一件事，就是拍5個產(chǎn)品，然后再電腦設(shè)計圖片，接著再下架，但是再上架的時候，不寫標(biāo)題，只不過只不過是地將產(chǎn)品放到倉庫里。

看上去，他每隔一天的工作很忙，不過都只不過是表面的，另外為了能夠完成工作量，只能無奈草率行事。電商很不自在，要是我們不踏入下來能操作，就沒法掌握到到核心技術(shù)，沒有核心的操作，拿什么去競爭呢？

③做自己能掌握得了的事情創(chuàng)業(yè)，我我還是更適合做那些我們自己能完全掌控得了的事，但是電商看樣子又不能。在文章的開關(guān)按鈕，我說過了，電商有一個很致命弱點(diǎn)。比如，我們這個店鋪?zhàn)隽艘荒辏蝗荒骋惶熳霾幌聛砹?，那一年的努力就白費(fèi)工夫了。它不想做自媒體，我們做了一年，忽然并不想做了，曾經(jīng)的內(nèi)容又能堅持了開去，粉絲還在，我們的影響力還在。

例如，開一家早餐店，是需要多少原料，多少椅子，一切都才可以看換取，電商不行的話。

④先找一份相關(guān)的工作，一旁工作不停地學(xué)習(xí)實(shí)踐，厚積薄發(fā)保險的辦法，應(yīng)該是找一家電商公司，著邊工作著邊去學(xué)習(xí)實(shí)踐，后期自己有能力了，再依據(jù)換算情況做調(diào)整，視情況看要別搞點(diǎn)副業(yè)。

⑤用來空余時間，經(jīng)營私域流量池電商是單純的賣產(chǎn)品，我們先花錢買流量，做推廣，然后把產(chǎn)生訂單。那就，我們是不是這個可以反過來認(rèn)真的思考，先做流量。比如我們有五金工具的貨源，那么我們有沒可以先做一個跪求五金工具的自媒體。

比如做今日頭條，拍西瓜視頻，將我們常用的工具買回去，使用不使用，然后拍一期視頻，或是教別人咋用工具。這樣，先學(xué)習(xí)積累人氣，重視培養(yǎng)一部分鐵桿粉絲，做自己私域流量。等粉絲量多了，自己的影響力也有了，如果不是不柯西-黎曼方程于平臺的流量收益的話，再去開一個賣五金工具的店鋪，這那是雙方情投意合的事了。

總結(jié)歸納：現(xiàn)在大環(huán)境下，不更適合個人創(chuàng)業(yè)做比較傳統(tǒng)圖文電商，可是我們也可以依靠空余時間，自媒體積累知識粉絲，做人氣，在獲得平臺流量收益的前提下，為以后的電商做足充分準(zhǔn)備。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還有哪些機(jī)會？

的很多謝了能送來邀請，參照我的一些經(jīng)驗(yàn)做個簡單的問是因?yàn)閯偵洗谓忉尰ヂ?lián)網(wǎng)未來十年的發(fā)展的的，我就把上次的內(nèi)容做簡單的可以修改回答下。

是需要互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也有沒黃金期，黃金期之前是十幾年之前了。頓了頓互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)方向，當(dāng)然已經(jīng)有了答案，數(shù)年以前國家高層就提起互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展突然爆發(fā)點(diǎn)，也這個可以叫轉(zhuǎn)折點(diǎn)一定會是在互聯(lián)網(wǎng)各個產(chǎn)業(yè)。往大了說叫智慧城市（必須互聯(lián)網(wǎng)各個產(chǎn)業(yè)，終于連成物聯(lián)網(wǎng)），物聯(lián)網(wǎng)是未來比較大的發(fā)展方向，大數(shù)據(jù)，人工智能等等大都需要物聯(lián)網(wǎng)充當(dāng)?shù)讓涌蚣?，沒有物聯(lián)網(wǎng)，就肯定不會有大數(shù)據(jù)和人工智能。大數(shù)據(jù)是物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)果，人工智能是大數(shù)據(jù)的結(jié)果。

2019我覺得大的的市場應(yīng)該是在下面幾個方向里：1、互聯(lián)網(wǎng)能源，能源一直在給予高度重視，如供水管網(wǎng)漏損率，都制定了內(nèi)容明確的指標(biāo)。2、互聯(lián)網(wǎng)消防安防，牽涉到民生安全決計不能容小覷。3、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)，工業(yè)是有過增長的有用，目前進(jìn)入工業(yè)轉(zhuǎn)型階段，比較傳統(tǒng)工業(yè)往智慧工業(yè)智慧工廠再轉(zhuǎn)型，需求量非常大。還有一個很多就不列舉了。

自己的一些見解，只希望能幫助到要的人。