抖音運(yùn)營(yíng)的四個(gè)階段0-1起號(hào)階段：拉權(quán)重和打標(biāo)簽，正常約1周，有經(jīng)驗(yàn)的主播比較快1天。1-10摸索階段：探尋中自己的風(fēng)格和節(jié)奏，2-4周。10-100下高速成長(zhǎng)階段：凸顯出優(yōu)勢(shì)，停止投放，約一到兩個(gè)月

抖音運(yùn)營(yíng)的四個(gè)階段

0-1起號(hào)階段：拉權(quán)重和打標(biāo)簽，正常約1周，有經(jīng)驗(yàn)的主播比較快1天。

1-10摸索階段：探尋中自己的風(fēng)格和節(jié)奏，2-4周。

10-100下高速成長(zhǎng)階段：凸顯出優(yōu)勢(shì)，停止投放，約一到兩個(gè)月。

100-10000規(guī)?；糯蠛涂s小階段：不時(shí)突破瓶頸，各維度精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

1、0-1起號(hào)階段

核心1

舍不得虧品，配合小額抖加能飛快繼續(xù)拉升直播間權(quán)重包括打標(biāo)簽。引起過(guò)來(lái)不愿意停留、互動(dòng)

、購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的都是目標(biāo)人群，舉例直播間10個(gè)人，有1個(gè)轉(zhuǎn)化了，那算依據(jù)什么這1個(gè)用

戶(hù)的畫(huà)像、行為再去捕捉其中一幾乎完全一樣的人推出去，就會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)。

核心2

性?xún)r(jià)比高，秒完品也要有價(jià)值這個(gè)品是對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)是極富吸引力的，因?yàn)椴旁敢馊コ霈F(xiàn)一

下來(lái)?yè)?。不然的?huà)你用一個(gè)本來(lái)看起來(lái)好像只值30塊的品，你賣(mài)9.9，他都感覺(jué)不值得你去愛(ài)花時(shí)間去

等。

核心3

用虧品來(lái)去做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，懂得什么憋單，卡廣場(chǎng)。虧出去后的是錢(qián)，換回去的是場(chǎng)觀、僅僅、

互動(dòng)、被轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。虧1000塊的品比花1000塊投放更有價(jià)值！

核心4

這個(gè)階段不最終考核主播GMV，反而晉級(jí)考核：場(chǎng)觀、停留時(shí)長(zhǎng)——憋單能力；互動(dòng)率（我們是

用評(píng)論次數(shù)/場(chǎng)觀）——互動(dòng)能力；最低在線(xiàn)人數(shù)——沖破中級(jí)流量池。

在不投放或則額度大投抖加的情況下，這些數(shù)據(jù)能去做，主播才可以算合格。

2、1-10探索階段：探索自己的風(fēng)格和節(jié)奏

核心：持續(xù)場(chǎng)觀人數(shù)、平均在線(xiàn)、所存指數(shù)、GMV穩(wěn)定點(diǎn)，且以一段時(shí)間后能往上一個(gè)

臺(tái)階突破?；臼种姓莆辗劢z心理，懂得哪些品好賣(mài)不好賣(mài)，該如何360優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)。

主播和運(yùn)營(yíng)連成一套可以搭配風(fēng)格，能一起營(yíng)造直播間氣氛。所有直播間的玩法套路基本是摸熟，

自如切換。

3、10-100高速公路成長(zhǎng)階段：突顯優(yōu)勢(shì)，加大定向投放

核心：貨盤(pán)更加關(guān)鍵是，掌握到用戶(hù)需求，在源頭端篩選適合品質(zhì)優(yōu)良貨品，直播間合不合理排品。

數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)科學(xué)瞬間加速（看破數(shù)據(jù)）

1、看直播具體方法公式

GMV場(chǎng)觀人數(shù)（流量）*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)客單價(jià)GMV÷銷(xiāo)GMV客單價(jià)*銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化率銷(xiāo)量÷

場(chǎng)觀人數(shù)連帶率銷(xiāo)量÷交易筆數(shù)（思想活動(dòng)顧客來(lái)算單次消費(fèi)的產(chǎn)品件數(shù)）UV價(jià)值GMV÷

場(chǎng)觀人數(shù)（反映每個(gè)進(jìn)入直播間的人貢獻(xiàn)多少錢(qián)）場(chǎng)觀人數(shù)（流量）看直播我推薦會(huì)直播廣

場(chǎng)視頻粉絲投放（抖加、feed）同城其他（搜索、分享、連麥、打榜、傳送門(mén)等

等）

2、各數(shù)據(jù)維度參考標(biāo)準(zhǔn)

場(chǎng)觀：差別近日變化，進(jìn)一步看流量圖總平均觀看時(shí)長(zhǎng)：＜1分鐘沒(méi)及格，2-3分鐘及格，

≥3分鐘良好的道德總平均網(wǎng)人數(shù)：看賬號(hào)不同階段那些要求轉(zhuǎn)粉率：≥3%及格，≥5%良好的訓(xùn)練，≥8%

最優(yōu)秀客單價(jià)：看賬號(hào)不同階段具體的要求uv價(jià)值：＜1差，最優(yōu)秀值看品類(lèi)

3、所存能力

紅色代表直接進(jìn)入的人，紅色代表盡力挽留的人，紅線(xiàn)高于綠線(xiàn)，才只能說(shuō)明主播的留人能力低些較

強(qiáng)

4、帶貨轉(zhuǎn)化率

帶貨轉(zhuǎn)化率場(chǎng)均銷(xiāo)量÷場(chǎng)均場(chǎng)觀按周/月為周期，先檢測(cè)是否是有提升

5、用戶(hù)畫(huà)像

分4個(gè)板塊：關(guān)注你的人、活躍的人、看你看直播的人、看你視頻的人，也許是并非不同群

人。一定要結(jié)合產(chǎn)品的受眾來(lái)決定用戶(hù)畫(huà)像

運(yùn)營(yíng)號(hào)是什么？

營(yíng)銷(xiāo)號(hào)是指那些在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上以獲取流量為目的（創(chuàng)作和分享大都附帶的），收集到一些內(nèi)容和信息加工后在公告的公眾賬號(hào)。

標(biāo)題和封面夸大事實(shí)。營(yíng)銷(xiāo)號(hào)說(shuō)白了要的那就是流量，你點(diǎn)進(jìn)去他就輸了。所以才營(yíng)銷(xiāo)號(hào)在內(nèi)容上下功夫，反而在標(biāo)題和封面上費(fèi)盡心思把你也讓在里面。大部分那就是夸大，博取眼球，大部分標(biāo)題里肯定會(huì)類(lèi)似這些詞