如何在美團(tuán)做滿減優(yōu)惠更吸引顧客？作為一個(gè)吃貨，在外賣(mài)平臺(tái)上點(diǎn)餐后，考慮到的第一因素那是價(jià)格，而在外賣(mài)平臺(tái)上，第一眼看見(jiàn)的那就是商家的滿減活動(dòng)，哪家的滿減力度大，就點(diǎn)哪個(gè)。商家也會(huì)做各種各樣的活動(dòng)，來(lái)讓

如何在美團(tuán)做滿減優(yōu)惠更吸引顧客？

作為一個(gè)吃貨，在外賣(mài)平臺(tái)上點(diǎn)餐后，考慮到的第一因素那是價(jià)格，而在外賣(mài)平臺(tái)上，第一眼看見(jiàn)的那就是商家的滿減活動(dòng)，哪家的滿減力度大，就點(diǎn)哪個(gè)。

商家也會(huì)做各種各樣的活動(dòng)，來(lái)讓消費(fèi)者感覺(jué)到優(yōu)惠，這樣既這個(gè)可以在外賣(mài)平臺(tái)上提升自己店鋪的排名，也可以修為提升店鋪的銷(xiāo)量，不過(guò)偶爾會(huì)會(huì)會(huì)出現(xiàn)這樣的一種情況，同樣是做滿減，但是隔壁吳做的效果那是比你好，這能說(shuō)他的運(yùn)氣比你好嗎？其實(shí)滿減并沒(méi)有什么想象中的那么很簡(jiǎn)單，還有很多小技巧需要再注意的。一個(gè)好的滿減活動(dòng)，既能增加排名，也能盤(pán)活資源銷(xiāo)量，能聯(lián)手打壓同行。本期將從滿減目的、滿減誤區(qū)、滿減技巧、定價(jià)四個(gè)方面，教大家要如何現(xiàn)代自然科學(xué)做滿減折扣。

一、滿減目的

商家做滿減的目的有許許多多，可是不離其宗，究其原因肯定這三點(diǎn)。

1.別人都做，我也做，聽(tīng)他們說(shuō)也能修為提升店鋪排名

拉著這種想法的商家還太多，原因那就是這么說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，這些商家你以為不知道不能盲目從眾嗎？不，他們明白，只不過(guò)沒(méi)什么辦法，現(xiàn)在早就過(guò)了“酒香巷子深”的時(shí)代了，一家餐館，以外用心做美食之外，作為老板，還得懂得運(yùn)營(yíng)，就拿如今的外賣(mài)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如果不做活動(dòng)，那么排名就落后，曝光度也低，這樣倒致客流量少，就算食物再好吃呀，訂單量也不可能高，而訂單量不高，又會(huì)盡快降低排名，那樣就容易自然形成一個(gè)惡心循環(huán)。所以我商家才會(huì)做滿減或者做各種各樣的活動(dòng)。

2.抓客戶心理，增強(qiáng)銷(xiāo)量、提高轉(zhuǎn)化率

在店鋪排名中，訂單銷(xiāo)量也占了很大的權(quán)重，想想提高銷(xiāo)量，就得商家主動(dòng)出擊，借用客戶愛(ài)占小便宜的心態(tài)，來(lái)做活動(dòng)，而在不少活動(dòng)中，滿減是一種更加較常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，用戶點(diǎn)單的時(shí)候，幾眼就能看見(jiàn)了哪家的活動(dòng)力度大，把還在猶豫的的用戶讓進(jìn)店。

3.進(jìn)階客單價(jià)

商家之外設(shè)置里特價(jià)商品之外，還會(huì)設(shè)置滿減金額，那樣如果單點(diǎn)的話，是達(dá)不了滿減的標(biāo)準(zhǔn)，此時(shí)此刻，客戶變會(huì)點(diǎn)一些湊單商品，而這些湊單商品，利潤(rùn)并不一定相當(dāng)大，那樣的話就能明擺的提高客單價(jià)了。

二、滿減誤區(qū)

1.滿減是讓利，不是什么能賺錢(qián)

這種想法在經(jīng)營(yíng)中不不可行，而且優(yōu)惠讓利的本身就是沒(méi)有一個(gè)很明顯的界定，比如說(shuō)前天傍晚，在天橋上，今天遇到一個(gè)商家，做餐飲的，他對(duì)來(lái)往的人群，如果能加他，就送一個(gè)小禮品，在路人現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)商家在優(yōu)惠讓利，反正這對(duì)商家來(lái)說(shuō)，太賺了，而且那個(gè)時(shí)間是五點(diǎn)半下班的點(diǎn)，而過(guò)往的人群，很多全是在這里上班的，中午大部分有訂外賣(mài)的需求，那樣一個(gè)客戶，以后受到的收益不是一個(gè)小小的禮品能衡量的，而且禮品批發(fā)的成本價(jià)的很低。而商家做活動(dòng)也一般，又不能只看一點(diǎn)的利益，要看全局。

2.上抬商品價(jià)格，再做滿減

很多商家做滿減的時(shí)候，會(huì)先增加商品的價(jià)格，再做滿減折扣，這種做法本身是對(duì)的，但它卻必然一個(gè)誤區(qū)，那是價(jià)格抬高到什么地步，這中間的度，很多人絕對(duì)把握不好，外賣(mài)平臺(tái)像是會(huì)對(duì)價(jià)格虛高的商家，得到嚴(yán)厲的懲罰，所以在上抬價(jià)格方面，千萬(wàn)不能盲目的相信的定。

3.我模仿同類(lèi)商品活動(dòng)

很多商家真不知道怎么做滿減活動(dòng)，于是就找同類(lèi)型的商家，模仿他們的活動(dòng)，他們滿減多少，自己也跟著走做。當(dāng)然這種方法并不是長(zhǎng)久之計(jì)，要知道每個(gè)商家的進(jìn)貨渠道、成本、商圈以及用戶坐下吃飯習(xí)慣差別的，可能導(dǎo)致毛利率也相同，建議的滿減優(yōu)惠，肯定會(huì)是據(jù)自己店鋪量身定制的，過(guò)分地的模仿，只會(huì)再次出現(xiàn)他賺你不會(huì)賠的情況。

4.起送價(jià)保底法

很多商家做活動(dòng)的時(shí)候，就是喜歡用起送價(jià)來(lái)安全有保證自己的利潤(rùn)，而這都是一個(gè)隱行的門(mén)檻，反正顧客再商場(chǎng)消費(fèi)的時(shí)候，對(duì)這個(gè)起送價(jià)非常太敏感，.例如商家做了一個(gè)30減15的活動(dòng)，用戶點(diǎn)了另一個(gè)60元的商品，滿減后要付15元，不過(guò)商家就是為了更加有保障自己的利潤(rùn)，設(shè)置里一個(gè)40元起送，正在此時(shí)用戶還得再點(diǎn)一些才能配送，是會(huì)讓用戶只覺(jué)得欺騙。另外一種情況，就是用戶看到起送價(jià)高的，就再隱下了，要知道這就應(yīng)該是進(jìn)店的最低消費(fèi)了。所以這個(gè)價(jià)格可以設(shè)置的要合算，建議15或則20為好，這樣既能可靠利潤(rùn)，又絕對(duì)不會(huì)影起顧客反感。

三、滿減技巧

1.滿減系數(shù)技巧

滿減系數(shù)與轉(zhuǎn)化率成反比，即滿減系數(shù)越高，轉(zhuǎn)化率越高

諸如A商戶20減15，B商戶20減18

那你A商戶的滿減系數(shù)是15/200.75，B商戶的滿減系數(shù)是18/200.9.

非常明顯，B商戶的滿減力度很大，那么他再外賣(mài)平臺(tái)的排行更高，使得的用戶也要比A多。

因此商家在可以設(shè)置滿減力度的時(shí)候，最好不要去追求高商品價(jià)格減多少，只是要追求純粹滿減系數(shù)。

2.小額滿減保障盈利技巧

外賣(mài)平臺(tái)上經(jīng)常會(huì)會(huì)見(jiàn)20減19，10減9這種大額現(xiàn)金滿減，這樣他們?nèi)绱俗?，是如何保障能盈利呢?/p>

（1）20減19的盈利：就拿起送價(jià)20的商家來(lái)說(shuō)，大部分會(huì)設(shè)置兩種套餐，第一種應(yīng)該是折扣餐或是限量搶購(gòu)套餐，第二種那就是滿減，用到的就是合不合理下壓價(jià)格，其實(shí)，這兩種優(yōu)惠沒(méi)法同樣貴賓級(jí)別，之后顧客無(wú)論選擇那種，后來(lái)價(jià)格都會(huì)相差無(wú)幾不了多少。

（2）10減9的盈利：這種方法就不需要會(huì)用到湊單了，很多商家都會(huì)有一個(gè)起送價(jià)，象在15-20之間（我們地區(qū)是這個(gè)數(shù)），假如顧客選了這個(gè)滿減，就不需要點(diǎn)其它東西來(lái)湊單了，這樣下來(lái)，商家還有利潤(rùn)可賺

（3）低毛利商品能賺錢(qián)：低毛利從廣義上講就是成本高，利潤(rùn)低，這樣的商品，可以排成一個(gè)套餐，精金成有誠(chéng)意的爆款，然后設(shè)置限量搶購(gòu)，這樣的組合受百姓愛(ài)戴顧客的喜愛(ài)。

四、怎末定價(jià)格

1.買(mǎi)滿價(jià)格

這個(gè)數(shù)字是經(jīng)由算出我得到的，并不是很隨意地就能如何制定的，而買(mǎi)滿的本意是沒(méi)法讓客戶隨意就能都沒(méi)有達(dá)到，完全是要他們小小的努力看看才能至少的。因?yàn)槲医ㄗh你買(mǎi)滿價(jià)格近七天平均客單價(jià)*（115%~130%）

2.減多少

依據(jù)什么菜品的價(jià)格來(lái)算一個(gè)區(qū)間，好象菜品價(jià)格成本稅收其他成本管理成本利潤(rùn)，而所要減少的部分是利潤(rùn)，因?yàn)槲医ㄗh你減的價(jià)格買(mǎi)滿價(jià)格*（5%-10%）

五、歸納

在今年這個(gè)惡劣的環(huán)境下，很多商家紛紛把重心轉(zhuǎn)移到外賣(mài)平臺(tái)上，而這個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這就是需要商家來(lái)很認(rèn)真生意，滿減、折扣、拼團(tuán)、能秒殺等各種各樣的活動(dòng)，先不說(shuō)讓你所有都會(huì)用到，不過(guò)也應(yīng)該完全打聽(tīng)一下，不過(guò)多個(gè)手段，多種營(yíng)銷(xiāo)，也能如何防止被同行擠掉。

僅以此文，給商家提供經(jīng)營(yíng)上的思路，參與我，情報(bào)營(yíng)會(huì)剖析一些大餐企成功運(yùn)營(yíng)的案例。

我是紅酒，

專(zhuān)注心七彩線上流量會(huì)增長(zhǎng)；

若你比較喜歡怪人，反正我很美。

滿減含兩元津貼是啥意思？

意思是：

優(yōu)惠紅包。

所謂的的美團(tuán)外賣(mài)津貼,是指美團(tuán)平臺(tái)正在發(fā)送給用戶的優(yōu)惠紅包。

美團(tuán)平臺(tái)會(huì)一天給用戶發(fā)放優(yōu)惠紅包,商品滿20元可減4元,可以優(yōu)惠有里面有2元的津貼,就沒(méi)不使用完的津貼會(huì)在次日0點(diǎn)清零并新的發(fā)放時(shí)間。